广告对企业经营和商品促销的作用

广告对企业经营和商品促销的作用1、间接作用（1）广告是调查同行业、产品、价格、市场情况和竞争对手信息的重要情报渠道，这可以为企业决策与计划提供部分依据。

（2）通过市场上的广告信息，可以促使企业可以货比三家，有助于企业减少盲目性，降低进货成本，增强企业的议价竞争能力。

（3）可以使企业更深刻的感受到企业相互竞争和经营环境变化的压力。

2、直接作用（1）传递商品信息。

a.对企业基本信息的了解。

b.真实广告的传播，有助于改善消费者对企业的态度与偏见。

（2）提高企业知名度。

（3）维持销售额，扩大市场占有率。

（4）促进、引导、创造、刺激消费，改变观念。

（5）促进商品更新换代，推动竞争。

（6）降低生产成本。

（7）支援人员促销。

（8）促进企业发展。

五、1、广告调查（特定消费群体的需求、欲望、兴趣等；特定区域）2、广告定位（要弄清楚广告内容所包括的商品劳务观念是为谁服务；要给消费者一个的购买理由;谋求在消费者心中一定的位置）3、广告策划（即为全面的广告活动计划，即明确清晰的解决广告调查、定位、媒介、创意、表现等以及预算、人员、组织等问题。

制定明确的广告目标、纲要）4、广告创意（独特的构思，新奇的表现方式，不俗的表现技巧手法与广告方案遥相呼应，神形兼备。

以引起消费者的注意，在消费者心中留有一定地位，提高知明度）5、作品表现（注意企业定位、广告目标定位、商品劳务定位、广告表现定位、四位一体）6、媒体选择与媒体组合7、发布时机8、效果评价（（1）技术性的。

注目率、到达率、记忆率、印象程序、行动率、指名购买率、品牌忠诚度；（2）心理性的。

美誉度、忠诚度、形象信誉声望、社会影响率；（3）经济性的。

消售额增长率，利润额增长率，市场占有率提高率）9、企业财务预算六、广告调查概念的三层含义七、广告人文因素调查的内容八、九、印刷媒体调查的内容1、销售份数调查2、读者层次调查3、读者率调查。

对广告的注目程序4、千人成本十、广告定位的四个统一十一、广告定位的重要意义十二、艾利斯品牌广告定位方法1、研究潜在消费者心理人们只看他们希望看到的事物广告的目的是增强消费者的期望2、人们不仅排斥与自己以前知识或经验相反的东西，实际上，人们也没有很多的知识与经验。

十三、具体广告定位方法1、树立领导者的地位第一品牌比第二品牌的市场占有率多1位2、树立跟进者的地位重新寻找位置，寻求市场缝隙。

高价位/低价位缝隙和性别/年龄缝隙3、重新建立市场秩序允许比较广告*十四、广告计划的内容1、广告目的（1）介绍新产品，意图开发新的销售领域（2）开发新的消费群体：大量宣传，意图巩固产品在消费者心中的地位（3）反复宣传，意思图改变公众对产品的态度（4）意图巩固企业及产品劳务在市场中的竞争地位（5）强调品质保障，意图提高消费者的购买力（6）强调商品的物美价廉或使用方便性，意图招来更多的顾客（7）树立企业形象，意图巩固企业在顾客心目中的地位2、广告目标AIDMA未知-已知-印象-好感-行动目标必然和预算连在一起3、广告（诉求）对象分类（1）以性别、年龄区段划分（2）以职业划分（3）以民族宗教划分（4）以购买力划分（5）以购买心理划分（6）以购买类型划分4、广告地区5、广告内容与商品种类广告内容：广告诉求的本质商品种类：生产资料商品6、广告代理三个问题7、媒体组合（1）指用特定的媒体（2）综合运用四大媒体以及现代媒体8、广告期间长期：2-5年中期：1年之内短期：月度或一次性的9、广告频率：上升、下降、波浪、交替、水平10、广告预算：广告活动期间的费用支出11、广告调查：第三层含义是广告效果测定12、广告测定：技术性、经济性、社会性*十五、广告策划应遵循的五个原则1、系统原则2、科学（或数据化）原则3、择优原则4、灵活原则5、保密原则*十六、广告创意的五个原则1、真实性2、民族性3、艺术性4、独特性5、思想性十七、广告艺术创作的特点1、是使广告主题艺术化的过程，广告艺术使广告主题变得容易接受2、是在有限中创造无限3、广告艺术创作涉及广告信息构成的全部内容4、它反映了一切创作性的特点5、广告艺术更像表演艺术，要表演者完完全全的进入到角色十八、广告创意的基本要求1、新颖独特2、立足于真实3、富于真情4、简洁含蓄十九、你如何认识广告创意的重要意义1、广告创意是广告活动中的务实2、让广告作品具备智慧的灵魂，运用点精笔让人一见倾心3、广告创意是广告制作、广告表现的统帅、对他们起指导作用二十、广告定位的四个统一意义：1、从实际出发，搞清楚国情市情厂情心情2、都必须以定位为市场营销，产品策划，广告策划基础。

