最新销售周例会管理制度资料

销售周例会规范第一篇：销售周例会规范销售周例会1.销售周例会必须每周定期召开，由各销售部根据各区域实际情况选定固定日期，报营销中心备档备查2.销售周例会必须全员参加，内容详尽充实，不得形式主义3.销售周例会内容包括但不限于：①.上周工作分析②.奖惩宣布③.本周重点工作及推进计划④.销售案例分析⑤.相关政策释疑⑥.人员工作点评第二篇：周例会前言一、周例会的目的：会而议、议必决、决必行、行必果。

二、周例会的要求：精简发言稿内容，将会议时间控制在一个小时之内（包含领导问询和指示时间）。

三、会议原则：1.会议的目的（Purpose）会议一定要有目的，而且这个目的应该具体。

有没有想过，周例会的目的是什么？通过跟进、细化、发现问题，改进，推进月度、目标的实现。

总之，目的应该非常明确，不是为了开会而开会，是为了达成目标解决实际问题。

2.议程（Agenda）会议都有一个议程，例会的议程相对固定，可以提高效率。

可以来个三段论：♣♣♣上周行动计划目标的完成情况；过程中好的方面及存在的问题，需要改进的地方；新的行动计划和目标、责任人。

3.时间（Timed）周例会时间相对固定下来，控制在1个小时基本就可以了，超过1.5个小时的会议多数在浪费时间。

如果会议内容太多，1个小时时间不够，怎么办？那就精减会议内容，直到控制在1小时之内。

4.信息（Information）其实就是会议的内容。

会议内容应强化目标导向性，聚焦在上周的行动计划和目标上和新一周的行动计划上。

我能够听到很多人在读自己的流水账，把日常工作都说了出来，这大大地浪费了时间。

5.结果（Outcomes）会议要有结果，并不仅仅指会议纪要，而是指会议上制定的行动计划如何落实：♣♣♣♣♣♣目标和评价标准是什么？责任人是谁？完成日期是何时？资源保障是什么？谁来检查？怎样追究没有落实的事和人？总之一切是为了落地，否则会议的结果就是零。

