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第一科参考答案采购一级理论知识试卷（022）一、单选1D 2 C 3 C 4B 5A 6B 7C 8B 9C 10A 11C 12D 13C 14C 15D 16A 17A 18C 19D 20D二、多选21CD 22ABCD 23 ABCDE 24BCD 25ACDE 26ACDE 27AE 28ABC 29ABCDE 30ABCD三、判断31错32错33对34错35对36错37错38错39对40对四、简答41 画出影响商品价格的相关因素的示意图（P35）42简述与合适的委托加工制造商的合作方式（P100)答：1 生产基地 2 产品研发合作 3 信息资源共享 4 新产品、领域拓展合作5 战略推进交流43简述供应链管理体系结构的基本设计原则（P265）答：1供应链管理强调价值的整体创造与分享2供应链管理以最终客户需求变管理起点3供应管理链以商业流程化为实现策略4供应链管理以渠道为核心管理范围5供应链管理以信息资源处理为管理内容6供应链管理以基于Internet技术的软件应用平台建设为实现方式44简述采购战略联盟的合作内容、层次和水平答：1确定采购战略联盟的合作内容、层次和水平2确定采购联盟的基本组织原则3起草采购战略联盟（或联合采购中心）协议4决定采购联盟的组织形式5选择联盟管理者，开展必要的培训6建立与供应商进行定期审阅性会晤的机制五论述题45一般的各行业把采购物品分为哪四类，简要说明对他们进行成本控制的要点；试说明ABC分类控制法的基本原理（P187-189）答：采购物品分为杠杆产品、战略物资、一般产品和瓶颈产品四类。
对于采购风险小、采购金额也小的一般产品，成本控制的重点在于降低采购管理费用，减少采购频率。
基中，可以应用宗订单、综合性供应商、长期合作等方式进行管理和控制。
对于采购风险小、单位时间采购金额大的杠杆产品，要求采购人员要具备充分的专业知识，利用VA和VE方法，进行单件产品的成本分析；此外，还要培养潜在供应商，利用有效价格竞争得到合适的采购价格，当然供应商要保持相对稳定。
高级采购师考试简答题一、简答题1.简述一般采购规划的基本步骤。
P119答：A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。
B、设置采购作业关分健点。
C、明确权责和任务划分。
D、程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性相适应。
E、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。
2.简述核心企业对供应链运作的影响。
P260答：核心企业对供应链运作的影响有以下几个方面：A、组织结构调整中心，B、信息交换中心，C、物流集散的“调度中心”，D、多阶响应周期的控制中心，E、文化中心。
3.简述采购综合培训计划编制的主要内容。
P300答： 1、确定采购综合培训计划的编制原则，学为所用，按需施教，讲求实效，分级培训。
2、选择采购综合培训计划编制方法，培训计划会议，部门经理沟通和领导决策等，3、制订采购综合培训计划。
4.简述进行审核与修订采购计划的步骤。
P92答：一、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案。
二、审核采购购计划采购取的措施是否适当，有关人员的责任是否明确。
三、审核采购计划是否得到了适当的控制。
四、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标。
5.简述与供应商建立合作与联盟关系的流程。
P222答：一、供应商评价，测量当前供应商关系的满意程度。
二、供应商改进，明确供应商的具体目标以及考核指标，制订出实现目标的行动计划。
三、供应商合理化，根据长期的观察，对供应商进行合现化调整。
四、供应商结盟，与符合要求的供应商建立合作与联盟关系。
五、供应商合作伙伴。
至此，采购商与供应商建立了合作与联盟关系。
6.简述供应链管理体系结构的基本设计原则。
P265答：供应链管理强调价值的整体创造与分享，以最终客户需求为管理起点，以商业流程优化为实现策略，以渠道为核心管理范围。
以信息资源为管理内容。
7.简述采购与供应信息系统包含哪些功能模块?P271答：采购与供应信息系统包含：基础管理子系统，供应商管理子系统，价格管理子系统，请购管理子系统，合同管理子系统，招标管理子系统，库存管理子系统，输助决策子系统，电子商务子系统。
1.简述JIT下的采购流程规划。
答：准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT采购法。
选择最佳供应商，并对供应商进行有效管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作，这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购成功的保证。
