农夫山泉维他命水广告策划书

农夫山泉广告策划1. 引言农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，成立于1996年，凭借其纯净、天然的水源和高质量的产品赢得了广大消费者的信任和喜爱。

然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的不断演变，农夫山泉需要通过策划一系列有创意、有吸引力的广告来增加品牌曝光度，提升市场份额。

本文将围绕农夫山泉广告策划展开讨论。

2. 目标受众分析在进行广告策划之前，首先需要了解目标受众。

根据市场调研数据，农夫山泉的目标受众主要包括以下几个群体：2.1 健康意识较强的消费者这些消费者注重身体健康，喜欢选择天然、无污染的食品和饮品。

他们对农夫山泉的纯净、天然的水源有很高的认可度，是农夫山泉的忠实消费者。

2.2 年轻人群体近年来，农夫山泉尤其受到年轻人的追捧。

年轻人注重时尚、个性化和品牌形象，在社交媒体上积极参与讨论和分享。

通过针对年轻人的广告策划，可以增加品牌的社交媒体曝光度，并提升品牌形象。

2.3 家庭主妇家庭主妇是农夫山泉的重要消费群体。

她们关注家人的健康和安全，会购买安全、纯净的瓶装饮用水。

对于这一消费群体，农夫山泉可以通过广告强调产品的质量和安全性，传达出品牌与家人共同关注健康的价值观。

3. 广告策划方案3.1 品牌形象宣传通过传播农夫山泉的品牌核心价值观，提升品牌形象。

可以在广告中突出农夫山泉的自然、健康和纯净的品牌定位，让消费者对农夫山泉有更深的认识和感受。

3.2 创意广告设计并制作一系列具有创意和吸引力的广告，吸引消费者的注意力并让广告留下深刻的印象。

例如，可以通过配乐、特效和故事情节等方式，使得广告具有感染力，引发消费者的情感共鸣，并让广告与品牌形象紧密相连。

3.3 社交媒体营销结合目标受众的特点，将广告传播到社交媒体平台上。

通过定向投放广告、与网红合作、参与话题讨论等方式，提高品牌的社交媒体曝光度，吸引更多年轻消费者的关注和参与。

3.4 家庭场景营销针对家庭主妇这一消费群体，可以设计家庭场景的广告，突出农夫山泉与家人共同关注健康的价值观。

农夫三泉广告策划书3篇篇一农夫三拳广告策划书一、策划目的本策划旨在为农夫三拳打造一个全新的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。

二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮用水的品质和健康价值。

目前，市场上的饮用水品牌众多，竞争激烈。

2. 消费者分析：农夫三拳的目标消费者主要是年轻人和注重健康的人群。

他们具有较高的消费能力和品牌忠诚度，对产品的品质和健康价值有较高的要求。

3. 竞争对手分析：目前，市场上的主要竞争对手有娃哈哈、怡宝、百岁山等。

这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，产品品质也得到了消费者的认可。

三、品牌定位1. 品牌名称：农夫三拳2. 品牌定位：健康、天然、高品质的饮用水品牌。

3. 品牌个性：年轻、活力、健康。

四、广告策略1. 广告目标：提高农夫三拳的品牌知名度和市场份额。

2. 广告主题：“农夫三拳，真材实料好味道！”3. 广告创意：以“真材实料”为核心，通过展现农夫三拳的水源地、生产工艺和产品品质，向消费者传递品牌的健康、天然、高品质的形象。

4. 广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。

5. 广告排期：在黄金时段和重要版面投放广告，形成持续的广告攻势。

五、活动策划1. 促销活动：在各大超市、便利店开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。

2. 赞助活动：赞助一些体育赛事、音乐节等活动，提高品牌的知名度和影响力。

3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。

六、预算分配1. 广告费用：预计占总预算的 50%。

2. 活动费用：预计占总预算的 30%。

3. 其他费用：预计占总预算的 20%。

七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告投放和活动推广，评估品牌知名度的提升情况。

2. 市场份额：通过销售数据分析，评估市场份额的变化情况。

3. 消费者反馈：通过消费者调研，评估消费者对品牌的认知和评价。

八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。

农夫山泉广告策划书(精选多篇)农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。

在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。

但矿泉水市场竞争也越来越激烈。

农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。

以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2014暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。

