《解析阿里巴巴管理之道》

《营销渠道管理》课程教案一、教案简介《营销渠道管理》课程主要向学生介绍营销渠道的概念、类型、构建和优化方法。

通过本课程的学习，使学生掌握营销渠道的基本理论，了解营销渠道在企业市场营销中的重要性，学会构建和优化营销渠道，提高企业的市场竞争力。

二、教学目标1. 理解营销渠道的概念和类型2. 掌握营销渠道构建和优化的方法3. 学会分析和管理营销渠道4. 提高学生的实际操作能力和解决问题的能力三、教学内容1. 营销渠道的概念与类型营销渠道的定义直接渠道与间接渠道单渠道与多渠道传统营销渠道与现代营销渠道2. 营销渠道构建与优化营销渠道构建的原则与步骤营销渠道选择的影响因素营销渠道冲突与管理营销渠道优化方法3. 营销渠道管理渠道成员的选择与管理渠道权力的运用与维护渠道冲突的类型与处理渠道关系的维护与发展四、教学方法1. 讲授法：通过讲解营销渠道的基本概念、理论，使学生掌握相关知识。

2. 案例分析法：通过分析具体案例，使学生了解营销渠道的实际操作和管理。

3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。

4. 情景模拟法：设置情景，让学生模拟营销渠道的构建和优化过程，提高学生的实际操作能力。

五、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、提问和互动情况，评估学生的参与程度。

2. 课后作业：布置相关作业，评估学生对课堂所学知识的理解和运用能力。

3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析、思考和解决问题的能力。

4. 情景模拟报告：评估学生在情景模拟中的实际操作能力和解决问题的能力。

六、教学准备1. 教材和参考书：选择合适的教材和参考书，如《营销渠道管理》、《营销渠道策略》等。

2. 案例资料：收集相关的营销渠道案例，包括成功和失败的案例，以便进行案例分析。

3. 教学工具：准备投影仪、电脑、投影幕等教学工具，以便进行多媒体教学。

4. 情景模拟场景：设计一些情景模拟场景，让学生在模拟中学习和实践营销渠道的构建和优化。

阿里巴巴盈利模式解析阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。

它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。

不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。

阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。

自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。

这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。

一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。

阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。

它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。

首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。

从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。

其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。

具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。

目前还停留在信息流阶段。

交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。

这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。

功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。

北京市朝阳区北京八十中学2024学年高三3月7号月考语文试题试卷请考生注意：1．请用2B铅笔将选择题答案涂填在答题纸相应位置上，请用0．5毫米及以上黑色字迹的钢笔或签字笔将主观题的答案写在答题纸相应的答题区内。

写在试题卷、草稿纸上均无效。

2．答题前，认真阅读答题纸上的《注意事项》，按规定答题。

1、阅读下面的文字，完成下列小题。

中国在2001年前几乎没有世界级的超算产品，因为构建一整套全球顶级的超算系统，也并非堆砌处理器这么简单。

中国超算研发的全面崛起，是建立在强有力的计算个体芯片、先进的运算管理技术和可靠的操作系统支持基础之上的。

芯片无疑是超级计算机的核心部分，一台超算产品至少装有几千枚甚至数万枚CPU和GPU芯片，同时配备特殊的操作系统，负责管理这些芯片之间如何合作，进行一系列复杂的运算，才能真正使之拥有十分可靠的强大算力。

国防科技大学分别在2010和2013年建造的“天河一号”和“天河二号”超级电脑，都曾登顶世界超算TOP500榜单，两者都主要使用Intel和AMD提供的芯片。

2015年4月，美国政府宣布制裁中国四家超算中心，禁止向中国超算中心出售Intel的Xeon Phi超算芯片。

天河二号就因为美国的制裁，耽搁了升级计划，不得已调整技术路线，并且采用国产矩阵2000替换Intel的Xeon Phi。

但这无法阻止中国超算研发的强势崛起。

2017年，广州超算中心宣布使用国产矩阵2000芯片，升级了天河二号超算系统，并成功实现算力翻倍。

而神威·太湖之光超级计算机起初就安装了40960个中国自主研发的“申威26010”众核处理器，而且性能不俗。

多年以来，计算机CPU芯片一直遵循摩尔定律进行升级迭代。

但摩尔定律也是有极限的，集成电路上的元器件已经足够小，己经逼近“原子尺度”了。

很难再延续过往路径进行升级迭代。

这个时候，就要想办法挖掘计算机的系统潜力。

在挖掘计算机系统潜力方面有两个思维路径：一个是阿里方案，一个是联想方案。

79第354期 本书提供投资正道上的路标，并把在实践中通过践行"选等守”而实现"十倍回报”的经验与教训与读者们分享，希望读者建立价值投资的正确理念，并掌握有效而实用的理财工具，进而走上最终实现财富自由的投资理财之路。