采购流程规划有几点：1、创建准时化采购班组；2、制订计划，确保采购流程规划有计划、有步骤地实施；3、精选少数供应商，建立伙伴关系。
4、做好供应商的培训是，确定共同的目标；5、进行试点工作。
2.简述第三方物流的概念与特征。
答：第三方物流（Third Party Logistics,3PL），按照《国家标准物流术语》，是指由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。
第三方物流特征：1、第三方物流是独立于供方、需方的物流运作形式，属于专业化的物流活动。
2、第三方物流是合同导向式的服务，根据合同条款规定的要求，提供多功能全方位的物流服务。
3、第三方物流是个性化的服务。
4、第三方物流建立在电子信息技术基础之上。
5、第三方物流企业与客户企业之间是联盟的关系3.简述应如何进行采购计划执行的监控答：1、建立合同档案，做好合同管理；2、密切与需要部门联系，掌握生产和建设任务的安排与进度。
3、调查市场动态及供货单位履行合同情况。
4、了解库存储备动态。
5、了解企业内部可利用资源及材料消耗定额变动情况4简述审核、修订采购计划的具体内容包括：答：1、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案；2、审核采购计划采取的措施是否得当；3、审核有关人员的责任是否明确；4、审核采购计划是否得到了适当的控制；5、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标；5.采购管理目标主要包括哪几方面。
答：一般来说：采购管理目标主要归纳五点：1、为企业及时可靠的提供所需商品，物料和服务。
2、争取最低成本；3、使存货和损失降到最低限度。
4、提高商品或服务的质量。
5、实施有效的供应链管理6.简述采购战略联盟方案设计的程序。
采购技能考试试题和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购流程中，以下哪个步骤是确定供应商的？A. 需求分析B. 供应商选择C. 采购订单D. 合同签订答案：B2. 在采购过程中，以下哪项不是供应商评估的关键因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 社会责任答案：D3. 以下哪个不是采购合同中应包含的条款？A. 价格条款B. 交货时间C. 付款方式D. 产品颜色答案：D4. 采购订单发出后，以下哪个步骤是跟踪订单的？A. 订单审批B. 订单跟踪C. 订单修改D. 订单取消答案：B5. 在采购中，以下哪个不是风险管理的一部分？A. 供应商风险B. 价格风险C. 市场风险D. 员工满意度答案：D6. 采购中的“Just-In-Time”（JIT）库存管理策略的主要目标是什么？A. 减少库存成本B. 提高库存周转率C. 减少生产浪费D. 所有以上选项答案：D7. 以下哪个不是采购谈判中常用的策略？A. 竞争性谈判B. 合作性谈判C. 强制性谈判D. 非正式谈判答案：D8. 在采购中，以下哪个不是供应商关系管理（SRM）的目标？A. 提高供应商绩效B. 降低采购成本C. 增加供应商数量D. 改善供应链效率答案：C9. 以下哪个不是采购中的成本节约策略？A. 价值工程B. 批量采购C. 供应商整合D. 增加采购频率答案：D10. 采购中的“Total Cost of Ownership”（TCO）包括哪些成本？A. 采购成本B. 持有成本C. 使用成本D. 所有以上选项答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 采购中的风险评估包括哪些方面？A. 财务风险B. 操作风险C. 法律风险D. 市场风险答案：ABCD12. 采购中的供应链管理涉及哪些关键活动？A. 供应商选择B. 库存管理C. 物流协调D. 需求预测答案：ABCD13. 采购中的成本分析包括哪些内容？A. 直接成本B. 间接成本C. 机会成本D. 沉没成本答案：ABC14. 采购中的质量管理包括哪些步骤？A. 质量规划B. 质量保证C. 质量控制D. 质量改进15. 采购中的合同管理包括哪些活动？A. 合同起草B. 合同谈判C. 合同执行D. 合同终止答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）16. 采购中的“集中采购”策略可以降低采购成本。
采购员考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 采购管理的主要目标是（）。
A. 降低成本B. 提高效率C. 保证质量D. 所有以上选项2. 在采购过程中，供应商评估的主要依据不包括（）。
