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《楼市》房地产软文广告研究一、绪论（一）研究意义今天，房地产广告无疑是广告业界的巨无霸，从上世纪八十年代，房地产广告诞生以来，尤其是进入九十年代后，其发展态势异常迅猛，由于中国房地产业发展的走势，房产广告从创作形式到各类媒体的投放都注重全面开花。
在房地产项目的销售过程中，广告是最有力的传播工具，它能体现最基本的告知作用，提高品牌的知名度。
软文广告在我国广告市场上已经不再是陌生的面孔，打动消费者仅仅依靠硬性广告是不够的，还要有效运用软文传播的策略。
软文广告将广告信息予以软化，它具有说理清晰、信息容量大、渲染气氛、潜移默化的作用，可以达到“润物无声”的传播效果，“软文”是一种文章，其载体是报纸、杂志、网络等媒体，其最终目的是促进企业销售。
伴随着房地产行业的发展和繁荣，房地产广告也迅速崛起并逐步发展为一个独立的具有浓厚本土特色的广告行业，正是这个行业为房地产市场缔造了一个又一个令人叹为观止的销售推广奇迹。
房地产广告的形式与其他类别产品的形式有很大的相似之处，在报刊上基本是以大幅的图文结合的平面广告为主。
但是，由于房地产自身的特性，宣传上需要承载更多更大的信息量，因此，房地产软文广告由于其信息量大、形式独特、性价比高而得到了广大房地产企业的厚爱，在各类报刊、杂志、网络上，房地产软文广告屡见不鲜。
（二）编码说明本文就选择这个特定的区域，通过对最有代表性的平面媒体之一，0731房产网中《楼市》的房地产软文广告进行细致的调查研究，获得在《楼市》上的房地产软文广告的体裁表现以及投放发布的变化规律，并探求房地产软文广告在撰写上的特点及存在问题等。
《楼市》是0731房产网（.0731fdc.）的附属期刊，而0731房产网成立于1999年，现由市住房和城乡建设委员会主管，依托市房产信息中心、市房产研究中心提供的最权威真实的房屋备案数据打造最具可信度、动态时效性的楼盘信息发布共享平台，历经十年积淀专门服务于市房产市场。
经典十大广告的策划案例篇一：营销策划--成功营销十大经典案例成功营销——2004年十大经典案例1 他她水：赢在“男女有别”案例主体：北京她他饮品公司成功关键词：细分新思路市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些细分市场中出奇已经不可能，"横"切市场一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。
营销事件回放："这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。
在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。
"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？" 周子琰说。
2004年3月，"他＋她－营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
策略解析：名称的威力在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。
他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。
在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
"他她水"名称的诞生过程非常艰难。
"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？"他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办？两者如何联系？周子琰他们先后起了50多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他＋、她－"闪现后，现场所有的人都有一种"找到了"的感觉。
