国产手机价格战的背后

论京东苏宁价格战产生的原因及其影响京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。

苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C 综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。

京东苏宁两家电商在整个B2C市场的份额分别排名第二名和第三名，仅次于天猫商城。

2012年8月14日，京东与苏宁开打“史上最惨烈价格战”。

立足于整个事件的发展情况，试论京东苏宁价格战产生的原因以及该事件对整个电子商务行业、各企业以及消费者的影响。

标签：价格战；电子商务；原因；消费者；影响1京东苏宁价格战全回顾2012年8月是苏宁易购三周年庆典月，苏宁将从15号到20号，展开长达6天的万款商品超级零元购促销活动。

因此，在8月14号上午京东商城首席执行官刘强东在其新浪微博上连发3条消息。

刘强东表示，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。

此外，京东将在全国招收5000名价格情报员，驻店核实大家电价格。

同时，京东大家电配送将在8月底前实现“211”限时送达。

当当网CEO李国庆最先对刘强东的微博进行回应，指其为噱头。

苏宁易购执行副总裁李斌于当日下午四点回应：苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。

刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！国美副总裁何青阳晚上10点表态加入价格战：国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。

此外，还有当当网，易迅网等电商加入其中。

随后，发改委价监局对电商价格战展开调查，发改委价监局初步调查认为，价格战过程中，有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价，欺诈消费者。

发改委将对此行为依法惩处，但目前还未有具体的结论及罚款数额。

9月5日下午，苏宁电器在南京的新品牌发布会上坦承了自己在这场价格战中的一些错误。

sp 行业知识及销售技巧培训1商务部培训------------------------------------------ 一、手机行业介绍（一）【行业介绍】1999 年1 月国务院发布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》（又称“五号文件” ），其核心之一，“严格控制移动通信产品生产项目的立项、审批” ——这便是日后影响深远的“牌照制”的开始。

首批发放的国产手机牌照不到10 家，康佳、TCL 、海尔、熊猫、波导等日后广为“1999 人知的手机企业均位列其中。

TCL 移动生产部人士这样形容当时的国产手机生产，年代的国产手机厂不叫制造工厂，而是搬运工” 。

所谓“搬运工”，是指将韩国、法国等外国手机成品，直接进口，贴上自己的品牌出售。

也称“整机引进” 。

2000年少数国产厂商才开始引入法国W A VECOM 模块，进行简单的组装，“其实，WA VECOM模块已经将射频和电流处理完了，我们的工程师只需做一些简单的外围电路的连接” 。

据了解，波导、TCL 、南方高科等超过70%的国产手机厂商，均使用过WA VECOM 模块。

这意味着，在继续着整机引进的同时，中国手机制造开始步入半散件引进阶段2002年波导股份年报显示，2001年波导手机仅年300 万的产能，到2002年产能急剧扩张到1500 万部，时隔一年产能翻了五倍。

技术的提升，亦带来产能的急剧膨胀但在急速扩产的背后，引入WA VECOM 模块却存在两个硬伤。

其一是价格偏高，据悉，2000年一款W A VECOM 芯片的售价大约要在千元以上;其二是稳定性不足。

这也是导致当时国产手机普遍返修率偏高，部分品牌甚至超过30%。

而相比之下，诺基亚等外资品牌的返修率一般维持在5%以内。

2003 年ADI 芯片在国产手机厂商的大量应用，才使得国产手机质量的稳定性有所提升。

“但ADI 最开始不支持彩屏手机，成为其致命缺陷。

”原国虹手机制造总部助理总经理彭刚在接受记者采访时回忆，因为国产手机大规模采用ADI 芯片，导致在2004 年的“彩屏大战”中，“国产手机落后了洋品牌半年” 。

媒体炒作的十三个方法1、悬念式材料勾引炒作悬念式勾引的前提有两条：1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。

2、根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次放完，说一半留一半。

案例：哈慈双卡通：因哈慈双网卡成都代理商的邀请，业余主刀双网卡的策划，该产品是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母卡里，合成一张卡，然后加上不锈钢的后盖，最后把母卡装在手机SIM卡或UIM卡座中，通过一个简单的电路开关实现切换选用哪张卡，采用这个物理的方法实现和中国移动一卡双号的功能。

