招商手册

经销商招商手册亲爱的朋友们，在这充满机遇与挑战的商业世界里，您是否渴望找到一个能够让您一展身手、实现财富梦想的好项目？如果您的答案是肯定的，那么请您停下匆忙的脚步，好好看一看我们为您精心准备的这份招商手册。

一、品牌与产品咱们这个品牌，那可是在市场上摸爬滚打了好些年，积累了相当不错的口碑和人气。

就拿我们的主打产品来说吧，那质量真是杠杠的！比如说我们的具体产品名称，这可是经过了无数次的研发和改进才推出的。

有一次，我们的研发团队为了找到最合适的材料，跑遍了全国各地的供应商，那真是风里来雨里去，鞋子都跑坏了好几双。

最后，终于在一个小角落里找到了那种既环保又耐用的神奇材料。

这材料用在产品上，效果那叫一个好，消费者用了都说赞！二、市场前景现在的市场，对咱们的产品需求那是越来越大。

随着人们生活水平的提高，对产品相关的需求点的要求也越来越高。

咱们的产品正好迎合了这种趋势，市场前景一片光明。

就像我上次去参加一个行业展会，看到好多人都在寻找类似我们这样的优质产品。

我在展会上跟一位客户聊得火热，他跟我说，他们当地就缺我们这种既有品质又有特色的产品，如果能引进，肯定能大卖。

这让我更加坚信，咱们的产品在市场上绝对有竞争力。

三、经销商支持政策我们深知，您作为经销商，需要我们的全力支持。

所以，我们为您准备了一系列的支持政策。

首先是培训支持，我们会定期组织线上线下的培训课程，让您和您的团队能够快速掌握产品知识和销售技巧。

记得有一次，一位新加入的经销商对产品不太熟悉，心里很着急。

我们专门为他安排了一对一的培训，经过几天的强化训练，他终于熟练掌握了所有要点，回去后业绩那是蹭蹭往上涨。

其次是营销支持，我们会为您提供各种宣传资料、促销方案，帮助您开拓市场。

有一回，我们为一位经销商策划了一场大型促销活动，从活动主题到现场布置，我们都精心设计。

活动当天，现场人山人海，销售额远超预期，那位经销商笑得嘴都合不拢了。

还有物流支持，保证您能及时收到货物，不耽误您的销售。

招商部工作手册一、招商1、供货商信息获取的渠道A、后台注册B、供货商打电话到公司咨询，其他本门转接过来,例如：推广、客户等部门转接C、公司领导同事介绍D、供货商医药圈内介绍E、网络搜索F、目前公司没有整个四川的供货商信息资源,需要自己去寻找2、拜访客户A、拜访方式：电话交流、面谈；B、面谈方式：上门拜访、客户来公司3、拜访客户交流内容A、对方姓名、联系方式、职位、公司名称、从何渠道了解到我网站B、代理 OR 公司C、品种数量、品种结构D、线下通过何种渠道销售、销售对象E、线下月销售额F、线下有多少业务员、业务员一般都做些什么G、有无控销品种、控销一般又是如何操作的H、对医药电子商务发展如何看待4、介绍我公司（药品终端网）A、我公司做的是医药行业的第三方互联网平台，目前的模式B2B的模式。

B、平台有上游和下游，上游就是指供货商,供货商提供商品并进行销售，下游就是终端药房，他们采购药品.上游目前由药品生产厂家、医药公司、个人代理三种类型构成。

下游目前由单体药房、诊所、小连锁药店构成。

C、上游的供货商在我们平台上拥有自己独立的商铺以及网址域名,整个商铺的操作权在于供货商自己手中，自己全权掌握产品的发布、独立处理自己的订单、策划活动等等，很类似于淘宝。

D、网上有订单的处理流程：提取订单计划--开票-—出库—-发货，类似线下，但计划从网上终端获取，直面终端药房,节省成本，提高工作效率,防止客户资源流失.E、货款在农行的第三方电子专户里面,客户确认收货了之后，才会打入你的电子专户里面，并且1月3结款，现款交易降低了回收货款的资金压力。

