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同理心专题

同理心专题

6
同理心不仅是与对方产生共鸣性了解而已， 还包括把对对方的了解表达给对方知道。因 此，同理心包括两个部分：
（1）辨识(discriminate)：站在对方的立场去 了解当事人的感觉及其世界；
（2）沟通(communicate)：把所了解的表达 出来，让对方知道助人者对他的感觉、行为 已经了解了。
感觉是一种感官的体验，神经系统收到了一个刺激后， 就会沿着神经纤维发出一种电波，启动肌肉和腺体， 于是生理上会有反应，情绪也跟着产生变化。如下：
刺激
知觉作用
生理变化
感觉与情绪
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16
确认表面和隐藏感受的练习
请同学们阅读以下案主的陈述，用笔写下其中的情绪， 然后对照前面的情绪性词汇清单以修改自己的回应。
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7
同理心两大步骤：
辨 识：抓住当事人的内心世界 反 馈：将此辨识反馈给当事人
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8
同理心的说明
1. 同理心就是「感觉进去」，好像是穿着别人 的鞋子站一会儿，去体会他人的感觉。
2. 同理心是确实倾听、了解并对他人感觉产生 共鸣的过程。
3. 同理心的两个必要条件：
倾听他人 有所反应
1.
——
——
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身体反应 手舞足蹈 眉开眼笑 ——
23
情境一：
当事人个性内向，不善言词，最怕在众人 面前讲话，今天的国文课，就要轮到他上台做 心得报告了……,此时当事人的感觉是……
精选版课件ppt
24
情境二：
当事人十年前与先生结婚时，两人均还在 念大学，当时她的先生还是一文不名的穷小子， 当事人牺牲自己的学业，努力工作赚钱供他专 心读完大学及研究所，并创业。如今先生事业 有成，却经常挑剔当事人的学历与自己不配， 嫌弃她不再青春美丽，且公开与女秘书来往， 并向当事人提出离婚要求，此时当事人的感觉 是……

同理心沟通培训讲义(ppt33张)

同理心沟通培训讲义(ppt33张)

讨论：你会怎样做？
8
同理心练习
同理心对话模拟： 「打针很痛喔！」 「你很想不要打针是吗？」 「很想把这点滴拿掉是吗？」 「你害怕打针打很久？」 「我去问医生，可不可以不要打？」
9
同理心两大步骤
10
同理心两个区别
1. 换位思考： 仅做辨识，但没有明确反馈。
2、同情心：
不仅辨识、反馈，且同意对方的观点。
沟通的最高境界
说到听者想听！ 听到说者想说！
5
同理心定义
（empathy）是EQ理论的专有名词,站
在当事人的角度和位置上，客观地理解 当事人的内心感受及内心世界，且把这 种理解传达给当事人的一种沟通交流方 式。
(有个英国谚语说：“要想知道别人的鞋子合不合脚，穿上别人的鞋子走一英里。”)
6
认识同理心
请用你们的手指摆一个“人”字给我 看
说明—— 我们在看问题的时候往往是从“我”的角度出发的。
7
同理心练习
情境模拟： 假设你一是一个三岁小孩的父母，你的孩子生病了需要打吊针，针管 插在孩子的胳膊上，孩子一直哭着，这个时候，您怎么让孩子不哭呢？
A、「拜托你不要哭好不好，医院的人都被你吵得受不了了。」 B、「妈妈抱你，，听话啊 。等一下我买玩具给你喔。」、 C、「你再哭，病就好不了喔！」 D、「你不哭，我就去买好吃的麦当劳给你，好不好？」 E、「你一直哭，那么大声，被隔壁警察听到了，就麻烦喔！」 ……
6、超乎想像的服务
23
练习三：
H、HH反馈方式辨识练习 小品8.MPG 09.Mpg 01.Mpg 03.mpg 11.mpg
24
练习四：
常见案例练习
13.Mpg 14.Mpg 15.Mpg 16.Mpg 17.Mpg 07.Mpg 08.Mpg

同理心培训课件(1)

