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花卉产业中的市场及品牌建设问题解决方案花卉产业在市场及品牌建设方面面临着诸多挑战，但也存在着丰富的机遇。
在当前激烈的竞争环境下，花卉企业需要深入思考并制定解决方案，以提升市场竞争力和品牌知名度。
本文将从市场分析、品牌建设和解决方案三个方面来探讨花卉产业中的市场及品牌建设问题解决方案。
1.市场分析花卉市场是一个庞大而多样化的市场，受到季节、气候、生态环境等因素的影响。
在市场分析中，花卉企业需要关注以下几个方面：季节性和地域性市场需求：不同季节和地域的花卉市场需求存在着差异，企业需要根据实际情况灵活调整产品结构和销售策略。
消费者需求和趋势：随着生活水平的提高，消费者对花卉品质、环保、个性化等方面的需求也在不断提升。
花卉企业需要了解消费者需求和趋势，及时调整产品结构和服务内容。
市场竞争格局：花卉市场竞争激烈，各类花卉品牌层出不穷。
企业需要清晰了解竞争对手的产品、定位、销售渠道等情况，制定差异化竞争战略。
政策和法规环境：政策和法规的变化也会对花卉产业造成一定的影响，企业需要及时关注并遵守相关政策和法规。
2.品牌建设品牌是企业的核心竞争力和市场优势，良好的品牌能够提升企业的知名度和美誉度。
在品牌建设中，花卉企业需要注意以下几个方面：产品品质和特色：花卉企业应该注重产品品质和特色的塑造，从原材料的选择、生产工艺到包装设计等方面精心打造，以吸引消费者，并为品牌建设奠定基础。
营销渠道和推广方式：选择合适的营销渠道和推广方式能够更好地传播品牌形象和产品信息，提高企业的知名度和美誉度。
如通过线上线下多渠道推广，提高品牌曝光度。
服务质量和用户体验：优质的售后服务和用户体验能够建立起良好的顾客关系，提升品牌口碑和忠诚度。
例如提供免费的花卉养护指南等增值服务，提高消费者的购买欲望。
品牌文化和社会责任：打造企业的品牌文化和传播企业的社会责任是品牌建设的重要方面，能够增加消费者对品牌的认同感，提升品牌忠诚度。
3.解决方案基于以上市场分析和品牌建设的方面，花卉企业可以采取以下解决方案：差异化产品定位：在花卉产品的设计和生产过程中，要注重产品的差异化定位，满足不同消费者群体的需求。
工 作 研 究农业开发与装备 2018年第4期摘要：通过对花卉拍卖的种类、特征及其规则的分析，指出云南省花卉拍卖的发展模式采用电子拍卖方式，昆明国际花卉拍卖交易中心是云南省花卉拍卖模式的代表。
以此为切入点，通过对昆明国际花卉拍卖中心的实地调研，对云南省花卉拍卖的发展模式进行分析，并总结其优势及所面临的问题，提出发展对策。
关键词：花卉；拍卖；发展模式；昆明国际花卉拍卖中心0 引言云南省优越的地理位置，是花卉种植的最佳产地，云南省的花卉市场发展繁荣，云南省鲜切花产量自1994年以来，至今23年始终保持在全国第一的水平，主要鲜切花种苗国内市场占有率达60%以上，2016年，全省花卉种植面积约8.8万hm2，总产值463.7亿元，较上年分别增长17.6%和16.1%。
以斗南为中心的花卉拍卖交易市场，已经成为我国和亚洲最大的鲜切花拍卖市场。
1 花卉拍卖概述在我国花卉交易方式主要有两种：一是传统的“一对一”对手交易方式；二是拍卖交易方式。
花卉拍卖主要分为两类：电子拍卖和落槌拍卖，目前国际上最为先进的拍卖方式是电子拍卖。
花卉拍卖方式改变了传统的交易习惯，使得自由松散的批发市场向规范化、专业化的拍卖市场转变。
花卉拍卖一般采用“降价式拍卖”，花卉拍卖的价格是由高到低，先挂出花卉产品的最高价格，由购买者竞价，花卉价格由高到低渐次下降，买家通过按键来竞标，价高者得。
如果到达最低价位还没有竞价者，那么，此花卉产品就会流拍，流拍后一般有拍卖中心进行再次拍卖或者销毁处理，具体以最初和供货商签订的协议为准。