F、物流方式：医药公司类走自主物流，自己配送；个人代理走统一物流,终端网为中小型卖家提供配送货物服务,统一物流将收取交易金额的2个百分点（限仓库在成都）作为物流服务费。

E、资质的收取，网上采购的终端药房全部都被认证有合法资质的，且资质在终端网站上订单里有电子档,可以下载建档，纸质的需要在药品终端网的物流部找资质专员领取.5、供货商入住流程及条件A、平台免费入驻B、全套合法资质+双方签订合同+3000保证金，保证金在合同终止后会退还C、必须接受平台的三次培训且满足考核之后才可上线进行交易，每次培训后都会进行一次考核，考核通过方可进行下一阶段培训，并最终培训合格成功上线D、第一次培训后，一周之内将品种全部上齐（大普药上一个月内上齐）E、上线后的第二个月销量未突破10000元，要进行下线处理H、上线后的第三个月未达到四星级卖家,要进行下线处理6、药品终端网帮助供货商解决的痛处A、收款难，终端网上现款交易B、提供一个帮助管理线下终端门店的软件，提高工作效率,节约成本C、人工成本降低，业务员进行职能及工作内容转型,逐步降低业务员人工成本同时还可提高业务员工作效能,并可逐步减少一定开票员数量D、节省开发终端的成本E、弥补市场销售空白区域F、零成本触电,帮助企业成功向电子商务过度转型7、招商结果A、有意向,犹豫不决的，找到问题在哪？继续跟踪B、不合作,看看问题在哪,记录反馈给公司,看看以后有没有合作的机会C、合作,按第6项供货商入住流程及条件来处理8、招商人员日常态工作A、上线卖家后台文件的上传及开通工作B、商家资质问题和产品问题C、财务的确认函和对账单完成D、培训会议的召集F、配合培育人员对供货商的培育G、定时跟踪卖家信息表H、其它二、培育1、入住新卖家第一次培训A、供货商后台的基础操作（每一项的意义,重点在发布产品那一块)B、演示采购商前台的一个操作C、平台的星级评定的培训，教育如何去做到4星级D、平台的入驻条件的培训，上线第二个月，第三个月分别要达到什么条件2、第一次培训的考核A、现场考核培训人员的操作事宜，例如:现场发布一个产品等B、培训完了之后马上做一套考核试卷，考核试卷以基础操作考核内容为准C、待其将品种上完了之后方可进行第二次培训的阶段，并且在第一次培训到第二次培育期间,培育工作人员要重点关注此供货商的商铺基本设置情况以及发布产品的情况,随时督促和指导D、对星级评定内容的考核3、入住新卖家第二次培训A、订单的处理B、物流的打包事宜C、站内推广方法：如何在自己的商铺里设置活动、如何参与会员日和秒杀、如何利用平台首页的广告位、如何利用终端网的几大会员群D、站外推广方法：会议推广、DM单及X展架宣传、公司内部桌牌、业务员名片、电话推广、微博微信、QQ等E、平台星级评定培训，教育如何去做到4星级F、平台入驻条件培训，上线第二个月,第三个月分别要达到什么条件4、第二次培训的考核A、现场考核培训人员的实际操作效果。

卖场招商手册目录目录1 概念一、招商目的二、项目介绍三、功能定位四、项目优势4 1、位置优势：4 2、设备优势: 4 3、管理优势：4 4、定位优势：4 5、推广优势：五、平面效果图（图示）六、招商原则: 4 （？)二个重点4 (二）四个优先七、招商对象4八、招商要求4九、合作方式4十、优惠政策4 1、入场优惠：4 2、合同优惠: 4 3、零入场费: 4 仓库免费使用十一、招商流程本招商手册用于唐岛湾E世界数码广场招商引资使用，希望贵公司能与我们共创辉煌。