好主意不是好营销主书名：《好主意不是好营销》作者：王泽蕴ISBN：9787121463037出版社：电子工业出版社投资中最关键的事主书名：《投资中最关键的事》作者：黄凡ISBN：9787121463815出版社：电子工业出版社针对好产品卖不动，用数据思维帮企业做好营销落地，把货卖飞快。

分析用户，找到产品市场点，做出差异化的产品，确定100个尖叫用户，花小钱办大事，让数据思维成为一种工具。

本书不设技术门槛，谁都可以拥有这种分析数据的能力。

每章配有思维导图，帮助读者做好笔记。

拒绝拍脑袋营销，本书用数据分析把上层决策到落地执行,把经典的思维方法论到一些唾手可得的数据工具的使用, 从知识到技能, 有机地融合和贯通在一起。

可以作为一本好用的业务思维书、工具书, 常伴手边。

碳寻主书名：《碳寻——企业碳中和先立后破之路》 作者：王遥 施懿宸 ISBN：9787121467547出版社：电子工业出版社本书通过重点解析碳减排路径、资源有效利用、履行社会责任以及高质量企业管理等议题，帮助企业更好理解可持续发展目标的深层含义，为企业提供实际的执行参考。

本书旨在通过激发企业创新思路，协助重点行业企业转危为机，引导其谋求适宜的发展路径，实现经济高质量增长和可持续价值创造的双赢成果。

柔性改变商业主书名：《柔性改变商业：阿里巴巴企业公益的创新实践》作者：柯洲ISBN：9787115624819出版社：人民邮电出版社本书说透了企业为什么要做公益、为谁做公益、如何做公益，提供了一条企业战略公益的实践之道。

基于阿里巴巴企业的公益实践，提出了柔性改变商业的思路，并首创钻石模型。

结合公益心态、商业手法、技术力量，让企业公益为企业发展和社会进步提供力量。

山东师范大学附属中学2025届高三第一次调研测试语文试卷注意事项1．考生要认真填写考场号和座位序号。

2．试题所有答案必须填涂或书写在答题卡上，在试卷上作答无效。

第一部分必须用2B 铅笔作答；第二部分必须用黑色字迹的签字笔作答。

3．考试结束后，考生须将试卷和答题卡放在桌面上，待监考员收回。

1、阅读下面的文字，完成下列小题。

材料一:非典报道经历了从瞒报到高度透明化的历程，这表明新闻主管部门的管理方式开始发生变化：从“如何包”转到了“如何报”，从内容控制转到了方向调控。

在传统机制下，一些新闻主管部门认为消极信息容易引起公众不必要的恐慌和社会动荡，因而媒体在信息流通中实行严格的把关制度，侧重于“包”不重“报”。

中国传媒对于危机报道的典型做法是在保守的方针下，采取低调而务实的报道模式。

应该说这一传统是在建国之初就形成的。

当时中国面临国内外的险恶局势和政治、经济的双重危机，需要以正面宣传为主，稳定社会秩序，因而实行一定程度上的信息封锁有利于社会的稳定。

但其前提是资讯手段的不发达，信息渠道的单一。

这一做法延续到今天则并不合适：一方面当前政治稳定、经济发展，公众的信息需求扩大，对知情权的要求日趋强烈；另一方面通讯技术不断发展，使公众获取信息的渠道大大増加。

传播学认为，流言的流传程度=事件的重要性×证据的暖昧性。

如果媒体继续采取沉默的态度，既达不到封锁信息的目的，又缺乏权威的消息。

社会舆论主体缺位，必然纵容了流言的传播而破坏社会稳定。

从管理学上看，传统新闻管理侧重微观的内容管理，而非方向性引导，而由于内容管理的庞杂，必然导致信息传送的滞后，造成舆论主导真空，流言乘虚而入，反而容易引起恐慌。

此次“非典”事件前期的抢购风波验证了这一点。

（摘编自俞熙娜、沈爱国2003年《“非典”事件对新闻改革的影响》）材料二:由于公众对突发事件的关注多于、重于一般的新闻事件，因此，在突发事件发生后第一时间，迅速、准确地进行报道，就成为引导社会舆论、疏解社会情绪、稳定民心至关重要的一环。

