孙子兵法对商业战场的启发

随着科学技术的飞跃发展,粘接技术已在工农业业部

门及国防军工产品中得到广泛

应用。几乎所有的材料都可以采用粘接技术,它可以弥补其

它工艺的一些重要缺陷,而具

有特殊的实用价值和经济效

果。

里枯接技束

前景诱人

特约撰稿人

马长福

粘接技术是一项新工艺、

新技术,它能部分代替焊接、铆

接和螺栓连接,将各种金属和

非金属件牢固地连接在一起,

而且可达到较高的强度要求,

并具有成本低、操作简单、节

省原料和劳动力的优点。常用的合成胶粘剂具有优良的粘接

强度、耐腐蚀、耐水、耐热,且

有良好的密封性和绝缘性。据

统计目前在机械制造中,采用1吨胶粘剂大约可节省5吨

金属材料和节省5000~10000

个人工。例如,采用粘接技术制造一台小型卧式铣床,重量可减轻50公斤,成本降低40%。此外,在修复各种设备

时,国内外广泛采用粘接技术,

可延长机床的使用寿命,杜绝设备“四漏”现象。在航空工

业中,采用粘接代替铆接飞机,

重量可减少25%,每架飞机可

少打9万个孔,强度提高

35%,在仪表工业中,过去生

产半导体元件采用锡焊工艺,

影响了使用性能,现改用导电

胶后就避免了锡焊带来的弊

病。在电气工业中,发电机、变压器等大型装置的部件广泛采

用粘接技术,可形成高效的绝

缘性,提高产品的使用性能。

九十年代以来,粘接技术

发展日新月异,在世界材料科

学和加工工艺的革命性变革

中,胶粘剂已经在起关键性的作用,它渗透到各行各业,已

成为一项新型工程材料和新工

艺,在国民经济各部门发挥了越来越大的作用。据统计,目

前世界上胶粘剂生产总量已超

过一千万吨以上,品种牌号达

一万多种。我国已能生产各种

性能不同的胶粘剂数百种。目前,常用胶粘剂分有机胶粘剂

和无机胶粘剂,按照基本用途,

又可分为结构、非结构、特种

胶粘剂三大类。近年来,由于

胶粘剂的大量使用,又出现了各种新型材料,推动了尖端技

术的发展。今后,粘接技术的

应用将会愈来愈广,它在机械制造以及其它各个领域中有着

广阔的前景。市场如战场

—日本企业家

悟《孙子兵法》之道

第３７卷第４期　Ｖ０１．３７ＮＯ．４　临沂大学学报　ＪＯＵＲＮＡＬ　０Ｆ　ＬＩＮＹＩ　ＵＮⅣＥＲＳＩＴＹ　２０１５年０８月　Ａｕ２．２０１５　

论《孙子兵法》　

在临沂商业企业管理及经营中的应用　

张学成　

（临沂大学文学院，山东临沂２７６００５）　

摘要：《孙子兵法》被广ｉ￣．／ｇ用于政治斗争、商业竞争、人生艺术等社会生活的方方面面。从企业管理的角　度研究《孙子兵法》。会发现它对于临沂的商业经营发展极富现实意义。许多军事战争的原则原理可以应用于大　大小小的企业管理和商业竞争中．可以确保企业拥有长盛不袁的生机活力．从而在竞争日趋激烈的社会中永远　立于不败之地。概括地讲，《孙子兵法》在现代企业管理中的应用主要体现在如下五个方面：一是“治众如治寡”，　建立科学的组织管理体系：二是系统理论，整体思维；三是危机意识，超前观念；四是知人善任，人尽其才；五是企　业文化，凝心聚力。　关键词：《孙子兵法》；商业；组织管理；系统；超前；企业文化　中图分类号：Ｆ２７２　文献标志码：Ａ　文章编号：１００９．６０５１（２０１５）０４—０１０９．０７　ＤＯＥ１０．１３９５０／ｊ．ｅｎｋｉ．ｊｌｕ．２０１５．０４．０２３　

《孙子兵法》在中国文化学上的意义非凡，它　

不仅仅是一部军事著作．更代表着炎黄子孙的智　

慧和思想，是中华文明的智慧根基和源泉。作为一　部指导作战的兵法，在当代社会，《孙子兵法》的作　

用已远远不再局限于军事著作的范畴．还被广泛　

运用于政治斗争、商业竞争、人生艺术等社会生活　

的方方面面。　而已有三十多年发展历史的临沂商城．在国　

内外已具有重大影响。临沂商贸文化极其发达．是　临沂发展的主线与灵魂。作为江北的最大商城．几　

乎随处都能听到全国各地的方言土语．临沂成了　

地地道道的“小中国”　随着临沂商城国际化的强　

力推进，操着各种语言的外国商人会越来越多．　“买全球，卖世界”．“小中国”变成“小世界”指日可　

待　在此基础上将“物流之都”临沂打造成北方乃　

《

孙子兵法》

与商业经营三策

阿祥

“

观今宜鉴古,

无古不成今。”

