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化妆品营销策略大盘点化妆品市场竞争激烈，营销策略对产品销售和品牌塑造起着至关重要的作用。
以下是一些常见和有效的化妆品营销策略：1.品牌塑造：建立和打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，以提高品牌识别度和消费者忠诚度。
2.目标市场定位：确定目标市场并为其创造专属的产品和营销活动。
例如，针对年轻女性的化妆品品牌可能会强调时尚、自信和个性。
3.产品创新：不断推出新产品以满足消费者需求，并与竞争对手保持差异化。
通过研发和创新，提高产品质量和功能，以赢得顾客的关注和忠诚度。
4.价格策略：制定合适的价格策略，包括定价、折扣和促销活动。
根据目标市场和竞争情况，制定相应的定价策略，确保产品的竞争力和利润。
5.广告和宣传：通过广告、宣传和促销活动增加产品知名度和销售额。
运用多种媒体渠道如电视、杂志、社交媒体等进行广告宣传，以吸引目标市场的关注和购买。
6.营销合作：与零售商、美容院和购物平台等建立合作关系，通过合作推广和交叉销售提升产品销量。
例如，与电商平台合作推出限量版产品或优惠套装。
7.社交媒体营销：在社交媒体平台上建立品牌形象和推广产品，与目标市场进行互动和沟通。
通过发布有趣的内容、与粉丝互动和用户评测，增加产品曝光度和口碑。
8.直播销售：通过直播平台展示产品、提供折扣或限时活动，直接与消费者互动和销售。
直播销售可以提高产品的可信度和购买决策速度。
9.网红代言：聘请知名博主、网红或明星代言产品，提高产品的知名度和信任度。
消费者更愿意购买被网红推荐的产品，从而提高销售额。
10.体验式营销：提供给消费者免费的样品、优惠券或试用装，让消费者亲身体验产品后再做购买决策。
良好的用户体验可以提高顾客满意度和忠诚度。
11.积分和会员制度：建立积分和会员制度，通过积分兑换礼品或提供会员专属优惠，留住现有消费者并吸引新客户。
12.包装设计：注重产品包装设计，使其与品牌形象和目标市场相符。
通过独特的包装设计增加产品的吸引力和消费者购买决策。
化妆品营销策划方案(优秀4篇)古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。
在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。
那化妆品营销策略有哪些呢？下面，书痴者文必工，艺痴者技必良，本文是漂亮的编辑为大家收集整理的化妆品营销策划方案【优秀4篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
化妆品营销六个策略：篇一化妆品营销策略一、独特卖点要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。
事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
如大家所熟悉的一句广告语白大夫，就是让你白，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。
化妆品营销策略二、体验营销以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。
一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。
正如露华浓创始人所说：我们出售的不是口红，而是希望。
化妆品营销策略三、促销创新可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做中国薇姿的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。
化妆品营销策略四、重新确定目标蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。
当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。
当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。
化妆品营销策略五、服务营销一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。
化妆品公司的产品营销策略化妆品公司的产品营销策略是为了提升品牌知名度，吸引更多消费者并促进销售增长而制定的计划。
以下是一些常见的化妆品公司产品营销策略：1. 定位目标市场：首先，化妆品公司需要确定自己的目标市场，即决定他们希望将产品销售给哪些顾客。
