《创业之星》2014数据规则(玩具制造)

创业之星玩具标准方案1. 背景介绍随着经济的发展和人们生活水平的提高，对儿童玩具的需求呈现出快速增长的趋势。

创业者们发现，在这个行业中有着巨大的商机和潜力。

然而，要在竞争激烈的市场中取得成功并非易事。

为了帮助创业者顺利开展玩具业务，本文将介绍一个创业之星玩具标准方案，旨在提供全面的指导并提升创业者在玩具行业中的竞争力。

2. 目标市场分析在制定任何创业计划之前，了解和分析目标市场是至关重要的。

对于玩具行业来说，我们的目标市场主要是儿童及其父母。

根据年龄和兴趣的不同，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：•婴幼儿玩具：针对年龄在0-3岁的婴儿和幼儿，设计简单、造型可爱的玩具，具有安全性和教育性的特点。

•学龄前儿童玩具：面向年龄在3-6岁的学龄前儿童，注重玩乐与学习相结合，帮助儿童发展创造力、思维能力等。

•小学生玩具：针对年龄在6-12岁的儿童，玩具可以是益智玩具、模型、拼图等，既满足儿童的娱乐需求，又培养儿童的智力和动手能力。

•青少年玩具：针对年龄在12-18岁的青少年，玩具可以是电子游戏、益智玩具、文化创意产品等，满足他们的个性化需求和娱乐消遣。

了解目标市场的需求和趋势，有助于我们定位产品和制定营销策略。

3. 产品开发与创新创业之星玩具公司致力于开发和推出具有创新性和竞争力的玩具产品。

以下是我们的产品开发和创新的关键要素：3.1. 制定创新意念我们鼓励员工创新，关注市场的新兴趋势和消费者的需求。

通过观察市场、参与展会、与消费者进行沟通等方式，不断获取新的创意和想法。

3.2. 设计独特造型在产品设计方面，我们重视独特的造型设计。

通过与专业设计师合作或招聘优秀的设计师，确保产品在外观上与众不同。

此外，我们还注重产品的功能创新，不断为儿童提供新颖、有趣、有益的玩具。

3.3. 引入科技元素随着科技的进步，将科技元素引入玩具设计中已经成为一个趋势。

我们鼓励在产品中融入科技，例如通过智能元件、电子芯片等来增强玩具的互动性和娱乐性。

创业之星竞赛规则省市复赛的竞赛平台《创业之星—大学生创业模拟实验室》V3.6版本，使用玩具行业模板，共运营八个季度。

比赛成绩以第八季度结束的综合表现为标准。

最终各团队的总成绩按以下方法计算：总成绩=综合表现（A）-累计扣分（B）（一）综合评分其中，综合表现（A）指的是《创业之星》平台中自动计算生成的第六季度末的综合表现分数。

综合表现分数计算方法：综合表现=盈利表现+财务表现+投资表现+成长表现1）盈利表现盈利表现=（本公司八季末权益/所有公司八季平均权益）×30说明：盈利表现上限为60分2）财务表现财务表现=（本公司平均财务综合评价/所有企业平均财务综合评价的平均值）×30说明：本企业财务综合评价取自十二个财务分析指标按权重计算的结果，取的是各季财务综合评价平均数。

财务表现上限为60分。

3）市场表现市场表现=（本企业累计已交付的订货量/所有企业平均累计交付的订货量）×20说明：订货量指的是所有季度所有市场的累计订货产品数量。

市场表现上限为40分。

4）投资表现投资表现=（本企业未来投资/所有企业平均未来投资）×10未来投资=累计产品研发投入+累计设计投入+累计认证投入+累计市场开发投入+∑（购买厂房设备投入/（购买时的季度数））说明：厂房和设备统计的是八季末的数据。