二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。

2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。

3、开拓市场，增加市场份额。

第1 页共5 页四、广告期间2014年7月——2014年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。

六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。

如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。

3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。

农夫山泉广告策划书(精选多篇)正文第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。

在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。

但矿泉水市场竞争也越来越激烈。

农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。

以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。

二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。

2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。

3、开拓市场，增加市场份额。

第1 页共 5 页四、广告期间20XX年7月——20XX年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。

六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高“旧市场占有率“，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。

如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。

3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。

农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。

在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。

但矿泉水市场竞争也越来越激烈。

农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。

以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2014暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。

二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。

2、强化农夫山泉天然饮用水的特性 ,增加需求，促进销售。

3、开拓市场，增加市场份额。

第 1 页共 5 页四、广告期间2014年7月——2014年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。

六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。

如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。

3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。

针对消费者方面1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有力的诉求。

关于农夫山泉饮用天然水的广告策划书目标：巩固农夫山泉在天然水类别中的第一品牌的地位；维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度；大幅度提高农夫山泉在焦作大学的销售量。

主题：农夫山泉——环保、天然、健康、时尚、活力。

主要难点：缺乏第一手资料和权威资料。

策划条件：面向焦作大学进行策划。

班级：姓名：学号：年月日目录一、前言二、市场与消费者调查（一）营销环境分析（二）消费者分析三、产品分析（一）产品特征分析（二）产品品牌形象分析四、企业竞争状况分析（一）本企业在竞争中的地位（二）企业竞争对手分析（三）竞争对手广告分析五、广告策略（一）广告目标（二）广告目标市场策略（三）产品定位策略（四）广告诉求策略（五）广告表现策略六、媒介投放计七、其他广告营销活动八、结束语前言水是生命的源泉，是人类赖以生存和发展不可缺少的重要物质之一，人的生命一刻也离不开水，水的质量决定了生命的质量。

随着经济的发展，人类改造自然的同时也破坏了自然，生活污水、工业废水，水体富营养化、水土流失让水的质量变得没有保证，无论是地表水还是地下水，我们不禁要问,哪里还有干净的水。

生命的质量变得没有保证，人类越来越缺乏安全感。

人们对水的担忧提升到了一个前所未有的高度。

人们迫切需要健康、安全的水的形象出现。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，因为这句广告语，大家记住了农夫山泉。

农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。

“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。

“山泉”给人以回归大自然、拥抱大自然的美好联想。

农夫山泉牢牢抓住当今社会人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向广大消费者宣传真正的优质水源。

给人留下了自然、绿色的印象。

农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，具有相当不错的竞争力，但矿泉水市场竞争越来越激烈，农夫山泉只有明确目标，制定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。

因此，我们根据市场及消费者各项因素草拟了农夫山泉饮用天然水广告策划书。

农夫山泉维他命水营销策划方案商学院工商管理1507班徐正洁20151804333一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。

在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。

我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

2006年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。

这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

从2007年夏开始，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料成为消费者主要购买的三大种类饮品。

果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。

消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。

一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。

目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。

在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。

农夫山泉展示策划书3篇篇一农夫山泉展示策划书一、策划背景随着消费者对健康饮品的需求不断增长，农夫山泉作为知名的饮用水品牌，需要通过有效的展示来提升品牌知名度和产品吸引力。