通过了解目标市场的年龄、性别、地理位置、消费习惯和兴趣等方面的信息，公司将能够更好地定位自己的产品以满足目标市场的需求。
2. 建立品牌形象：化妆品公司需要通过建立独特的品牌形象来吸引消费者。
这可以包括产品包装设计、标志和商标、品牌口号和企业文化等。
一个有吸引力且独特的品牌形象可以帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 多渠道销售：为了扩大销售渠道和增加产品的可见度，化妆品公司需要利用多种渠道销售产品。
这包括传统的零售店销售、电子商务平台、社交媒体渠道等。
通过在各个渠道上销售产品，公司可以更好地满足不同消费者的购物习惯和喜好。
4. 产品创新和持续改进：化妆品市场竞争激烈，因此产品创新和持续改进是非常重要的。
化妆品公司需要不断开发新产品，并不断改进现有产品，以满足不断变化的消费者需求。
这可以包括改进产品的配方、推出新的颜色、纹理或包装等。
5. 与影响者合作：化妆品公司可以与时尚、美妆博主、社交媒体意见领袖等合作，以增强品牌知名度和吸引消费者。
这些合作可以包括产品评测、广告合作、品牌代言等方式。
借助这些合作伙伴的影响力，公司可以将其产品推向更广泛的受众群体。
6. 促销活动：化妆品公司可以通过促销活动来吸引消费者。
这可以包括打折、礼品套装、特别活动和赠品等。
这些活动可以促进消费者购买欲望，增加销量，并吸引新的消费者尝试产品。
综上所述，化妆品公司的产品营销策略应该是基于对目标市场的了解，建立品牌形象，选择适当的销售渠道，通过产品创新改进满足消费者需求，在与影响者合作方面寻找合作机会，并通过促销活动吸引消费者。
这些策略的结合将有助于提升品牌知名度和销售量的增长。
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，化妆品行业迎来了蓬勃发展的时期。
消费者对化妆品的需求日益多样化，品牌竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的化妆品营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体：根据我国化妆品市场的特点，我们可以将目标消费者分为以下几类：（1）年轻女性：18-25岁，追求时尚、潮流，对化妆品的品质、品牌、包装等方面有较高要求。
（2）成熟女性：26-35岁，注重护肤、保养，追求品质生活。
（3）男性消费者：18-45岁，注重个人形象，对化妆品的需求逐渐增加。
2. 市场趋势：随着消费者对化妆品品质和品牌的关注度提高，市场对高品质、差异化、具有独特品牌文化的化妆品需求日益增长。
三、产品定位1. 品牌定位：以“自然、健康、美丽”为核心，打造高品质、差异化的化妆品品牌。
2. 产品定位：针对不同消费者需求，推出以下几类产品：（1）护肤系列：针对年轻女性和成熟女性，提供补水、保湿、美白、抗衰老等护肤产品。
（2）彩妆系列：针对年轻女性和男性消费者，提供眼影、口红、粉底等彩妆产品。
（3）男士护肤系列：针对男性消费者，提供剃须、洁面、保湿等男士护肤产品。
四、营销策略1. 价格策略：实行差异化定价策略，针对不同产品线、不同消费群体制定合理的价格。
2. 促销策略：（1）新品上市：举办新品发布会，邀请知名网红、美妆博主等进行产品试用和推广。
（2）节日促销：在国庆、春节等节假日，推出限时折扣、满减优惠等活动。
（3）会员制度：设立会员等级制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：入驻天猫、京东、唯品会等电商平台，开设官方旗舰店，开展直播带货、社交媒体营销等。
（2）线下渠道：在大型商场、专卖店、美容院等设立专柜，提供优质的产品和服务。
4. 品牌传播：（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提升品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类公益活动、明星代言、品牌代言等活动，树立品牌形象。
化妆品企业营销策略
化妆品企业的营销策略主要包括产品定位、渠道拓展、品牌传播、促销活动等方面。
以下是一些常见的化妆品企业营销策略。
首先，化妆品企业需要对产品进行定位，明确产品的定位和目标市场。
通过准确定位，可以更好地满足目标消费群体的需求，并制定相应的市场推广策略。
其次，化妆品企业需要通过多种渠道来拓展销售。
除了传统的实体店销售渠道外，可以借助电商平台、社交媒体等新兴渠道，扩大销售范围，提高品牌曝光度。
同时，还可以考虑与其他行业进行合作，共同开展促销活动，增加销售渠道。