阿里巴巴管理“三板斧”目录管理 “三板斧”-招人与开人-建团队-拿结果阿里的管理理念-管理者定位-管理者职责PART1阿里巴巴的管理理念阿里巴巴的使命、愿景和价值观使命愿景价值观让天下没有难做的生意（不变）活102年（不变）服务全球20亿消费者创造1亿就业机会帮助1000万家企业盈利新六脉神剑阿里巴巴的价值观：从“六脉神剑”到“新六脉神剑”愿景价值观战略与商务计划培训与发展组织结构预算检查、绩效评估、奖惩制度使命企业文化组织能力战略、战术阿里巴巴的管理理念点燃自己与他人，建立共同的方向与目标创造信任互赖的环境，凝聚团队人心在一起有策略打法和抓手，明确分工责任，激励团队潜能，借事修人，以战养兵建立信任共同目标以战养兵一张图一场仗一颗心阿里巴巴的管理理念阿里的管理理念人才培养：管理者定位P序列层级定义M序列层级定义备注P11高级研究员M6副总裁高层管理者P10研究员M5资深总监P9高级专家M4总监中层管理者P8资深专家M3资深经理基层管理者P7专家M2经理P6资深专员M1主管P5高级专员　P4初级专员P3助理P1-2低端岗位预留阿里巴巴P和M的职级序列P:工程师运营小二产品经理客服销售…荣誉在团队，责任在自己PM从P到M的转变追求个人成就专业能力+领导力精力分配雌雄同体的专业化leader独善其身成就他人角色价值能力提升专业能力从做事从关注当下从单个团体追求团队成功做事+管人洞察思考未来协同全局观PART2管理 “三板斧”对于执行层的管理者，要练习扎马步，就像程咬金一样，抓住最核心的几招……-马云招人与开人建团队拿结果专业能力通用能力个性特质学历、专业工作经验人际交往沟通协调说服和影响力分析和解决问题结果导向学习能力自我管理阿里味儿诚信进取坚韧适应变化使命驱动乐于合作核心胜任能力样本p 不轻易下放招人权 p 招人是老板、经理的事，不是HR的事 p 寻找比自己优秀的人p 接受和自己不同的人招人：源头最重要招人：请合适的人进来需求搜寻鉴别决定阿里巴巴人才选拔流程Hire：我们为什么要招人？人才策略与业务策略的搭配业务策略组织结构流程分工人才需求人才策略业务重点是什么？需要积累的竞争优势、组织能力是什么？既定的结构下面，工作流程如何切分、岗位如何分工能够更高效的完成工作？用什么样的组织结构能聚焦资源？有效积累竞争优势和组织能力？哪些人可以内部获得？哪些人必须外部获得？哪些人需要从现在未雨绸缪开始培养？既定的岗位分工和工作量下，需要什么样的人、需要多少人？阿里的招人渠道一、主要招聘渠道二、创新招聘渠道p内部招聘p外部招聘p网络招聘p内部推荐p猎头招聘p校园招聘p外部推荐p定向挖掘p行业、专业网站、论坛p个人博客p专业培训/交流会/HR俱乐部p特定人群(如 MBA) 的网站、聊天室p人才市场锁定p委托招聘p招聘外包候选人望1.直觉是什么？（气质、眼神、紧张程度）2.TA下意识的反应是什么？3.非正式场合，TA表现出的行为是什么？闻1.TA说的背后动机2.TA说的背后逻辑3.TA说的背后价值观4.符合我们的味道吗？问1.具体的问题2.不同角度的问题，正着问，反着问3.问过去真实的行为4.STAR行为提问切1.背景调查2.同事圈/朋友圈打听3.闻味官如何鉴别候选人面试评估ü资料分析：–将收集得来的资料，归纳在相关能力之下–评估资料的质量–给每项能力作出评分ü资料整合：–针对每项能力，与其他面试者分享你的评分结果，并逐一进行讨论–就每项能力，做出共识的评分–讨论应征者的所有能力情况后，做出选聘决定决定时应考虑的因素Yes: 客观+价值•客观评估•逐项打分•长期价值•集体智力No: 主观+压力•个人喜好•主观印象•岗位压力•表现中庸招聘还没结束：Landingp千里马是选出来的，但杰出的人是长出来的p员工是公司借给你的资产，你责任是让TA增值管理“三板斧”：招人与开人Fire: 请不好的人出去Train Remove Fire阿里老话心要仁慈刀要快对得起好的人，对不起不好的人消毒要及时管理“三板斧”招人与开人建团队拿结果阿里巴巴的团队有什么？共同的使命共同的目标共同的经历共同的语言共同的成长管理三板斧：建团队打造团队的核心文化与价值观管理“三板斧”：建团队冰山思考：没有文化的沟通是没有生命力的行为、沟通方式文化价值观使命管理理念阿里巴巴如何做文化--“3215”5种工具3个时期n 新人入职n 1/3/5年陈n 带兵管人2个方面n 软（温暖人心）n 硬（令行禁止）1个时刻n 关键时刻制度强化传承布道固定仪式故事传播阿里文化打造5大工具文化道具管理三板斧：建团队增强团队的凝聚力p邮件、文化墙、区域月度生日礼物p生日、婚礼、生子等的电话慰问p借车给员工结婚p去联络点一起过生日p提醒经理给员工过生日，提醒员工与经理过生日团队活动p分公司每季度一次活动p主管组每月至少一次活动团队活动不仅仅是吃饭、喝酒和唱歌，不在于团建费多少，而在于和谁在一起团建。