投资表现上限为20分。

5）成长表现成长表现=（本企业累计销售收入/所有企业平均累计销售收入）×10说明：成长表现上限为20分。

（二）扣分方法累计扣分（B）主要包括二部分：1）紧急借款扣分在《创业之星》运营过程中，如出现了紧急借款，最终成绩要扣分。

每出现一次紧急借款，则B项得分加上5分。

¤紧急借款的次数以系统中显示的次数为准。

2）竞赛违规扣分在竞赛过程中，如果团队有违反竞赛规则的行为出现，经劝阻不听的，将提据竞赛规定给予一定的扣分。

竞赛规则1）参赛成员仅限参赛学校的学生，如在正式比赛期间，发现有非参赛学校的在校学生或老师在现场，每次将扣除5分。

创业之星玩具报告总结
本次创业之星玩具报告总结了不同玩具市场的发展趋势、竞争对手分析和创业机会评估等方面的内容。

以下是各部分的总结：
1. 市场发展趋势：
在过去几年里，玩具市场一直呈现稳定增长的趋势。

消费者对于创意、教育性和互动性强的玩具的需求不断增加。

STEM教
育玩具、智能玩具和可持续发展玩具等新兴市场正逐渐崭露头角。

此外，线上销售渠道成为主流，互联网和社交媒体的兴起也对玩具市场带来了新的推动。

2. 竞争对手分析：
玩具市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型玩具制造商、品牌公司和线上零售商。

这些公司拥有强大的市场份额和广泛的产品线，具备全球化的供应链和市场推广能力。

要在竞争中脱颖而出，创业者需要通过独特的创意、高品质的产品和差异化的市场定位来寻求竞争优势。

3. 创业机会评估：
针对市场发展趋势和竞争对手分析，创业者可以从以下几个方面评估创业机会：
- 创新性产品：开发具有独特创意和教育性的玩具，满足现代
家庭对于儿童发展和教育的需求。

- 线上销售渠道：建立一个易于使用、安全可靠的电商平台，
提供全方位的购物体验和个性化服务。

- 品牌建设：通过差异化的品牌定位，塑造出与众不同的形象，
吸引消费者和潜在合作伙伴。

- 可持续发展：关注环保和社会责任，推广可持续发展的玩具产品，满足消费者对于环保产品的需求。

综上所述，玩具市场面临着一系列的发展机遇和挑战。

通过深入了解市场趋势、竞争对手和创业机会，创业者可以制定出相应的市场战略和商业计划，实现在这个激烈竞争的行业中获得成功。

创业之星2014“学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛竞赛平台玩具制造数据规则目录第一部分经营概述 (2)第二部分数据规则 (3)第三部分消费群体 (5)第四部分设计研发 (7)第五部分生产制造 (7)第六部分市场营销 (12)第七部分评分说明 (14)第八部分季度结算 (15)第一部分经营概述欢迎您，未来的创业之星：你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目前已经有N(根据参与的小组数确定)家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。

每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的600,000.00元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度(比赛时可能缩短为4-6 季度)的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。

希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。

第二部分数据规则注意：组间交易比赛期间不开放。

第三部分消费群体每家公司在这个行业都面对品质型客户,经济型客户,实惠型客户三类需求各异的消费群体：不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品：以上5方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。

∙消费者产品选择原则消费者选择产品将以每个参与公司的5项评价为依据，5项评分高的公司获得的市场需求就多，分值低的公司获得的需求就少。

形象期间，以下是一个具体分配示例以供参考理解：总共1000订单需求，A,B,C三个公司竞争，A公司设100上限，B公司设300上限，C公司没有设置上限，在第一轮分配中，根据5项分值，A公司应该可以拿到150，B公司应该可以拿到450，C公司应该可以拿到400，合计正好是全部需求1000但由于A公司设置了100的上限，所以最终实际拿到100，B公司设置了300的上限，所以最终实际拿到300，C公司没有设置上限，所以实际拿到400，合计800的需求在第一轮分配中已经被消耗，对于A,B两家设置了上限的公司，分别有150－100＝50，450－300＝150的需求没有在第一轮竞争中得到满足，所以50＋150＝200的未满足需求将继续参与二次选择，二次分配中，A，B公司由于已经达到上限，将不再参与竞争，只剩下C公司竞争，还是根据5个竞争因素，C公司应该可以拿到200，C公司没有设置上限，实际拿到200累计达到600，这样A,B,C最终实际的量就是100，300，600.总共1000的需求全部得到满足，没有多余需求将累计到下季度，如果前面C公司也设置了上限，那就可能出现最终部分需求无法得到满足，这部分需求将按比率累计到下季度，另外如果A,B,C公司中本期如果有违约未能交付的需求，也将按比率累积到下季度。