第三，品牌传播是化妆品企业营销的重要环节。
通过建立品牌形象和品牌故事，激发消费者对产品的认同和购买欲望。
可以通过各种方式进行品牌宣传，如广告、促销活动、公关活动等，提升品牌知名度和美誉度。
此外，化妆品企业还可以通过参加展会、举办美容活动等方式，与潜在消费者进行面对面的互动，增强消费者对产品的信任感和购买意愿。
最后，促销活动是化妆品企业吸引消费者的重要手段。
可以通过折扣、赠品、限时优惠等方式，刺激消费者购买欲望。
同时，可以与知名媒体、网络红人合作，进行联合推广活动，提升产品的曝光度和销量。
总之，化妆品企业的营销策略需要在产品定位、渠道拓展、品牌传播和促销活动等方面综合考虑，通过科学合理的策略和手段，提高产品的市场竞争力，赢得消费者的信赖和认可。
化妆品市场营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，化妆品市场呈现出持续增长的态势。
消费者对于化妆品的需求不再仅仅局限于基本的护肤和美容功能，更注重产品的品质、安全性、个性化以及品牌形象。
目前，市场上的化妆品品牌众多，竞争激烈。
国际知名品牌在高端市场占据主导地位，而国内品牌则在中低端市场不断发力，通过性价比和本土化营销策略争取市场份额。
（二）消费者分析1、消费者年龄层次化妆品的消费群体涵盖了各个年龄段，但主要集中在 18-45 岁的女性。
年轻消费者更倾向于尝试新颖、时尚的化妆品，而成熟消费者则更注重产品的功效和品质。
2、消费者购买动机消费者购买化妆品的动机包括美化容貌、提升自信、社交需求等。
此外，产品的口碑、促销活动以及品牌形象也会对消费者的购买决策产生重要影响。
3、消费者购买渠道消费者购买化妆品的渠道多样，包括线下的商场专柜、专卖店、超市，以及线上的电商平台、品牌官网等。
近年来，线上渠道的销售额增长迅速。
（三）竞争对手分析1、主要竞争对手分析市场上的主要竞争对手，包括其品牌定位、产品特点、价格策略、市场份额、营销策略等方面。
2、竞争对手的优势和劣势了解竞争对手的优势，如品牌知名度高、产品研发能力强等；同时分析其劣势，如价格过高、渠道覆盖不足等，以便找到市场机会。
二、产品定位（一）目标市场根据市场分析的结果，确定本品牌化妆品的目标市场。
可以选择针对特定年龄层次、肤质、消费能力的消费者群体。
（二）产品特点明确产品的独特卖点，如采用天然成分、具有特殊功效、独特的包装设计等。
（三）品牌形象塑造一个独特、鲜明的品牌形象，包括品牌名称、品牌标识、品牌口号等，以吸引消费者的关注和认同。
三、营销策略（一）产品策略1、产品线拓展根据目标市场的需求，不断拓展产品线，推出新的产品系列，满足消费者多样化的需求。
2、产品包装设计精美的产品包装，突出品牌形象和产品特点，吸引消费者的眼球。
化妆品公司营销策略
《化妆品公司营销策略》
化妆品行业是一个竞争激烈的市场，而营销策略对于化妆品公司的成功至关重要。
下面是一些化妆品公司常用的营销策略：
1.产品定位
化妆品公司需要对自己的产品进行定位，找到自己的定位点。
一些公司选择专注于天然有机的产品，而另一些公司则关注于高科技的护肤产品。
定位决定了产品的价格、宣传手法以及目标人群。
2.线下销售
传统的线下销售是化妆品公司的主要销售渠道。
公司会选择在高端商场、百货公司等地开设专柜，或者与零售商合作，将产品放置在超市、药店等零售渠道。
3.线上销售
随着电商的发展，越来越多的化妆品公司选择在线销售。
他们会在自己的官网上销售产品，也会选择在知名的电商平台上开设店铺，这样可以拓展更多的消费群体。
4.社交媒体营销
社交媒体已经成为一种非常有效的宣传和营销渠道。
化妆品公司会与博主、网红合作，通过他们的粉丝推广产品。
同时，公司也会在社交媒体上发布产品介绍、使用教程、用户评价等内容，来吸引潜在客户。
5.促销活动
促销活动是一种常用的营销手段。
公司可以通过举办特价活动、赠品活动、抽奖活动等方式吸引消费者。
这不仅可以增加销量，也可以提升品牌知名度。
综上所述，化妆品公司在制定营销策略时需要考虑多个方面，并且要灵活应对市场变化。
只有不断创新，才能赢得更多的市场份额。