于是2003年8月上旬就以悬念式炒作下刀.2003年8月13日《成都商报》A1版《手机黑客惊现太升南路》，8月13日A18版整版新闻《改装手机卡，改装后的“二合一”手机卡可实现G网C网的自由转换》，8月14日《成都商报》A19版1/3版面新闻《手机黑客惊现太升路·追踪，运营商不懂两网如何兼容》，8月15日《成都商报》A17版新闻《“双网卡”的背后是哈慈哈慈提供材料显示，“双网卡”的市场价值超过20亿元》，该新闻由于悬念十足，当时全国共可以有1200个媒体及网页转载，哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。

手机黑客王系列：2003年8月下旬，自己业余利用在通讯业的知识，给当时的“皇阿玛闹出性交易”官司提供了有力的法律证据，一次与记者朋友聊天聊到此事，朋友建议报道此事，我建议采用悬念报道，于是提供几分相当份量事实，并全程参与改新闻稿，拍摄了各个角度我戴墨镜的照片。

《成都商报》2003年9月12日A1版配图《直面成都手机黑客》，9月12日B3版整版《成都手机黑客神秘现身》，该报道一出，成都商报新闻部电话被打爆，要求破案者络绎不绝，电话延续至今。

破案跟踪报道继续，9月17日《成都商报》A9版新闻《黑客王，短信害我》将悬念提制顶峰，2003年12月31日《成都商报》十周年纪念100金版A59版半版配图报道《手机丢了，黑客王能找吗》，该系列悬念新闻在西南甚至全国都是开先河的。

陷入泥潭的中国企业2013-01-17一、低成本和价格战策略不灵了！过去，企业的增长，一直在按照传统的套路去做，常用的方式是低成本和价格战。

但现在低成本和价格战越来越不灵了。

中国企业在新一波的成长过程中，技术越来越成熟、工艺越来越完备、成本越来越低，行业产能供过于求，价格下降很快。

在此之前，企业不停更新设备、提高工艺，几乎达到极致的状态。

产能过剩，竞争激烈，价格下降的速度越来越快，出现了产能闲置——因价格已在成本之下，这其实是到了中国经济的一个拐点，而且才刚刚开始，未来还会有一个相对较长的时间。

欣旺达(300207,股吧)是手机电池的配套商。

在早期，价格维持比别人低，很快在行业中形成了优势地位。

欣旺达是相对早做转型的，它去做南方高科的整体电池配套商，采用了一个比较取巧的技术——把电池的保护壳做薄，因为体积是固定的，电池的容量变大，从而解决了手机待机时间长这个重要的问题。

但这种方式也很快被其他企业跟进了。

接下来手机行业就走向了多品种、小批量、短生命周期，欣旺达的压力变大，必须给不同的手机设计和生产电池，使得其品种越来越多、批量越来越小，这种压力，使得它的成本被降到了底线之下。

因为生产环节是规模经济，当规模越来越小，成本必将走到极限。

欣旺达陷入困境：沿着价值链往下游延伸是很难的，因为国产手机都被国外的品牌灭掉了；往上游走也很难，上游的电信企业已经形成相对寡头的格局，并且投资非常大；而如果停留在手机电池领域，也没有继续成长的空间。

企业应该怎么办？二、客户反向一体化，变成竞争对手了！欣旺达面临的压力至少还是同行之间的竞争，下游客户还会去采购订单。

比欣旺达更难的是在整个价值链中守在生产端的企业，它们遇到最可怕的事情是：客户(尤其是那些能够控制市场的企业)反向一体化，成为竞争对手，订单直接就没了！青岛特车是整个卡车市场上驱动桥的最大供应商。

它抓住市场机会，率先更新生产设备，使得卡车的载重能力大幅提高，迅速扩张了规模。

国产手机出口形势分析一、我国国产手机出口可能面临六大威胁相对于国内手机企业的优势来讲，中国手机出口中的结构性矛盾短期内难以改变。

手机产业由于核心技术受制于人、技术创新能力薄弱，出口方式过多依赖加工贸易和出口主体过多依赖三资企业的局面短期内难有较大改变；国际移动通信市场竞争日趋激烈，发展中国家市场机制不健全、开拓阻力及风险较大，导致出口市场集中的局面也难以在短期内取得实质性突破。