发现问题，只是为下一步的改进提供基础。

风电场周例会发言模板一、已完成工作情况简要汇报完成工作，不需描述过程，领导关注不会你工作的过程。

周例会管理制度范本5)上周末未完成工作事项，必须列入本周计划工作表中进行考核。

2、工作事项及计划起止时间是指该项工作计划全部完成的起止时间。

3、本周工作内容是指在考核时间内需完成的工作事项。

4、本周工作起止时间是指该项工作本周部分内容完成的起止时间。

5、责任人是指该项工作具体负责人。

6、需配合部门是指该项工作的完成必须那些部门配合才能达成目标。

7、需配合要求是指该项工作的完成需配合部门必须做到的事项。

8、完成标志是指该工作完成后的状态或结果。

9、自评分是填报单位按计划工作事项与年度、月度kpi关联程度自己给予的一个考核分值。

10、副总评分是分管副总对分管单位的计划工作事项给予的一个考核分值。

11、总经理评分是总经理对填报单位的计划工作事项予的一个考核分值。

12、领导会签。

领导签字后代表对该计划表所列全部计划工作事项的同意。

(二)、《周计划工作/总结表》的提交1、各部门于每周四下午17。

00前，将经分管副总签字批准的《周计划工作/总结表》，提交运营部汇总上报总经理签字批准后下发各部门照计划执行。

2、运营主管负责对各部门提交的“上周计划工作总结”进行检查考核评分。

1)考核评分标准：①满分。

计划工作结果≥完成标志。

②一半分。

计划工作结果≤完成标志，有努力完成的过程凭证，如与内外相关部门多次沟通的记录等。

③零分。

计划工作结果≤完成标志，没有努力完成的过程凭证。

2)对跨周、月、季的考核事项，主要是kpi、执行计划书工作和重点工作事项，如果在该项工作计划最后完成时间节点未完成，该项工作考核扣分需加此前考核己得分值的一半。

3)总结表最后一栏加分考核，由公司领导确定。

公司内____文件，请勿外传。

周例会管理制度范本（二）第一章总则第一条为了规范和提高公司的管理水平，健全内部沟通机制，推动工作的顺利进行，制定本制度。

第二条本制度适用于公司内各部门、各项目组的周例会管理事宜。

第三条周例会是指每周定期召开的会议，旨在总结上周工作，安排下周工作，解决工作中遇到的问题，加强沟通和协调。

周例会管理制度范本一、目的为进一步提高工作效率和规范公司计划运营管理水平，增强团队执行力，确保公司经营目标的实现，经总经理办公会讨论决定建立周例会制度，形成每周汇报机制，并对各部门计划完成情况进行评分。

二、时间地点及参会人员1、周例会定于每周五下午17：00-19：00在公司大会议室召开，如遇特殊情况例会时间确需变动的，运营部将另行通知。

2、周例会要求各部门经理及分管副总参加，会议由总经理主持，若总经理有事不能出席则委托相关副总主持召开，并指定专人做会议记录。

3、参会人员不得迟到、早退或缺席；因特殊事项不能参加者需提前向运营部请假并委托本部门相关人员参加。

三、管理内容(一)、《周计划工作/总结表》填报要求(样表见附件2)1、考核分数设定为____分制，四个考核维度中“kpi、执行计划书工作”占____分，“重点工作”占____分，“一般工作和领导交办事项”合计占____分。

由于财务和人力行政无kpi，且执行计划书工作很少，因此，“kpi、执行计划书工作”一栏不填写，如有执行计划书工作列入重点工作栏，考核分值可高，全部分值按8：1：1比例分配。

