明星代言：只选对的,不选贵的

品牌形象代言人的作用及其选择策略摘要本文深入探讨了品牌形象代言人在品牌传播和企业经营过程中的作用，并提出了选择品牌形象代言人的四大策略。

关键词品牌形象代言人选择策略随着品牌竞争的加剧，各企业都在想方设法提高自己品牌的知名度和美誉度，而形象代言人代表着品牌和企业的公众形象，具有很高的传播价值和良好的传播效应，因此，形象代言人在品牌传播和企业经营过程中发挥着越来越重要的作用。

一、品牌形象代言人的传播作用现阶段，形象代言人在许多领域被广泛使用，从传播学的角度看，形象代言人究竟有什么作用呢?1、传播产品的具体功能。

通过品牌形象代言人的语言、动作来直接说明产品的具体功能特征、能给消费者带来的利益。

这时候，形象代言人充当的是传播者的角色(虽然扮演的角色看起来可能像顾客)，他(她)主要通过“说”或“演”来传达吸引消费者的产品信息，而他(她)自身“形象”传达的信息是为了证明前面信息的“可靠性”、“可信性”。

这时候，他(她)甚至不能被称作真正的“品牌形象代言人”，至多是“做广告的名人”，因为此时他(她)与品牌的形象没有内在的一致性。

当然，在利用品牌形象代言人进行传播的过程中，这种作用始终会有所体现，只是强弱程度不同而已。

2、通过展现形象本身，让观众产生对品牌形象的联想。

这时候，品牌形象代言人是“被展现形象，”他(她)对产品的具体功能特征介绍的不多，甚至没有介绍，主要是充当消费者的角色，把产品的特征具体化，体现产品定位，将形象定位于喜爱自己的特定消费者群体，强化品牌效应，引导消费时尚。

LoCaLH OsT这一作用体现了“品牌形象代言人”的本源涵义。

通过展现“品牌形象代言人”的鲜明个性，让观众联想品牌的独特个性。

品牌个性是品牌形象传播的进一步发展，必须经过传播者有意识地重点强调才能在消费者心中形成。

因此，要形成消费者心目中的品牌个性，必须找到特点鲜明的“提示物”(或象征物)。

这个提示物可以是核心图案或主题文案，也可是个性特征鲜明的人，或者几个方面的配合。

明星代言广告的对策建议明星代言广告是一种常见的广告策略，以下是一些对策建议：1. 选择合适的明星：选择与品牌形象和产品特性相匹配的明星进行代言，可以提高广告的有效性。

例如，如果品牌形象是年轻和活力，那么选择一位年轻且具有活力的明星会更有效。

2. 确保明星的信誉：明星的信誉对于广告的成功至关重要。

选择的明星应该有良好的声誉，不会有负面新闻影响其形象。

3. 制定合理的合约：与明星的合约应该明确双方的权益和责任，避免在广告发布后产生纠纷。

4. 利用明星的影响力：明星的粉丝群体和媒体关注度可以帮助提高产品的知名度。

5. 创新广告策略：除了明星代言，还可以结合其他广告策略，如内容营销、社交媒体营销等，以提高广告的效果。

6. 评估广告效果：通过数据分析，评估广告的效果，如观看次数、点赞数、评论数等，以便调整和优化广告策略。

近年来，明星代言已成为品牌推广的“灵丹妙药”，为企业带来了强大的磁场效应。

它像一把双刃剑，既能够提升品牌形象，也能让消费者对产品产生信任感。

明星们的神奇魅力在商业运作中得以充分体现，如同一场绚烂的烟火，将品牌信息传递给更多的受众。

通过明星的影响力和号召力，品牌可以迅速获得更多的曝光和认可度。

然而，明星代言背后也存在一定的风险和潜在的危机，一旦出现问题，可能会给品牌造成严重的影响。

作为品牌经理，我们需要深刻认识到明星代言的风险所在，并采取相应的措施来避免和应对潜在的危机。

本文将详细探讨明星代言的品牌风险及相应的应对策略，以帮助品牌经理更好地管理明星代言的风险和危机。

一、明星代言的品牌风险1、个人形象的风险明星作为代言人，其个人形象的风险可能对品牌造成不良影响。

明星的言行举止、绯闻新闻等都可能引起公众的关注和批评，若明星本身形象受损，将间接影响品牌的声誉和形象。

2、明星行为的风险明星的行为举止也可能对品牌造成潜在的风险。

若明星在工作或日常生活中出现不当言行或不当行为，将可能带来负面影响，损害品牌的形象和信誉。

体育明星品牌代言存在的风险与应对策略随着体育产业的不断发展，越来越多的体育明星开始出现在品牌代言中，这是一种双赢的合作方式，品牌可以借助体育明星的影响力提升品牌知名度和销售额，而体育明星则可以获得高额的代言费用。