A. 供应商的财务状况B. 供应商的交货及时性C. 供应商的社会责任记录D. 供应商的产品设计能力3. 下列哪项不是采购合同中常见的条款？（）A. 价格条款B. 质量标准C. 广告宣传D. 付款条件4. 采购订单的发出，通常意味着（）。
A. 采购流程的开始B. 采购谈判的结束C. 供应商选择的确认D. 合同签订的前提5. 以下哪个不是有效的采购风险管理策略？（）A. 多元化供应商B. 长期合同锁定价格C. 忽视市场波动D. 定期评估供应链6. 采购员在谈判中应该（）。
A. 仅关注价格B. 追求最低成本C. 建立互惠互利的关系D. 避免任何妥协7. 供应链管理的核心是（）。
A. 成本控制B. 库存管理C. 供应商关系管理D. 物流优化8. 以下哪项不属于采购流程的一部分？（）。
A. 需求分析B. 市场调研C. 产品销售D. 合同管理9. 在采购过程中，为了确保质量，采购员应该（）。
A. 只依赖于价格B. 忽略供应商的质量认证C. 要求样品测试D. 仅基于历史业绩选择供应商10. 采购员在处理紧急采购需求时，应该（）。
A. 忽略正常采购程序B. 立即下单，不考虑成本C. 与供应商协商快速交货方案D. 仅选择最便宜的供应商二、判断题（每题2分，共10分）1. 采购员的主要职责是下订单和接收货物。
（）2. 采购策略应与公司的整体战略保持一致。
（）3. 采购过程中，价格是唯一需要考虑的因素。
（）4. 采购合同不需要包含解决争议的条款。
（）5. 采购员不需要关注供应商的交货能力。
（）6. 采购风险管理是为了避免和减少潜在的损失。
（）7. 采购员在谈判中应该始终保持强硬立场。
（）8. 供应链的透明度对采购管理没有影响。
一、简答：（一）说明采购培训需要准备的工作答：1、进行岗位描述岗位描述就是确定岗位工作的具体特征。
它包括以下几个方面的内容：（1）岗位名称。
即指岗位所从事的是什么工作。
（2）岗位活动和程序。
包括所要完成的工作任务、工作职责、完成工作所需要的资料、机器设备与材料、工作流程、工作中与其他工作人员的正式联系以及上下级关系。
（3）工作条件和物理环境。
包括正常的温度、适当的光照度、通风设备、安全措施、建筑条件，甚至工作的地理位置。
（4）社会环境。
包括工作团体的情况、社会心理气氛、同事的特征及相互关系、各部门之间的关系等。
此外，应该说明企业和组织内以及附近的文化和生活设施。
（5）职业条件。
由于人们常常根据职业条件来判断和解释职务描述中的其它内容，因而这部分内容特别重要。
职业条件说明了工作的各方面特点：工资报酬、奖金制度、工作时间、工作季节性、晋级机会、进修和提高的机会、该工作在本组织中的地位以及与其它工作的关系，等等。
2、建立培训制度培训制度，是指能够直接影响与作用于培训系统及活动的各种法律、规章、制度及政策的总和。
它主要包括培训的法律和政令、培训的具体制度和政策两个方面。
采购培训的具体制度和政策是初中级采购员培训工作健康发展的根本保证，是初中级采购员在开展培训工作是共同遵守并按一定程序实施的规定、规则和规范。
采购培训制度的根本作用在于为采购活动提供一种制度性框架和依据，促使培训沿着法制化、规范化轨道运行。
（1）培训服务制度培训服务制度内容包括两个部分：1）培训服务制度条款。
制度条款须明确以下内容：①员工正式参加培训前，根据个人和组织需要向培训管理部门或部门经理提出的申请；②在培训申请被批准后需要履行的培训服务协约签订手续；③培训服务协约签订后方可参加培训。
2）培训服务协约条款。
一般要明确以下内容：①参加培训的申请人；②参加培训的项目和目的；③参加培训的时间、地点、费用和形式等；④参加培训后要达到的技术或能力水平；⑤参加培训后要在企业服务的实践和岗位；⑥参加培训后如果出现违约的补偿；⑦部门经理人员的意见；⑧参加人与培训批准人的有效法律签署。
高级采购师简答题精选1. 简述进行审核与修订采购计划的步骤？答：第一，审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案。
第二，审核采购计划采取的措施是否适当，有关人员的责任是否明确。
第三，审核采购计划是否得到了适当的控制。
第四，审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标。
2. 简述制定OEM合作？1. 制定OEM合作标准流程答：一般的OEM合作大体程序是：确定OEM合作产品并认可合作方案一一签订合作协议一一产品定制和设计导航——产品验收——后期服务。
就具体企业而言，由于产品性质的不同、制造工作和技术复杂程度的差异，其OEh合作流程也有所不同。
3. 简述采购洽商的评估程序？1 、采购洽商程序评估（1）评估谈判计划和方案是否完整、可行（2）审查谈判班子的组成是否合理（3）评估洽商谈判议程的安排是否妥当（4）评估采购决策程序是否合理2 、采购洽商的技巧和策略评估3、采购洽商结果的评估4. 简述采购管理信息系统规划的主要内容？答：1、采购资料库规划；2、管理情报规划；3、采购应用规划；4、决策支持规划；5、网络处理规划。