此外，加入WTO也给我国手机出口带来很大的压力。

尽管从长远来看，加入WTO对我国电子信息产业及高新技术产业的外贸有很大促进作用，但从短期而言，可能会起到一定负面影响。

2003年1月开始，我国对手机进口关税下调为零，导致手机进口大幅上升，出口的压力也增大不少。

（一）人民币升值的威胁人民币升值意味着手机出口到国外价格将比现在高，肯定会对消费产生抑制作用，这就会造成消费者购买力下降；由于购买者减少，出口将随之减少，这对业已饱和的国内手机市场将产生负面影响，更加不利于手机厂商消化库存。

（二）专利费威胁始终存在与国外手机生产商相比，中国国产手机有明显的价格优势，国产手机出口均价约60美元，比洋品牌出口手机要便宜10美元左右，并且手机产品的日益同质化又同时抵消了技术上的缺陷，于是价格成了市场竞争中的第一区分要素。

国产手机实际上已经在某些欧美地区构成了对当地企业的威胁，而以征收专利费来弥补价格的劣势成为洋品牌打压中国品牌手机时的正常商业手段。

2003～2004年，多家欧美手机厂商拟向中国手机厂商手机出口征收基础专利费，主要是针对GSM和GPRS，一时间闹得沸沸扬扬。

后来这一争议虽然表面上渐渐平息，但很难说中国企业向国际企业所交的IP专利包里面没有含有基础专利费。

手机专利费造成国产手机在国际贸易中经常受到制约。

（三）手机厂商可能要面对反倾销问题由于中国手机产品性价比较好，在国际市场对其他国家的产品构成了威胁，随着手机生产厂商纷纷扩大出口，将不可避免地加剧市场竞争，容易引致反倾销等贸易摩擦。

本来早就想写篇文章来好好说下手机市场的黑幕，但由于很多因素的干扰所以一直动不了笔，今天刚好做事情回来，真的写下去我估计要写很多（如果大家有兴趣欣赏的话）。

开篇先大致讲述下本人从事手机行业的过程，本人从事手机行业掐指算起来也应该7-8年了，但具体从什么时候开始做这行对我来说一切已经是浮云，没必要再花时间去计算那些虚的东西。

刚开始也就在老家跟2个朋友倒腾二手机生意，说难听点也就是跑街的，到各个手机店里收二手破烂然后集齐一批后发到深圳二手市场（后面会详细讲解到这个二手市场，也就是大家所痛恨的翻新机发源地）来卖赚取差价。

大家也许会觉的这门行当不怎么光鲜，呵呵~~~~~刚开始我也这么觉的，朋友刚开始拉我去干的时候我心里想劳资长的这么帅气的一个男子汉杂能做这行当呢？但迫于口袋的压力也只能厚着脸皮去干了，哪知干上才知道这门当的好处可是多多，当时做这行的人相对比较少竞争力不强所以价格不是很透明，很多开手机店的他们也不清楚二手机器的价格是多少，所以当有人要卖手机给他们的时候，他们首先会打电话咨询我们，现在大家应该明白这行当的规则了吧？那就是价格我们说了算----OYE！！！我这人啊唯一的缺点就是心地比较善良---不敢太黑，最多一台也就赚了700大洋，比不起我那2个朋友，他俩最高的时候一台二手机赚过1700的差价，回家做梦都在笑连比尔盖茨都骂他们黑，说心里话我也在骂——泥玛真黑。

可惜好景不长做了两年干这行的人慢慢的多起来了（难道大家都下岗了没钱赚？），大家都知道一个道理同行多肯定就会出现价格战，一打价格战那大家都得回家骂娘去，但娘又骂不得只能骂自己，骂完继续打价格战。

当价格打到最低的时候真实的价格表也就很清楚的摆在那些店老板的眼前了，这下轮到那些店老板骂娘了，虽然他们嘴巴上没说但从他们的眼神中我们可以看到4个字——泥玛真黑黑了劳资两年。

再接下去慢慢的深圳二手机市场回收报价表满天飞了，价格透明的只能用两字来表达我们的心情——泪奔，那是最痛苦的时候，基本上一台二手机的利润也就在10-20之间，况且干这行的人多能收到的机器也比以前少了很多。

