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网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
网络营销的定价策略探析网络营销是当今商业领域中非常重要的一个环节，随着互联网的普及和发展，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。
在进行网络营销时，一个重要的问题就是定价策略，因为定价策略直接影响到产品的销售情况和企业的盈利能力。
本文将探析网络营销的定价策略，从而帮助企业更好地制定自己的定价策略，并取得更好的销售效果。
我们需要了解什么是网络营销的定价策略。
网络营销的定价策略是指在进行网络营销活动时，企业根据自身产品的特点、受众需求、市场竞争等因素，制定出相应的价格策略。
在网络营销中，定价策略不仅仅是为了确定产品的价格，更重要的是要通过价格来引导消费者的购买行为，提高产品的销售量和盈利能力。
一个好的定价策略可以为企业带来更多的销售收入，提升企业的竞争力和市场地位。
在制定网络营销的定价策略时，企业需要考虑以下几个方面的因素：1. 产品的成本和定价目标：企业在进行网络营销时，首先需要考虑产品的成本和定价目标。
产品的成本是企业进行生产和销售所需要投入的资源，而定价目标则是企业在进行网络营销时希望达到的销售收入目标。
企业需要根据产品的成本和定价目标来确定产品的最低售价和最高售价，从而确保产品的销售能够达到预期的目标。
2. 消费者需求和购买力：消费者需求和购买力是企业在确定定价策略时需要考虑的一个重要因素。
企业需要了解目标受众的消费习惯、购买力和对产品的需求程度，从而制定出合理的价格策略。
如果目标受众的购买力较低，企业可以采取一些促销手段，如打折、赠品等方式来吸引消费者购买；如果目标受众的购买力较高，企业可以适当提高产品的价格，以获取更高的利润。
3. 市场竞争和定价策略：市场竞争是企业在进行网络营销时需要面对的一个重要挑战，因此在制定定价策略时需要考虑竞争对手的定价情况和市场行情。
如果市场上同类产品的价格较低，企业可以采取降价策略来吸引消费者；如果市场上同类产品的价格较高，企业可以采取溢价策略来打造产品的高端形象。
网络营销之定价策略分析网络营销的定价策略分析是指在网络营销中制定合理的产品定价策略，以达到提高销售和盈利的目的。
定价策略是网络营销中非常重要的一环，它不仅可以影响产品的销售情况，还可以直接决定企业的利润水平和市场地位。
因此，合理的定价策略对于企业的发展至关重要。
首先，企业在制定定价策略时需要考虑到产品的成本和市场需求。
成本是企业决定定价的一个重要因素，企业需要将产品的成本纳入考虑范围，以确保产品的定价能够覆盖成本并保证企业的利润。
另外，市场需求也是企业制定定价策略时需要考虑的因素，企业需要根据市场对产品的需求程度来确定定价，以获得最大的市场份额和利润。
其次，企业还需要考虑到竞争对手的定价情况。
竞争对手的定价策略是企业制定自己的定价策略时需要参考的重要依据。
企业可以通过调研竞争对手的产品定价情况，以确定自己的产品定价在市场中的竞争力。
如果竞争对手的产品定价较高，企业可以选择降低自己的产品定价，以吸引更多的消费者；如果竞争对手的产品定价较低，企业可以选择提高自己的产品质量或服务水平，以弥补产品定价的差距。
此外，企业还可以考虑采取差异化定价策略。
差异化定价是指根据不同的市场细分，为不同的消费群体制定不同的产品定价。
通过差异化定价，企业可以满足不同消费群体的需求，并提高产品销售和盈利能力。
差异化定价可以有多种形式，如根据功能定价、根据定制要求定价、根据包装或配送服务定价等。
最后，企业还可以考虑采用折扣策略来刺激消费者的购买欲望。
折扣策略是指通过降低产品定价或提供优惠活动来吸引消费者购买产品。
企业可以在营销活动中设定购买满一定数量或满一定金额即可享受折扣的条件，以增加产品销售量和市场份额。
总结起来，网络营销的定价策略分析是企业制定合理的产品定价策略的关键步骤之一。
在制定定价策略时，企业需要考虑到产品成本、市场需求、竞争对手定价情况和差异化定价等因素，并可以适时采用折扣策略来刺激消费者购买欲望。
通过合理的定价策略，企业可以提高产品的销售和盈利能力，获取更大的市场份额和竞争优势。
网上商品的定价策略分析—以“一分利店铺0”为1绪论1.1背景1.2 研究意义1.3 研究内容2网上商品定价的简介2.1网上商品定价2.1.1网上商品定价的特点2.1.2 网上商品定价的原则2.2了解常用的网上商品的网络营销定价方法2.3网上商品的定价的重要性3网上定价普遍存在的问题3.1网上商品定价的普遍存在的问题（价格趋同，随行定价）3.1.1 基于BtoC 存在的问题3.2定价存在问题的原因3.3 定价存在问题带来的影响4对于定价存在的问题提出合理化的解决途径4.1网上企业日常定价方法的各自特点4.2对于不同的网上定价问题需具体分析，针对问题的特点提出具体的解决办法。