二十一、成功的广告表现的五个特征1、能立即吸引人的注意力2、能引导人的视线，注意广告中最重要的部分3、广告最主要的部分必须易被人记忆4、必须能够引起预期的期望的联想或感觉5、应能引起购买的冲动二十二、广告引起注意的手段和技巧1、增强刺激性亮度、色彩（鲜艳）、响度、强烈的节奏2、扩大地位（面积或体积）3、利用悬念或奇想（1）瞬间反映（2）超现实主义的表现（3）夸张（4）暗示心理、比喻4、利用强烈的对比色彩、虚实、内容、构图5、运动（利用人的心理波动，影响人的心态，精神思想）二十三、广告引导视线的手段和技巧1、利用构图规律来引导（1）把最主要，最重要的内容摆在人们的视觉中心上（2）利用线条引导人的视线（3）利用附加形象引导人的视线（4）利用突出部位来引导（5）制造一个趣味中心2、利用运动的画面来引导视线运动的终点就是人们注目的中点、重点3、利用语言技巧（1）利用语言或谋些情节使人注意广告的某一部分（2）利用特殊音效吸引人的注意力二十四、不同颜色能够制造的感觉红色：像征幸福、快乐、热烈、活泼、生命力强。

在广告里：铁、血、恐怖忌：大面积使用：鲜艳，不能脏：朝代更替，表现没落黄色：给人光明的感觉。

（辉煌豪华纯净柔和的感觉多用于食品）绿色：常用色，和平安静安宁富有生命力的感觉。

和显著缓解视觉疲劳，不同的绿色缓解不同的生命周期阶段，黄绿：活泼稚嫩。

中绿：静。

土绿：衰老。

青绿：表现清洁顺畅。

粉色：不能用于食品，用于卫生洗涤用品，中性色，表现清洁顺畅。

棕色：食品广告色，稳重可靠诚实。

黑色：只用于高科技，象征典雅、高贵。

白色：纯洁纯净。

食品蓝色：纯洁凉爽，洗涤沐浴，南极北极，大海，只用于卫生，洗涤用品上。

偶尔用在食品上。

二十五、不同线条能够制造的感觉直线：刚直有力水平线：稳定开阔竖线：挺拔，崇高、庄严斜线：动感，流动感曲线：柔美圆通，活泼优雅，有装饰性蛇形线：引导人们的视线，无限广阔，富有魔力波纹线：表现美。

粗线：强劲。

细线：文弱。

实线：沉静沉稳。

虚线：轻浮浮动直线组成的形状：安定、沉着、明快、伟岸、男性感强曲线组成的形状：柔软、优美、富有弹性、女性感强二十六、不同影像能够制造的感觉1、高调广告：明快舒畅优雅，增强人的自信人，表现儿童的纯真，少女的恬静。

给人产生希望，向往明天2、低调广告：庄严深沈神秘纯朴，个别表现人的忧伤。

负面：压迫、压抑感，给人制造恐怖感。

3、中间调广告：如实再现生活当中的元素，接近生活，强调广告的层次，质感。

4、高反差广告：黑白反衬、对比分明，给人简洁明快，粗犷豪放的感觉。

5、柔调广告：不清晰，表现含蓄、清雅、神秘，有朦胧感。

二十七、全面广告表现的四个原则1、一个广告中内容不超过2个2、必须站在消费者立场来选择广告表现3、广告的内容表现不能与同类商品有相似之处4、广告的内容和表现目标必须符合广告的要求＊二十八、广告媒介的分类1、按时间分：长期广告媒介适宜作说明性广告短期广告媒介电视广播报纸适宜作时机性广告2、按传播周期分：快速广告媒介=短期广告媒介慢速广告媒介=长期广告媒介适宜作持久性广告3、按空间分：地区性区域性全国性国际性4、按接收者是否拿到手为标志分：间接媒体（电视广告）直接媒体(印刷广告)5、按接收者感觉分：视觉媒介—报刊听觉媒介—广播视听觉媒介6、按媒介物质的自然属性分：交通工具、户外、销售现场、礼品媒介、电视媒介、印刷媒介、邮政7、按内容分类：混合型：可以刊登竞争对手广告信息媒介单纯型：只为一个广告主服务的媒介。

企业自己做的广告（说明书）＊二十九、报纸广告注意参数注意率的参数＝Ｎ（广告所站版面）＋0.01Ｎ（100-N）＊三十、广告效果的特性1、时间推移性2、累积效果性3、间接效果性4、竞争性＊三十一、测定广告心理效果的三类方法1、事前测定法：消费者评定法；检查表测验2、进行中测定法：销售地区测验法、分割法、询问法3、事后测定法：回忆测定法、语义差别法、态度测定法＊三十二、如何评价广告的社会效果1、政治观点，政治标准。

不能违背当前主流的政治标准、舆论导向2、法律规范：不能违背广告法，具体化、行规、工商行政管理3、文学艺术标准（1）广告的形式必须服从内容要求（2）广告的画面、文字、语言、形象、颜色、音乐不能有低价不健康的内容和情调（3）必须保留优秀民族文化，不能盲目摸仿国外4、伦理道德约束。