简述产品卖点的提炼方法。

提炼产品卖点的十种方法

随着市场竞争的加剧，产品卖点的提炼变得至关重要。一个明确的产品卖点可以帮助公司在市场上突出重围，吸引客户并提高销售额。以下是提炼产品卖点的十种方法：

1.解决客户痛点：产品应针对市场上存在的客户问题，以解决用户痛点为卖点。通过提供切实有效的解决方案，吸引客户的兴趣。

2.独特的特点或功能：产品的独特之处是吸引客户的重要卖点。产品特点或功能的独特性可以使其在市场竞争中突出。

3.高质量或可靠性：如果产品具有高质量或可靠性，这也可以作为卖点。客户通常更倾向于购买质量可靠的产品。

4.售后服务：提供完善的售后服务可以吸引客户，尤其是在购买一些复杂产品或服务后，客户对售后支持的需求较大。

5.社会责任：如果产品与社会责任相关，例如环保、公益等方面，这也可以是一个卖点。很多现代消费者更倾向于支持关注社会责任的企业。

6.价格优势：如果产品价格相对于竞争对手更具竞争力，这也可以成为一个卖点。低价策略是吸引客户的常用手段之一

7.美学设计：产品的外观设计和用户体验也可以作为卖点。人们通常更倾向于购买美观、易用的产品。

8.与市场趋势一致：如果产品与目前的市场趋势相吻合，这也可以成为一个卖点。了解市场趋势并灵活调整产品策略是重要的。

9.个性化定制：如果产品可以根据客户的需求进行个性化定制，这也可以作为卖点。个性化定制可以增加产品的价值。 10.口碑与评价：如果产品拥有良好的口碑和客户满意度高的评价，这也可以作为卖点。人们更倾向于购买被大众认可的产品。

在提炼产品卖点时，企业应该深入了解目标客户的需求和市场竞争对手的状况，结合以上方法来确定最适合自己产品的卖点。同时，企业需要及时调整和优化卖点策略，以满足不断变化的市场需求。

提炼卖点的23种方法

在提到卖点的时候，首先确定梳理公司的结构，公司定位，要做什么？

1.确定公司的愿景、使命、价值观；

2.本公司货企业成长阶段分析

3.市场细分；4.确定目标市场；5.定位；6.提炼卖点

什么是卖点？

最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——unique selling

propoeition即USP独特的销售主张理论。

独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。

卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。

卖点定位：一句话能够传达的竞争优势

提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。

二、提炼卖点的23种方法（2个法则，23个方法）

如何提炼卖点——FAB法则

F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。

所以FAB关注的是客户的“买点”。

按照EAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：

F——A——B：有点——优势——利益。 A——F——B：优势——特点——利益。

B——F——A：利益——特点——优势。

B——A——F：利益——优势——特点。

如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则

一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

产品卖点的提炼

招商产品是否成功，与卖点的提炼有很大关系。

卖点的策划，可以来自与产品自身，可以来自与传播，不仅是满足需求，更要引导需求。常见的卖点模式有：

一是卖“情感”，攻心为上。如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。

二是卖“特色”。以特色作为USP（亦称功能性诉求、独特的销售主张）的营销，并不主要突出消费者的行为特性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵（比如产品的一种主张或者倡导的一种文化），它直接了当，一针见血，如“金嗓子喉宝，入口见效”、“阿莫仙片，可以含的消炎药”、“治感冒，快，银得非”、“泻利停，泻利停，痢疾拉肚，请服泻利停”。

三是卖“形象”。形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护夫品的“水嫩，相隔只有17CM，皮夫看上去还是那么好”；佐丹奴的“没有陌生人的世界”，东方人、西方人融合一体的形象；IBM的助你一臂之力的大象的形象；肯德基的山德士上校和蔼可亲的形象；力士的国际大明星的形象；轩尼诗XO的富贵男人和美女的形象；松下青春小姐的形象；宝洁公司产品优质的形象、凯悦大酒店高贵形象等。

四是卖“品质”。在卖“品质”的过程中，经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”（宣扬自己的专业化水准）。如不直接宣扬产品品质本身，而让那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心，它表面上以卖家等人为卖点，实质上也是以品质为卖点的，因为对专家们的信任也就是对产品品质的信任。

提炼卖点的23种方法

卖点是指产品或服务的独特的特点和优势，可以吸引目标客户群体并推动销售的关键因素。下面列举了23种提炼卖点的方法。

1.解决痛点：了解目标客户的问题和需求，并提供解决方案，减轻他们的痛苦。

2.特色功能：产品或服务独特的功能和性能，与竞争对手区分开来。

3.高质量：以高品质的材料、工艺和服务满足客户的需求，提供优质的用户体验。

4.价格优势：提供合理的价格，比竞争对手更具竞争力。

5.创新设计：独特的设计和外观，吸引目标客户的眼球。

6.方便易用：提供简单易懂的用户界面和使用方法，提高用户的操作体验。

7.高度可靠：产品性能稳定可靠，减少故障率和维修成本。

8.定制服务：根据客户的需求，提供个性化的定制化服务。

9.快速交付：提供快速、高效的交付服务，满足客户的紧急需要。

10.全方位支持：为客户提供售前、售中和售后服务的全方位支持。

11.绿色环保：具备环保特点，符合环保要求，吸引拥护环保的客户。

12.安全保障：提供产品或服务的安全保障措施，减少潜在风险。

13.社会责任：公司关注社会问题，承担社会责任，吸引社会意识强的客户。 14.高效节省：提供能够节省时间和资源的解决方案，增加客户效率。

15.强大的品牌：具有强大的品牌影响力和声誉，提高客户对产品的信任。

16.易于维护：提供易于维护和保养的产品，减少客户的后期成本。

17.多功能：产品具备多种功能和用途，满足客户多样化的需求。

18.高度可持续：产品或服务的可持续性能，符合社会和环境的可持续发展要求。

19.效果显著：能够快速、明显地改善用户的问题和情况，提供重大效益。

20.行业专业：具备在特定行业领域的专业知识和经验，赢得行业客户的信赖。

21.灵活性：供应链灵活，能够快速响应客户的需求和变化。

22.社交影响：通过社交媒体和口碑传播等方式，提高产品的社交影响力。

23.个性化体验：根据客户的个性和偏好，提供个性化的购物和使用体验。