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适合企业家看的书籍1.《笃行致远》作者宋志平以中国改革开放和大国崛起的恢弘历史为背景，以丰富曲折的企业经历为主线，追忆了自己从一名初出校门的大学生，一步步成长为世界500强企业领导人的心路历程。

2."《如何系统思考》本书特点：循序渐进，体系完备。

本书按照学习、养成系统思考技能的“知一行一积”架构为指南，探讨系统思考之道、法、术。

深入浅出，易学好用。

以独创的“思考的魔方？＂为框架，整合了“冰山模型”“环形思考法？＂＂思考的罗盘？＂等辅助式支架工具，便于读者完成思维的三重转变：深入思考、动态思考和全面思考。

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结合企业经营与管理的实际状况，本书收集了数十个真实案例，并且结合场景化原则，给出了相应的方法、工具以及有针对性的行动指南。

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3.《郭台铭与富士康》它与华为同年诞生，对街而立，销售收入是华为的6倍。

它做电脑，销售收入是联想的3倍。

它就是富士康科技集团。

在台湾，它又叫鸿海。

这是中国大陆第一本系统披露富士康经营秘籍的著述。

本书揭开了关于富士康的种种迷团，读者当可见微知著，一窥全球500强企业的成长真相。

4.《华为组织力》进入增长阶段，大多数企业都会面临“规模而不效益”的窘境，业务的持续增长的同时内部问题也累积加重，继续向前，风险会越来越大，但不前进也是死路一条。

这些问题华为也遇到过。

作为中国企业的一面旗帜，华为30多年保持持续增长活力的动能是什么，任正非多次坦言，强大的组织力才是华为持续打胜仗的法宝。

华为前人力资源副总裁吴建国继畅销书《华为团队工作法》之后，联合资深组织管理专家景成芳，从阵法、战法、兵法、心法、变法等角度系统阐述了华为组织力打造的底层逻辑和实操方法，希望能帮助高成长型企业解决组织建设的难题，走上基业长青之路。

马云的成功语录经典马云作为阿里巴巴集团的创始人，在商业世界有着非常成功的经历，并成为了许多人的榜样。

以下为七个马云的经典语录案例，来解析他的成功之道。

1. “别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

”这句话充分体现了马云的个人特质，他勇于尝试、不怕失败和敢于突破常规的精神。

在创立阿里巴巴之前，许多人认为电子商务无法在中国市场获得成功，但马云不畏惧，坚信自己的想法，并为之努力奋斗。

2. “机遇只是伪装的困难。

”这句话是马云对人生的一种态度，他深信每个人的成功之路都会充满挑战和困难。

他的成功不是来自于天赋的幸运，而是通过不断地努力、摸索、经验积累和反思，最终取得了成功。

3. “判断商业价值最高的技术是什么，是语言，是拥有一颗懂得倾听的心。

”这句话阐述了马云和阿里巴巴集团的核心价值观，强调联合、共赢和融合的重要性。

只有懂得倾听顾客的需求，才能够在市场中站稳脚跟，赢得用户的信赖和支持。

4. “做老板，不要跟你的员工斗智斗勇，因为你最后一定会输。

”这句话让我们看到了马云对于人际关系和团队协作的看法。

他倡导的是企业文化的建立和优化，希望公司内部形成一种激励和支持的领导风格，鼓励员工与领导互相支援，形成一个富有活力的工作氛围。

5. “做人不要太计较，不要太记仇，要有大气和气度，做事务实和细心。

”这句话是马云对待人生的一种态度和倡导。

他深信人与人之间的关系是需要维护的，而且做事一定要脚踏实地，尽可能做到完美。

这种精神也反映在阿里巴巴的企业文化里，渴望员工之间更多的互相支持和理解。

6. “客户是第一位的，员工是第二位的，股东是第三位的。

”这句话讲的是马云对于公司管理的一种思路和理念。

他坚信客户至上，将客户的利益放在最高位置，员工紧随其后，并关注到了股东的利益。

他清楚地认识到，做生意就需要打造一种和谐、共赢的生态圈。

7. “我说过，如果再来一次，我还会做出同样的选择。

”这句话表明了马云对自己的信心和勇气，同时也相信自己的许多选择都是正确的。

这篇文章的主题是根据“谋及下者无失策,举及众者无顿功”的意思写一篇高质量的中文文章。

这句谚语的意思是指一个人在做事情时，如果能够考虑周全，不会因小失大，那么就不会犯错误；另如果一个人在做事情时能够考虑到所有的情况，不会因为遗漏而导致失败。

文章的重点应该是围绕这一意思展开，以丰富的例子和观点为支撑，体现这句谚语的智慧和深刻。

根据以上的要求，以下是一篇文章的开头部分，仅供参考：谋及下者无失策,举及众者无顿功——深谙计谋之道一、意思解析“谋及下者无失策,举及众者无顿功"，在字面上看来，这句谚语给人一种智慧和老练的感觉。