1)kpi和执行计划书工作中涵盖填报《周计划工作/总结表》时间段工作事项必须全部列上，持续时间很长，需跨周、月的也需每周列上，至直完成为止。

2)重点工作必须提炼，确实与公司年度目标达成或kpi、执行计划书工作完成，有紧密相关的事项方可列上；要求每周不超过____条，财务和人力行政部除外。

3)一般工作尽量少列，原则只列需与相关部门配合或不可控的计划工作事项；要求每周不超____条。

4)领导交办事项，应如实填写。

公司内____文件，请勿外传。

周例会管理制度范本（二）1. 概述周例会是组织内部定期召开的一种会议，旨在促进团队的沟通与协作，分享工作进展和讨论解决方案，以及确保项目的顺利进行。

本制度旨在规范周例会的管理，提高会议效率和质量，确保信息的流通和问题的及时解决。

一、会议目的为加强公司销售团队内部沟通与协作，提高销售业绩，确保销售目标达成，特制定本制度。

二、会议类型1. 周例会：每周召开一次，总结上周工作，分析销售情况，制定本周工作计划。

2. 月度会议：每月召开一次，总结上月销售业绩，分析存在问题，制定下月销售策略。

3. 季度会议：每季度召开一次，分析季度销售业绩，总结成功经验，查找不足，制定下季度销售目标。

4. 紧急会议：根据实际情况，由销售部门负责人或总经理随时召开，讨论解决紧急问题。

三、会议时间1. 周例会：每周一上午9:00-10:30。

2. 月度会议：每月第一周的周二下午2:00-4:00。

3. 季度会议：每季度第一周的周三下午2:00-5:00。

4. 紧急会议：根据实际情况确定。

四、会议地点公司会议室或销售部门办公室。

五、参会人员1. 销售部门全体员工。

2. 销售部门负责人。

3. 公司总经理及相关部门负责人。

4. 邀请的合作伙伴、客户等。

六、会议议程1. 主持人介绍会议主题、参会人员及会议议程。

2. 销售部门负责人汇报上周工作总结、本周工作计划及销售业绩。

3. 各小组负责人汇报本组工作情况及存在问题。

4. 分析销售业绩，查找不足，提出改进措施。

5. 制定下月销售策略及目标。

6. 部门负责人总结发言，提出工作要求。

7. 客户、合作伙伴交流发言。

8. 主持人总结会议内容，宣布散会。

七、会议纪律1. 准时参加会议，不得无故缺席。

2. 积极发言，尊重他人意见。

3. 严格遵守会议纪律，保持会场秩序。

4. 严禁迟到、早退、玩手机等行为。

5. 认真做好会议记录，及时反馈工作。

八、会议记录与总结1. 会议记录员负责记录会议内容，整理会议纪要。

2. 销售部门负责人负责将会议纪要传达至全体员工。

3. 定期对会议纪要进行总结，分析问题，改进工作。

九、附则1. 本制度由销售部门负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施。

3. 如有未尽事宜，由销售部门负责人与总经理协商解决。

销售行业例会制度汇编范本一、目的和原则1. 为了加强销售团队的管理，提高销售人员的工作效率和业绩，促进团队成员之间的沟通与协作，特制定本例会制度。

2. 例会应坚持实事求是、解决问题、共同进步的原则，确保会议的高效性和实际性。

二、会议组织1. 例会由销售部经理负责组织并主持，必要时可以邀请相关部门负责人参加。

2. 例会分为每周一次的周例会和每月一次的月例会，具体时间由销售部经理根据实际情况确定。

3. 会议地点应选择安静、舒适的会议室，确保会议的顺利进行。

三、会议内容1. 周例会内容：（1）上周工作总结和本周工作计划汇报：每位销售人员对上周的工作进行总结，并提出本周的工作计划和目标。

（2）市场动态和竞争对手分析：分享市场最新动态，分析竞争对手的销售策略和产品情况，提出改进措施。

（3）销售技巧和经验交流：分享销售过程中的成功经验和技巧，共同学习和提高。

（4）问题讨论和解决方案：针对工作中遇到的问题和困难，进行讨论并提出解决方案。

2. 月例会内容：（1）上月工作总结和本月工作计划汇报：每位销售人员对上月的工作进行总结，并提出本月的工作计划和目标。

（2）业绩分析和改进措施：对上月的业绩进行分析和评估，找出存在的问题，并提出改进措施。

（3）销售目标和奖励政策：根据公司要求和市场情况，制定销售目标和奖励政策，激励团队成员的积极性。

（4）团队建设和人员调整：对团队成员的表现进行评估，提出建设性和调整意见，促进团队的发展和进步。

四、会议纪律1. 会议准时开始，每位成员应按时参加会议，不得迟到或早退。

2. 会议期间，手机关闭或调至静音状态，避免干扰他人。

3. 会议参与者应积极参与讨论，不得随意打断他人发言。

4. 会议记录由销售部经理负责整理，并将会议内容和决定事项及时通知团队成员。

五、会议效果评估1. 会议结束后，销售部经理应对会议的效果进行评估，包括问题的解决情况、团队成员的参与度等。

2. 根据评估结果，对会议的组织和内容进行调整和改进，以提高会议的实效性。

营销部周例会管理制度1. 会议目的营销部周例会的目的是为了促进团队间的沟通和协调，及时了解和解决工作中的问题，分享工作经验和最佳实践，提高部门整体绩效。

本管理制度旨在规范和优化营销部周例会的组织和流程，确保会议高效、有序地进行。

2. 会议频率和时间- 营销部周例会每周一次，通常在工作日的早上或下午进行。

- 例会时间为1小时，根据需要可以适当延长或缩短。

3. 会议组织和参与者- 例会由营销部经理或指定的负责人组织和主持。

- 参与例会的人员包括营销部全体成员以及其他相关部门的代表，具体参会人员名单主持人会提前通知。

4. 会议议程- 主持人在每次例会前制定会议议程，并提前发送给参与人员。

- 会议议程包括但不限于以下内容：- 上次例会纪要的审阅和确认- 各团队成员的工作总结和进展汇报- 潜在问题和困难的讨论和解决方案分享- 下周工作计划和目标的确定- 其他需要讨论的议题5. 会议纪要和行动计划- 会议期间，应有专人负责记录会议纪要和重要讨论点。