创业之星“学创杯”2014全国大学生创业综合模拟大赛竞赛平台常见问题汇总目录经营决策中的问题 ...................................................................................................................1.决策之前的问题........................................................................................................................ 1）登陆密码问题......................................................................................................................... 2）操作没有权限/怎么设置总经理角色 ................................................................................... 3）用户名，公司名称的修改.....................................................................................................2.数据规则问题............................................................................................................................ 1）怎么查看数据规则................................................................................................................. 2）数据规则包括的内容.............................................................................................................3.研发设计问题............................................................................................................................1)原料如何选择，产品如何设计................................................................................................ 2）研发周期问题.........................................................................................................................4.生产制作问题............................................................................................................................ 1）当季怎么撤销购买/租用固定资产 ....................................................................................... 2）厂房和设备如何出售............................................................................................................. 3）原材料如何撤销..................................................................................................................... 4）资质认证的用途/什么时候开始认证 ................................................................................... 5）去哪里投料生产产品............................................................................................................. 6）如何提高设备实际产能......................................................................................................... 7）设备升级影响设备生产么？................................................................................................. 8）生产线在实际生产过程中，次品是怎么处理的？.............................................................5.市场和销售问题........................................................................................................................ 1）本季度各市场需求哪里看..................................................................................................... 2）产品报价上限数目如何设置.................................................................................................3) 报价的条件.............................................................................................................................. 4）如何提高销售能力及销售能力体现..................................................................................... 5）市场需求曲线走势图为什么会随着经营而发生改变.........................................................6)公司如何进行广告宣传？......................................................................................................7)消费者如何确定购买哪家公司的产品，以及买多少？......................................................6.人力资源问题............................................................................................................................ 1）工人或销售人员在哪里招聘？.............................................................................................2）工人或销售人员不签订合同会怎么样？............................................................................. 3）工人、销售人员怎么进行培训/辞退？ ............................................................................... 4）工人、销售人员辞退的后果？............................................................................................. 5）管理人员，工人，销售人员工资.........................................................................................7.财务资金问题............................................................................................................................ 1）为什么一进入经营就被扣除了一笔钱？............................................................................. 2）经营中现金不足怎么办？..................................................................................................... 3）借款额度问题......................................................................................................................... 4）贷款还款问题.........................................................................................................................8.结果评分及财务指标问题........................................................................................................ 1）企业平均财务综合评价指的是什么..................................................................................... 2）关于期初税费......................................................................................................................... 3）关于营业税............................................................................................................................. 4）季度末扣除的制造费用包括哪些明细................................................................................. 4）营业成本................................................................................................................................. 5）停工损失................................................................................................................................. 6）最后一季度需要处理卖设备么............................................................................................. 7）最后一季度需要贴现么......................................................................................................... 经营决策中的问题1.决策之前的问题1）登陆密码问题登录密码在注册用户的时候由自己设置，如果确实忘记设置的密码，联系控制讲师端的老师清空密码。

欢迎您，未来的创业之星：您与您的团队将在这里经历一次虚拟的创业过程，这里是一个各项行政服务与商业配件完善的经济开发区：政府在这里设立了工商行政管理局、人力资源与社会保障局、国家税务局、地方税务局、质量技术监督局等办事机构；开发区内还设有中国银行、会计事务所、集中化的交易市场、刻章店等商业机构；每个团队均可以在开发区的创业大厦内租用自己的行政办公场地，同时也可以在里面租用或购买自己的生产车间（厂房）；·筹建公司每个团队为了筹建自己的公司，需要经历以下过程：1.到开发区创业大厦租赁办公场地；2.在办公室内完成撰写商业计划书，拟订公司章程；3.到工商行政管理局办理：公司名称预先核准、指定法定代表人、指定代表或共同委托代理人、公司股东确认、公司设立登记、申领营业执照；4:到中国银行:所有股东完成注资、申请开设公司帐户；5:到会计事务所:办理帐户验资报告；6:到国家税务局:办理税务登记；7:到地方税务局:办理税务登记；8:到人力资源与社会保障局：办理社保帐户开户、社保信息登记；9:到刻章店：刻制公司章、公司财务章、公司合同章；·模拟经营你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目前已经有7家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。