化妆品市场营销的策划方案5篇化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度的，下面小编给大家整理了化妆品市场营销的策划方案，希望大家喜欢！化妆品市场营销的策划方案1活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本次活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本次活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：__市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心(1)活动方式：__化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式(1)68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)(2)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
中式化妆品营销策略中国的化妆品市场正在迅速发展，并出现了许多中式化妆品品牌。
这些品牌通过将中国传统文化融入产品和营销策略中，吸引了大量消费者的关注。
在制定中式化妆品营销策略时，以下几个方面是值得关注的。
首先，品牌独特性是中式化妆品营销策略的核心。
中式化妆品品牌需要在产品设计、包装等方面注入中国元素。
可以从中国传统花卉、图案、颜色等方面进行灵感提取。
例如，通过在包装上使用中国传统纹样和配色方案，中式化妆品品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，中式化妆品品牌可以利用中国传统美容方法和草药配方来打造独特的产品。
例如，可以将中草药的荣誉与功效融入产品中，并通过深入的研究和开发为消费者提供高质量的产品。
此外，还可以结合传统美容方法，如按摩和拔罐等，为消费者提供独特的使用体验。
在营销策略方面，中式化妆品品牌可以利用中国传统文化的故事和象征意义来吸引消费者的情感共鸣。
例如，通过品牌故事的讲述，消费者可以了解到产品背后的传统文化内涵和智慧。
此外，中式化妆品品牌还可以通过与中国传统节日、艺术表演和文化活动的合作来加强品牌形象，吸引更多消费者的关注。
另外，通过社交媒体营销也是中式化妆品品牌可以考虑的重要策略。
社交媒体平台在中国市场的普及度极高，可以成为中式化妆品品牌与消费者互动、传播品牌理念的重要渠道。
通过与网红、行业意见领袖的合作，中式化妆品品牌可以进一步提升品牌知名度和影响力。
最后，中式化妆品品牌在营销策略中应该注重与消费者的互动和沟通。
可以通过举办线下活动、开展产品试用活动等方式，与消费者建立更紧密的联系。
同时，品牌可以通过提供个性化的化妆品推荐、肌肤护理建议等服务，增强消费者对产品的信任和忠诚度。
总之，中式化妆品品牌在制定营销策略时需要注重独特性、产品创新和文化传承。
通过将中国传统文化融入产品和营销策略中，中式化妆品品牌可以以独特性和个性化为消费者带来全新的美容体验，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
化妆品营销策略大盘点化妆品行业竞争激烈，吸引消费者的营销策略至关重要。
以下是常用的化妆品营销策略大盘点。
1.品牌定位策略：品牌定位是吸引目标消费者的关键。
化妆品品牌可以定位为高端奢华、天然有机、专业护肤、时尚潮流等。
通过准确把握目标客户需求，确定品牌定位，才能有效进行后续的市场推广。
2.社交媒体推广：社交媒体是吸引年轻消费者的重要平台。
化妆品品牌可以在社交媒体上建立品牌形象，发布有关产品信息、护肤技巧、化妆教程等内容。
与网红合作，利用其影响力吸引粉丝关注和购买。
3.电商平台推广：电商平台是化妆品销售的主要渠道之一、通过在电商平台开设官方旗舰店，提供专门的促销活动、限时特价、礼品赠送等，吸引消费者购买。
此外，在电商平台上，可以通过广告投放提升品牌曝光率，增加产品销量。
4.线下店铺布局：尽管电商平台发展迅速，但线下实体店仍然是吸引顾客的重要渠道。
化妆品品牌可以通过在商场、购物中心等繁华地段开设线下专卖店，提供个性化服务、试用体验等，吸引消费者进店购买。
5.产品创新和技术升级：化妆品行业技术不断发展，品牌可以通过产品创新和技术升级来吸引消费者。
例如，推出添加天然成分、无添加剂的产品，开发智能化妆品等。
这些创新可以提升产品的附加值，吸引更多消费者购买。
6.增值服务和会员制度：为消费者提供增值服务和优惠福利，可以提高消费者的忠诚度。
例如，品牌可以推出免费试用装、购买赠品、积分制度等，并设立会员等级制度，给予高级会员更多优惠和专属服务。
7.线下活动策划：通过参与或举办线下活动，可以增加品牌曝光，吸引消费者。
例如，化妆品品牌可以举办产品发布会、美妆讲座、粉丝见面会等活动，与消费者进行互动，提升品牌形象和认知度。
8.合作、赞助和代言：与明星、网红、时尚杂志等合作、赞助和代言，可以扩大品牌影响力和知名度。
通过与知名人士或平台合作，品牌可以借助其影响力吸引更多消费者的关注和购买。
总之，成功的化妆品营销策略需要切合目标消费者需求，结合当前市场趋势，采用多种策略的组合来提升品牌形象，吸引消费者购买。