中国手机市场发展现状分析中国手机市场发展现状分析近年来，中国手机市场快速发展，成为全球最大的手机消费市场之一。

中国手机市场发展的现状受到广泛关注，许多因素影响了中国手机市场的发展趋势。

本文将对中国手机市场的发展现状进行全面分析，重点关注市场规模、竞争格局、消费者需求以及创新和科技等方面的情况。

一、市场规模中国是全球最大的手机市场，每年出货量超过4亿部，占全球手机出货量的三分之一。

而且，中国手机市场还保持着稳定的增长势头。

根据数据显示， 2019年中国手机市场销售额达到1.4万亿元人民币，同比增长2.8%。

此外，中国手机市场也逐渐成为全球手机制造业的中心，很多国际手机品牌在中国设有工厂和研发中心。

二、竞争格局中国手机市场竞争激烈，无论是国际品牌还是国内品牌，都在争夺市场份额。

国际品牌如苹果、三星等在高端市场占有一席之地，而国内品牌如华为、小米、OPPO、vivo等则在中低价位市场表现强劲。

其中，华为在国内市场最受欢迎，市场份额一度超过了苹果。

除了这些知名品牌之外，还有一些小众品牌和新兴品牌不断涌现，与大品牌展开激烈竞争。

三、消费者需求中国手机消费者的需求也在不断变化。

过去，消费者主要关注手机的性能和功能，如摄像头、处理器、电池等。

而现在，消费者除了关注手机的硬件配置之外，更加注重手机的设计、外观和用户体验。

消费者对于手机的外观、品牌和流行趋势有更高的追求，尤其是年轻人群体。

此外，随着5G技术的普及，消费者对5G手机的需求也在逐渐增长。

四、创新和科技在中国手机市场，创新和科技发挥了重要的作用。

中国手机厂商积极推动技术创新，致力于开发更具竞争力和更高性能的手机。

例如，华为推出了搭载自家研发的麒麟芯片的手机，小米则在摄像头技术上有所突破，vivo则专注于自拍技术的改进。

此外，人工智能、虚拟现实和增强现实等新技术也被应用于手机领域，为用户带来全新的体验。

然而，虽然中国手机市场呈现出快速发展的态势，但也面临着一些挑战。

手机市场竞争战略分析在2013年第2季度中，三星和苹果两大公司合计占额近47%。

据市场研究公司Strategy Analytic:公布的数据显示，这一份额低于这两家公司在上一季度中所占据的51%，原因是苹果公司所占份额低于上一季度，而三星份额则仍维持在31%不变。

苹果一向是高端市场的霸主，三星则长期垄断着中高端市场的最大份额，而它们市场份额的下滑，一定程度上表明高端智能手机的销售增长速度正在放缓。

更为麻烦的是，压力并非只出现在中高端市场，诺基亚、RIM、摩托罗拉、HTC和LG盘踞的中端市场压力也不小。

有境外媒体报道称，因为企业的规模效应不明显，RIM采取了降价和裁员措施，这些迹象都表明智能手机之战将会变得更加血腥。

在中低端市场上，那是中国公司实施“大屠杀”的血腥之地。

到2012年底，华为和中兴通讯都成功跻身全球5大智能手机厂商，在今年第2季度中，中国的这两家公司所占市场份额之和略低于10%，高于上一季度和去年同期。

这表明，在新兴市场中实施价格战是一个抢占市场份额的正确手段。

在低价Android智能手机接连不断地上市以及苹果也将渗透进低价市场的形势下，战争只会愈演愈烈，武器是降价。

但是，在这场对智能手机价格的“大屠杀”中，价格战的策略能否持久值得怀疑，国产智能手机的平均售价正在承压，原因是其他厂商也正在中低端市场上扩大自身份额，利润率是需要关注的一个重要因素。

在HTC预计第三季度将蒙受运营亏损以前，摩托罗拉移动、RIM和诺基亚都已持续亏损。

无论对公司业务还是股票表现来说，降价从来都不是一种能够带来持续胜利的战略。

这对国产手机来说，尤其需要深思熟虑。

国产手机和洋品牌上演“向左走，向右走”。

中兴通讯日前表示，公司将不再推出过多机型，而是向中高端转型。

此外，华为、联想等中国本土品牌都纷纷将其倾力打造的明星手机推上台面，如华为Ascend P6、联想K900等，可以看出，国产手机普遍将高端市场作为下一个掘金点，谋求借明星产品在一线品牌阵营中“上位”。

手机市场调查报告(通用8篇)手机市场分析报告篇一在信息化高速发展的今天，手机已经成为不可或缺的通讯工具之一，截至20xx年，全国手机用户数约达5.47亿户，普及率达41.6%，并仍呈上升趋势。