在这句谚语中，“谋及下者”是指考虑到底层的事情，无失策；“举及众者”是指考虑到所有的人，无顿功。

从表面上解释，这句谚语强调了做事情时需要考虑全面和细致的态度，不能马虎从事，否则会造成损失。

二、深谙计谋之道这句谚语揭示了一个深谙计谋之道的智慧，即在做事情时要充分的考虑到各种可能的情况和细节，不可掉以轻心。

对于一个有远见、有智慧的人来说，他需要通过思考和筹划，循序渐进，谋定而后动。

他需要考虑到一切细节和可能的风险，不得马虎；他需要考虑到所有的人和因素，不可因为疏忽而导致失败。

三、以古今为例在古代和现代都有很多的例子可以证明这句谚语的智慧。

比如在古代，孙膑和张良在辅佐汉高祖刘邦时，谋及下者无失策，举及众者无顿功，他们通过精密的策划和全面的考虑，协助刘邦打败了霸业初具规模的项羽，最终完成了刘邦一统天下的伟业。

在现代，企业家马云、马化腾等成功人士都是深谙计谋之道，通过全面的思考和深入的布局，为自己和企业带来了成功，取得了卓越的成就。

四、在实践中体现在现实生活中，我们也需要深谙计谋之道。

做任何事情都不能轻举妄动，要想象所有可能的情况和影响，从而进行准确的分析和决策。

在工作中，我们需要进行扎实的工作准备，做好事前的调查和分析，尤其是在做重大决策时更不能马虎从事。

在生活中，我们也需要考虑到所有家庭成员的感受和需要，不能因为一己私利而损害他人利益。

网店运营基础模拟试题（附参考答案）一、单选题（共66题，每题1分，共66分）1.商品定价的原则不包含( )。

A、追求极限利润原则B、符合市场商品供需规律C、价格与价值相符合D、考虑商品市场竞争状况正确答案：A答案解析：1.开店/1.1 平台2.作为一个训练有素的网店客服人员，要做到响应速度快，客户首次到访的客户响应时间不能超过( )，回答客户问题如回答太长需分次回答。

A、15秒B、1分钟C、5分钟D、5秒正确答案：A答案解析：4.客服/4.1 岗位准备3.目前亚马逊平台的活动主要分为2大类，日常活动和( )。

A、节假日活动B、平台活动C、店铺活动D、促销活动正确答案：A答案解析：3.运营/3.2 营销活动4.撰写商品标题的要考虑诸多要素，包括店铺当前的实际状况、类目的实际状况、是否大促活动时期等。

( )是保证流量的精准性、进而保证转化率的关键要素。

A、所有关键词保持高度相关性B、标题适用于当前店铺基础C、标题与首图、详情页相关D、标题适用于搜索引擎和买家正确答案：A答案解析：3.运营/3.1 上传维护（标题）5.PC端店铺首页的作用不包括( )。

A、提高店铺UVB、减少跳失率C、配合营销活动D、传递品牌形象正确答案：A答案解析：2.装修/2.1 首页6.买家对商品的评论直接影响着其他买家的购买决定，进而对商品的销量产生影响，以下哪个选项不受淘宝评分结果的影响( )。

A、钻石卖家的打标B、转化率C、自然流量D、活动受到限制正确答案：A答案解析：5.分析/5.2 评价体系7.卖家想向消费者展示更多的东西，就需要做成一个流量的循环，这个循环不包括( )。

A、商品页B、单品页C、首页D、分类页正确答案：A答案解析：1.开店/1.3 法规8.按照淘宝DSR评分方法计算，某店铺一共有15位买家参与评分，且除了一位买家参与了四次，其余每位买家只参与一次，其中参与了四次的买家每次都给了4分，其余买家中12个人给了5分，2个人给了1分，那么该店铺的动态评分是( )。