4.3.基于BtoC提出合理的解决方案5结合淘宝店铺—“一分利店铺0”进行分析5.1“一份利店铺0”的定价策略与盈利模式5.2 在定价过程中存在的问题5.3 对于日常网店定价存在的问题提出正确的解决方法。
5.3.1 网店初期的定价策略5.3.2网店成长期间的定价方法结论致谢参考文献1绪论1.1背景跨入新世纪以来,网络竞争处于白热化的程度。
如何在网络营销的大战中立于不败之地，网上商品的价格策略有着不可替代的作用。
价格是市场的杠杆，是古典经济学中的“看不见的手”，是营销策略中最活跃的因素。
无论是传统营销还是网络营销，价格策略都是最富有灵活性、艺术性、竞争性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成部分。
然而，随着互联网的普及和网络营销的发展，网络营销中的价格具有许多新的特点和内涵，其定价基础、定价原则、价格特点、价格策略等均不同于传统营销.同时，随着互联网的普及和飞速发展，越来越多的消费者享受到了电子商务给他们提供的一个轻松、实惠、便利的购物环境。
特别是人们借助各种搜索工具可以迅速查找到想要的各类信息，消费者收集各个厂商价格信息所花费的成本几乎为零。
不仅如此，网络还向消费者们提供了进行交流的场所——网上聊天室，消费者可以在这些站点上留下自己的购买经历和经验，以供其他消费者阅读，这样的话对于 BTOC企业的定价策略都发起了挑战，企业都因为价格而做得举步维艰了，恶意的低价竞争导致后来根本没钱赚，导致卖东西的积极性受挫。
论网络营销的价格策略论文论网络营销的价格策略论文在学习和工作的日常里，大家都不可避免地会接触到论文吧，论文是我们对某个问题进行深入研究的文章。
那么一般论文是怎么写的呢？以下是小编整理的论网络营销的价格策略论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
1、1网络营销概述网络营销的主要内容在于说明在网络经济条件下厂商如何根据市场的需求进行生产和经营，是市场营销理论在网络经济条件下的新发展。
1、1、1网络营销的定义。
在网络经济条件下，网络营销不仅意味着把商品的介绍作成一个网页放在网站上供消费者查询购买，而且意味着出现了新的生产过程和产品市场。
网络营销定义有狭义和广义之分。
狭义的网络营销认为：网络营销就是企业建立网站介绍公司情况和产品情况，促进网上销售。
广义的网络营销：网络营销不仅包括网上销售，而且还认为网络营销是应该包括企业的产品生产范畴，通过网络营销指导产品生产并且贯穿企业生产经营的整个过程。
本文对网络营销的定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一个营销手段。
1、2网络营销定价的原则和基础价格是网络营销中复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是敏感的话题。
企业在制定价格时既要满足顾客能够接受的价位，又要符合企业产品成本的需求。
网络营销价格是企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格，它的形成是极其复杂的，受到多种因素的影响和制约。
与传统营销一样，网络营销产品的`价格也是由市场这只“看不见的手”来决定，但是由于依附于网络这一虚拟环境，它又呈现出新的特点，需要新的策略。
1、2、1定价基本原则。
网络营销定价的基本模型是基于以下的原则决定：定价的最优价格是由厂商、消费者和市场因素综合决定。
其中厂商考虑生产成本，追求利润最大化；消费者考虑消费成本，追求效用最大化和市场交易成本最小，市场交易效率最优决定。
1、2、2定价策略基础。
在网络营销战略中，可以从降低营销及相关业务管理成本费用和降低销售成本费用两个方面分析网络营销对企业成本的控制和节约。
网上销售定价策略论文摘要：网上在线销售不同于传统门店销售模式，企业需要制定相应的价格机制，提高利润水平。
本文结合互联网技术的特点和客户需求的差异性，阐述了网上产品定价如何确定无差异价格区间、适时调整价格和价格分割的基本策略，并从知名电子商务企业的应用实践出发，分析了典型的定价模式。
无论是传统销售商还是网上销售商，产品定价均是一种挑战。
定价策略是一项艰难的决策，它需要在产品成本、消费者感知价值和企业利润之间寻求平衡。
目前，随着互联网技术的普及和消费者购买习惯的转变，很多企业逐步认识到网上产品销售的重要性，但往往忽视了网络定价策略，直接将传统渠道的价格机制搬到网络上。
由于网络购物者同传统购物者存在很大的差异，他们的购买决策不仅仅考虑价格，还受多种因素的影响，网上销售企业应制定详细的价格机制来创造更大的利益空间。
网上销售定价策略价格虽然可能不是最重要的因素，但它是消费者在购物前所衡量的因素之一，因此网络价格和传统销售渠道的价格都必须具有竞争力。