5. 简述审核、修订采购计划的具体内容。
答：科学合理的采购计划是企业组织订货或向市场采购各种货物的依据。
审核、修订采购计划的具体内容包括：1、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案。
2、审核采购计划采购的措施是否当，有关人员的责任是否明确。
3、审核采购计划是否得到了适当的控制。
4、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标。
6. 简述采购业务流程的定义及采购业务流程的大致过程包括哪能几个步骤？答：采购业务流程的定义：根据使用的管理工具的特性，制定采购业务流程，组织岗位职能，考评机制等，实现物流、资金流和责任流的顺畅运行。
采购业务流程的大致过程包括五个步骤：1、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。
2、设置采购作业关键点。
3、明确权责和任务划分。
4、程序繁简或被重视程序，应与所处理业务或采购项目的重要性（价值）相适应。
试卷一：理论知识考核一、判断题：1、在选择供应商报价评估标准时，与其它因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况应选用最低价格标准。
2、评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。
3、使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。
4、邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。
5、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个；6、在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益；7、一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段； B8、作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其它部门的同事，而谈判对象只能是供应商； B9、充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的；A10、希望与供应商建立的关系类型对谈判有直接的影响，所以在谈判之前应对特定供应商关系类型有明确的意向； A11、通过观察供应商的准时交货率是在提高还是在下降，将有利于判断供应商的未来可获得性能力绩效； A12、供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性；B13、企业的业务在供应商以上中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低； A14、接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的要素； B15、评价潜在的提供杠杆型采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本；B16、评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。
A17、在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度； B18、如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高； A19、企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象；20、在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准进行评价；本文摘自采购师报名网站采购师学习网站21、在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。
第 1 页 共 15 页国家高级采购师（一级）理论部分一、单选题1．关于道德的说法中，正确的是（ A ）。
A 、道德是处理人与人之间、人与社会之间关系的特殊行为规范B 、道德总是发展变化的，判定一个人的道德优劣是不可能的C 、道德中的“应该”与“不应该”因人而异，没有共同道德标准D 、在维护社会秩序上，道德只起表面作用，难以深入人心2. 下列行为不违背职业道德的是（ B ）。
A 、 在单位的电脑上读小说B 、 拷贝和使用免费软件C 、 用单位的电话聊天D 、 私下打开同事的电子邮箱3. （D ）是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。
