11月1日销售人员绩效考核

绩效考核薪酬兑现方案绩效考核薪酬兑现方案：XX年度薪酬绩效考核方案XX年度薪酬绩效考核方案一、目的为了打造一支优秀的销售团队，支撑公司关键目标的实现，本着刺激直接、多干多得、简单易行的原则，根据公司的实际营运与发展情况，制定本制度。

二、原则销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考核办法。

绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。

其他奖励参照相关制度执行。

三、时限XX年1月1日——XX年12月31日四、考核办法【薪资构成】基本工资绩效工资回款奖励季度奖金pk奖年终分红奖销售线岗位薪资：管理线岗位薪资：生产技术线岗位薪资：【绩效政策】现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。

各区域全体销售人员绩效工资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。

为鼓励完成考核目标，XX年公司专门增设区域负责人回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核中。

回款奖标准为：500元/月。

新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。

【绩效工资】经理级绩效工资为工资的40%，业务员为30%，绩效工资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。

区域考核目标完成比例不足60%，当月绩效工资不予发放。

区域考核目标完成比例超过60%以上，按实际完成考核目标比例发放绩效工资，最高不超过100%。

季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，本年度考核目标完成时，返还本年所扣发的绩效工资。

绩效工资每月与基本工资一起结算。

若月度零回款，则给予当事人黄牌警告；若连续两个月月度零回款，直接降级为业务员；若连续3个月零回款，则按照所签订目标责任书条款执行红牌劝退。

【考核方式】为了避免考核的片面性，更好的了解到客户的评价和监督，推动工作质量和工作效率，提高综合性。

XX年人力行政部对销售部门各负责人将启动360度考核方式。

考核重点kpi项目仍然以业绩完成情况为核心导向，分别以上级测评、下级测评、同级测评、自评及客户评价，以上五项评价每月同时进行。

国内销售人员提成制度1.目的为建立一个完善的绩效机制，以更好的激发业务人员工作积极性，提升销售业绩，健全公司营销网络体系，实现公司年度经营目标，特制定本方案。

2.适用范围公司国内直接销售人员3.职责行政人事部负责本方案的制订总经理负责本方案的审批。

财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况4.名词解释销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价格；最低价:由公司根据经营情况制定；直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用;5.提成标准及计算:依照国内销售部文件，按公司现行情况国内销售提成比率如下：4.3.1提成方案术语说明：4.3.1.1最低价：由公司根据经营情况制定，公司总经理有权进行调整。

4.3.1.2直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用;4.3.1.3提成条件: 每个订单合同金额全部回收后，销售人员才可向公司财务部申请核算提成；对于有质保金的订单，经公司总经理批准可以签合同的,订单合同金额全部收回后才可申请提成(质保金除外)，只计算收回款的提成（质保金不能提成），质保金期满后收回才可申请质保金的提成。

4.3.1.4公司财务部负责按订单结算提成，《提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、财务经理、总经理签字确认后方可发放;（只计算屏体及箱体总金额的提成，系统电源及钢结构不计算提成）。

4.3.1.5月/季/年度销售人员完成销售额低于30％的，不予计算提成，4.3.1.6大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成，但个人销售订单不能享有管辖团队的总业绩进行提成。

特价（低于最低价的2%）订单项目不计算提成，不计算销售任务.4.4.1提成的离职处理:所有销售人员因个人炒单、严重损害公司利益行为者被公司解雇者,公司将扣除未领提成款的全部金额,转化为公司资源。

原则上销售人员试用期不超过3个月，试用期内完成任务额度的60％可提前转正.4.3.1.7正常离职的员工，月/季/年度销售人员完成销售额低于30％的，不予计算提成,，公司发放其工资,并按照以下进行考核，且不予结算提成。

某超市员工绩效考核方案一.绩效考核的目的1.不断提高公司的经营管理水平，使公司保持可持续发展的动力，达到企业员工的双赢工作。

2.加深员工了解自己的工作职责与工作目标3.不断提高员工的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性与积极性。

4.建立以部门、班组长为单位的团结协作、工作严谨高效创优的团队。

5.通过考核结果的合理应用（奖惩或待遇调整，精神奖励等），营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。

二.绩效考核的原则1.公平、公开性原则：公司员工都要接受公司考核，对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。

