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国产手机企业面临困境的原因以及对策l国产手机进展历程的回顾1997年，东方通信公司成立了中国第一条手机生产流水线，标志着国产手机开头起步。
1998年10月，中国第一台国产手机科健KGH-2000型上市。
1999年，我国有关部门打算从手机入网费中拨出14亿元人民币支持国产手机产业的进展，国家还成立了四个研发中心，每年把电话初装费的5％拨给研发中心，而在此之前，还从国债中拿出4亿元人民币扶持具备肯定技术及经济实力的手机生产企业。
此外，从1999年开头，中国已停止审批外商合资、独资的手机生产企业，这样我国政府从资金扶持和政策上重点爱护国产手机产业。
2000年，瑞典爱立信手机亏损17亿美元，并于2022年1月宣布退出单纯的手机制造业务。
2022年，国产手机品牌如TCL、科健、波导等风头渐劲，波导股份2022年报显示，其手机业务利润达7．428亿元，TCL、科健、康佳等上市公司相关资料同样显示，国产手机品牌已经渐渐摆脱经营性亏损，开头从国外品牌手中收复失地。
2022年成为国产手机翻身年。
据StrategyAnalytics公司调查数据显示，诺基亚2022年实际生产产量为11763万台，世界排名第1；摩托罗拉2022年实际生产产量1185万台，世界排名第5；TCL2022年实际生产产量639万台，世界排名第8。
2022年国产手机乘胜追击，一路高歌猛进，快速侵蚀国外品牌的市场份额，于2022年上半年夺得了中国手机市场的半壁江山，截止到2022年底市场占有率已高达55％。
但是，2022年国产手机企业形势并不太妙，国产手机市场占有率下降到41％。
经过几年的进展，国产手机获得了巨大胜利。
如图1所示，从国产品牌占有率增长状况来看，国产手机的市场占有率从1998年的几乎为零，到1999年的3％，2000年的10％，到2022年的15％，到2022年的30％，2022年一举跃升为55％，2022年形势急转而下，市场占有率下降到41％。
苹果手机中国市场营销策略第二章我国手机市场行业环境分析一、我国手机市场发展现状(一)我国手机行业蓬勃发展随着通讯技术的发展，以及手机功能的增加和款式的翻新，我国手机普及率大幅度上升，并且越来越多的人拥有了不止一部手机，从而使我国手机行业呈现出蓬勃发展的态势。
据Gartner咨询公司最新发布的调查报告显示，2013年是我国移动互联网市场爆发式增长的一年，我国手机用户数量再创新高，首超10 亿;同时，Gartner咨询公司的调查报告还显示，越来越多的用户，尤其是中产阶级购买手机时，更注重品牌和客户关怀。
由此说明，手机厂商的软实力，即客户服务的重要地位不断提升了。
(二)我国已成为全球最大的智能终端市场随着智能手机的推广，我国智能手机的销量呈持续走高态势，在整体手机销量中的比重也随之水涨船高。
根据易观国际的统计数据显示，2013年第一季度我国智能手机销量为7528万部，在整体手机销量中占比83.1%;在第三季度，我国智能手机销量突破9000万部，占比则超过了90%。
随着智能手机销量的快速增长，我国已经成为全球最大智能终端市场，全民智能的时代已经逐步向我们走来。
(三)手机逐渐成为我国第一上网终端随着我国无线网络(WiFi)的快速发展和3G的全面普及，2013年上半年开始，我国手机上网迎来了第三波快速增长周期，手机网民数量不断增长，手机逐渐成为新增网民的最主要来源。
根据CNNIC的统计数据显示，2013年7月，我国网民人数达到了5.91亿，其中4.64亿为手机网民，占网民人数的78.5%，比2012 年底增长了4.1%，手机逐渐成为了第一上网终端。
(四)移动互联网应用成为我国智能手机市场发展的重点智能手机与移动互联网的发展可谓并驾齐驱，智能手机终端的风靡是移动互联网产业快速发展的载体，但移动互联网应用的发展则是智能手机市场规模持续保持增速的催化剂和驱动力。
从目前来看，移动互联网应用已经成为智能手机市场发展的重点，手机厂商在推手机产品的同时，会更加注重其生态系统，即应用的发展。
中国手机销售渠道现状分析渠道建设和管理经验对于渠道成本控制具有一定的借鉴意义。
下面给大家分享中国手机销售渠道现状，欢迎参阅。
分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1.全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。
全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。
目前，国内主要大型代理商有中邮普泰、深圳天音通信、上海蜂星国际、北京华松派普、广州鹰泰数码、深圳爱施德等6家。
2. 区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。
区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。