同理心培训课件(1)
戴安娜王妃终于从百忙之中赶过来。她把埃利抱在怀 里说：好孩子，我知道你一定很难过，痛痛快快的哭吧， 哭够了再说。埃利一下子泪如泉涌，自从得了病，什么安 慰的话都有人说了，就是没人说说这样的话，埃利觉得最 能体贴和理解她的就是这样的话。
案例二 一只小猪、一只绵羊、一只母牛被关在同一 个畜栏里，一天夜里，小猪被人捉住，它 大声嚎叫，拼命抵抗，叫声很快惊醒了旁 边熟睡的绵羊和母牛，他们非常讨厌小猪 的嚎叫，便大声斥责道：烦死了，有什么 好叫的，我们也常常被捉住，可没有像你 这样大呼小叫的。小猪听了非常委屈的回 答道：捉你们和捉我完全是两回事，捉你 们只是要你们的羊毛和牛奶，捉我那可是 要杀我的头，要我的命呀。绵羊和母牛默 不作声。
❖ 可能小张想从你这里得到建议，希望和你探讨一下，怎样 做这个客户。当对方是真正寻求你的帮助的时候，你可以 和他一起来分析这个市场的情况，给出你的建议。但是要 说明，仅仅是你的建议而已。
同理心四种方式
同理心认为：人们表现心情有一定的规律，即当受 话一方对表达方的言行情，提问题与建议） ❖ H：立即应一声（反馈出最明显的感觉：希望听到
回答） ❖ HH：非常热情的回应一声：哎，有什么好事找我
呀。（反馈出对方潜在希望你对他这次交流意愿 表示强烈兴趣）
沟通的最高境界
❖说到听者想听 ❖听到说着想说
分享
❖ 与老人沟通不要忘了他的自尊，与男人沟通不要忘了他的 面子，与女人沟通不要忘了她的情绪，与上级沟通不要忘 了他的尊严，与年轻人沟通不要忘了他的直接，与儿童沟 通不要忘了他的天真。
怎样应用同理心
❖同理心是一种与人交流的心里技术，它的 目的是沟通的一方通过采取“先处理心情， 再处理事情” 的方式，以最快的速度与另 一方达成共识，并最总将问题处理好。

同理心培训PPT课件

同理心培训PPT课件

封闭式情景对话： 男：小姐，看你不着 急走，是不是不用回 家吃饭啊？ 女：是啊！ 男：有人请你吃饭吗？ 女：没有！ 男：不如我请你吃饭 怎样？ 女：好啊！
同理心训练
情境模拟：
假设你一是一个三岁小孩的父母，你的孩子生 病了需要打吊针，针管插在孩子的胳膊上，孩子一 直哭着，这个时候，您怎么让孩子不哭呢？
当对方仅仅是向你抱怨的时候，你就注意不要给 对方指导的建议。他其实自己知道怎么做，就只是想 发泄一下而已。这个时候他需要一个很好的倾听者， 你只要听着就可以了，适当的时候也可以发表一些无 关痛痒的抱怨。
同理心训练
情境二： 小张说：“嗨，我用了整整一周的时间，做这个客户，也 不知道怎么搞的，客户的销售量还不高。”小张的意思是 （B ）
同理心
认识同理心
一、什么是同理心
同理心（empathy）是EQ理论的专有名词， 是指正确了解他人的感受和情绪，进而做到 相互理解、关怀和情感上的融洽。
认识同理心
一、什么是同理心
同理心就是将心比心，同样时间、地点、 事件，而当事人换成自己，也就是设身处地 去感受、去体谅他人。
认识同理心
请用你们的手指 摆一个“人”字给我
同理心训练
4、能正确解读对方说话的含义
[案例讨论]
你的同事小张，是个很优秀的销售代表，在公司业绩 领先。但他最近有点消沉。下班以后，在办公室，他找你 聊天。
同理心训练
情境一： 小张说：“我用了整整一周的时间做这个客户，但客户 的销售量还是不高。” ，小张的意思是（A）
A）抱怨 B）无奈 C）表达建议 D）征求建议 E）希望指导
A、「拜托你不要哭好不好，医院的人都被你吵得受不了了。」 B、「妈妈抱你，，听话啊 。等一下我买玩具给你喔。」、 C、「你再哭，病就好不了喔！」 D、「你不哭，我就去买好吃的麦当劳给你，好不好？」 E、「你一直哭，那么大声，被隔壁警察听到了，就麻烦喔！」 ……Fra bibliotek同理心训练