价格的无序变动会对企业的市场定位造成损害。
互联网能使企业获得更多有关客户的信息，可以灵活地设定顾客的支付价格，适时地根据市场情况做出调整。
1确定产品的无差异价格区间一般来讲，产品有一个无差异价格区间，在这个范围以内价格变化，顾客的购物意愿几乎不会有任何影响，但无差异区间内的价格变动，却对企业的利润有极大的影响。
例如金融机构将贷款利率从无差异区间的中间水平提高到最高时，赚取的利润将会大幅增加。
传统销售渠道的产品无差异价格区间研究，是一件十分困难、昂贵而且耗时的事情。
此外，需要提供各种价格历史数据，才能通过回归分析或时间序列分析，产生具有统计意义的需求曲线。
互联网技术的出现为测试客户对不同价格的容忍度提供了既便宜又快捷的途径，如果一家网上销售企业想测试某种涨价幅度对销售量的影响，它可以每隔若干名网站访问者便提高一次产品报价，直至在某个价格点，销售量发生明显变化，由此可以确定无差异价格区间的上限。
网络营销定价策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而定价策略作为网络营销中的关键环节，直接影响着产品的销售和企业的利润。
一个合理的定价策略不仅要考虑成本和利润，还要充分考虑市场需求、竞争对手以及消费者的心理等因素。
接下来，让我们深入探讨一下网络营销中的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种常见的定价方法，它以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
这种策略的优点是简单易懂，计算方便，能够保证企业在销售产品时不会亏损。
然而，它的缺点也很明显，即没有充分考虑市场需求和消费者的接受程度，如果成本过高，可能导致价格过高，从而影响产品的销售。
在网络营销中，企业需要准确计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、营销成本等。
同时，还需要考虑不同销售渠道的成本差异，以制定出合理的价格。
例如，通过电商平台销售产品时，需要考虑平台的佣金、广告费用等成本。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业则需要降低价格以刺激需求。
这种定价策略能够更好地适应市场变化，提高产品的竞争力。
在网络环境中，企业可以通过大数据分析、市场调研等手段了解消费者的需求和偏好，从而制定出更符合市场需求的价格。
例如，一些在线旅游网站会根据旅游旺季和淡季的需求差异，调整酒店和机票的价格。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。
企业可以选择与竞争对手相同的价格，或者低于或高于竞争对手的价格。
这种定价策略的优点是能够迅速适应市场竞争，保持企业在市场中的地位。
在网络营销中，竞争对手的价格信息更容易获取，企业可以通过监控竞争对手的网站、电商平台等渠道，及时了解其价格变化，并做出相应的调整。
但需要注意的是，过度依赖竞争对手的价格可能会导致价格战，降低企业的利润。
四、心理定价策略心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，例如尾数定价、整数定价、声望定价等。
网络营销实训5网络营销定价策略网络营销定价策略是指企业在进行网络营销时，根据市场需求、竞争环境和产品特性等因素，制定适合自身的价格策略。
合理的定价策略能够帮助企业提高市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨几种常见的网络营销定价策略。
首先是市场 Skimming 定价策略，也称为渗透定价。
这种定价策略适用于产品刚刚进入市场时。
企业可以通过高价售卖产品，从市场的高端用户群体中赚取利润。
这种策略的优势在于可以迅速回收研发成本和利润，但缺点是可能会引起竞争对手的注意，从而引发价格战。
其次是竞争定价策略，又称为市场定价策略。
这种策略适用于市场竞争激烈，产品同质化严重的情况。
企业需要与竞争对手进行价格比较和分析，然后制定相对合理的价格。
竞争定价策略的优势在于可以吸引更多客户，提高市场份额，但缺点是可能会引起价格下降，降低产品利润。
再次是差异化定价策略，也称为差异化定位。
这种策略适用于产品具有独特特性，能够满足特定消费者需求的情况。
企业可以通过对特殊功能、品质或服务的定价差异化，提供不同层次的产品选择，吸引不同类型的客户。
差异化定价策略的优势在于能够最大程度地满足客户需求，提高产品附加值，但缺点是可能会增加企业的成本。
此外，还可以采用折扣定价策略。
折扣定价策略适用于促销活动、VIP会员等特定场景。
企业可以通过降低产品价格或提供特定优惠条件，快速吸引消费者购买。