浅论我国化妆品的营销策略摘要：化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。
本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在市场营销方面应采取的营销战略。
abstract： after the reform and opening up， the cosmetics industry in china develops relatively fast； at the same time，its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. after several years of cultivation and development， china has become the second largest industry in asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. industry competition pattern has been formed. firstly， it analyzes the status quo of china’s cosmetics market； second，it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.关键词：市场现状；存在问题；策略key words： market current situation；problems；strategies 中图分类号：f713.3 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）12-0165-021 目前我国化妆品市场现状雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。
雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。
其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。
欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。
保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。
伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。
根据最近的市场调查数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。
郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。
”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
2.1 洋品牌垄断高端根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。
同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。
这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。
目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
2.2 低端市场也将不保伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：3.1 目标营销策略目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。
因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
女性在消费方面的心理和男性不一样，她们在进行购物的时候也是各有其特点。
女性多靠自身的感觉来进行购物，并容易受到整个购物气氛和环境的影响。
例如，在她们逛商场的时候，遇到一名美容师正在为别人化妆示范，在这种氛围下，很容易将女性吸引，经过化妆品推销员的一番热情的讲解和推荐，她们很可能就会购买了这种化妆品，这基本上是属于即兴消费。
虚荣与攀比：从营销学的角度来讲的话，女性是具有两面性的，一面是现实，另一面是梦想。
化妆品能够打扮自己更加美丽和自信，并引起他人的赞赏。