每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的600,000.00元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。

希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。

创新创业计划书玩具制作一、项目名称：儿童教育益智玩具制作厂二、项目背景：随着社会经济的快速发展，人们对于孩子教育的重视程度也在逐渐增强。

而儿童的玩具作为孩子们成长过程中的重要伙伴，不仅可以带来快乐，还可以促进孩子的智力发展、动手能力和团队合作能力，对孩子的成长起着至关重要的作用。

因此，针对儿童教育益智玩具的制作已经成为了一个潜力巨大的市场。

三、市场调研：1. 市场需求：根据市场调查数据显示，目前市场上儿童教育益智玩具的需求量巨大，消费者对于产品的品质和功能有着更高的要求。

2. 竞争态势：当前市场上已经存在一些玩具制作企业，但大部分产品功能单一、设计简单，缺乏创新和个性化，因此在竞争中难以立于不败之地。

3. 潜在市场：随着教育观念的不断更新和提升，家长们对于儿童教育产品有更高的认知，对于拥有创新设计、高质量和安全性的产品有着很大的需求。

四、产品定位：1. 目标市场：主要针对3-8岁的儿童，以及家长群体。

2. 产品特点：以创新、益智、安全、环保为核心理念，通过多功能设备、互动教育、分层次编排等设计，满足不同年龄段儿童的需求。

3. 产品定价：以中高档为主，价格适中，符合大众消费者消费习惯。

五、产品研发：1. 设计团队：组建专业的设计研发团队，具备丰富经验和创新能力。

2. 创新设计：加大研发投入，不断开发新产品，确保产品的独特性和竞争力。

3. 安全考量：严格按照国家标准制造，保障产品的质量和安全性。

六、生产制造：1. 设备投资：引进先进的生产设备，提高生产效率和产品质量。

2. 原材料采购：建立稳定的供应渠道，选择环保、安全的原材料，确保产品质量。

3. 生产流程：优化生产流程，提高生产效率，降低成本。

七、销售推广：1. 渠道选择：建立线上线下销售渠道，拓展销售网络。

2. 销售策略：开展促销活动、广告宣传，提升品牌知名度。

3. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提高顾客满意度。

八、财务预测：1. 投资规模：项目初期需投资资金500万元，用于购置设备、研发设计等。

创业之星规则随着当今社会经济的快速发展，越来越多的年轻人将目光投向了创业领域。

创业不仅可以实现个人梦想，还可以为社会创造价值和改善生活质量。

然而，创业之路并不容易，成功的关键在于掌握创业之星规则。

本文将详细介绍创业之星规则，帮助创业者了解并应用这些规则，提高创业成功率。

一、独特的创意创业的第一步是找到一个独特的创意。

市场上的竞争激烈，如果你的创业项目缺乏差异化竞争优势，很难在激烈的竞争中脱颖而出。

因此，创业者应该持续思考，寻找一个能够解决市场需求或问题的独特创意，并加以实施。

二、市场调研在确定了创意后，创业者应进行充分的市场调研。

市场调研可以帮助创业者了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模等关键信息。

只有通过深入了解市场，才能制定出有效的市场策略，确保创业项目的可行性和成功。

三、拥有坚定的信念创业之路充满了挑战和困难，因此拥有坚定的信念非常重要。

创业者需要坚信自己的创业项目能够成功，并为之付出必要的努力和奋斗。

只有拥有坚定的信念，创业者才能在困难面前保持积极的心态，持续追逐梦想。

四、良好的团队合作成功的创业不是一个人的事情，良好的团队合作是创业成功的关键之一。

创业者应该选择具有专业能力和相互信任的团队成员，共同努力实现创业目标。

良好的团队合作可以提高效率，充分发挥每个团队成员的优势，为创业项目注入更多活力和创造力。

五、充分利用资源创业者需要充分利用现有资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等。

在资源紧张的初创阶段，创业者应善于调动各方资源，降低创业成本，提高效益。

同时，创业者还应不断扩充资源网络，与合作伙伴建立起良好的商业关系，共同实现共赢。

六、灵活适应市场变化市场是变化的，创业者应当及时注意市场变化，并灵活调整自己的创业策略。

快速适应市场变化可以帮助创业者抓住商机，避免错失良机。

因此，创业者需要保持敏锐的市场洞察力，并随时调整自己的业务模式和创新方向。

七、良好的财务管理良好的财务管理是创业成功的基础。

创业之星“学创杯”2014全国大学生创业综合模拟大赛竞赛平台常见问题汇总目录经营决策中的问题 ...................................................................................................................1.决策之前的问题........................................................................................................................ 1）登陆密码问题......................................................................................................................... 2）操作没有权限/怎么设置总经理角色 ................................................................................... 3）用户名，公司名称的修改.....................................................................................................2.数据规则问题............................................................................................................................ 1）怎么查看数据规则................................................................................................................. 2）数据规则包括的内容.............................................................................................................3.研发设计问题............................................................................................................................1)原料如何选择，产品如何设计................................................................................................ 2）研发周期问题.........................................................................................................................4.生产制作问题............................................................................................................................ 1）当季怎么撤销购买/租用固定资产 ....................................................................................... 2）厂房和设备如何出售............................................................................................................. 3）原材料如何撤销..................................................................................................................... 