- 会议结束后，纪要应及时整理并发送给参会人员，确保大家对会议内容有一致的理解。

- 会议纪要中应包含工作任务的分配和具体的行动计划，以便后续跟进和评估执行情况。

6. 会议评估和持续改进- 经常对例会的组织和流程进行评估和反馈，收集参会人员的建议和意见。

- 根据评估结果，不断改进例会的效率和质量，并及时调整管理制度中的相应规定。

以上为营销部周例会管理制度的主要内容和要点。

通过规范会议的组织和流程，我们相信例会将为团队工作的顺利开展和团队成员的个人发展提供有力支持。

销售周例会内容及要点
一、召开时间
通常为每周一上午。

二、参加人员
市场营销部高级经理、销售经理、企划人员、销售人员。

三、会议内容
1、由各位销售人员介绍上周个人接待客户及成交情况；
2、由各位销售人员介绍当前个人在重点跟踪的客户，以及客户所关注的问
题；
3、市场营销部高级经理、经理对销售人员如何解决当前重点客户的销售给
予意见；
4、由各位销售人员介绍客户对项目的反映，以及需要设计、工程等部门的
配合事宜；
5、项目企划人员介绍下一阶段广告投放策略，以及向销售人员咨询客户对
广告的反应和认识；
6、下阶段销控方案讨论；
7、如在月底，应将当月的销售情况进行总结和回顾；
8、其他需要讨论和沟通的事宜。

四、后续工作
将需要设计、工程等部门明确和配合的有关事宜，由市场营销部高级经理与这些部门进行沟通和讨论，必要时，召集会议由地总进行决定。

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销售周例会制度范本一、目的为了提高销售团队的工作效率，增强团队协作，及时解决销售过程中出现的问题，提高销售业绩，特制定本销售周例会制度。

二、会议时间每周一下午3点至5点，如有特殊情况需调整，提前通知。

三、会议地点公司会议室。

四、参会人员1. 销售部全体员工；2. 相关部门负责人（如市场部、客户服务部等）；3. 公司领导。

五、会议议程1. 销售部工作总结：销售部负责人对上周销售工作进行总结，包括业绩完成情况、客户开发与维护、存在的问题及原因分析等。

2. 销售部工作计划：销售部负责人对本周工作进行安排，包括任务分配、客户拜访计划、活动策划等。

3. 客户分享：选取部分有代表性的客户案例，进行分享和讨论，以便提高团队整体销售技巧。

4. 产品知识培训：针对公司新产品或政策变动，进行培训和解读，确保销售团队掌握最新信息。

5. 问题与建议：参会人员就工作中遇到的问题和困难进行交流，共同探讨解决方案，并对公司现有政策、流程等提出改进建议。

6. 领导发言：公司领导对上周销售工作进行点评，对本周工作提出要求和建议，并对参会人员提出的问题给予解答。

7. 会议总结：销售部负责人对本次会议进行总结，确保参会人员明确本周工作重点和目标。

六、会议纪律1. 会议期间，手机静音，如有紧急事项，请在会场外沟通；2. 会议期间，积极参与讨论，不做与会议无关的事情；3. 会议记录由销售部负责人汇总，并在会后发送给参会人员；4. 会议结束后，各部门负责人向本部门员工传达会议内容和精神。

七、会议效果评估1. 会议结束后，对参会人员进行满意度调查，了解会议效果；2. 根据参会人员的反馈，不断优化会议内容和形式；3. 定期评估销售周例会的作用，如有需要，进行调整。

通过以上销售周例会制度，我们期望达到以下目标：1. 提高销售团队的工作效率，确保销售目标的顺利完成；2. 增强团队协作，提高团队凝聚力；3. 及时发现和解决问题，提升销售业绩；4. 提升销售人员的专业知识和技能，提高客户满意度。

一、目的为提高销售团队的整体业绩，增强团队凝聚力，确保销售目标的顺利实现，特制定本销售人员会议管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售团队成员及销售管理人员。