北京市第二中学教育集团2023-2024学年八年级上学期期中道德与法治试卷考查目标知识目标：人教版《道德与法治》八年级上册第一单元、第二单元基础知识。

能力目标：观点认知能力；价值分析能力；行为实践能力。

考生须知1．本试卷分为第Ⅰ卷、第Ⅱ卷和答题卡，共12页；其中第Ⅰ卷5页第Ⅱ卷3页，答题卡4页。

全卷共二大题，20道小题。

2．本试卷满分70分，考试时间70分钟。

3．在第Ⅰ卷、第Ⅱ卷指定位置和答题卡的密封线内准确填写班级、姓名考号、座位号。

4．考试结束，将答题卡交回。

第Ⅰ卷（选择题共30分）一、选择题（以下每题只有一个正确的选项，每小题2分，共30分）1.10月17日至18日，____在北京举行。

国家主席习近平出席开幕式并发表题为《建设开放包容、互联互通、共同发展的世界》的主旨演讲。

（）A.第三届“一带一路”国际合作高峰论坛B.杭州第19届亚运会C.二十国集团领导人第十八次峰会D.第六届中国国际进口博览会2.下图是小张同学绘制的“我的社会关系网络图”，从中你能得出的结论有（）①不同的社会关系中，人们具有不同的身份②未成年人在社会关系网中处于核心位置③个人离不开社会，但社会可以离开个人④每个人都是社会关系“大网”上的一个“结点”A.①②B.①④C.②③D.③④3.就个人与社会的关系问题，以下观点正确的是（）序号观点①人的社会身份是与生俱来的②个人的成长是不断社会化的过程③有了来自社会的物质支持和精神滋养，人才能生存和发展④中学生要努力学习，做到两耳不闻窗外事A.①②B.①④C.②③D.③④4.2022年，全国网上零售额13.79万亿元，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为27.2%。

网络零售市场成为稳增长、保就业、促消费的重要力量。

由此可见，网络（）A.打破了时空限制，促进了人际交往B.促进民主政治的进步C.为文化传播和科技创新搭建新平台D.为经济发展注入新的活力5.我们在社会中生活，应当注意保护个人隐私。

关于阿里组织的书-回复
关于阿里巴巴组织的书籍有很多，以下是一些比较知名的：
1.《阿里巴巴：马云和他的18罗汉》：这本书详细记述了阿里巴巴从创立到发展壮大的全过程，以及马云和其创业团队的故事。

2.《阿里铁军：打造世界级销售团队的秘诀》：该书主要讲述了阿里巴巴早期的销售团队——“阿里铁军”的组建、训练和成功经验。

3.《阿里巴巴组织文化》：这本书深入剖析了阿里巴巴的企业文化和组织管理模式，揭示了阿里巴巴如何通过独特的组织文化推动企业持续创新和发展的秘密。

4.《阿里巴巴商业模式》：该书从商业模式的角度解析了阿里巴巴的成功之道，包括其在电商、金融、云计算等多个领域的战略布局和创新实践。

5.《阿里巴巴：未来已来》：这本书由阿里巴巴集团前首席战略官曾鸣撰写，阐述了阿里巴巴对未来商业趋势的洞察和应对策略，以及其在数字经济时代的战略布局。

以上书籍都可以帮助读者深入了解阿里巴巴的组织结构、管理理念、企业文化和发展战略等方面的内容。

标点符号1.下列各句中，标点符号使用没有错误的一项是( )A.“进化论嘛!”鲁迅先生笑着说:“我懂得你的意思。

”B.据王璨的《英雄记抄》说，诸葛亮与徐庶、石广元、孟公威等人一道游学读书，“三人务于精熟，而亮独观其大略。

”C.贵州的黄果树、龙宫、重庆的武隆、四川的乐山均是旅游胜地。

D.中国的BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)及其投资或控股的公司，几乎掌握了中国人日常生活和工作的一切。

【答案】D【解析】A项把冒号改为逗号;B项句号应在引号外;C项“龙宫”和“重庆的武隆”后的顿号改为逗号。

2.下列各句中，标点符号使用没有错误的一项是( )A......等六大元素。

B.在中国传统教育典籍里，大家一致认为最重要的是《四书五经》。

C.过去拉洋车的，逢转弯处都高叫一声“东去!”“西去!”以防碰着行人。

D.做事前，要仔细想想为什么做这件事?怎样才能把这件事做好?【答案】C【解析】A项省略号或“等”字去掉一个;B项书名号改为引号;D项第一个同号改为逗号第二个间号改为句号。