折扣定价策略的优势在于能够增加销售量和客户忠诚度，但缺点是可能会降低产品利润率和品牌形象。
最后是动态定价策略。
动态定价策略适用于市场需求波动较大的行业。
企业可以根据实时市场需求、竞争对手动态调整产品价格，以满足不同时期和不同客户群体的需求。
动态定价策略的优势在于能够更好地适应市场变化和优化产品利润，但缺点是需要实时获取市场信息和进行灵活决策。
综上所述，网络营销定价策略是企业制定合适价格的重要组成部分。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特征。
企业应根据实际情况选择合适的定价策略，并灵活应用，以提高市场竞争力和盈利能力。
网络营销的价格策略(5篇)网络营销的价格策略(5篇)网络营销的价格策略范文第1篇1、网络营销的特点网络营销（CyberMetinarkg，On-lineMetinarkg或E-Market-ing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来帮助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简洁的说，网络营销就是围绕互联网络进行的，是为了达到肯定营销目的的营销活动。
这种营销方式在经营环境、范围、手段、运作形式、以及供求双方的沟通等方面，有着其他营销方式所不行比拟的优势：（1）无时间、空间、地域、国籍限制的运作时空；（2）公正自由的竞争环境，从根本上增加企业的竞争优势；（3）便捷有效的沟通渠道，可以主动的、有针对性的开展营销活动；（4）更精确详尽的细分市场，定位营销目标精确；（5）削减了销售环节，降低了整个商品供应链的经营成本；（6）削减了营销环节，缩短了传统供应链，提高经营效率；（7）可以充分发挥计算机及多媒体技术的有事，实现丰富多彩的营销目标；（8）必需要有肯定的技术投入和技术支持，是高技术条件支撑的营销手段。
2、企业网络营销运作策略讨论开展网络营销，必需实行切实可行的营销策略，这是开拓市场，竞争取胜的关键。
无论网络营销如何进展，它的相关理论仍属于市场营销理论的范畴，因此，本文根据市场营销组合的产品、价格、分销渠道和促销四大要素，分别介绍网络营销中的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。
2.1产品策略。
产品分为无形的服务和匀质商品，在网络营销环境下，产品的信息因素比重越来越重。
因此在网络营销中，要确定经营那些产品或服务，明确产品之间的相互关系，依据产品之间的组合方式及其广度、深度和密度，可以实行扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延长策略。
另外，网上市场的品牌管理和开发建设，也是提高企业产品市场竞争力的重要手段。
2.2价格策略。
价格策略始终是营销理论讨论中的一个难题，定价策略的正确与否，直接关系到新产品能否在市场上立足、顺当开拓市场及尽快从导入期进入到成长期。
网络营销的定价策略探析1. 引言1.1 网络营销的定价策略探析在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务的主要方式之一。
定价策略作为营销策略中的重要一环，在网络营销中也扮演着至关重要的角色。
本文将对网络营销中的定价策略进行探讨和分析，探寻其影响因素、应用情况以及成功案例。
网络营销中的定价策略与传统定价策略有着密切关系，在数字化营销环境下，企业需要根据网络特点制定符合实际情况的定价策略。
新型定价策略如动态定价、个性化定价等在网络营销中也有着广泛应用。
这些新型定价策略能够更好地满足消费者需求，提高营销效果。
影响网络营销定价策略的因素多种多样，包括市场竞争程度、产品特性、消费者需求等。
在实践中，企业需要综合考虑这些因素来制定最佳的定价策略。
网络营销定价策略的成功案例也为其他企业提供了借鉴和参考。
网络营销定价策略的重要性不言而喻，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
未来，随着技术的进步和市场环境的变化，网络营销定价策略也将不断发展和完善。
只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
2. 正文2.1 定价策略和网络营销的关系定价策略和网络营销密不可分，是网络营销中至关重要的一环。
在网络营销中，定价策略不仅是产品定价的方式，更是体现企业战略和市场定位的重要手段。
定价策略可以直接影响产品销售情况，从而影响企业的收益和市场份额。
一个合理的定价策略可以帮助企业吸引更多的消费者，提高产品的竞争力，实现销售目标。
定价策略是网络营销中与消费者沟通的重要方式。
消费者在购买商品或服务时，会对价格敏感。