概念:唐岛湾E世界数码广场是以通讯、数码和电脑为主,涵盖IT行业全品类的体验式购动感主题卖场.唐岛湾E世界数码广场，力倡强劲发展以一二级专业市场,集约品牌规模，提升规模化专业服务档次。

以求并肩于青岛、济南专业市场，强力构造开发区IT专业市场中心地位。

牵引开发区IT业主流，招揽青岛开发区中高端消费群体。

一、招商目的唐岛湾E世界数码广场是以通讯、数码和电脑为主，即涵盖IT行业全品类的体验式购物动感主题卖场。

牵引青岛开发区经济圈IT业主流，招揽青岛开发区数码中高端消费群体。

力倡强劲发展一级专业市场,集约品牌规模，提升规模化专业服务档次.唐岛湾E世界数码广场，定于2010年10月下旬正式营业。

为此，唐岛湾E世界数码广场以全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作,一方面要走出开发区现有的商圈，在突破传统的商业形态上突出运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，另一方面着力于唐岛湾E世界数码广场的品牌构建和推广，整合有利于行业发展的社会优势资源,最终形成唐岛湾E世界数码广场长效发展的核心竞争力,以推动唐岛湾E世界数码广场步人良性的发展轨道.。

招商手册范本8页1.封面与目录o封面：包括公司名称、标志、招商项目名称及宣传口号等。

o目录：清晰列出手册各章节内容概览。

2.公司简介o公司概况：介绍公司的成立背景、发展历程、企业文化、组织架构等基本信息。

o业务范围和核心竞争力：阐述主营业务、产品服务特色以及在行业内的竞争优势。

3.招商项目详情o项目概述：详细介绍招商项目的性质、目标市场、预期规模、投资总额等。

o市场分析：提供详尽的市场调研报告，包括市场需求、市场规模、竞争态势等。

o商业模式与盈利预测：解释项目的运作方式，预计的投资回报周期和收益水平。

4.加盟条件与政策o加盟要求：明确加盟商应具备的资格条件、资金实力、经验能力等。

o合作模式：描述特许经营、代理销售或其他合作形式的具体条款。

o政策支持：包括加盟费用、保证金、品牌使用费、供货折扣、广告支持、培训体系、售后服务等内容。

5.加盟流程o从咨询到签约开业的详细步骤说明，如意向洽谈、实地考察、签订合同、店面装修、员工培训、正式开业等环节。

6.成功案例展示o展示现有加盟商的成功经验和效益数据，以增强招商吸引力。

7.法律文件范本o可能会附上加盟合同或其他相关法律文件的范本供参考。

8.联系方式o提供详细的联系方式，包括公司地址、电话、邮箱、网址等，方便有意向者进一步沟通联系。

9.附件资料o如有需要，可以附加有关资质证书、荣誉证明、媒体报道等相关材料。

8. 项目优势•技术优势：介绍项目的专利技术、创新点以及与竞品相比的技术领先性。

•品牌优势：强调公司品牌知名度、美誉度及其在市场上的影响力。

•资源优势：列举企业拥有的供应链资源、渠道资源、人力资源等独特优势。

9. 运营支持•培训体系：详细介绍总部提供的培训内容，如产品知识培训、运营管理培训、市场营销培训等。

•运营指导：说明从开业筹备到日常运营期间，总部将提供哪些具体的运营支持和管理指导。

•营销推广：列出总部统一策划并执行的品牌营销活动，以及对加盟商在本地市场的营销策略支持。

2024年招商手册方案内容一、前言随着经济全球化的推进和市场竞争的加剧，招商引资已经成为各地区经济发展的重要手段。

为了有效地吸引更多的投资者和企业，提高本地区的招商水平和效果，制定一份详尽、具有可操作性的招商手册方案，是至关重要的。

二、市场分析1. 国内外经济环境分析：分析国内外经济形势的变化，包括宏观经济政策、国际贸易情况、投资环境等因素，以及宏观经济数据和预测。