然而，体育明星品牌代言也存在着一定的风险，这些风险会影响品牌形象和品牌利益。

本文将探讨体育明星品牌代言存在的风险及应对策略。

一、体育明星品牌代言存在的风险1.品牌形象受损体育明星的形象和品牌形象息息相关，当体育明星出现不良行为或者负面新闻时，可能会对品牌形象造成严重的损害，降低品牌知名度和美誉度。

比如，2019年恒大足球俱乐部与超级球星内马尔签约后，他的不端行为和欺骗行为在社交媒体上被曝光，让恒大足球俱乐部陷入了困境。

2.权益纠纷体育明星的转会、合同、伤病等问题有可能影响品牌的权益，例如，NBA球员詹姆斯在与Coca-Cola合作时，曾被曝出缺席代言活动，而在同期他与Pepsi签订代言合同，引起了品牌之间的纠纷。

这种情况下，品牌需要花费额外的时间和精力来处理权益纠纷。

3.代言风险体育明星的品行、言论、日常生活等方面可能会引发一些风险，当这些风险与品牌产生关联时，就会对品牌形象和信誉造成负面影响。

比如，前中国足球国家队长郑智曾在发表个人看法时语出惊人，称“足球只是我们的过客”，这句话直接挑战了足球事业的根本，引起了舆论的热议。

二、应对策略1.选择合适的体育明星当品牌选择体育明星进行代言时，应该注意体育明星的整体形象及其所处的环境。

品牌需要寻找有良好公众形象，习惯性言行端正的体育明星，避免选择可能会带来负面形象的明星。

与此同时，品牌也应该考虑体育明星的个人情况和发展前途，这将有助于减少代言风险和权益纠纷的发生。

2.建立明确的合同品牌与体育明星之间的代言合同是重要的法律文件，必须建立明确的合同内容，防止代言合同发生纠纷。

在合同中应该规定双方的权利和义务、代言费用、合作期限、违约责任等内容，并确保体育明星遵守合同内容，避免发生代言风险。

明星效应广告案例
1. 小S代言的美白牙膏
明星效应广告案例就是通过明星代言来增加产品的市场知名度和销量。

例如，台湾艺人小S代言的美白牙膏广告，她作为
明星代言人的形象代表了美丽、自信和成功，并且她的笑容很受大众喜爱。

通过她的代言，产品的美白效果和品质得到了认可，吸引了更多人购买和使用这个牙膏。

2. 朱丹代言的减肥茶
明星效应广告也可以用于健康和美容领域的产品。

比如，中国主持人朱丹代言的减肥茶广告，在广告中她分享了她通过使用这款减肥茶瘦身的经历，并且夸大了这个产品的效果。

由于她在大众心目中的形象崇高，广告中的推荐让人们产生了购买的兴趣，增加了这个产品的销量。

3. 罗志祥和周杰伦合作的手机广告
明星效应广告还可以通过两位明星的合作来增加广告的吸引力。

例如，罗志祥和周杰伦合作的手机广告，他们两人在广告中展示了手机的功能和性能，并且因为他们的人气和影响力，吸引了更多人购买这个手机品牌。

这些明星效应广告案例都通过选用适合产品定位的明星，利用他们的影响力和形象来吸引目标消费者，并且向他们传递了产品的优势和价值，增加了产品的市场竞争力。

品牌代言人策略借助明星力量塑造形象在当今品牌竞争日益激烈的市场环境中，品牌代言人策略成为了营销推广中的重要一环。

借助明星力量来塑造品牌形象已经成为许多企业的共识。

然而，如何选择合适的明星代言人，并合理运用他们的影响力，成为了决定品牌成功与否的关键因素。

本文将探讨品牌代言人策略的重要性，并就其运用进行深入分析。

一、品牌代言人策略的重要性品牌代言人是品牌与消费者之间的桥梁，他们的形象与个人魅力会直接影响到消费者对品牌的认知和情感联结。

通过明星代言人，品牌可以更快速地获得关注和认可，提高品牌知名度，进而增加销量。

同时，借助明星的影响力，品牌与消费者之间的信任感也会得到加强，从而形成品牌忠诚度。