与传统的交易方式不同，拍卖交易是所有购买者对同一产品进行出价，从而获得最合理的成交价，同时，花卉拍卖减少了中间环节，降低了流通成本，因此入市的价格也会相应的下降，购买商可以在自己认为合理的价格内买入。
根据《昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司拍卖规则》，待拍货品的拍卖方式及起始时间由拍卖交易中心决定。
拍卖师对进入交易中心的花卉产品，根据其质量等级的划分，来确定花卉产品的起拍价格以及参拍花卉产品的数量，起拍价格一般比近日市场行情均价高20%，但具体还要结合市场行情和拍卖师的专业判断来决定。
花卉产业中的市场及品牌建设问题解决方案花卉产业是一项以种植、生产、加工和销售花卉为主要业务的产业。
随着人们生活水平的提高和对生活品质的要求不断增加，花卉产业在过去几年中有了长足的发展。
然而，花卉产业在市场营销和品牌建设方面还存在着一些问题，需要针对性地解决。
一、市场问题解决方案1.市场定位市场定位是花卉产业进行市场营销的基础。
在市场定位阶段，花卉产业可以根据产品的特性和消费者的需求进行市场细分，确定目标市场，并针对性地制定营销策略。
采取差异化市场定位，将花卉产品定位为高端、中端和低端产品，以满足不同消费群体的需求。
2.渠道建设渠道建设是花卉产业市场营销的重要环节。
针对花卉产业产品销售的特点，可以建立直销渠道、代理商渠道、电商平台等多种销售渠道。
通过建立定期供应、快速配送和售后服务的渠道体系，满足不同消费者群体的需求，提高产品的销售效率和市场覆盖面。
3.市场宣传市场宣传是花卉产业进行市场营销的关键环节。
可以通过广告、促销、公关活动等多种方式，提高产品的知名度和美誉度，增加产品的曝光率和销售量。
同时，可以借助社交媒体和新媒体平台，与消费者建立良好的互动关系，积极回应消费者的需求和反馈，提高产品的认知度和口碑效应。
二、品牌建设问题解决方案1.品牌定位品牌定位是花卉产业进行品牌建设的基础。
在品牌定位阶段，花卉产业可以根据产品的特性和市场需求进行品牌定位，确定品牌形象和核心竞争力。
可以借鉴其他相关行业的品牌定位案例，确立独特的品牌标识和品牌口号，树立清晰的品牌形象和品牌个性。
2.品牌文化品牌文化是花卉产业进行品牌建设的重要环节。
可以通过产品研发、生产工艺、服务理念等多种方式，打造具有影响力和感染力的品牌文化，传递品牌的核心理念和情感价值。
可以与艺术家、设计师、文化学者等合作，开展相关的品牌文化活动，提升品牌的文化内涵和外延，增强品牌的吸引力和亲和力。
3.品牌推广品牌推广是花卉产业进行品牌建设的关键环节。
可以通过广告、公关、营销活动等多种方式，提升品牌的知名度和美誉度，拓展品牌的市场份额和消费者群体。
花卉产业中的市场及品牌建设问题解决方案花卉产业在当今社会中扮演着越来越重要的角色。
随着人们生活水平的不断提高，对于生活品质的要求也越来越高，花卉作为一种美化环境，增加生活情趣的产品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，面对激烈的市场竞争，花卉产业在市场及品牌建设方面还存在一些问题。
本文将从市场分析、品牌建设等方面探讨花卉产业中的问题解决方案。
一、市场分析1.1.市场隐性需求的发现与满足在花卉市场中，不仅需要关注消费者明显的需求，更需要发现并满足消费者的隐性需求。
例如，一些消费者在购买花卉时，并不只是为了美化家居，更多的是希望通过花卉来表达情感，或者希望花卉能够给他们带来一种心灵上的平静和慰藉。
因此，花卉企业需要通过市场调研和消费者沟通，发现和了解这些隐性需求，并在产品设计和营销策略中加以考虑，从而更好地满足消费者的需求。