2. 本地区发展潜力分析：评估本地区的地理位置、人口规模、产业基础、科技创新、人力资源等要素，并结合相关政策和优势产业，确定本地区的发展潜力和竞争优势。

3. 目标市场分析：确定目标市场的规模、需求、竞争情况等，并分析目标市场的投资意愿和需求。

三、招商定位1. 定位目标行业：根据本地区产业基础和发展潜力，确定招商的目标行业，包括优势产业和重点招商的新兴产业。

2. 定位目标企业：确定招商的目标企业类型，如大型国有企业、外资企业、创新型企业等，以及招商的重点企业和项目。

四、招商政策1. 优惠政策：根据本地区的发展需求和目标，制定一系列的招商优惠政策，包括税收优惠、土地出让、资金补贴、人才培养等方面的支持政策。

2. 服务保障政策：制定便捷高效的招商服务机制，加强营商环境建设，提供优质的招商服务，包括项目审批、投资服务、企业登记等方面的服务保障政策。

五、招商推介1. 宣传推介：制定一份招商宣传手册，包括本地区的产业优势、政策优势、投资环境、基础设施等方面的介绍，采用多种宣传渠道和方式进行推广。

2. 招商活动：组织一系列的线上线下招商活动，包括投资洽谈会、展览会、论坛等，吸引投资者和企业参与，并提供投资机会和项目信息。

六、项目合作1. 项目推介：对于符合本地区发展需求和产业定位的项目，进行重点推介，并提供优惠政策和招商服务。

2. 合作模式：制定合作模式，包括企业独资、合资、合作等，提供多种合作方式供投资者选择，并给予相应的政策支持和配套服务。

七、跟踪服务1. 落地服务：提供一站式的落地服务，包括企业注册、场地选址、用地审批、劳动用工等方面的服务支持。

招商手册三篇篇一：招商手册一、XX简介XX休闲食品连锁是一个致力追求“卫生安全、品位时尚、营养健康、精美包装”的休闲食品连锁专卖机构。

XX品牌将逐步引领休闲食品从传统作坊及地摊售卖方式走入一个更安全规范的专业经营市场，为大众提供健康的高品质生活。

XX休闲食品分为糖果系列、糕点系列、炒货系列、蜜饯系列、坚果系列、菌菇系列、肉制品系列、豆制品系列、水果干制品系列、进口食品系列，商品随着季节和市场需求不断调整，每月都会新推出多种商品选择。

目前，XX休闲食品连锁在江苏、上海、安徽、浙江、河南、福建、河北、青海、山西、陕西、四川、山东、北京、辽宁等地建有数百家连锁店，其中在安徽、江苏、山东等地的大型综合商场建有店中店。

20XX年度，XX品牌荣获“江苏质量诚信AAAA级品牌企业”、“全国食品行业十大荣誉诚信品牌”、“全国食品行业十大最具发展潜力品牌”、“第八届全国食品博览会金奖”奖项。

XX休闲食品连锁为有意向的合作伙伴提供全方位的品牌管理服务，不同于传统的加盟方式，XX采用全方位品牌管理合作方式，为合作伙伴提供从选址建店、市场分析、运营管理指导、商品供应链整合、商品促销活动等全方位的品牌管理服务。

二、合作流程1.了解XX品牌基本情况2.选好准备开店的店铺3.向总部申请来人评估店铺4.现场实体店审核评估5.选址评估通过后到总部考察6.签定合同并支付合同款项7.总部设计装修施工图8.确定开业计划9.店铺装修、申办营业执照、招聘店员10.完善店铺硬件设施11.准备开业促销宣传活动12.验收货物登记入库13.总部派人现场培训营业14.店面陈列布置15.试营业1-3天16.正式营业三、合作方式1、整店输出管理服务方式“整店输出”管理服务方式内容包括开店投资、店面选址、店面装修设计、店物配送、产品配送、产品陈列、收银系统、物流系统、运营流程、促销策略、新品上市等涉及到专卖店经营、管理、人员等各个方面的项目，均有管理公司提供管理服务实行统一的经营模式、整店配送，确保每一家专营店都是统一的品牌形象、统一的设计风格、统一的服务规范、统一的产品系列等，保证专营店的市场竞争和持续的盈利能力。