在网络营销中，企业要根据消费者的需求和购买行为来制定合理的定价策略，以吸引消费者并提升购买欲望。
定价策略可以通过价格促销、折扣、赠品等方式来与消费者进行互动，从而增加销售额和忠诚度。
定价策略是网络营销中至关重要的一环，是企业实现销售目标、提升品牌形象、吸引消费者的重要手段。
企业在制定网络营销策略时，需要充分考虑定价策略，并根据市场环境、竞争对手、消费者需求等因素来灵活调整定价策略，以实现最大化的收益和市场份额。
网络营销定价策略论文
摘要：本文从网络营销定价的概念和特点入手，探讨了网络营销定价的步骤，深入剖析了网络营销定价的影响因素，并在此基础上提出了网络营销定价的若干策略。
关键词：网络营销；定价；策略
Abstract:Thispaperputsforwardstrategiesforpricemakingonthebasisofstud yingtheconception,features,influenceandstepsofpricemakingforE-marketi ng.
Keywords:E-marketing;makeprice;strategy
价格是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素，同时又是企业参与市场竞争的重要手段之一。
事实表明，定价是否恰当，会直接影响甚至改变消费者的购物原则，进而影响到企业产品的销量和利润额。
因此，如何制定合适的价格，已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点。
一、网络营销定价概述
（一）网络营销定价与网络营销价格的定义
网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格。
网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。
网络营销价格的形成过程较为复杂，受到诸多因素的影响和制约，如传统营销因素和网络自身对价格的影响因素。
（二）网络营销定价的影响因素
一般来说，影响企业网络营销定价的因素主要有以下几个方面：
1.成本因素
成本是网络营销定价的最低界限，对企业网络营销价格有很大的影响。
产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的，其一般由固定成本和变动成本两部分组成。
2.供求关系
供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之一。
一般而言，当商品供小
于求时，企业产品的营销价格可能会高一些；反之，则可能低一些；在供求基本一致时，企业的销售价格将采用买卖双方都能接受的“均衡价格”。
此外，在供求关系中，企业产品营销价格还受到供求弹性的影响。
一般来说，需求价格弹性较大的商品，可采取薄利多销策略；而需求价格弹性较小的商品，可采取适当高价策略。
3.竞争因素
竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及变化趋势，竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势。
竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，在实际营销过程中，以竞争对手为主的定价方法主要有三种：低于竞争对手的价格、与竞争对手同价和高于竞争对手的价格。
4.其他因素
除过上述三个主要因素以外，市场营销的其他组合因素，如产品、营销渠道、促销手段、消费者心理、企业本身规模、财务状况和国家政策等，对会对企业的网络营销价格产生不同程度的影响。
（三）网络营销定价特点
开放快捷的因特网使企业、消费者和中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解，因此网络营销定价与传统营销有很大的不同。
网络营销定价的特点如下： 1.低价位化
第一，因特网成为企业和消费者交换信息的渠道，一方面可以减少印刷费用与邮递成本，免交店面租金，节约水电费与人工成本，另一方面可以减少由于多次迂回交换造成的损耗。
第二，网络营销能使企业绕过许多中间环节和消费者直接接触，进而使企业产品开发和营销成本大大降低。
第三，消费者可以通过开放互动的因特网掌握产品的各种价格信息，并对其进行充分的比较和选择，迫使开展网络营销的企业以尽可能低的价格出售产品，增大了消费者的让渡价值。
2.全球定价化
网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，世界各地的消费者可以直接通过网站进行交易，而不用考虑网站所属的国家或地区。