A 、采购作业B 、采购活动C 、采购过程D 、采购管理4. 市场营销是企业通过创造和引导（ A ），并且通过与其他个人和组织交换产品来满足需要和欲望，以实现企业经济目标和社会目标的一切活动。
A 、需要和欲望B 、生产和消费C 、生产和流通D 、市场行为5. 政府采购主要采用的方式是（ B ）。
A 、邀请招标B 、公开招标C 、竞争性谈判D 、询价6. 企业在自制与外购成本收益分析时，首先考虑的就是预测（ D ）。
A 、自制成本B 、自制效益C 、外包成本D 、外包效益7．家乐福的“harmonie”系列属于（ A ）。
A 、硬品牌B 、软品牌C 、原有品牌D 、创新品牌8．目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油、飞利浦等都采用的集团公司管控模式是（ B ）。
A 、操作管控型B 、战略管控型C 、战术管控型D 、财务管控型9．商品价格变化趋势通常有四种类，分别是：确定性运行趋势、（ A ）、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。
A 、与一般市场运行相符合的周期性波动趋势B 、稳定运行趋势C 、随机运行趋势D 、非周期性波动趋势10．企业进行中长期内部需求分析时，影响内部需求的外部变量的价格因素包括：商品价格、相关商品价格、生产要素价格和（ C ）。
高级采购师试卷满分100分，考试时间60分钟考试人：部门得分一、单选题（各10题，每题2分，合计20分）1、商品价格变化趋势通常有四种类型，分别是:确定性运行趋势、（A )、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。
A 、与一般市场运行相符合的周期性波动趋势B、稳定运行趋势C 、随机运行趋势D、非周期性波动趋势2、确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准,即所谓的( A ）。
A 、标杆法B、杠杆法C、基准法D、参考法3、关于职业纪律表述的不正确是（D ）。
A 、每个从业人员开始工作前，就应明确职业纪律B 、从业人员只有在工作过程中才能明白职业纪律的重要性C 、从业人员违反职业纪律造成的损失，要追究其责任D、职业纪律是企业内部的规定，与国家法律无关4、对一个新产品的价值工程研究最好在（A ）阶段，因为在此阶段,价值工程研究对成本的影响最大；A、概念设计B、试验C、生产D、具体设计5、我司圣堡罗产品所依靠的型材，属于企业的（B ）项目A、瓶颈型采购B、关键型采购C、杠杆型采购D、日常型采购6、在准时制(JIT ）生产模式下，( A ）是JIT 采购成功的基石.A 、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理B 、供应商与用户要紧密合作7、选择何种采购成本控制方法与企业采购物品的性质密切相关，一般来说，采购风险大、单位时间采购金额大的属于（C ）。
A 、一般产品B 、杠杆产品C 、战略物资D 、瓶颈产品8、在制定委托生产计划中，( B )是OEM 成功的关键。
A 、制定OEM 合作标准流程B 、选择最合适的委托加工制造商C 、签订OEM 合作协议D 、产品定制和设计导航9、评估供应商绩效的最基本的考核指标是（C ）。
A 、供应指标B 、服务指标C 、质量指标D 、经济指标10．（B )是供应链管理流程中的核心环节,它关系到采购管理目标的实现。
A 、采购商管理B 、供应商管理C 、制造商管理D 、零售商管理二、多选题。
♦判断题(X)1、波特产业竞争力模型认为，企业特定业务的状况和相应战略取决于其所处行业的吸引力(或行业魅力)和该业务相对于主要竞争对手的竞争地位。
(V)、2跨国功公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用。
(x)、3、关键绩效指标(kpi )是用于评估被评估者绩效的定性化或行为化的标准，它体现对企业有增值作用的指标。
(X)、4、经济指标是评估供应商绩效噢阿德最基本指标。
(V)、5、及时、准确和完整的采购信息统计与分析，是进行采供决策的基本条件。
(X)、6•对采购师进行业务指导时，为求得采购业务的科学化、规化，可聘请与采购有关的专家学者到现场做专题讲座，称之为会议专题指导法。
(V)7 •一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的特定需求来设计的。
(x) 8 •从采购管理的角度分析采购成本主要是分析广义采购成本，采购成本控制最终目的，则是努力降低狭义采购成本。
(V)9 .供应商绩效考评是供应商管理的核心容。
(V)10.编制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等。
(x) 11.培训讲义编写是培训项目管理中的核心环节，其关键是培训需求调查栅研究。
(V)12.职业道德在适用围上具有普遍性。