20xx年，受全球金融危机大环境影响，整体手机市场不容乐观。

在中国手机市场上，一线厂商为了冲刺销量，纷纷祭出了价格利器，价格战风起云涌。

促使价格战此起彼伏的还有新品的上市，如谷歌Android联盟首款手机T—Mobile G1出现、魅族M8也即将走向终端。

多功能手机、触摸屏手机、3G手机、电视手机及集合多种功能的产品推出市场，原本的中高端手机大幅度下调价格应对市场挑战。

在这种大环境下，20xx年手机市场将面临更多的挑战，最终目的是为了吸引用户消费，因而足够吸引力的竞争如价格战将不可避免。

伴随着价格战，厂商为了保存利润空间，也会不断地提高产品的技术含量，所以20xx年手机产品功能的升级也将成为手机市场的一大看点。

一、调查目的针对中国手机市场目前的规模和发展趋势，结合手机市场受区域结构和品牌结构的影响，分析预测20xx年手机市场消费价格变化和功能研发情况，为消费者的消费倾向与消费行为做参考，同时为技术研发机构和经销商销售提供客观可靠的依据。

二、调查内容分工合作，重点调查以下几个方面：1、经济环境调查：受经济危机影响，中国手机市场现今的发展规模和发展趋势。

2、科技环境调查：手机是高科技产品，高新技术的发展对手机业带来的变化和影响。

3、消费者调查：消费者范围大，我们主要针对在校大学生做部分的调查分析，研究大学生的手机消费需求及购买行为倾向。

4、市场需求调查：受区域的分布影响，了解不同地区手机市场需求。

5、市场竞争调查：了解竞争对手，获得竞争优势。

以主要手机品牌为例。

6、产品调查：包括产品品牌、产品功能的调查和分析。

7、价格调查：了解手机市场价格变化情况，针对08年手机市场大打价格战后对消费者购买行为和手机销售商所带来的影响。

我国国产手机企业竞争战略分析宋文绩【摘要】国产手机在经历了山寨手机的冲击之后,终于在世界上崭露头角,占据了一定的市场份额.文章介绍了国产手机行业的基本情况,运用了SWOT对国产手机企业进行分析,并针对分析结果提出一定的战略.【期刊名称】《科技创业月刊》【年(卷),期】2015(028)022【总页数】3页(P47-49)【关键词】国产手机企业;SWOT分析;战略选择【作者】宋文绩【作者单位】华中师范大学湖北武汉 430079【正文语种】中文【中图分类】F2721 国产手机行业发展简介1.1 发展历程国产品牌手机，从1998年开始入市，就瞄准了国外品牌长期处于高端市场，价格偏高，机型常年不变等空档，以相对较低的价格、灵活的设计以及更符合国情的发展战略，直接进入中端市场，占据了大量的市场份额。

到2003年达到发展的顶峰，市场占有率从不足3%直线上升到51.3%，其中国产手机的主要企业有宁波波导股份有限公司、TCL集团有限公司、康佳集团股份有限公司、夏新电子公司、上海迪比特实业有限公司、广州南方高科有限公司、熊猫电子集团。

波导以6 662.52万部的销量排名第一，其市场占有率高达14.2%。

随后，国产手机企业的市场份额开始下滑。

随着国家对山寨手机的整治，山寨手机逐渐退出历史舞台，而国产手机中魅族M8、小米1的横空出世，让人们眼前一亮，国产手机企业看到了自主创新的前景。

M8推出仅仅两个月，销量就已达到10万部，短短5个月，销售额就已突破5亿元。

小米手机一代（包括1S）2011年8月发布，当年10月正式上市，总共出货了790万台。

随着魅族和小米的逆势崛起，国产手机开始进入一个高速发展期。

表1 2013年Q1－2014年Q4全球智能手机销量排名2013年第二季度 2013年第三季度 2013年第四季度 2014年第三季度排名1 2 3 4 5 2013年第一季度厂商三星苹果LG华为中兴份额（%）30.8 18.2 4.8 4.4 3.8厂商三星苹果LG联想中兴份额（%）31.7 14.2 5.1 4.7 4.3厂商三星苹果联想LG华为份额（%）32.1 12.1 5.1 4.8 4.7厂商三星苹果华为联想LG份额（%）29.5 17.8 5.7 4.6 4.6厂商三星苹果华为小米联想份额（%）24.4 12.7 5.3 5.3 5.01.2 竞争格局当前手机市场的竞争格局是苹果、三星占据着高端手机市场。