中医养生会馆导客流程规定

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1.保持微笑
2.指引方式(45度)
头牌顾问:“您这边请。”
“先生(先生),请坐。”
1、在客户到达前移动椅子。
2、椅子距离茶几25~30cm,3、拉出和放下椅子不可有响声。
自我介绍
头牌顾问
等顾客坐定后,头牌顾问双手递出名牌,顾客接受名片后。
头牌顾问面带微笑进行自我介绍,双手递上名片,询问客人姓氏。
1.笑容(露出8颗牙)
引客
迎宾一名头牌顾问一名
走到前台位置,距离客户两步的左前方
面带微笑式(45度)
生客或熟客统一:“您这边请。”
1、在顾客左手前方位置。
2、头牌顾问引客后,迎宾人员才能归位。
入座
头牌顾问
头牌顾问将客人带到顾客休息区。
双手迅速将设定顺序的椅子(主位)拉后,轻微的拍拍椅面,说声:“先生(先生),请坐!”请客人入座。
咨询室检测
头牌顾问美疗师
美疗师给顾客做完全身经络检测后,引导顾客至功夫茶区域入座。
详细告知检查情况提出建议。头牌顾问辅助销售,填写新客登记卡、确定疗程、工作单、开单体验。
1.微笑
2.指引方式
3.标准坐姿
4.泡功夫茶
美疗师:“检测完毕,王先生,请起。(手托顾客背部)这是您的检测报告,一会我们将详细告诉您情况,请到这边用茶。”
美疗师:“好的,王先生,很高兴为您服务,您先随我们顾问去*,我先去准备物品,一会我去接您好吗。”
1.微笑
2.上茶
3.指引用茶
头牌顾问边斟茶边解释:“这是我们会所的特色养生茶,依据四季变化而调配,您请用茶。”
1、茶水温度以八十度为宜;
2、注意入量大约为茶杯容量的六至七成;
3、注意每一杯茶的浓度要一样,检查杯数与人数是否相同。
寒暄
头牌顾问
顾客品茶,同时头牌顾问入座。
双手迅速将顾客左手边椅子拉后,入座。
2、时间2分钟左右。
带客参观
头牌顾问
各个区域
用标准走姿,指引姿势,引领顾客参观相关区域。
1.微笑
2.标准走姿
3.指引
头牌顾问:“王先生,我现在带您去参观一下我们的环境和设备,给您做个身体经络检测,再根据您的需求选择项目好吗?”
头牌顾问:“王先生,我刚刚带您参观了我们会所,接下来我们会有专业健康监测师给您做全身经络检测,请进。”
咨询室交接
头牌顾问
美疗师
美疗师与顾问、同顾客在咨询室进行交接。美疗师了解后,离开去配料室准备产品、房间物品等工作。
美疗师与配料师交接,美疗师这时根据工作单指定的的仪器推到指定房间门口并准备房间。如遇繁忙时段,请服务生协助准备工作,管理人员协助或交接工作。
1.微笑
2.指引方式
3.标准站姿
头牌顾问:“今天就由美疗师李小姐为您操作。”
2、客户到三米说迎宾语。
迎客
前厅所有人员
原有位置或避开主通道
顾客走进门前时起立(标准站姿),面朝大门,双手交叉(右手上)放小腹前。
1.微笑
2.鞠躬礼仪(15度)
生客或熟客统一:“您好,欢迎光临!”
1、迎宾说完后全体人员齐声欢迎。(客户进入大门)
2、前厅需保持4人。(两名迎宾,前台兼头牌顾问一名,收银员一名)
微笑
寒暄话术根据情况发挥,以天气、询问、赞美等方式开场。
时间1分钟左右。
识别需求
头牌顾问
身体略微前倾的标准谈话坐姿。
保持良好的专业性,同时营造轻松的交谈氛围,尽量接近顾客的语速、用词、音量与客户交谈。
1.标准坐姿
2.微笑
头牌顾问:“王先生,今天您是第一次来巴登养生会馆吗?是看广告还是朋友介绍来的呢?
头牌顾问拿出《巴登项目咨询手册》,指着图片简单介绍。
1.微笑
2.标准坐姿
头牌顾问:“王先生,“巴登国际”男子养生会馆,秉承德国贵族SPA水疗文化,融合中医养生精髓,聚集国际先进的健康调理及检查设备,根本改善人体亚健康状况。在XX是一家综合大型的男子养生会馆。
1、可简介本店专业性、权威性或品牌的优点,但不要介绍新产品,如果顾客显得不耐烦,则应停止介绍。
头牌顾问:“王先生,请用茶。”
顾问:新客资料登记卡填写程序:直接在咨询室拿取新客资料登记小卡——登记客人资料:客户电话、客人档案及身体各项检测分析、皮肤分析等A:已做过优惠价格的应在档案室调出新客人登记卡,向客人推荐开会员卡的优惠政策及享受权益章程及首次赠送。B:未做过的要以新客资料登记卡上需填写单次消费的金。
大型养生会馆导客流程
步骤
人员
走位
动作
礼仪
话术
备注
开门
两名
迎宾
大门两侧或客户的左侧
一手开门,另一手伸开请顾客入门,然后鞠躬,同时说迎宾语
1.笑容(露出8颗牙)
2.鞠躬礼仪(30度)
3.指引方式(45度)
生客:“您好,欢迎光临。”
熟客:“某先生,欢迎光临。”
1、近大门三米时开门,永远不要让客户手碰到门。
1、时间3—5分钟。
进入咨询室
头牌顾问美疗师
头牌顾问进入咨询室介绍美疗师后,入座泡功夫茶。
头牌顾问介绍美疗师,同时将顾客引导给美疗师,美疗师给顾客做全身经络检测。
1.微笑
2.指引方式
3.标准坐姿
4.泡功夫茶
头牌顾问:“王先生,这位是我们会所的美疗师,李小姐,她将给您的健康做一个专业检测,并给出建议。”
2.鞠躬礼仪(45度)
头牌顾问:“您好!我是XX养生会馆的顾问,叫XXX,请问您贵姓!”。
顾客:“免贵姓王”。
头牌顾问:“王先生,很荣幸您能光临我们会所。”
1、头牌顾问口袋放五张名片,按照标准名片礼仪递上名片。
上茶
服务人员一名及
头牌顾问
服务人员用托盘将养生茶壶及杯具端出,头牌顾问上茶。
头牌顾问从客户的左侧上茶(包括:茶壶、茶杯),给客户斟茶。
美疗师:“王先生,您好,很高兴为您服务。请您躺下来,然后放松,我现在给您做一个全身经络监测。”
1、时间10—15分钟左右。
2、确定项目前头牌顾问必须了解排位房间、仪器及排位情况,有空位方可安排。前台告知顾问排位情况必须清楚、准确。
3、工作单需填写清楚:顾客全名、新客资料登记卡卡号、日期、房号、进单时间、美疗师全名、顾客身体诊断状况、顾问全名、服务部门、卡型代码、服务项目代码(说明栏清楚注明:是否冲凉桑拿、冲凉桑拿时间、特殊体形及脸型、增减情况以及一切需要说明的情况。
顾客:“我是朋友介绍来的,来咨询一下护理。
头牌顾问:“您今天主要是想放松一下,做些身体改善,还是其它呢?”“您今天赶时间吗?”
1、识别顾客类型:新消费者、流动型、竞争对手的消费者。
2、了解顾客的需求,为针对性的诊断,和推荐相应疗程打好基础。
3、时间2分钟内。
会所简介
头牌顾问
身体略微前倾的标准谈话坐姿。