工业园区招商手册
工业园区招商手册是用于吸引投资的重要工具，它应该包含园区的简介、优势、产业定位、优惠政策、服务保障以及联系方式等信息。

以下是一个简化的招商手册示例：
封面
•工业园区名称
•园区LOGO
•联系电话和电子邮件
第一部分：园区简介
•园区的地理位置和区域优势
•园区的历史和发展历程
•园区的产业定位和特色
第二部分：产业优势
•园区的产业布局和发展规划
•园区的产业特点和优势分析
•园区内重点企业和项目介绍
第三部分：优惠政策
•园区的税收优惠政策
•园区的土地使用政策
•园区的投资奖励政策
•其他优惠政策
第四部分：服务保障
•园区为企业提供的服务项目和保障措施
•园区的人才培训、金融支持、技术转移等配套服务
•园区的生活配套设施和服务
第五部分：联系方式
•园区招商部门的联系电话和电子邮件
•园区地图和交通指南
此招商手册只是一个基本框架，具体内容需要根据实际情况进行调整和完善。

在制作过程中，需要注重突出园区的优势和特色，用数据和事实说话，使投资者对园区有全面、深入的了解，从而增强其投资信心。

招商部工作手册原则：以公司利益为最高利益，在各相关部门主动配合工作下，达成最理想招商效果。

一、职责1、热爱公司，遵守公司制定的各项规章制度，本部门员工应具有强烈的敬业精神，热爱本职工作，服从分配。

2、公司各阶段发展规划，制定出具体项目的招商计划，并组织实施。

3、加强学习，做好市场调查，不断提高招商技巧。

4、招商部员工要不断加强自身业务素质学习，对各阶段建材市场的总体状况要有比较清晰的认识。

5、加强与商家的信息交流，协调好公司与商家的关系，起到公司的对外窗口作用。

6、平时接待客户要耐心解释，态度诚恳，服务周到，语言规范,戒态度生硬恶劣。

二、范围1、各具体项目的市场论证。

2、各项目的具体实施。

3、以最合理的理由，吸引商家进场，并做好商家进场前后的相关准备工作。

4、向商家传达公司的管理制度，策划意图和公司的相关要求。

5、根据市场需要，主动调整进场商家及其产品结构，使其合乎市场发展的需要。

6、合理调整商场内部的产品布局，迎合市场发展需要，提高商场档次。

树立公司的品牌形象。

7、规范收款，努力催收本部门应收款项。

三、工作程序（见附表）四、内部奖惩制度1、任务考核：以各员工独立完成任务为标准，包括独立联系、谈判、签约、入场的全过程。

2、每月按部门内部分配原则，每月对员工任务进行考核，由部门提出奖惩议案，报请公司总部，由总经理确认。

3、个人任务考核：凡出现谈判客户交叉情况，由部门经理根据接触客户先后及工作难易程度进行合理分割。

4、奖金计发，部门经理根据公司制定的奖惩标准进行统计，上报总经理批准计发。

5、个人奖金原则以独立完成，独立获取，若遇交叉，根据接触客户的先后及具体完成工作量和工作难易程度由部门经理进行合理划分，报请总经理批准。

6、若租赁客户由另一商场转入，除收取全款，协调入场外，需填补拆除商场摊位或完成新租同等面积，若未填补或由他人填补，则按奖励金额的50%计发，余额补偿他人。

五、部门建立基金制度（试行）（1）基金来源A、较容易租赁的场地，奖金（含其他部门）按O o8%提取（公司按1%发放）部门扣取0。