3.下列各句中，标点符号使用没有错误的一项是( )A.香烟中究竟添加了什么成分，这些成分凭什么要添加，添加了有什么作用?这些问题近来成为控烟人士质疑的焦点。

B.层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。

C.近日，来自海内外的“辛词”专家学者参加了在带湖山庄举办的《辛弃疾诗词研讨会》，大家高谈宏论，山庄内外洋溢着浓郁的学术气息。

D.曾巩，南主人(今属江西)，天资聪慧，记忆力非常强，幼时读诗书，脱口能吟诵，史称“十二岁能文，语已惊人”。

【答案】B【解析】A项两个逗号均改为问号;C项书名号改为引号;D项括号里的内容是对“南丰”的解释，不是对“人”的解释，应紧跟“南丰”。

4.下列各句中，标点符号使用没有错误的一项是( )A.“唯陈言之务去”，苏轼赞之为“文起八代之衰”。

B.公司常年坚持节能管理的月考核、季评比、年结算制度、能耗预测制度和能源跟踪分析制度，做到节能工作常抓不懈。

第三单元测评(时间:90分钟分值:100分)一、选择题(每小题2分,共50分)1.中国某体育用品有限公司以46亿欧元收购芬兰体育品牌Amer Sports获官方批准,本次收购将使该公司在2022年北京冬奥会前充实产品范围。

从经济全球化角度看,企业跨国并购主要体现了()A.生产全球化B.金融全球化C.贸易全球化D.供应全球化46亿欧元收购芬兰体育品牌Amer Sports主要体现了金融全球化,不涉及生产全球化、贸易全球化以及供应全球化,B项正确;A、C、D三项均不符合题意。

2.美国《福布斯》杂志发表文章称,随着中国经济发展模式逐渐由出口导向型转变为消费主导型,中国经济将面临“成长的烦恼”。

文章称,中国经济结构转型将对全世界产生巨大影响,中国经济结构转型所产生的影响并不完全是消极的。

中国经济结构转型将对全世界产生巨大影响说明()①资本全球化为经济全球化提供了强有力的载体②经济全球化使世界各国的经济联系在一起③经济全球化使世界各国普遍受益④经济全球化加剧了全球经济的不稳定性A.①②B.②③C.②④D.①④,说明经济全球化使世界各国经济联系在一起的同时,也加剧了全球经济的不稳定性,②④符合题意;①错误,跨国公司为经济全球化提供了强有力的载体;③错误,经济全球化并没有使世界各国普遍受益。

故选C项。

3.在经济全球化深入发展的同时,贸易保护主义等逆全球化思潮有所抬头。

对此理解正确的是()①总体而言,经济全球化符合经济规律,符合各方利益②经济全球化大方向是正确的,同时也存在着一些问题③发展中国家应维护经济安全,坚决抵制全球化④经济全球化应在我国的主导下进行A.①② B.③④C.①④D.②④中“坚决抵制全球化”的说法错误,排除;④中“在我国的主导下进行”的说法不符合事实,错误;总体而言,经济全球化符合经济规律,符合各方利益,但经济全球化是把“双刃剑”,经济全球化大方向是正确的,同时也存在着一些问题,①②是对经济全球化作出的正确判断,符合题意。

Theory Frontier文/马广奇 赵亚莉阿里巴巴“合伙人制度”及其创新启示内容摘要：阿里巴巴在香港上市失败转而在美国上市成功，其中关键在于阿里巴巴特殊的“合伙人制度”。

通过解读阿里巴巴招股书中的合伙人制度、公司章程与合伙人相关条款，详细解析合伙人制度的主要内容、运行机制、主要功效及其创新性，试图为其他类似企业在公司治理方面提供示范和启示。

关键词：阿里巴巴 合伙人制度 公司控制力 治理模式创新2014年9月19日，阿里巴巴集团（下文简称阿里巴巴或阿里）在美国纽交所成功上市，正式挂牌交易。

此前，阿里巴巴曾申请在香港联交所上市，却未获批准，这其中的关键障碍在于阿里巴巴实行了特殊的合伙人制度。

那么，阿里巴巴的合伙人制度到底有什么内容？是怎么运行的？创新在哪里？有没有推广的价值？本文对阿里巴巴的合伙人制度做全面解析，研究其对公司治理模式的创新意义及对我国企业的启示。

一、阿里巴巴合伙人制度的主要内容2014年5月6日，阿里巴巴向纽交所提交招股说明书，专门对其合伙人制度做了阐述。

从1999年创始以来，公司就建立了合伙人制度，2010年7月，阿里巴巴决定将这种合伙人制度正式确立下来，取名为“湖畔合伙人”（取自公司初创的地方湖畔花园），上升到制度层面。

目前公司共有28名合伙人，其中马云和蔡崇信为永久合伙人，其他人一旦离开阿里或关联公司时就从阿里合伙人中退出。

每年公司都可以提名新合伙人，新合伙人需要满足以下条件：持有公司股份；在阿里或关联公司工作5年以上；对公司有杰出贡献；高度认同公司文化，愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力等。