另外有一部分的女性是出于满足自己的虚荣心，专门消费高档的化妆品以炫耀自己的财力和品味。
女性和男性不一样，她们不关心国家大事，社会新闻，却对自己身边的事非常关注，比如今天谁穿新衣服了，明天谁买新化妆品了，她们也想拥有，这就是典型的攀比心理。
女性总是希望有比别人更多更好的化妆品，但是这种攀比的意识实际上是永远无法满足的。
流行与仿心：女性喜欢追求时髦的东西，对于流行和新潮的东西有独特的情感。
恐惧与彷徨：伴随着女性的年龄越来越大，女性的容貌会发生变化，脸上的皱纹，斑点等等。
化妆品是她们青春永驻的梦想寄托。
女性在逛商场的时候，通常态度都是犹豫不决的，逛了一圈的专柜都拿不下主意买哪一种，这时候一旦遇到了老练的推销员，很可能就能够将她们的注意力吸引，并不假思索的就购买了商品。
女性们喜欢占便宜，在购买的过程中，只要自我感觉有便宜可占肯定不会拒绝。
精明的商家们正是抓住了女性们的这种心理，便运用一些促销活动来吸引女性们的注意，女性们一看是促销，有便宜可占，大部分就会钻进商家设下的圈套。
经过研究发现，大部分的女性购买化妆品都是出于心理上的满足，而并不是物质上的缺乏。
因此，针对这种心理特征，化妆品的销售人员需要以此为突破点，采取心理的战术，能取得好的效果。
药房营销策略：将化妆品放在药房里去卖，这种营销策略是由微姿首创的，微姿在进入中国市场以后，通过进驻药店的方式，迅速的加入了北京，上海，广州等十几个大中城市的市场，通过这种独特的营销模式，做出了惊人的市场业绩。
和国外的营销模式不一样的是，我国的化妆品基本上就集中在商场，专卖店和超市，在药房销售化妆品的非常少见，微姿的创新为我国的化妆品营销提供了新的渠道。
避实就虚：化妆品市场的争夺是一个残酷的没有硝烟的战争，国内外各种品牌的化妆品全部聚集在商场内，抢占一块属于自己的市场。
而薇姿护肤品却以药房为销售渠道，巧妙的避开了与其他品牌争夺市场的冲突，还减少了自己的进驻商场的市场压力和经营风险。
另类终端：作为化妆品，薇姿以专柜的形式，在药房出现，非常具有创新意识，给人以一种视觉上的冲击，吸引消费。
在加上薇姿高质量的专业服务，会给消费者一种好感，形成购买的冲击力。
形象专业：因为药房是具有的比较强的专业性，在消费者中具有良好的信誉，薇姿选择药房作为自己进入中国市场的主阵地，对薇姿的品牌理念具有强大的推动力。
由于薇姿的销售人员全部是药剂师，这就给消费者一种安全健康的印象，更有利于提升消费者对产品的好感。
3.2 服务营销策略化妆品属于快速消费品，消费频率高，几乎天天都要用，消费基数大，市场前景广阔，同时化妆品更看重品质、效果和保质期，因此销售中售后服务很重要，消费者不仅要买一流的产品，还要买到一流的服务。
国内化妆品的行业竞争激烈，产品也分高、中、低档三种档次，不同的品牌，不同的消费层次，应对不同的目标人群，有时同一厂商也生产也不同档次，不同品牌的化妆品，因此竞争更显激烈，但无论何种品牌，有开发创新的销售渠道，价格策略、促销等营销，策略上各显神通，几乎呈白热化竞争。
因此产品附加值更加关键，销售化妆品，不仅仅是销售一种有形的产品，更是一种无形的服务，一种产品的附加值。
化妆品关注服务营销，服务营销是为消费者提供专业咨询，购买方便，使用指导，使用价值，跟踪营销行为，其目的就是增加商品的使用价值。
化妆品还要注重“服务的专业性”在宣传上，将皮肤药构、皮肤类型等护肤基础知识，根据消费者的要求作沟通，引导他们认识了解护肤的重要性，并鼓动消费者培养护肤的习惯，科学的护肤产品销售出以后，还要重视消费者“跟踪服务”，如在购买后的某天选择恰当的时机，多次给客户打电话询问护肤使用情况，使用感受等，表达关切之感，为下次沟通做好基础。
3.3 包装营销策略对于上市产品，采用新颖独特的包装，可大大刺激消费者的购买欲望，使用普通产品增添光彩，化妆品市场尤其就是这样的。
系列产品策略：将品质接近，用途相似的化妆品系列，采用统一风格的包装设计，如图案、颜色可以相近，以体现企业形象特色，系列产品策略可使消费者形成可信赖的企业形象，同时能增强品牌褒别能力，只看其一便知其二，能把产品与品牌形象紧密关联，大大节约传播费用与生产成本，并对新产品推向市场更加有利。
消费定位策略：按定位原则来分，可设计不同档次产品，针对不同的消费人群，即使是同一品牌，其适应人群不同，产品档次不同，质量和价值感也不同，包装是品牌的视觉外形，应同品牌传达风格一致，对高档定位产品可采用精品优质包装，一般定位产品采用普通包装，便于准确区分消费人员有效的细分市场，促进产品销售。
整合配合策略：把几种相关连的化妆品，成功能细分的化妆品设计在同一包装盒内，如眼霜、精华素、面膜等多种护肤品的整合包装，配套包装可便于与消费购买和使用，利于带动整体销售，树立品牌专业化形象，同时可利于培养新的消费习惯。