4）资质认证的用途/什么时候开始认证 ................................................................................... 5）去哪里投料生产产品............................................................................................................. 6）如何提高设备实际产能......................................................................................................... 7）设备升级影响设备生产么？................................................................................................. 8）生产线在实际生产过程中，次品是怎么处理的？.............................................................5.市场和销售问题........................................................................................................................ 1）本季度各市场需求哪里看..................................................................................................... 2）产品报价上限数目如何设置.................................................................................................3) 报价的条件.............................................................................................................................. 4）如何提高销售能力及销售能力体现..................................................................................... 5）市场需求曲线走势图为什么会随着经营而发生改变.........................................................6)公司如何进行广告宣传？......................................................................................................7)消费者如何确定购买哪家公司的产品，以及买多少？......................................................6.人力资源问题............................................................................................................................ 1）工人或销售人员在哪里招聘？.............................................................................................2）工人或销售人员不签订合同会怎么样？............................................................................. 3）工人、销售人员怎么进行培训/辞退？ ............................................................................... 4）工人、销售人员辞退的后果？............................................................................................. 5）管理人员，工人，销售人员工资.........................................................................................7.财务资金问题............................................................................................................................ 1）为什么一进入经营就被扣除了一笔钱？............................................................................. 2）经营中现金不足怎么办？..................................................................................................... 3）借款额度问题......................................................................................................................... 4）贷款还款问题.........................................................................................................................8.结果评分及财务指标问题........................................................................................................ 1）企业平均财务综合评价指的是什么..................................................................................... 2）关于期初税费......................................................................................................................... 3）关于营业税............................................................................................................................. 4）季度末扣除的制造费用包括哪些明细................................................................................. 4）营业成本................................................................................................................................. 5）停工损失................................................................................................................................. 6）最后一季度需要处理卖设备么............................................................................................. 7）最后一季度需要贴现么......................................................................................................... 经营决策中的问题1.决策之前的问题1）登陆密码问题登录密码在注册用户的时候由自己设置，如果确实忘记设置的密码，联系控制讲师端的老师清空密码。

创业之星计划书电子玩具一、摘要ACE玩具有限公司于2013年在哈尔滨商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。