2.定期化与制度化原则：绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行。

绩效考核部是本制度执行的管理部。

（1）公司对员工的考核采用每4个月考核的方法。

（2）绩效考核作为公司人力资源管理的一项重要制度，所有员工都要严格遵守执行。

绩效部门负责不断对制度修订与完善。

3.百分制原则：公司对员工的考核采用百分制的方法。

4.灵活性原则：公司对员工的考核分为定量考核与定性考核。

不同岗位、不同层次、不同时期两者考核的重点不同，所占分值比例各为50%。

定量考核：A.管理：部门重点工作，完成公司安排工作的质量与数量，因经营所需随时增加的工作。

B.员工：本岗位岗位职责规定的工作，部门负责人安排的工作，工作业绩。

定性考核：劳动纪律，团结协作，服务质量，盘点工作，知识考核五.考核时间及相关制度1.考核采取4个月考核一次，每年3、7、11月为考核时间。

2.考核达到85分将调整职务及升一级工资，考核达到60—84分保持原工资不变，没达到60分将降一级工资。

3.本考核实行的同时取消年终奖金，年终奖金根据效益另行处理。

4.本考核一年总分前20名为本年度优秀员工，业绩突出可跳级上升5.职业生涯：职员—付柜台长—柜台长—科长[组长]—主管—付理—部门经理—总监—副经理—总经理工资等级为650、750、850、950、1150、1250、1350、1450、1750、2050、2500三、考核内容及适用对象1. 考核内容指业绩（定量）考核，业绩考核周期为月度考核。

销售部绩效考核方案9篇为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

方案应该怎么制定呢？以下是整理的销售部绩效考核方案，欢迎大家分享。

销售部绩效考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。

1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准：销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)4、评分标准：销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)x100业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)x100综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)x100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。

各项满分100，于每次测评前5天做出。

5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。

②每月销售冠军奖500元。

③季度销售能手奖800元。

④突出贡献奖500元，每月一名。

直销奖金制度一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1)一级：能帮助上级工作，对其他员工能够起著指导、监督促进作用的，具有优秀品格的模范员工;一级销售人员必须存有2年以上专门从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中获得出色的成绩;2)二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干;曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级;3)三级：经过短期培训的其他员工。

2.员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

3、工资等级的确认和滑行，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月展开。

对业绩明显低落者，必须适度降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1)对突破销售目标的班共同组成，每得一分减少△△元;2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元;3.)具体内容缴付时间确认在次月薪金派发日;销售人员每人每月交纳△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。

如果就是由于生病或其他难以避免的原因导致耽误、旷工或旷工，经过上级主管核准，可以照常派发。

5、薪金的支付时间和方法如下：1)薪金的排序截至至每月20日。

25日就是派发日;派发日为节假日时，建设项目环评规范(13个doc)改成前一日或次日派发;2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算;每月计算基准日定为30日;3)工作实债不尽如人意或执勤状态高的职员，最多发给基本工资的90%。

二、销售人员奖励管理制度(一)1.提供更多公司"行销崭新设想"，而为公司使用，即为录大功一次。

2.该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

(二)1.业务员主动充分反映可以研发的"新产品"而为公司使用，即为录大功一次。

第1篇一、前言随着企业管理的不断深化，绩效管理作为提升企业竞争力的重要手段，日益受到企业的重视。

年度绩效面谈作为绩效管理的重要环节，对于激发员工潜能、提高员工满意度、促进员工成长具有重要意义。

本年度，我司开展了员工年度绩效面谈活动，现将面谈总结如下：一、面谈背景1. 面谈目的本次年度绩效面谈旨在全面了解员工在过去一年的工作表现，总结成绩，分析不足，为下一年的工作提供指导，激发员工潜能，提高员工满意度。