二、展示目标1. 突出农夫山泉的品牌形象和产品特点。

2. 吸引消费者的关注，增加产品销量。

3. 增强消费者对农夫山泉的品牌认知和好感度。

三、展示时间与地点[具体展示时间][详细展示地点]四、展示内容1. 品牌历史与理念展示区以图文并茂的形式展示农夫山泉的发展历程、品牌理念和企业社会责任。

2. 产品展示区陈列农夫山泉的各类产品，包括瓶装水、桶装水、饮料等，配以详细的产品说明。

设置试饮环节，让消费者亲自体验产品的口感。

3. 水源地展示区通过视频、图片等展示农夫山泉优质的水源地，强调水源的纯净和天然。

4. 互动体验区设置一些与农夫山泉相关的互动游戏或活动，如知识问答、拍照打卡等，并有小奖品赠送。

五、展示方式1. 利用展板、灯箱等展示工具，营造出鲜明、生动的展示氛围。

2. 借助多媒体设备，如大屏幕电视、投影仪等，播放品牌宣传视频和广告。

3. 安排专业的讲解员，为消费者详细介绍农夫山泉的品牌和产品。

六、宣传推广1. 在社交媒体平台上提前发布展示活动信息，吸引消费者关注。

2. 邀请当地的媒体、网红等参与展示活动，进行宣传报道。

3. 在周边区域发放传单，提高活动的知晓度。

七、人员安排1. 讲解员：负责向消费者介绍展示内容。

2. 工作人员：负责现场秩序维护、产品发放等工作。

3. 互动活动主持人：负责主持互动体验区的活动。

八、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元。

2. 展示道具制作费用：[X]元。

3. 宣传推广费用：[X]元。

4. 人员费用：[X]元。

5. 其他费用：[X]元。

九、效果评估1. 通过现场消费者的数量、参与度等评估活动的吸引力。

2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对展示活动的满意度。

3. 对比展示前后农夫山泉产品的销量变化，评估活动对销售的促进作用。

农夫山泉维她命水营销策划案一、饮料行业现状分析近几年，国内软饮料年产量以超过20％年均增长率递增，达到1300多万吨。

在产量增长同步，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多选取余地。

国内饮料品种已由单一汽水发展成为涉及碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

包装饮用水消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料消费量略有下降，分别减少了1.7%和1.9%，但是，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料实际消费量仍比预测乐观。

这阐明人们在饮料消费上呈当代替性，而果蔬汁饮料对老式水、饮料代替进程较为缓慢，对竞争产品冲击仍不强烈。

从夏开始，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料成为消费者重要购买三大种类饮品。

果蔬汁饮料消费量将小幅增长，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水消费将大幅减少。

消费者对含乳饮料和功能性饮料规定更高，规定生产厂商保证其天然性，这不但仅是对新产品研发规定，更是对饮品安全性注重。

有资料显示，到，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，将来产品品质及创新是饮料公司获利核心因素，公司间并购也将是占有市场良方。

普通而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因而竞争特别激烈。

当前已上市几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益公司才干获得较高收益水平。

二、饮料市场现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，涉及：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费主流。

在消费者最常购买品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌共计占有34.9%份额，霸主地位无人能及。

老对手“百事可乐”经常购买频率有只相称于它1/7。

价位比较高100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买热点，“汇源”是重要被购买品牌。

农夫山泉品牌策划活动方案一、项目背景农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，注重产品品质和健康形象。

为了提高品牌知名度和塑造品牌形象，农夫山泉计划实施一系列品牌策划活动。

本方案旨在通过策划精彩纷呈的活动，提升农夫山泉品牌在消费者心目中的形象，增加品牌认可度和忠诚度。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种媒体渠道和交流平台，让更多的消费者了解、记忆并熟知农夫山泉品牌；2. 塑造品牌形象：通过一系列的活动和营销推广，打造农夫山泉健康、天然、高品质的形象，成为消费者首选的饮用水品牌；3. 增加品牌认可度和忠诚度：通过活动策划和活动执行，建立与消费者之间的情感连接，增强顾客的品牌忠诚度。