ACE取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。

本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。

二、公司简介2.1公司概况ACE玩具有限公司拟成立于2013年，预设立于哈尔滨商业大学。

我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。

ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。

公司内拥有包括：注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。

为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。

公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。

主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。

主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等目标群体：0~12岁儿童2.2公司的宗旨和目标ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评;公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。

2.3产品技术优势1、空白市场高附加值中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。

随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。

ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。

一、实验背景随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，玩具行业市场需求旺盛。

近年来，玩具行业逐渐成为创业的热门领域。

本实验旨在通过模拟创业过程，探讨玩具行业的市场机会、创业策略以及风险控制，为有意从事玩具行业创业的创业者提供参考。

二、实验目的1. 了解玩具行业市场现状及发展趋势；2. 探索玩具行业创业机会；3. 制定玩具行业创业策略；4. 分析玩具行业创业风险及应对措施。

三、实验内容1. 市场调研（1）玩具行业市场现状通过对国内外玩具市场的研究，发现以下特点：1）市场规模不断扩大，消费者需求日益多样化；2）智能化、个性化玩具逐渐成为市场主流；3）国内品牌崛起，国际品牌竞争加剧。

（2）市场发展趋势1）消费者对玩具的环保、安全、教育功能要求提高；2）线上线下融合，电子商务成为玩具销售的重要渠道；3）智能化、个性化玩具成为市场热点。

2. 创业机会根据市场调研，发现以下创业机会：（1）开发环保、安全、教育功能兼备的玩具产品；（2）打造线上线下融合的玩具销售模式；（3）针对特定年龄段或特殊需求的消费者，推出定制化玩具。

3. 创业策略（1）产品策略1）以市场需求为导向，研发具有竞争力的玩具产品；2）注重产品创新，满足消费者个性化需求；3）加强品牌建设，提高品牌知名度。

（2）营销策略1）线上线下融合，拓展销售渠道；2）开展多元化营销活动，提高品牌影响力；3）与相关企业合作，实现资源共享。

（3）运营策略1）建立完善的供应链体系，确保产品质量；2）优化库存管理，降低库存成本；3）加强团队建设，提高员工综合素质。

4. 创业风险及应对措施（1）市场风险1）应对措施：密切关注市场动态，调整产品策略，降低市场风险。

（2）竞争风险1）应对措施：加强品牌建设，提高产品竞争力，降低竞争风险。

（3）资金风险1）应对措施：合理规划资金使用，降低资金风险。

（4）政策风险1）应对措施：关注国家政策变化，调整经营策略，降低政策风险。

一、实习背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，玩具市场逐渐呈现出多元化、个性化的趋势。

为了更好地了解玩具行业的发展现状，提升自己的实践能力，我选择了创业之星玩具公司进行为期一个月的实习。

在这一个月的时间里，我深入了解了玩具行业的运营模式、市场趋势以及创业过程中的种种挑战。

二、实习内容1. 市场调研在实习的第一周，我主要负责市场调研工作。

通过查阅相关资料、实地考察以及与业内人士交流，我了解到我国玩具市场的主要特点：（1）消费者需求多样化：随着人们生活水平的提高，消费者对玩具的需求不再局限于传统的益智玩具，而是趋向于个性化、时尚化、科技化的产品。

（2）市场竞争激烈：我国玩具市场品牌众多，竞争激烈，各大品牌纷纷加大研发投入，提高产品质量。

（3）线上线下融合：随着互联网的普及，线上玩具销售渠道逐渐成为主流，线下实体店与线上渠道相互融合，形成线上线下相结合的销售模式。

2. 产品研发在实习的第二周，我参与了玩具产品的研发工作。

在导师的指导下，我学习了以下内容：（1）产品定位：根据市场调研结果，确定产品的目标消费群体和市场需求。

（2）产品设计：结合目标消费群体的喜好和市场需求，进行产品外观、功能、材质等方面的设计。

（3）样品制作：根据设计方案，制作产品样品，并进行测试和改进。

3. 销售与推广在实习的第三周，我负责了销售与推广工作。

主要内容包括：（1）渠道拓展：与各大电商平台、实体店等渠道商建立合作关系，拓展销售渠道。

（2）广告宣传：利用线上线下多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。

（3）客户服务：处理客户咨询、投诉等问题，提升客户满意度。

4. 财务管理在实习的最后两周，我学习了财务管理相关知识，了解了公司财务状况，并参与了以下工作：（1）成本核算：对产品生产、销售、运营等环节进行成本核算，为管理层提供决策依据。