2. 面谈对象本次面谈对象为全体在职员工，包括管理人员、技术人员、销售人员等。

二、面谈准备1. 制定面谈计划为确保面谈的顺利进行，我司提前制定了详细的面谈计划，明确了面谈时间、地点、参与人员等。

2. 制定面谈提纲针对不同岗位、不同层级员工的特点，我司制定了相应的面谈提纲，确保面谈内容的全面性和针对性。

3. 培训面谈人员为确保面谈质量，我司对参与面谈的领导、人力资源部门人员进行了专项培训，使其掌握面谈技巧和方法。

三、面谈过程1. 自我评价面谈开始，员工首先进行自我评价，总结过去一年的工作表现，分析自身优点和不足。

2. 领导评价随后，领导对员工的工作表现进行评价，包括工作成果、工作态度、团队合作等方面。

3. 双向沟通在领导评价后，双方进行双向沟通，探讨员工在工作中的困惑、需求以及公司发展建议。

4. 制定改进计划针对员工在工作中存在的不足，双方共同制定改进计划，明确改进目标、措施和期限。

四、面谈结果1. 员工满意度提高通过本次面谈，员工对自身工作有了更清晰的认识，对公司的关注和支持也更加积极，员工满意度得到提升。

2. 工作积极性增强面谈过程中，领导对员工的肯定和鼓励，使员工更加有信心和动力投入到工作中，工作积极性得到增强。

3. 企业文化建设面谈过程中，双方就公司发展、企业文化等方面进行了深入交流，有助于加强企业文化建设。

五、面谈总结1. 面谈成效本次年度绩效面谈取得了预期效果，有效提升了员工工作表现，为下一年的工作奠定了基础。

员工月度绩效考核评分系数规定
以部门为单位，满足以下条件，考核系数为：1.0，即考核分数*1.0，为部门当月绩效奖金。

1.客户无批量退货；
2.无重大报怨；
3.现场审核无发觉缺失问题;
4.无工伤事故；
5.无影响客户交期或产生超额运费；
以上5项，当月每发生一项次，部门系数扣0.1。

以个人为单位，满足以下条件，考核系数为：1.0，即考核分数*1.0，为个人当月绩效奖金。

1.每日标准产能达成100%；
2.不良率操纵在要求范围以内；
3.后工序无反应不良；
4.服从领导安排；
5.现场5S达标；
6.无违反厂规厂纪；
以上6项，当月每发生一项次，个人系数扣除当月得分的0.1，2个项次扣0.2，3个项次扣除0.4，屡次发生则扣完为止,如未发生，则个人系数为1.0。

违规操作，造成人员工伤、设备模具损坏者，视其情节的严峻性，取消当月的绩效奖金，严峻情节的则按公司人事制度执行。

各班组长每月月底评分后按照以上部门和个人的绩效挂钩，计算出每位员工的实绩绩效，统一报到人事部核算后经总经理批准。

例：部门人员绩效考核月度统计表：。

员工绩效考核与薪酬管理方案（10篇）【篇1】(一)考核指标:1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客持续率。

2.销售计划部负责根据生产、市场等因素，制定销售人员的月度销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

(二)考核频次:1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)÷12、3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部。

绩效考核管理制度。

(三)、考核细则:月度考核得分=(日常工作考核得分x权重70%)+(出勤x权重30%)出勤(百分制):权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。

(半天按1天计)(四)区域经理的日常工作考核(100分):权重70%1、月报(60分):月报的主要资料包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的状况提出合理化方案。

(1)月工作总结要求资料详细，字迹清楚，语句通顺;(20分)(2)月工作计划要求思路清晰，资料详细，字迹清楚，语句通顺;(20分)(3)根据当地的实际状况提出近期可操作性强的销售方案;(20分)2.区域经理要认真审核销售代表的周报，及时发现问题并给予指导。

(10分)3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训资料详细记录。

(10分)4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。

(10分)5.区域经理有责任管理他所在地区的销售代表。

如果销售代表因考核得分较多或严重违反公司规定，区域经理将根据情况相应扣分。

绩效考核管理系统。

(10分)注:如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

(五)销售员日常工作考核(百分制):权重70%1、经销商的`管理方面(30分)，出现下列状况，每项扣5分(1)经销商终端日报(须在发生终端销售当日16:00前上报至各区域计划员)上报不及时;(2)未完成每月的网络开发计划;(3)终端用户存在问题，经销商未能及时解决;(4)没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货状况不了解;(5)经销商出现特殊问题未及时上报领导;(6)各种返利表(在每月25日前上报销售计划部)不及时上报。