(V)13 •宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。
(x) 1 4 •现代工业分包只是一种简单的采购贸易关系•其核心容体现在上游的主发包商(采购商)与下游的分包商(供应商)之间所形成的长期而稳定的合作伙伴关系。
(x) 15・企业采购的基本流程，因采购模式、采购规模、作业细节差肄、企业组织特性和管理风格等的不同而差别很大。
(x) 16・制定商品期货交易策略及相关方案时，针对商品市场活跃的CTA基金，大部分采用的反趋势性策略。
(V)17.制定采购成本控制方案，首先需要分析影响采购成本形成和变化的、外部因素。
(V)18.采购部门人员管理制度的制定涉及两个方面的容：人员招聘和人员培调。
(V)19.制定采购综合培训计划，需要根据年度人力资源计划，确定年度采购总体培训目标，确定培训重点。
(V) 20.采购师在采购工作实践中，处于承上启下的关键地位。
(V)，21、道德是一定社会一定阶级向人们提出的处理人和人之间、个人和社会、个人与自然之间各种关系的一种特殊的行为规。
(V)、22、进行宏观经济政策分析，需要跟踪宏观经济政策目标变化，把握财政政策变化。
(X)、23、消费是拉动行业增长的主要力量。
(V)、24、审核采购计划的编制需要、以供需平衡的原则来确定购进货物的品种、规格、数量和质量。
(X)、25、目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油等都采用的集团公司管控模式是财务管控型。
(V)、26、就国际订货会的组织与实施程序来说，处理规模较大、涉及与国外供应商的联系外，其他的操作环节与国订货会并无区别。
(V)、27、规划企业采购物流系统包括两方面容，一是采购业务全流程，二是采购因流程而带给消费者的四种效用。
(V)28.采购组织机构选型首先涉及企业组织管理中的一个根本性问题•即集权与分权的选择。
(x) 29 •对于物料种类繁多的企业，进行采购组织机构设计时常按照商品的价格进行设计。
(V)30、由于采购培训的特殊性和专业性，很难拥有一本全面、长期、稳定、适用的讲义。
(V) 31.企业采购战略制定是一个基于采购环境分析，确定采购目标，谋划与选择采购策略、最终形成采购规划的过程。
(V)32 •采购政策的准备、撰写及核准是一个循环性的流程，在真正落实以前，必须历经多次的讨论：(X) 33.开开实业股份的“开开”品牌’属于自产自销型的自有品牌开发方式。
(X) 34 •期货合约的交易双方必须承担直接的合同责任关系。
(x)35 .采购中的回扣是指卖方企业非法支付给买方企业或买方企业员工的贿赂金。
(X) 36 •在进行库存管理方案的制定中，常用两种订购控制方法分别是定量订购控制法和定性订购控制法。
(X) 37 •通常，零售业企业的采购主管比制造业企业的采购主管的职责围小。
(V)38 •共同配送是指为提高物流效率，对某一地区的企业进行配送时，由多个企业联合在一起的配送的方式。
(V)39要开发一个采购与供应管理系统•首先要进行需求分析。
(X) 40检查采购师业务指导方案的实施是否具有针对性•不同时期的指导方案可以相同。
♦简答题(第1.8题)1、简述与供应商建立合作与联盟关系的流程。
（1）供应商评价；（2）供应商改进；（3）供应商合理化；（4）供应商结盟；（5）供应商合作伙伴。
2、简述采购合同履行监控的主要容。
（I）建立、健全采购管理制度：（2）实物与信息的同步入库：（3）建立控制关键点：（4）实行职务分离；（5）采购合同履行监控效果的评估。
3、简述供应商的经济补偿原则。
（I）依法办事原则；（2）依损失围和程度合理求偿的原则；（3）确保供应商经济补偿可实现的原则；（4）及时处理、迅速了结的原则；（5）充分考虑长期合作关系的原则。
4、简述供应链管理体系结构的基本设计原则。
（I）供应链管理强调价值的整体创造与分享；（2）供应链管理以最终客户需求为管理起点；（3）供应链管理以商业流程优化为实现策略：（4）供应链管理以渠道为核心管理围：（5）供应链管理以信息资源处理为管理容。
6、简述采购环境分析的步骤。
（I）确定供应环境分析的目的：（2）搜集和分析间接资料；（3）设计采购环境调研方案：（4）实施采购环境调查；（5）编写采购环境分析报告。
7、简述制定自有品牌的开发要点。
（I）自身条件评估和时机选择；（2）选择适当的商品；（3）选择适当的品牌；⑷制定适当的价格和选择适当的促销策略；（5）注重采购与质检人员的培训与遴选。
8、简述在采购管理信息系统运行中仍然有必要对系统进行修改的原因有哪些？（1）改正在运行中新发现的软件错误和设计上的缺陷；（2）改进设计，以增强软件的功能，并尽可能地提高软件的性能；（3）要求已运行的系统能适应特定的硬件、软件、外部设备、通信设备的工作环境或者是要求适应已变动的数据或文件;（4）为使运行的软件的应用广度得到必要的扩充；（5）使投入运行的软件与其他相关的程序有良好的接口，以利于协同工作。