因此，品牌代言人策略在品牌塑造和市场推广中扮演着重要角色。

二、明星代言人的选择原则1. 良好的形象契合度：明星代言人的形象与品牌的形象必须相互契合，产生共鸣。

比如，时尚类品牌可以选择拥有时尚风格的明星代言人，使品牌形象更加一致和有力。

2. 目标受众的认可度：明星代言人必须在目标受众中具有一定的知名度和影响力，以确保他们的形象能够被消费者接受和认可。

只有这样，代言人才能在广告传播中更好地起到推动效果。

3. 行业专业背景：适用于某一特定行业的品牌应选择与该行业相关的明星代言人。

他们能够更好地诠释品牌价值和产品特点，增强品牌的专业性和可信度。

4. 价值观契合度：明星代言人的价值观必须与品牌的价值观相契合，这样才能让消费者对品牌产生共鸣。

值得注意的是，选择代言人时要确保其言行举止符合社会伦理和道德标准，以免对品牌形象造成负面影响。

三、明星代言人策略的运用1. 形象塑造：明星代言人可以通过媒体宣传、广告等形式塑造品牌形象。

他们的知名度和魅力可以帮助品牌更好地定位和传达品牌的价值观，增强品牌认知度。

2. 品牌推广：明星代言人的影响力可以帮助品牌迅速提升市场份额。

他们所代表的形象和个人魅力会使消费者对品牌产生好奇心和认同感，进而激发购买欲望。

明星代言人选择的误区张馨予 2007年02月15日14:56 【字号大中小】【留言】【论坛】【打印】【关闭】聘请明星担任代言人是一种被企业广为使用的有效传播品牌的手段。

我国现代明星代言起步较晚，但改革开放以来发展势头极其迅猛。

正因为代言人对于品牌的宣传和销售起到了巨大的推动作用，所以众多商家趋之若骛，纷纷走上了启用明星作为品牌代言人的道路。

然而有不少企业主却不知不觉地走入一个误区：似乎只要是明星，不管是谁，适不适合，都可以作为自己品牌的代言人，于是导致了大量广告费用的浪费，广告效果也不尽如人意。

下面，笔者就针对明星品牌代言人选择中存在的误区作一探讨：误区之一：盲目追求大牌明星，导致代言人形象与品牌个性相去甚远2003年8月，皇家马德里率领旗下众多足球巨星访华。

国内媒体纷纷大肆报道，很多企业纷纷邀请皇马巨星为其品牌代言。

金嗓子喉宝重金请出素有“外星人”之称的罗纳尔多担任品牌形象代言人，因为皇马的行程时间安排得比较紧张，所以他们只好匆匆打造了一支由罗纳尔多主演的广告片。

9月上旬，金嗓子喉宝的新广告开始在央视等媒体大规模投放。

电视广告一播出，立刻在观众中引起较大反响。

一开始，许多人都不相信是罗纳尔多本人，以为是模仿者或者干脆是用图片合成的结果，即便后来确认了，也很难认同把以脚法出名的罗纳尔多与咽喉用药金嗓子扯在一起。

这则广告使得出演金嗓子广告的罗纳尔多跻身“中国十大最不受欢迎广告代言人”前3位，而这则广告片也位列“中国十大受争议电视广告”的第6名。

巨大的资金投入却遭到如此“礼遇”，恐怕是企业之前万万没有想到的。

迷信大牌明星，不去考虑明星自身的形象是否与品牌个性符合，只能是白白浪费人力、物力和财力。

其实，代言人形象与品牌个性是否吻合是关乎品牌传播效果的关键。

个性是品牌的灵魂，它体现了品牌与众不同的价值，是消费者与品牌之间的纽带。

不同的品牌个性，也就决定了它们拥有不同的消费群体。

比如摩托罗拉，其个性是时尚的；诺基亚，其个性是体现科技人性化的。

选择明星代言“八股”考虑现在越来越多的企业热衷于明星代言，为什么企业喜欢这么做呢？大概就在于明星代言能迅速提升品牌的知名度，提升销量和品牌形象，或通过明星更好地向向消费者导入品牌核心概念以及统一品牌视觉系统等等。