区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。
3. 网上代理销售商随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。
到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。
中国手机主要直销渠道直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场(国美、苏宁、永乐、大中等)、手机连锁销售店(中复、迪信通、中域等)、电子商城(赛博、太平洋等)、大型超市(家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等)、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店(只卖手机的小店，主要在县城、集镇)等。
1. 自建销售网络手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。
如波导在全国拥有了28家分公司和300 多个办事处，形成了遍布全国的营销网络。
我国手机市场营销渠道发展新趋势整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说：进入20世纪90年代后，惟有“渠道“与“传播”能产生差异化的竞争优势。
渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出，大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实。
对于厂商来说，谁占有市场，谁就占有先机，就能够获得持续发展的基础。
渠道是产品进入市场的有效途径，是产品生产者与市场联系的桥梁，掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场。
如今，手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化，单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。
而渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点，因而在未来的几年中，厂商的市场竞争应该在营销渠道上。
一、我国手机渠道模式发展历史我国手机营销渠道模式的发展与手机的普及和市场竞争密切相关，根据渠道的发展形态和主流经销商的不同，大致可以划分为三个阶段：1.中国电信独揽手机销售市场阶段在我国手机市场的形成和发展之初，一方面由于移动电话的价格较高、普及率较低且用户集中在城市；另一方面由于移动通信市场被中国电信垄断，所以这个时期是由中国电信包销的时期。
销售手机的场所仅有中国电信的营业厅以及随后出现的一些小店铺，后者则主要以经营水货手机为主。
在这个时期无论从分销还是从零售的层面看，中国电信主导着市场，在中国电信包销的状态下，真正意义上的营销渠道体系尚未形成。
2.全国性总代理控制销售渠道阶段这一阶段手机营销渠道变化的背景是中国电信放开了手机的销售，专业性的手机零售店出现了，并迅速在全国一二级城市大规模涌现。
在此阶段，完整的分销体系形成逐渐形成，全国性总代理控制了手机的销售渠道，成为主宰手机市场的主力。
3.多种销售渠道模式并存阶段这一阶段渠道模式的变化源自于国产手机厂商的迅速发展，即从2002年开始由于国产手机厂商进入市场，得不到全国性总代理商的支持转而以省级分销体系来打破国外品牌对全国分销体系的市场垄断。
随着国产品牌市场份额的提升，全国性总代理的地位开始下降，此外，该阶段的另一个重要特征就是多种销售模式和销售渠道兴起，而终端零售商的数量和销售规模也出现了大幅度的下降。
“互联网＋”背景下传统企业当前的现状与面临的挑战——以制造业为例于树江;宋嘉诚【摘要】互联网的广泛应用极大地丰富了用户获取商品需求的信息来源,制造业企业与互联网的融合是大势所趋。
在与互联网的融合过程中,制造业企业呈现出了一些新的变化,包括信息收集的多样性、个性化定制和制造业企业服务化。
但是,这些变化又随之产生了新的问题,包括信息收集缺乏专业理念、个性化定制流程不规范和制造业企业服务化过程中的＂实体＂不稳固现象。
在机遇与挑战并存的＂互联网＋＂时代,制造业企业要想顺利完成转型,必须注重信息的收集与分析,优化个性定制的业务流程,深度促进＂实体＂与服务的协调发展。
【期刊名称】《中国商论》【年(卷),期】2016(000)026【总页数】3页(P15-16,19)【关键词】“互联网＋”;信息收集;个性化定制;制造业企业服务化【作者】于树江;宋嘉诚【作者单位】河北工业大学【正文语种】中文【中图分类】F426“互联网+”带来了互联网技术与传统产业的深度融合，即互联网应用渗透在企业的采购、设计、生产、销售和售后的全生命周期中。