企业的目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，一下拓展到范围广泛的全球性市场，这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化带来的影响因素。
企业不能以统一市
场策略来面对差异性极大的全球性市场，而是必须采用全球化和本地化相结合的原则进行。
3.价格水平趋于一致化
因特网市场是一个开放的、透明的市场，在这个市场中，消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息，对价格及产品进行充分的比较，迫使企业努力减少因国家、地区等因素的不同而产生的价格差异，进而使价格趋于趋于一致。
4.弹性化
方便快捷的因特网能够使消费者及时获取各种产品的多个甚至全部厂家的价格信息，真正做到货比多家，这就决定了网上销售的价格弹性很大。
因此，企业在制定网上销售价格时，应当科学量化每个环节的价格构成，制定出较为合理的价格策略。
另外，随着消费者不断趋于理性化，企业在网络营销定价时要综合考虑各种因素，如消费者的价值观，消费者的偏好等。
5.顾客主导化
传统市场中，产品的价格是以生产成本为基准，加上一定的利润率，就成为市场价格。
在因特网市场中，消费者能及时获取产品及其价格的各种信息，通过综合这些信息决定是否接受企业报价并达成交易。
所以，在定价时，企业必须考虑消费者的心理特点和价格预期，以消费者为中心，根据生产成本和消费者心理意识到的产品价值综合定价，以赢得消费者的接受和认可，产生购买欲望，实现双赢。
二、网络营销定价的过程
（一）确定网络营销定价目标
网络营销定价目标是指企业通过制定产品网络营销价格所要求达到的目的。
企业网络营销定价的目标主要包括：维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等。
不同的定价目标，有着不同的涵义和运用条件，企业可以据此制定产品的价格。
就网络营销初期来看，企业进入网络营销市场的首要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求利润。
（二）根据网络定价目标确定网络营销价格
企业要想制定合理的网络营销价格，必须做好以下几个方面：
首先，企业必须通过调研活动获取并分析消费者的需求，主要包括市场的总
需求量，需求结构以及不同价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等。
其次，相关人员要对产品的成本进行评估。
第三，分析市场中同类产品与替代品的价格及其策略，为企业选择定价目标和定价方法提供参照。
第四，初步确定网络营销价格，然后将其拿到实验市场上征求消费者的意见，并最终确定产品的网络营销价格。
三、网络营销定价策略
网络营销价格的形成过程极为复杂，要受诸多因素的影响和制约。
网络营销定价时，不但要考虑运用传统市场营销价格理论，更要考虑网络营销的软营销和互动特性以及消费者易于比较价格的特点。
企业在进行网络营销定价时必须综合考虑各种因素，采用适合的定价策略。
常见的网络营销定价策略可以分为以下几种。
（一）低价定价策略
据相关调查显示，消费者之所以选择上网购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息。
低价定价策略是企业常见的一种定价策略，主要包括直接低价定价、折扣定价和促销定价三种方法。
直接低价定价策略在定价时采用成本加一定利润，甚至是零利润，因此价格比同类产品低；折扣定价是在原价基础上进行折扣来定价；促销定价除了折扣策略外，还包括有奖销售和附带赠品销售。
实施低价定价策略的注意事项有：企业不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；对不同消费对象提供不同的价格信息发布渠道；网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格。
（二）定制定价策略
定制定价策略包括定制生产和定制定价。
由于消费者的个性化需求差异性大，加上消费者的需求量少，因此企业实行定制生产必须在管理、供应、生产和配送各个环节上，适应这种小批量、多样式、多规格和多品种的生产和销售变化。
定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。
（三）竞争导向定价策略
竞争导向定价主要是企业根据竞争者的价格，来确定本企业商品的价格。
这种策略的特点是：竞争者价格不变，即使成本或需求有所变动，价格也不变，反之亦然。
竞争导向定价包括随行就市定价、投标定价和拍卖定价等三种方法。
四、结束语
网络营销定价是一把双刃剑，企业只有熟悉网络营销定价的过程及其影响因素，才可能制定出科学合理的网络营销价格，企业的竞争力和赢利能力才能得到提升。
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