1.2.市场细分与差异化竞争花卉市场在不同的地区和不同的消费群体中存在着不同的需求和偏好。
因此，花卉企业需要根据不同的市场细分，针对性地进行产品设计和定位。
同时，通过差异化的产品和服务，提高产品的附加值和市场竞争力。
1.3.市场宣传及推广在市场宣传及推广方面，花卉企业需要不断创新和寻找新的方式和媒介，提高品牌知名度和影响力。
例如，可以通过线上渠道、社交媒体、线下展览等方式，积极开展品牌宣传和推广活动，吸引更多的消费者关注和参与。
二、品牌建设2.1.产品品质与服务在花卉产业中，产品品质和服务是品牌建设的基础。
花卉企业需要做好产品的原材料选择和质量控制工作，确保产品的质量和安全。
同时，提供优质的售后服务也是品牌建设的关键，通过提供完善的服务和回馈机制，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
2.2.品牌文化的建设每个品牌都应该有自己独特的品牌文化，这不仅是品牌与众不同的标志，更是品牌向外传递的核心价值观和诉求。
花卉企业可以通过品牌故事、品牌形象和品牌理念的建设，向消费者传递企业的文化内涵，让消费者更加认同和信赖品牌。
进出口花卉行业的品牌建设与推广近年来，随着人们对生活质量的追求不断提升，花卉成为了人们生活中不可或缺的一部分。
进出口花卉行业的品牌建设和推广变得尤为重要，因为品牌的建设能够帮助企业获得更高的市场份额和知名度。
本文将围绕进出口花卉行业的品牌建设与推广展开分析和讨论。
首先，品牌建设在进出口花卉行业中扮演着重要的角色。
品牌不仅仅是企业的象征，更是企业信誉和形象的体现。
一个良好的品牌能够赢得消费者的认可和信赖，从而促进企业的销售和发展。
在进出口花卉行业中，品牌建设需要着重考虑以下几个方面。
首先，企业需要明确自身的定位和策略。
在花卉行业中，企业可以选择定位为高端市场、中高端市场或者大众市场。
不同的定位将决定了企业的产品设计、市场营销和宣传方式。
企业应该根据自身资源和竞争优势选择最适合自己的定位，并制定相应的品牌建设策略。
其次，企业需要建立与品牌定位相符的产品质量和服务水平。
在花卉行业中，产品质量的好坏直接影响到消费者对品牌的认可和信任。
企业应该注重提升产品的质量和设计，与此同时，提供优质的售后服务也是品牌建设的重要一环。
只有确保客户满意度的提高，品牌才能获得长期发展。
此外，在品牌建设过程中，企业需要积极主动地拓展市场渠道和开展品牌推广活动。
开拓多元化的市场渠道有助于提升企业的知名度和销售额。
企业可以通过与线上电商平台合作、参加国内外的花卉展览、举办品牌推广活动等方式来扩大市场份额。
此外，企业还应注重网络营销和社交媒体推广，通过建立企业网站、微信公众号等平台来传播品牌形象和产品信息。
在进出口花卉行业中，国际市场的拓展也是品牌建设和推广的重要一环。
企业可以通过参加国际花卉展览、与海外采购商洽谈合作、运用国际贸易平台等方式来加强在国际市场的影响力。
同时，企业还应注重研究和了解目标市场的消费习惯和文化背景，有针对性地进行产品创新和品牌传播。
在花卉行业的品牌推广中，企业还可以与其他相关行业进行合作，以促进品牌影响力的扩大。
丽都花卉研发拉动外包来源：新财富发布时间：2008年08月15日15:12 作者：毛学麟丽都花卉通过“公司+农户”模式，将花卉种植进行标准化并外包给普通花农，以花卉研发优势撬动整合花农的种植资源。
同时，佣金制使得利益分成相对清晰，并进而使得公司和花农形成了产业链上两个互相依赖的环节，成为一个较紧密的利益共同体。
但是，丽都的进一步扩张正面临管理技术、消费市场品牌建设、知识产权法律保护等多种条件的限制，而外资的加入和其他竞争对手的跟进，正在挑战丽都现有的技术门槛优势，如何持续保持这一优势，并迅速扩大规模、提升盈利能力，是丽都目前面临的难题。