在我国

几千年悠久的历史中,

历经了无数次大大

小小的战争,

积累了极其丰富的战争经验,

留下了浩如烟海的军事典籍。

其中,

《孙子

兵法》一直被军事家们尊为“

兵经”,

誉为

“

东方古代第一兵书”。

近年来,

对《孙子

兵法》的研究与应用受到广泛重视,

它的

原则己被运用到商业领域中。

现略述数策

如下。

第一策善战致人

凡先处战地而待敌者佚后处战地而

趋战者劳。

故善战者,

致人而不致于人。

—《孙子一

乓法》

译文:

凡先到达作战地区而等待敌人

的就从容、

主动,

后到达作战地区而仓促

应战的就疲劳、

被动所以,

善于指挥作

战的人,

总是t臀动敌人而不被敌人所调动。

在敌人可能入侵的方向上,

预先选定

作战地区,

周密部署兵力同时,

采取有

效的诱敌措施,

促使其就范于预设战场,

这

是军事上积极防御的要旨。

此策对于大中

型商业企业有借鉴意义。

商场好比预设

“

战场”。

要使顾客能积极、

主动光顾,

就

应创造良好的购物环境。

诸如热情的服务

态度、

齐全的经营品种等,

再辅之以促销、

扩销的宣传活动,

从而树立起企业的良好

信誉。

“

叩开名流之门。

共度锦绣人生”-

一

并非是这美妙的广告吸引住了上海人,

但

捷足先登的上海精品商厦,

的确成了王991

年月里沪上的一大热门。

海精品商厦试营业一周,

接待顾客近20。万人次,

营

业额和利润逐日上升,

最高日销售近80万

元。

上海精品商厦靠什么抓住了顾客的心?

它有三个独到之处:

环境优美,

服务上乘,

商品精到。

如今顾客对商店环境日趋讲究,

用一

位已三次光顾这里的青年妇女的话说:“

逛

商店中项略市面,

走走看看也是一种享受。

这髦的环境,

蛮有味道。”

细细体会这味道,

不错,

色彩协调的装饰,

精心构思的灯光,

点缀巧妙的绿化,:

钻味雅致的陈设,

营造

出一方让人心旷神怡的购物空间。

尤其是

销售服饰的间间玻璃屋似隔非隔,

既让

人有曲径通幽之妙趣,

又在视觉上有通透

之感。

真正让顾客能体味“

宾至如归”

的是

精品商厦的服务宗旨。

这里每个楼面商场

都有导购小姐热情为顾客服务。

《孙子兵法》与经商之道

作者：姚永浩

来源：《中外企业家》 2012年第2期

姚永浩

《孙子兵法》是我国军事史上具有里程碑意义的著作，也是世界文化宝库中的一颗明珠，时至今日，其不仅在军事领域发挥着不可替代的作用，而且在商业管理经营中也占有举足轻重的地位。它在企业的短期营销策略、长期经营战略、领导者的意志品质、管理方式等方面均起到了指导性的作用。

一、知彼知己，百战不殆

“知彼知己，百战不殆”出自《孙子·谋攻》，意指如果某一方能够对敌我的情况都了如指掌，那么打起仗来百战都不会有危险。这句话对于商家短期的经营策略具有特别重要的指导作用。

众所周知，正确的决策是商界取得成就的重要因素之一。例如，在19世纪末，美国爱迪生通用电器公司作出决策，积极开发爱迪生的电灯技术，使其在短短的几年内，就基本上取代了煤气灯、电弧灯，并逐渐发展成为电力、电信方面的巨大垄断性企业集团。与之形成鲜明对比的是，西门子公司在面对这一项新技术时，决策层采取保守、犹豫的态度，未能参与到新技术的研发生产上，结果错误的决策导致了西门子公司在与竞争对手竞争的过程中受挫。由此可以看出正确决策的重要性，而正确决策的前提就是“知彼知己”。只有在同时对双方的情况都很了解的情况下，通过对双方情况的综合考虑、比较、分析，才有可能作出正确的决策。否则，作出的决策极有可能是不客观、不准确、不具有针对性的，甚至从根本上就是错误的。

20世纪80年代，健力宝功能运动饮料应运而生，面对可口可乐、百事可乐的冲击，一举获得了巨大的成功，在中国乃至世界都引起了巨大的反响。然而就在这时，健力宝公司未能对自身实力以及竞争对手进行全面而准确的分析，大大高估了健力宝公司本身的财务状况以及产品的国际竞争力，同时低估了可乐在中国市场的竞争能力，进而放弃了巩固和发展品牌战略，忽略了培养企业核心竞争力，取而代之的是踌躇满志地走海外扩张、多元化经营发展道路。自1993年开始，健力宝公司在未对国际市场环境进行深刻了解的情况下，强行在北美、南美、欧洲、东南亚等区域建立了分公司，然而上亿元的投入换来的却是折戟沉沙。1994年初，健力宝公司进军餐饮业，最终却因资金不足，计划流产。1998年，在未意识到可口可乐、百事可乐在中国已基本占领可乐市场的情况下，一味谋求异军突起，投资“乐臣可乐”，结果再次以失败告终。