在近年很多品牌的确通过明星代言从中受益匪浅，但也有很多本想通过明星代言火一把，却落了竹篮子打水一场空。

其实这些企业请明星代言失败的原因也很简单，主要问题就在于以下几点：第一是企业请明星代言存在投机心理。

认为明星代言是万能的。

选择明明星代言无可厚非，关键是否能真正给企业带来效益，作为企业负责人不能处于投机的心理，总想通过明星代言就可以是自己的品牌和产品一举成名天下知，事实上明星代言只是品牌营销中的一个环节，其它环节做得不好找什么样的明星也无济于事。

第二选择明星代言存在盲目性。

多数的企业在选择明星代言方面都是老板说了算，在加上一些不负责任的策划、广告公司一煽动，很多老板根本不考虑那么多，只要明星有名气，价格合适就可以。

其实，选择明星代言的目的是为了提醒消费者，提高关注度，同时也是获得渠道和合作伙伴的支持，很多人会认为能请得起明星的企业比较有实力，最关键的要与品牌属性相符，但很多企业是为了吸引消费者而请形象代言人。

笔者一次在中国第七届中国食品博览会上，曾看到一家牛肉食品包装上竟然印着两个不同风格的代言人――包装正面是靠武林风包装出来的王洪祥，包装的反面是梨园春的主持人庞小戈，我看了这样牛肉包装很不理解，他们请王洪祥做代言，与产品的一些属性还比较相符，笔者不明白为什么还有请一个戏曲栏目的主持人做代言，这又说明什么呢，说明企业有实力，如果要说明企业实力那还不如请个全国或国际知名大腕呢，这样做既有面子又能挣到票子，多好啊。

如果企业请明星代言仅仅为了吸引消费者，我看大不必要。

那么企业该如何请明星呢？笔者认为企业请明星代言一定要注意以下八个方面：一、明星代言要考虑品牌和产品关联性。

为什么要考虑这些呢？给大家举个例子，赵本山大家都很熟悉，是个家喻户晓的大明星，但赵本山给传达人们信息是什么？是一副农民形象的小品演员。

明星代言策划书模板3篇篇一明星代言策划书模板一、前言随着市场竞争的加剧，企业越来越注重品牌建设和推广。

明星代言作为一种常见的营销手段，已经被广泛应用于各个行业。

本策划书旨在为贵公司制定一份明星代言策划方案，帮助贵公司提升品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者。

二、市场分析1. 行业现状：简述贵公司所处行业的发展现状、市场规模、竞争态势等。

2. 目标受众：明确贵公司的目标受众群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯等。

3. 竞争对手：分析竞争对手的品牌定位、代言人选择、营销策略等，找出差异化竞争优势。

三、明星选择1. 形象匹配：根据贵公司的品牌定位和目标受众，选择形象气质符合品牌形象的明星。

2. 知名度：选择知名度高、影响力大的明星，能够快速提升品牌的曝光度和关注度。

3. 口碑：选择口碑良好、形象正面的明星，能够增强消费者对品牌的信任感和好感度。

4. 契合度：选择与品牌有一定契合度的明星，能够更好地传达品牌的核心理念和价值观。

四、代言内容1. 代言形式：确定明星代言的具体形式，如平面广告、电视广告、活动代言等。

2. 代言时间：明确明星代言的时间周期，包括开始时间、结束时间等。

3. 代言权益：确定明星代言的具体权益，如独家代言、联合代言、品牌大使等。

五、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、视频网站、新闻媒体等平台，进行全方位的宣传推广。

2. 线下推广：举办品牌活动、参加展会、赞助公益活动等，提高品牌的知名度和美誉度。

3. 联合推广：与明星进行联合推广，如推出联名产品、举办粉丝见面会等，增强品牌的互动性和趣味性。

六、预算分配1. 明星代言费：根据明星的知名度、影响力、代言时间等因素，确定明星代言费的预算。

2. 推广费用：包括线上推广费用、线下推广费用、活动费用等，根据推广策略和目标，确定推广费用的预算。

3. 其他费用：包括策划费用、执行费用、管理费用等，根据实际情况，确定其他费用的预算。

七、效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研、数据分析等方式，评估明星代言对品牌知名度的提升效果。

如何选择合适的明星代言人选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素，视企业、产品具体需求而遴选适当的明星。

我公司多年来从事明星代言行业，总结了选择明星要注意以下几点：一、人气要旺，不用过气明星人气旺，说明知名度高，也才能吸引观众眼球，甚至能引发大众的讨论，因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。