合伙人的权力有董事提名权和奖金分配权，义务包括竭尽全力提升阿里生态系统愿景和传承企业文化与价值观。

从阿里巴巴的招股说明书、公司章程与合伙人相关条款可以看出，合伙人制度实质上是由公司章程规定的，通过给予特殊人群特殊权力来维持和延续公司控制力的一种协议。

合伙人制度蕴含以下几点新内涵。

1.合伙人的主要类别。

2024年江苏省南京市盐城市语文高三第一学期期末检测模拟试题请考生注意：1．请用2B铅笔将选择题答案涂填在答题纸相应位置上，请用0．5毫米及以上黑色字迹的钢笔或签字笔将主观题的答案写在答题纸相应的答题区内。

写在试题卷、草稿纸上均无效。

2．答题前，认真阅读答题纸上的《注意事项》，按规定答题。

1．阅读下面的文字，完成下面小题。

材料一：网络直播是一种新兴的高互动性视频娱乐方式，主播借助视频录制工具，在互联网直播平台上直播或专业化，或娱乐化，或生活化的活动，并适时与粉丝互动，从而达到获取收益的目的。

尽管网络直播行业兴起不久，近年来却呈爆发弌发展之势。

据艾瑞咨询的分析，目前中国网络直播平台用户数已超过2亿。

由于网络直播行业对资本、直播平台、主播等均有巨大的利益诱惑，网络推手在网络直播行业中的作用越来越大。

为提升主播知名度，一些网络推手不惜采用低俗的营销手段，从而引发网络直播市场的混乱，导致个体甚至集体道德失范，使社会主流价值观受到冲击。

（摘编自范巧、杨扬《大学生网络直播发展策略》，《中囯冶金教育》2018年第6期）材料二：1月8日，移动社交平台陌陌发布了《2018主播职业报告》。

通过对一万余名网友、五千余名主播的问卷调查发现，网络主播已经被用户、主播公认为一种职业，这一职业具有年轻化、收入稳定、职业门槛较高、工作强度大、女性从业人数多五大特点。

（摘编自《〈2018主播职业报告》发布，21%职业主播月收入过万》，新华网2019年1月8日）材料三：第二届中国网络表演（直播）行业高峰论坛近日在京举行。

在论坛上，酷狗直播代表分享了酷狗直播学院培养主播职业素养和综合能力的案例；曾在酷狗直播学院深造的音乐主播陈钟、庄妃获得“2018年度才艺主播奖”；酷狗直播的音乐人才职业化培养方案荣获“2018年度创新大奖”。

2018年，酷狗直播为音乐主播发行原创音乐作品超过1200首，主播的歌曲在酷狗音乐的总播放量超过800亿次。

陕西省西安市碑林区教育局2025届语文高三上期末质量检测模拟试题注意事项：1．答题前，考生先将自己的姓名、准考证号填写清楚，将条形码准确粘贴在考生信息条形码粘贴区。

2．选择题必须使用2B铅笔填涂；非选择题必须使用0．5毫米黑色字迹的签字笔书写，字体工整、笔迹清楚。

3．请按照题号顺序在各题目的答题区域内作答，超出答题区域书写的答案无效；在草稿纸、试题卷上答题无效。

4．保持卡面清洁，不要折叠，不要弄破、弄皱，不准使用涂改液、修正带、刮纸刀。

1．对以下这段文字的理解，正确．．的一项是一直以来，科学家们认为当肺脏周边的组织侦测到肺里氧浓度变低时，人就会打哈欠以吸入更多氧气；但是科学家们后来发现，胎儿就已经会打哈欠了。

A．肺脏不一定会侦测到氧气的不足。

B．肺脏与打哈欠未必有必然的联系。

C．人打哈欠是为了吸入更多的空气。

D．胎儿虽然不会换气但已会打哈欠。

2．依次填入下面一段文字横线处的语句，最恰当的一组是（）有网友感叹，。

，。

，，。

①不知为什么，在听惯了流行歌曲之后，如今反而开始对京剧之类的传统戏曲发生了兴趣②这正是社会进步的表现之一③2015年，阿里巴巴发布的数据显示，80后90后是中国传统文化消费主力④事实上，一个社会的文明程度理应包含公民的审美情趣和文化涵养⑤包括传统戏曲、诗词再度进入公众视野，重获青睐⑥这表明对传统文化的消费和需求绝非“一帮老去的人自娱自乐”A．③⑥④②⑤①B．③⑥④⑤②①C．①③⑥④⑤②D．①③⑤⑥④②3．下列各句中，没有语病的一句是( ）A．在立法上强调加重刑法，并不必然提升对违法犯罪行为的威慑效果，在特定条件下甚至还起着相反的作用。

B．社会中的每一个公民是否能自觉维护公共道德，遵守文明规范，是社会维持长治久安和谐发展的内在保障。

C．动物园的选址和建设要根据当地自然条件和国家相关法规出发，既要有利于动物生存，也要保证游客安全。

D．深化科技体制改革，既能吸引海归人才回国创业，又能激发全社会创新潜能，还能支持本土人才勇攀高峰。