三、活动策划方案1. 主题活动(1)“健康，就是自然”主题宣传活动农夫山泉以其天然、健康和高品质的形象而著名，可以通过主题宣传活动来进一步巩固和传播这一形象。

活动策划包括：线上线下宣传推广，合作媒体报道，营销推广活动等。

活动将强调农夫山泉产品是纯天然而无污染的，因此非常适合健康和环保意识强的消费者消费。

(2)“一瓶水，一缕清凉”城市炎热夏日宣传活动在夏季高温来临之际，农夫山泉可以推出专门的活动来进行宣传，特别是强调其瓶装水的清凉降温功能。

活动策划包括：特别定制夏日瓶装水包装，推出夏日特别促销活动，开展线上线下互动活动等。

(3)“源于地球，回归自然”环境保护主题活动农夫山泉品牌一直以来注重环境保护，并以其释放出的积极能量而受到人们的喜爱。

品牌可以开展一系列的环境保护主题活动，增加与公众的沟通和互动。

活动策划包括：组织志愿者清洁活动，参与环境保护公益活动，推出与环保相关的产品等。

2. 媒体推广(1)电视媒体广告农夫山泉可以通过电视媒体投放一系列品牌宣传广告，宣传饮用农夫山泉的好处和品牌形象。

广告内容可以突出农夫山泉的天然、高品质和健康的特点，让消费者在购买时优先选择农夫山泉。

(2)社交媒体宣传在当下社交媒体非常流行的背景下，农夫山泉可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传推广活动。

农夫山泉广告策划案分析农夫山泉广告策划案分析篇一：农夫山泉广告策划书农夫山泉广告策划书班级：广告3班姓名：艾胜伟学号：20XX1022353封面目录：一、前言二、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争对手分析5.企业与竞争对手的广告三、广告策略1.目标策略2.定位策略3.媒体选择4.诉求策略四、广告战略规划五、营销策略分析六、广告计划1.广告的目标2.广告的时间3.广告的发布计划4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告的表现7.广告的媒介计划8.广告预算七、效果预测一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。

“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。

“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。

“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。

它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。

因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。

为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（20XX年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。

农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。

正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。

它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。

(2020年策划智库)农夫山泉维他命水策划书详细市场营销策划书农夫山泉---维他命水市场营销策划书作者：苗航嘉班级：工商1001学号：201020911315目录1.执行概要 (5)1.1企业简介 (5)1.2营销背景 (5)2.0目前营销状况 (7)2.1中国功能型饮料市场现状 (7)2.2中国功能型饮料市场的发展特点 (7)2.3产品营销状况 (10)2.3.1产品分析 (10)2.3.2消费者分析 (11)2.4竞争状况分析 (15)2.4.1竞争态势 (15)2.4.2主要竞争对手产品分析 (15)3.0 SWOT分析 (18)3.1优势 (18)3.2劣势 (18)3.3机遇 (19)3.4威胁 (19)3.5营销建议 (19)4.0财务目标 (21)5.0营销策略 (22)5.1产品策略 (22)5.2价格策略 (21)5.3渠道策略 (22)5.4促销策略 (22)5.5产品定位 (24)6.0具体推广方案：“维他命水，‘维他’加油”推广活动 (28)6.1活动简介 (28)6.2活动阶段 (28)6.2.1第一阶段 (28)6.2.2第二阶段 (28)6.2.3第三阶段 (29)6.2.4第四阶段 (29)6.2.5第五阶段 (29)附件：“维他命水”消费市场调查报告 (32)附件1问卷调查 (34)附件2数据统计 (36)1.执行概要1.1企业简介农夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业之一。

2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。

农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。

中华商业信息中心市场检测报告显示，从1999年至2004年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。

农夫山泉股份有限公司总投资18亿元，相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。

农夫山泉广告策划书班级：广告3班姓名：艾胜伟学号：20091022353 封面目录：一、前言二、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争对手分析5.企业与竞争对手的广告三、广告策略1.目标策略2.定位策略3.媒体选择4.诉求策略四、广告战略规划五、营销策略分析六、广告计划1.广告的目标2.广告的时间3.广告的发布计划4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告的表现7.广告的媒介计划8.广告预算七、效果预测一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。

“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。

“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。

“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。

它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。

因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。

为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。

农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。

正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。

它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。