“互联网+”为制造业企业从低附加值向高附加值的转变提供了便利，还倒逼着制造业企业面临改革的抉择。
传统制造业企业的生产模式由于买卖双方信息的不对称而以产品为中心，现在由于互联网加速了信息的流动而逐渐开始以满足用户需求为中心，这样一种以用户为中心的理念已经适用于制造企业运营的各个环节。
在机遇与挑战并存的“互联网+”时代，制造业企业如何正确地将互联网应用到企业的生产和经营中已成为其能否顺利转型的关键。
随着互联网的普及，用户需求得到了充分释放。
为了满足用户需求，增加市场竞争力，制造业企业也随之呈现出新面貌，信息收集的方式不再单一，经营策略开始涉及服务化和个性化定制。
1.1 互联网促使制造业企业的信息收集方式向多样化发展随着互联网与制造业企业的深度融合，加之用户需求的充分释放，越来越多的制造企业开始通过APP和微信公众号等“互联网+”时代下所特有的信息服务方式——“微端”来收集用户的需求信息，例如家具制造企业美乐乐APP、第三方平台找钢专家APP等。
公需科目互联网单选题文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-1.传统企业互联网化大致经过四个阶段，其中（D）层面的互联网化，是指通过C2B模式，消费者参与到产品设计和研发环节。
（单选题2分）D.供应链2.物联网（Internet of Things）的概念是在（B）年由美国的科学家首次提出的。
（单选题2分）B.19993.共享经济最早由美国得克萨斯州立大学社会学教授（D）和伊利诺伊大学社会学教授琼?斯潘思提出。
（单选题2分）D.马科斯?费尔逊4.在我国，（C）年谢平在其研究报告中首次明确提出“互联网金融”的概念。
（单选题2分）C.20125.大规模社会化协同不包含（B）。
（单选题2分）B.完善质量追溯体系6.渠道在传统模式运营中，为厂家不提供的功能是（B）。
（单选题2分）B.消费者需求7.（C）不是用极限思维打造极致的产品要求。
（单选题2分）C.供给要给得多8.计算机发展至今，每隔（A）年会出现一次人机交互界面的重大变革。
（单选题2分）A.209.（B）不属于共享流量和用户的开放平台。
（单选题2分）B.AppStore应用商店10.中国大陆的第一个BBS站是（D）。
（单选题2分）D.曙光BBS站11.科恩给出了共享经济的驱动力不包括（D）。
（单选题2分）D.政府推动12.用户思维有（D）个法则。
（单选题2分）D.三13.2015年网络零售市场出现拐点，（A）份额首次超过C2C份额，成为市场主体。
（单选题2分）A.B2C14.物联网的基础实际上是一个（C ）。
（单选题2分）C.电子传感器15.以下（ C）不是扁平化模式相较于代理模式的劣势。
（单选题2分）C.扁平化模式节省了成本16.物联网技术是基于射频识别技术而发展起来的新兴产业,射频识别技术主要是基于（A）式进行信息传输。
（单选题2分）A.电场和磁场17.中国网络零售规模在2013年超过（A）成为世界第一。
中国手机出口面临的挑战及对策分析1. 引言1.1 中国手机出口现状中国手机出口近年来持续增长，成为全球手机市场的一大主力。
根据数据显示，中国手机出口额在过去十年中保持了稳步增长的趋势，远超过其他国家和地区。
中国手机制造商凭借着技术实力和成本优势，成功打入国际市场，赢得了广泛的认可和好评。
中国手机出口的主要市场包括欧美、东南亚和中东等地区，其中美国、印度和巴西是中国手机出口的三大目的地国家。
中国手机在全球市场中占据着重要地位，为中国手机制造商带来了丰厚的利润和巨大的商机。
随着全球经济形势的变化和国际贸易环境的复杂化，中国手机出口面临着一系列挑战。
如何在激烈的市场竞争中保持竞争力，如何应对国际贸易摩擦给出口带来的影响，如何突破技术壁垒和建立强大的品牌形象，这些都是中国手机出口面临的重要问题。
在这个新形势下，中国手机制造商需要积极应对挑战，寻求突破，在全球市场中保持领先地位。
【中国手机出口现状】的稳步增长为中国手机产业带来了巨大的发展机遇，也为中国手机制造商带来了更多的挑战和压力。
1.2 中国手机出口面临的挑战中国手机出口面临的挑战主要包括市场竞争激烈、国际贸易摩擦加剧和技术壁垒和品牌建设。
中国手机面临的市场竞争压力主要来自国内外手机厂商的激烈竞争。
国内手机市场竞争激烈，各大手机品牌争相推出新产品，不断提升产品性能和用户体验，导致市场竞争愈发激烈。
国际市场上也有众多手机品牌竞争，中国手机需要在全球市场中脱颖而出，面临更大的挑战。
国际贸易摩擦加剧也给中国手机出口带来了一定的压力。
随着国际贸易环境的变化，一些国家对中国手机实施贸易限制和关税增加，导致中国手机在出口市场上遇到更多的障碍。
这对中国手机出口产生了不利影响，需要制定应对策略。
技术壁垒和品牌建设也是中国手机出口面临的挑战。
随着科技的飞速发展，手机技术更新换代快，需要不断进行技术研发和创新，才能保持竞争力。
品牌建设也至关重要，要树立起中国手机品牌的形象和声誉，赢得消费者的信任和认可。