要是用过气明星，不仅很难打动消费者的心，还有可能给企业带来负面影响，观众会猜想，是不是这家企业在走下坡路请不起明星了，更可怕的是用过气明星可能会让观众“恨屋及乌”。

百事可乐频繁换代言人，而且用的都是当下人气最旺的明星，抓住的就是观众喜欢新鲜、追随时尚的心理，使得百事后发制人，与可口可乐平分秋色。

二、形象要好，不用问题明星。

形象好，既包括外在的容貌、身材、气质要好，还包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、为人处事等）要好。

因此，要充分考量明星的公信度，尤其对药品、保健品更是如此。

倘若明星自身形象不健康，过往有绯闻、丑闻，都会影响到代言产品的效果，将很难保证该品牌不会“出事”，因为“好事不出门，恶事传千里”，一旦明星因为作风问题、思想问题被曝光，将殃及他所代言的品牌。

比如某位明星的因为军旗事件，殃及到了她当时所代言的某品牌手机，该品牌被迫停止广告投放，既浪费了大量的资金，又错过了最佳的市场机会，“赔了夫人又折兵”。

但是话说回来，眼前没有问题并不表示以后不会出问题，即使先前没有问题，也要做好危机预案，“先把丑事安排在前面”，万一发生了什么意外，也好采取必要措施。

三、匹配度好，不用牵强明星。

一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。

匹配度好，则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源，如果明星个性与品牌个性比较牵强甚至格格不入，那就没有合作的必要。

蒙牛酸酸乳与张含韵的匹配度相当好，蒙牛酸酸乳的目标消费者就是像张含韵那样的女生，她们喜欢零食、喜欢酸饮、张扬个性、追求自我，张含韵就是这一族群的代表，她那首《酸酸甜甜就是我》以及她喝酸奶的表情、动作，把蒙牛酸酸乳的品牌形象和个性演绎得淋漓尽致，一度成为少男少女心中的偶像。

明星代言对品牌的影响分析引言明星代言已经成为了当今品牌营销中一个非常重要的组成部分。

近年来，许多品牌都纷纷选择明星代言为品牌宣传。

那么明星代言对品牌的影响究竟有多大呢？本文将从多个角度进行分析讨论。

第一章：明星代言的作用与意义明星代言作为一种新的营销方式，不仅仅能够使品牌更好的提升品牌知名度，更能够让消费者听从名人言论，从而产生购买欲望。

因此明星代言在品牌营销中的作用也逐渐得到体现，成为了许多品牌非常重要的宣传方式。

第二章：明星代言的优点1.提升品牌知名度明星代言能够使品牌更加出名，从而增加品牌知名度。

2.获取更多的口碑宣传由于明星代言所具备的代言效应，更能在短时间内在社交媒体网络中产生巨大影响，给品牌带来更多的口碑宣传。

3.塑造品牌形象品牌以名人为代言人，能够较好的强化品牌形象，让消费者更好地认识品牌。

第三章：明星代言的缺点1.代言费用高由于名人代言所需的费用较高，这也导致很多品牌因为资金不足而无法采用明星代言这种宣传方式。

2.名人口碑不良存在一些名人口碑不太好，或因争议事件发生并且公众因为这一事件而对名人产生反感，那么这些事件自然就会给品牌带来负面影响。

第四章：名人代言的案例分析1.李宁运动鞋品牌李宁以李宁为代言人，大力宣传其运动鞋的优质质量以及设计的舒适性。

由于李宁的名气，让品牌在市场中得到了很好的表现。

2.茅台酒茅台酒以姚明为代言人，利用姚明的影响力极大地提高了茅台酒的知名度，让品牌更加的跻身高端市场。

第五章：明星代言与品牌发展的趋势目前来看，品牌营销已经成为了当今利润贡献的重要一环，而明星代言作为品牌营销中的一个重要组成部分，未来将会继续延续下去，因为它的确取得了非常好的效果。

但是也面临诸多问题，例如如何查证代言人的素质、名字的知名度和地位。

另外，消费者有时候也会产生疲劳感，这将导致消费者对品牌失去信任。

因此，未来如何通过明星代言打造出更有创意的品牌宣传、如何提高代言人的可靠性、如何不断更新改变活动形式以吸引消费者等问题，将成为我们需要不断思考和改进的方向。