2008年初，深圳创新投资集团（以下简称“创新投”）对云南丽都花卉公司投资2200万元，并计划以丽都花卉为平台，通过追加投资+股权置换的方式，整合云南当地的菊花、百合、马蹄莲龙头公司，打造中国最大的云花集团。
目前，丽都花卉在香港玫瑰花市场占据50%的市场份额，自主研发的“中国红”成为北京奥运会的颁奖指定玫瑰。
按照项目负责人、创新投高级投资经理尹於舜的计划，丽都花卉将在2010年完成所有整合工作，之后以云花集团的名义整体上市。
丽都花卉通过“公司+农户”模式，将花卉种植进行标准化并外包给普通花农，以花卉研发优势撬动整合花农的种植资源。
在云南花卉产业仍以花农为主体、专业花卉公司规模有限的情况下，其扩张模式可能成为更多花卉公司复制的蓝本。
分离研发、种植，将种植标准化并外包花卉种植公司处于花卉产业链上游，经营业务包括品种研发、种植、加工包装、拍卖出售4个环节。
在传统小农体制下，单一花农将种植、买卖各个业务环节一肩扛，而丽都花卉则在其研发优势的基础上，将种植业务标准化并外包，实现了资源在丽都、花农之间的互补：丽都不仅节省了自办种植基地的巨额固定资产投资，实现轻资产扩张，而且迅速实现研发花卉品种的规模化种植；而具有农地资源的花农，承接花卉种植外包也获得比种植粮食、烟草更高的收入，尹於舜调查发现，在丽都的主要基地玉溪地区，农民种粮食每年的收入约为每亩2000元，种蔬菜约为每亩3000元，种烟每亩约为4500元，而跟丽都合作种玫瑰花每亩的收入却可达到10000多元（图1）。
怎样提高我国花卉产品的国际竞争力我国幅员辽阔，国土横跨纬度多，花卉种类繁多，更是不乏名贵品种。
我国人民自古以来便有用各色花卉装点居室、陶冶情操的先例。
花卉业以独特的景观价值成为美化人们生活、绿化环境的重要组成部分。
花卉业是随着人类生产和科学技术的发展、精神文明程度的提高、生活质量不断改善而迅速崛起的新兴产业。
在世界花卉业迅猛发展的大背景下，我国花卉产业自1986年以来也有了很大的发展。
一、世界花卉业现状花卉业是世界各国农业中唯一不受农产品配额限制的产业, 被誉为“朝阳产业”。
今年来，花卉业发展迅猛，远远超过世界经济发展的平均速度，是世界上最具有活力的产业之一。
全球花卉消费额也呈明显增长趋势。
花卉栽培面积较大的国家有中国、美国、荷兰、日本、印度等。
花卉的消费与经济发展程度密切相关,在经济较发达的地区形成花卉消费中心。
但随着世界花卉产业的发展，市场竞争日趋激烈。
二、我国花卉业现状据统计, 2000 年全国花卉栽培面积居世界首位。
花卉种植面积主要集中在沿海和经济发达地区,。
花卉业起步较早的云南省是我国最大的鲜花生产基地, 而广东是最大的观叶植物生产及供应中心。
全国花卉批发市场已发展到2000多个, 新建的花卉批发市场规模大、档次高、设备设施好, 一般都有交易厅、冷藏库、运输设备及后勤服务设施等, 有的花卉交易中心的规模、设备设施等硬件可达到国际一流水平。
全国现有200 多个科研单位设立了花卉科研机构, 有100多个教学单位开设了花卉园林专业。
在花卉种质资源的调查利用, 新品种的引进、改良与繁育, 花卉的栽培管理, 病虫害防治, 采后运输保鲜, 干花制作等方面取得了丰硕成果。
特别是在梅、牡丹、菊花、荷花、杜鹃等许多花卉优良品种传统的育种与繁育技术研究一直居世界领先地位。
我国花卉产品的市场竞争力不高，我认为有以下三个原因：一、缺乏新品种。
我国花卉科技力量薄弱，缺乏花卉技术人才的培养，直接影响了我国花卉产品的科技含量，导致我国花卉产业科研及技术推广落后, 新品种选育薄弱, 种球、种苗研究滞后, 在良种繁育方面成绩不显著。
