销售经理绩效考核方案

销售经理绩效考核表方案

销售是企业生存的命脉，而销售经理更是把握着企业一条条的生命线，为了使我公司稳定长远的发展，特制订以下绩效考核方案：

一：销售经理的岗位责任：

1、根据市场策略编制销售计划，完成公司的销售任务。

2、全面掌握市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场分布，注意市场结构的变化。

3、对市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织员工对新市场进行开发。

5、管理开发好现有的客户。

6、掌握每位销售人员销售接待活动，并审核销售记录，做好市场客户的建立及升级管 理工作，保持客户档案的完整。

7、每周组织销售员完成部门周例会，对本周工作进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测

8、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配，针对公司产品种类对销售人员进行合理的分配。

9、协助销售员做好客户的接待服务工作。

10、关心销售员,做好思想工作。

11、适时的举办员工销售技巧和思想意识的培训，组织和参与一些公司组织的旅游或其他集体活动。

二：销售经理的职权：

1：销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。

2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。

3．部门岗位调配的建议权。

4．部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。

5．部门员工奖惩、争议处理的建议权。

三：绩效评估表：

考核人员：陈辉 考核期间：2011.10.1-2011.10.30

岗位：销售经理

目标设置 绩效评估

关键目标 衡量标准 权重 得分

公司下达的各项销售指标 是否有效完成 2

货款的回收 是否按时收款，是否出现坏账，死帐 2

市场信息的调研 是否及时准确的反馈市场信息 1

客户的开发 是否开拓新市场 2

客户的维护 是否正确处理客户提出的所有问题，是否协助员工做好客户的接待工作和拜访工作 1

销售费用的管理 是否合理的把控涉及销售业务的各项费用 1

全面、及时、专业、权威安全生产行业资讯，尽在中国安全生产商务网 一、工作职责：

1、执行公司销售政策，完成公司下达的销售指标。

2、组建一支有活力、有能力的销售团队。

3、完善销售网络、稳定销售渠道。

二、阶段性和日常工作职责为五项：

1、招聘人员——按照公司要求，负责招聘销售人员，完成招聘面试工作。

2、进行培训——销售人员进行岗位知识和技能培训。

3、制定措施——制定可行的营销策划方案对每一个具体行动步骤的详细描述。

4、管理队伍——对销售人员的工作进行安排、检查、评比和考核。

5、解决问题——善于发现问题，解决问题，对一切影响、阻隘销售的问题及时提出并处理。

三、岗位责任和具体工作指标：

1、对销售任务、回款目标，按计划完成负责，按公司规定每月不得少于50万元的销售任务。

3、对销售队伍的管理和稳定性负责。——队伍稳定、熟悉业务、工作积极主动、能够完成自己的销售任务。

4、对产品售后服务工作负责。——发货迅速准确、认真协调解决经销（代理）合理要求和产品质量。

5、对公司交办事项完成的及时性负责。——及时提出并解决影响销售的各种问题。

四、工资和提成办法

时间

销售额 考核标准 对应基本工资 奖励提成比例

每月 50万以下 未完成 工资对应%比 -------

50万以上 完成 12000 超额部分的10%

1、岗位工资和提成

2、销售团队完成任务提成

全面、及时、专业、权威安全生产行业资讯，尽在中国安全生产商务网 1、按实际销售人员统计，全部完成任务，按照团队销售总额提成10%。

2、有一人未能完成销售任务，提成比例下调3%。

3、二人以上未能完成销售任务，提成比例下调5%。

七、考核及处罚

（一）遇有下例一项情况发生的给予当月降低工资500(或降低2个点的提成)的处罚：

业务员提成管理制度方案

.1

销售经理考核制度

一、考核目的

为了建立和优化公司绩效管理体系，使绩效管理成为管理者有效的管理和控制手段，使员工的贡献得到认可并提高员工的绩效，提高部门满意度，促进各部门内部的团结合作精神，理顺各部门之间的关系，协调各部门之间的运作，提升团队业绩，使公司得到持续发展，特制定本办法。

二、考核范围

本制度适用于本公司销售经理岗位

三、考核原则

考核以月为单位，结合被考核者的岗位职责、任职资格要求，遵循PDCA的科学管理方法，坚持客观、公平、公正、公开的考核原则。

四、考核流程

1、考核者于每月1号之前将当期经被考核者确认过的上月《绩效考核表》、《绩效考核申诉表》（如有需要）报于审核者签字审核，并发放《绩效考核沟通反馈表》；

2、每月2号之前由考核者与被考核者根据公司当期人员情况，结合公司战略、当期工作重点、被考核者岗位职责及上期绩效考核结果，共同协商并设定绩效考核指标的目标、权重和评分标准，并经被考核者签字确认后将《绩效考核表》报于审核者签字审核，并完成存档；

3、考核者于每月3号之前将当期经过审核者签字审核过的《绩效考核表》、《绩效考核申诉表》、《绩效考核沟通反馈表》收回，并完成存档；

4、审核者一般为被考核者直属上级。

五、考核等级与绩效工资对应表

绩效成绩 [100-90) [90-80) [80-70） [70-60） [60-50） [50,0]

等级 A B C D E F

绩效工资 180% 130% 100% 70% 50% 0

备注：连续两次评为E级，警告处分，连续三次评为E级，则降级处理；评为F级一次，警告处分，如连续两次绩效等级评为F，则降级处理。

六、附则 业务员提成管理制度方案

.2 1、本考核制度由人力资源部负责解释、修改和调整，由绩效管理领导小组审议、总经理审批；

销售经理考核制度

一、考核目的

为了建立和优化公司绩效管理体系，使绩效管理成为管理者有效的管理和控制手段，使员工的贡献得到认可并提高员工的绩效，提高部门满意度，促进各部门内部的团结合作精神，理顺各部门之间的关系，协调各部门之间的运作，提升团队业绩，使公司得到持续发展，特制定本办法。

二、考核范围

本制度适用于本公司销售经理岗位

三、考核原则

考核以月为单位，结合被考核者的岗位职责、任职资格要求，遵循PDCA的科学管理方法，坚持客观、公平、公正、公开的考核原则。

四、考核流程

1、考核者于每月1号之前将当期经被考核者确认过的上月《绩效考核表》、《绩效考核申诉表》（如有需要）报于审核者签字审核，并发放《绩效考核沟通反馈表》；

2、每月2号之前由考核者与被考核者根据公司当期人员情况，结合公司战略、当期工作重点、被考核者岗位职责及上期绩效考核结果，共同协商并设定绩效考核指标的目标、权重和评分标准，并经被考核者签字确认后将《绩效考核表》报于审核者签字审核，并完成存档；

3、考核者于每月3号之前将当期经过审核者签字审核过的《绩效考核表》、《绩效考核申诉表》、《绩效考核沟通反馈表》收回，并完成存档；

4、审核者一般为被考核者直属上级。

五、考核等级与绩效工资对应表

绩效成绩 [100-90) [90-80) [80-70） [70-60） [60-50） [50,0]

等级 A B C D E F

绩效工资 180% 130% 100% 70% 50% 0

备注：连续两次评为E级，警告处分，连续三次评为E级，则降级处理；评为F级一次，警告处分，如连续两次绩效等级评为F，则降级处理。

六、附则

1、本考核制度由人力资源部负责解释、修改和调整，由绩效管理领导小组审议、总经理审批；

2、本考核制度实施后，原有类似规章制度自行终止，与本考核制度由冲突的规定一律以本考核制度为准；

3、本考核制度自2016年12月7日起颁布实施。