（2）预算编制：根据公司发展战略，编制年度预算，确保公司财务稳健。

（3）税务申报：协助财务部门完成税务申报工作，确保公司合规经营。

创业之星部分数据规则《创业之星》模拟实战经营规则你们即将开始经营⼀家研究、开发、⽣产、批发及零售：电⼦玩具产品⾏业的公司，⽬前已经有若⼲（以实际参加⽐赛队伍数为准）家企业进⼊这个⾏业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各⾃利益的双赢合作。

每个公司在经营之初，都将拥有⼀笔来⾃股东的600,000.00元的创业资⾦，⽤以展开各⾃的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历5季度的经营，每个季度公司都有机会进⾏新产品设计，新产品研发，产品原料采购，⽣产⼚房变更，⽣产设备变更，⽣产⼯⼈招聘、调整、培训，产品⽣产，产品⼴告宣传，新市场开发，销售⼈员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每⼀步决策任务，并形成最后⼀致的决策意见输⼊计算机。

希望您的公司在经历完若⼲个经营周期后，成为本⾏业的佼佼者。

消费群体每个公司在这个⾏业都需要⾯对品质型客户,经济型客户,实惠型客户 3个需求各异的消费群体：不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同⾓度挑选评价产品：产品价格：产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对⼿相⽐，价格越低越能获得消费者的认可。

产品功能：产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对⼿相⽐，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。

产品品牌：产品品牌由公司市场部门在产品上所投⼊的累计宣传⼴告多少决定，与竞争对⼿相⽐，累计投⼊⼴告越多，产品品牌知名度就越⾼，越能获得消费者认可。

产品⼝碑：产品⼝碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对⼿相⽐，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越⾼消费者对产品的认可就越⾼。

产品销售：产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能⼒，与竞争对⼿相⽐，总销售能⼒越⾼，获得消费者认可也越⾼。

以上5⽅⾯对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,⼀般侧重度越⼤的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越⼤。

《创业之星》V4.5数据规则与商业背景目录一．企业基本情况 (1)二．基本数据规则 (1)三．消费群体 (3)四．产品研发 (8)五．生产制造 (8)六．市场营销 (16)七．评分方法 (18)一．企业基本情况欢迎你，未来的创业之星！你们即将开始经营一家电子玩具产品的公司。

在这个市场环境中，你们将与市场上的其他企业展开激烈的竞争。

每家企业在成立之初，都拥有一笔60万元的创业资金，用以展开各自的经营，创业团队成员分别担任这家企业的不同管理角色，包括总经理、财务总监、营销总监、生产总监等岗位，承担相关的管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、新品研发、营销策略、市场开发、人员招聘、采购计划、生产规划、融资策略、成本控制、财务分析等等。

通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。

二．基本数据规则项目当前值说明公司初始现金600,000.00 正式经营开始之前每家公司获得的注册资金（实收资本）公司注册设立费用3,000.00公司设立开办过程中所发生的所有相关的费用。

该笔费用在第一季度初自动扣除办公室租金10,000.00 公司租赁办公场地的费用，每季度初自动扣除当季的租金所得税率25.00% 企业经营当季如果有利润，按该税率在下季初缴纳所得税营业税率 5.00% 根据企业营业外收入总额，按该税率缴纳营业税增值税率 17.00%按该税率计算企业在采购商品时所支付的增值税款，即进项税，以及企业销售商品所收取的增值税款，即销项税额 城建税率 7.00%根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳城市建设维护税 教育附加税率 3.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳教育附加税 地方教育附加税率2.00%根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳地方教育附加税行政管理费 1,000.00元/1人 公司每季度运营的行政管理费用，按招聘的人员数目计算。