销售总监11月工作总结5篇篇1一、销售业绩回顾在过去的11月份，我们销售团队取得了令人瞩目的成绩。

根据统计数据，本月销售额相较于上个月有了显著的提升，增长幅度达到了XX%。

其中，新客户占比XX%，老客户回购率达到了XX%。

在产品类别方面，明星产品A、B、C三类产品的销售额均有显著增长，增长率分别为XX%、XX%、XX%。

这些数据充分体现了我们销售团队在市场开拓和客户维护方面的卓越表现。

二、市场分析与策略调整通过对市场趋势的深入分析，我们发现以下几个方面的变化对我们的销售策略产生了影响：一是竞争对手在产品创新方面取得了新进展，特别是推出了具有颠覆性的新产品D；二是消费者需求日趋多样化和个性化，传统产品的竞争优势逐渐减弱；三是行业政策调整，部分产品的供应链成本有所增加。

针对这些变化，我们及时调整了销售策略。

首先，我们加强了与竞争对手的市场差异化定位，通过突出产品特色和优势，提升了品牌竞争力。

其次，我们积极响应消费者需求的变化，推出了定制化服务，满足不同客户群体的个性化需求。

最后，我们优化了供应链管理，通过与供应商的紧密合作，有效降低了产品成本。

三、团队建设与培训在团队建设方面，我们注重提升团队凝聚力和执行力。

通过定期举办团队建设活动，如户外拓展、团队聚餐等，增强了团队成员之间的沟通和信任。

同时，我们还引入了绩效考核机制，激励团队成员积极投入工作。

在培训方面，我们针对销售团队的专业技能和综合素质进行了全面提升。

通过组织专业培训课程和分享会，使团队成员能够及时了解行业动态和产品知识。

此外，我们还鼓励团队成员参加外部学习活动，提升个人竞争力。

四、客户服务与满意度提升在客户服务方面，我们始终坚持“以客户为中心”的服务理念。

通过定期回访和沟通，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题。

同时，我们还优化了客户投诉处理流程，确保客户问题能够得到快速、妥善的解决。

在满意度提升方面，我们通过收集客户满意度调查数据进行分析，针对问题环节进行改进。

绩效考核制度及流程（范文15篇）绩效考核制度及流程篇1一、目的为了规范餐厅人员的绩效考核管理，提高餐厅服务质量，保证各项工作计划的完成，特制定此方案。

二、原则(一)定性与定量相结合原则尽量采用量化指标，同时结合客人评价、上级主管评估。

(二)公平、公正原则尽量做到相对公平，保证公正(三)公开原则考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。

三、考核办法①各餐厅均以百分制进行考核②实施目标管理，各种考核目标均以年终考核，各类指标分解到月，逐月考核，年终总决算。

③经济指标以实际完成为准，其他指标按本餐厅实际情况，结合不定期检查考核情况对目标管理进行考核④设立考核考评小组，由餐厅经理牵头，负责目标管理考核。

四、考核目标(一)总分考核总考核分为100分。

(二)各项目标及目标值说明1.经济目标经济目标占35分，如下表所示。

考核指标指标说明/计算公式绩效目标值分值得分营业收入考核期内营业收入总数达到_万元以上，其中：1月_万元2月_万元3月_万元4月_万元5月_万元6月_万元7月_万元8月_万元9月_万元10月_万元11月_万元12月_万元20利润率(餐饮销售净利润/餐饮销售收入)×100%全年/月综合利润率达到_%以上152.餐品质量目标餐品质量目标占15分①每查到一个不合格产品，扣0.1分②顾客投诉一次，扣2分3.服务质量目标服务质量目标占15分①顾客投诉一次，扣2分②检查发现一次服务质量差，扣1分③每月每评上一个优秀服务员，加2分，每评上一个星级股服务员，加5分4.财产管理目标财产管理目标占10分①设备设施遗失的，扣1分;非正常损耗的，扣0.5分②餐具遗失的，扣0.5分，非正常损耗损坏的，扣0.1分5.安全目标安全目标占10分①发生重大安全事故的，扣10分②发现一般安全事故的，扣2分③发现轻微安全事故的，扣0.5分④上级安全检查不合格的，每次扣1分6.卫生目标卫生目标占15分①发生重大卫生责任事故的，扣15分②发生一般食品卫生责任事故的，扣3分③发生轻微责任事故的，扣1分④上级检查卫生不合格的，每次扣1分。