三、会议类型1. 周例会：每周召开一次，旨在总结上周工作、分析市场动态、明确本周工作重点。

2. 月度销售会议：每月召开一次，对当月销售业绩进行总结、分析，并对下月工作进行部署。

3. 季度销售会议：每季度召开一次，对季度销售业绩进行回顾、总结，并对下一季度工作进行规划。

4. 年度销售会议：每年召开一次，对全年销售业绩进行总结、分析，并对下一年度工作进行展望。

四、会议内容1. 周例会：（1）各部门负责人汇报上周工作完成情况及存在的问题；（2）销售团队分享成功案例和经验；（3）市场部通报市场动态及竞争对手情况；（4）销售经理对本周工作进行部署和指导；（5）销售团队提出问题及建议。

2. 月度销售会议：（1）各部门负责人汇报当月销售业绩；（2）销售经理对当月销售业绩进行分析，找出问题及原因；（3）制定下月销售目标和策略；（4）各部门负责人提出下月工作计划及需要支持的事项。

3. 季度销售会议：（1）各部门负责人汇报季度销售业绩；（2）销售经理对季度销售业绩进行分析，总结成功经验及不足；（3）制定下一季度销售目标和策略；（4）各部门负责人提出下一季度工作计划及需要支持的事项。

4. 年度销售会议：（1）各部门负责人汇报全年销售业绩；（2）销售经理对全年销售业绩进行分析，总结成功经验及不足；（3）制定下一年度销售目标和策略；（4）各部门负责人提出下一年度工作计划及需要支持的事项。

五、会议纪律1. 销售人员应按时参加各类会议，不得无故缺席；2. 会议期间，销售人员应保持手机静音，不得随意走动；3. 会议期间，销售人员应认真听讲，积极发言，遵守会议纪律；4. 会议结束后，销售人员应根据会议内容制定个人工作计划，确保会议成果得以落实。

六、会议记录与反馈1. 各类会议均需做好会议记录，记录内容包括会议时间、地点、参会人员、会议内容、决议事项等；2. 会议记录由销售经理负责整理，并提交给公司领导审阅；3. 会议结束后，销售经理应将会议决议事项及个人工作计划反馈给团队成员，确保会议成果得以落实。

一、总则为加强经销商团队建设，提高工作效率，确保公司战略目标顺利实现，特制定本经销商周会管理制度。

二、会议目的1. 传达公司最新政策、战略及市场动态；2. 分析经销商经营状况，找出问题及改进措施；3. 激励经销商积极性，增强团队凝聚力；4. 增进经销商与公司之间的沟通与协作。

三、会议时间1. 周会时间：每周五下午14:00-17:00；2. 如遇特殊情况，需调整会议时间，应提前通知经销商。

四、会议地点1. 原则上在公司会议室召开；2. 如有需要，可在外地或经销商所在地召开。

五、参会人员1. 公司总经理、各部门负责人；2. 各区域经销商负责人；3. 特邀嘉宾（如有）。

六、会议议程1. 主持人开场；2. 公司领导讲话，传达公司最新政策、战略及市场动态；3. 各部门负责人汇报本周工作进展及下周工作计划；4. 经销商汇报本区域市场情况、经营状况及问题；5. 分析经销商经营状况，找出问题及改进措施；6. 经销商互动交流，分享成功经验；7. 公司领导总结发言，对下周工作进行部署；8. 主持人宣布会议结束。

七、会议纪律1. 参会人员应提前10分钟到达会场，签到入场；2. 会议期间，手机调至静音或振动状态；3. 保持会场安静，不得随意走动、接打电话；4. 严格遵守会议时间，不得无故迟到、早退；5. 未经允许，不得擅自录音、录像。

八、会议记录1. 会议记录员负责记录会议内容；2. 会议记录稿经与会人员确认无误后，由公司存档。

九、会议效果评估1. 会议结束后，公司对会议效果进行评估，包括参会率、发言质量、问题解决程度等；2. 根据评估结果，对会议进行总结，并提出改进措施。

十、附则1. 本制度自发布之日起实施；2. 本制度由公司行政部门负责解释和修订。