9、如何制定和实施采购战略a进行采购战略环境分析b明确采购战略目标c谋划与选择采购策略d形成采购战略规划e实施采购战略10、如何制定业务外包方案a识别核心能力，确定外包任务b选择外包公司（供应商）c预测外包效益d制定外包方案和外包管理制度e时间进度控制动态监控11、核心企业对供应链运作的影响a组织结构调整中心b信息交换中心c物流集散的调度中心d多阶响应周期的控制中心e文化中心12、采购综合培训计划编制的主要同a确定采购综合培训计划的编制原则学为所用、按需施教、讲效、分级培训b选择采购综合盆训计划编制方法培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等c制定采购综合培训计划采购综合培训计划的容、制定计划的步骤。
13 •简述进行审核与修订采购计划的步骤o (本题满分5分)(1)审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案( 1分)；(2)审核采购计划采取的措施是否得当(1分)；(3)审核有关人员的责任是否明确(1分)；(4)审核采购计划是否得到了适当的控制(5)审查采购计划的执行结构是否达到了预期的目标14、制定OEM合作的标准流程a确定OEM合作产品并认可合作方案b签订合作协议c产品指定和设计导航d产品验收e后期服务15、采购洽商的评估程序a评估谈判计划和方案是否完整、可行；b审查谈判班子的组成是否合理c评估洽商谈判议程的安排是否妥当d评估采购决策程序是否合理16 •俺述采购蕾理信息系统规划的主要容。
(I)采购资料库地划【1分)：⑵管理情报规划(1分)：⑶采购应用规划(1分1 ；(4)决策支持规划(1分)；(5)网络处理规划(1分)？♦论述题一、试论述如何进行采购攻策的制定。
(1)采购政策制定的流程1 •获得高层主管的主持与认同。
2,搜集并整编相关的题材，包括政策和程序的本。
3,搜集并整理公司部相关的题材，包括备忘录、组织图、工作说明书以及现行的政策与程序。
4,列岀一份暂时性的流程政策与程序容大纲的清单，如果对每一个流程政策都能先列岀大纲，对于整体政策的设计会有很大的帮助，即使是一个粗糙的架构也有助于在初期把握方向。
5考察目前的政策、程序和经验。
6对现行的采购政策、程序和经验进行检查，判断目前的政策是否专业化、与企业的政策是否配合、是否符合其它部门的需求以及适用性如何。
7,准备草拟采购政策与程序。
8,整理先前获得共识的草案，制定正式的制度。
9,提岀正式的采购政策，并获得高层主管的认同，确定该采购政策为企业的正式政策。
10经由高层主管协助，将此政策传达到每一相关人员，使其了解各自新的职责。
二、以零部件采购为例缩写一份集中采购合同•要求能够体现全部要点。
(1)合同的抬头(2)合同的正文：包括标的物的描述、交易的流程、价格、服务、物流、保险、免责条款、争议解决方式等。
合同的签署三卜试论述如何制定自有品牌的开发计划。
1. 把握自有品牌开发要点2. 商品选择：1）技术含量不高的商品。
2）品牌意识不强的商品。
3）单价较低的商品。
4）购买频率较高的商品3. 品牌选择：1）硬品牌与软品牌。
2）原有品牌和创新品牌。
4. 制定价格与促销策略 集中采购合同供方: 需方: 合同编号:签订时间:第三方: 签订地点:三、 本单价为集中采购价格，如后续需要少量数量的增加，以市场价格为准。
四、 质量要求、技术标准：供方所提供的产品必须满足各种产品现行国家要求。
五、 供方对质量负责的条件和期限：供（自 材料最终验收之日起计算） 。
六、交（提）货地点、方式： 供方负责运至需方工地所指定地点七、 计量方式（结算依据） ：以运至需方工地，需方实际验收合格的数量为准八、 验收标准：按行业标准进行验收九、结算方式：十、违约责任:1、供方如在规定的时间不能提供需方所订购的产品 （不可抗力因素除外），根据影响施工的程度，所造成的直接和间接损失全部由供方承担。
2、 经证实因供方产品质量原因而造成的工程质量事故，由此产生的一切责任和经济损失 均由供方承担。
3、 因需方计划不及时而影响供方的供货，所造成的损失由需方自行承 担。
十一、不可抗力：供需双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时， 应及时向对方 通报不能履行或不能完全履行的理由, 以减轻可能给对方造成的损失。
十二、解决合同 纠纷的方式：本合同执行过程中，发生本合同未尽事宜，双方协商解决，如协商不成，双方可向第三方申请第三 方调解，如依旧协商不成，可向当地工程仲裁委员会申请仲裁。
供方 单位名称： 单位地址： 法定代表人: 委托代理人: 电话： 传真： 开户银行： （盖章） 账号：签订日期：年 月曰需方单位名称：（盖章） 单位地址： 法定代表人： 委托代理人：电话：传真： 开户银行：账号：签订日期：年 月为保证本次集中采购合同的顺利达成，经三方协商一致，依据《中华人民国合同法》的有关规定，签订本合同，以备三方共同遵守。