同理心沟通ppt课件

同理心沟通ppt课件
2/14
认识同理心
让我们来分析以下几个概念与同理心的关系
同情
1
同理心不等于 同情心；同理 心是理解的心、 是促进沟通的 基础
共情
2
同理心不是同 情的个性或老 好人，而是一 种不可或缺的 共情能力
猜心
3
同理心不是天 生的，是可以 培养的
3/14
同理心沟通三要素
将此辨识反 馈给当事人
反馈
辨识
抓住当事人 的内心世界
怨发牢骚… 老婆：拜托喔,我天天理家也很辛苦耶，别人家的老公都那么体贴陪着老婆,你却
一点也不关心
老婆：你今晚又要加班啦？ 老公：唉，真不好意思，老婆！看来今晚你又得一个人呆在家里了。 老婆：能不去吗？ 老公：我也不想去，可是公司最近这么忙，我又是具体负责这项工作的，
正确的同理听反应起来你好像因为作文被老师退回来而感到很生气，不想要再 为老师做任何事了。
5/14
同理心准则
同理心准则
先处理心情 再处理事情
先处理人际 再处理生意
6/14
实用的同理心沟通
你看起来…… 你刚才说…… 你的意思是…… 我不知道理解得对不对，你这件事…… 听起来你似乎……你能再告诉我更多一些这 方面的情况吗？
➢ 同理心就是将心比心(AS SAME AS YOU) ➢ 同理心不等于同情心 ；是一种不可或缺的共情能力 ➢ 同理心沟通三要素: 辨识(换位思考?)--反馈--引导 ➢ 同理心倾听: 你看起来……你刚才说……你的意思是…… ➢ 心情→事情 ; 人际→生意 ➢ 同理心应用误区：刻板地使用？降低工作效率？(GROW)
等你喔！
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倾听的层次
同理心地听 专注地听 选择地听 敷衍了事 听而不闻
哪个层次？

同理心ppt课件

同理心ppt课件
倾听他人 有所反应
40
同理=同情？ 唐山大地震片段
41
同理心两大陷阱？
同情 推理
同理心不是同情 同情：替他感觉/我觉得… 我觉得你好可怜…（以聆听者为主角） 同理心：一起感觉/你觉得… 你觉得挫折无力，不知所措（以对方为主角）
同理心不是推理 推理：主观的，将自己的感觉加諸在他身上，认为他应该与我有相 同的感觉。 同理心：让他拥有自己的感觉。
22
同感回应练习
同学A:玲玲终于不理我了. 同学B:为甚么 同学A:她说我对她冷漠,凡事自我中心,不考虑她的感觉……. 同学B:我觉得你一点也不冷漠,而且还很仗义.说实话,玲玲有什么了不 起,居然还敢看不起你,像你这样英俊的帅哥,还怕找不到一百个比玲玲 还好的靓女.
23
同感回应练习 儿子:爸爸,我近来很不开心,因为嘉慧终于跟我分手了. 父亲:不要难过,初恋往往是不容易成功的.爸爸的初恋也没有成功.当时 我也很不开心,但后来遇到了你妈妈,觉得好开心.说实话,我还感激初恋 失败呐!那个女孩子到现在都是独身呐……
3
罗杰斯提出辅导者应该培养如下的能力:
(1). 有能力与来访者全面沟通; (2). 所作的回应切合来访者想表达的意念; (3). 平等看待所有来访者; (4). 能够了解来访者的感受; (5). 掌握来访者的思路; (6). 在语调上反映出他能体会来访者的感受. 简言之,同感是学会设身处地以另一个人的思想与情感去感受,体会周围的 人和事物,它以真诚与平等待人为先决条件
9
心理咨询要有心灵的"和声"
开始做心理咨询，咨询师很容易犯这样的错误：一上来就急于说教来 询者.这可能会使对方感到恼火，觉得你根本不理解他的心.因为你尚未 给人家倾诉的机会，怎么可以获得他对你的信赖呢 而人在未宣泄掉自 己恶劣情绪之前，是难以与人深入沟通的，这实在是人之常情.所以,心 理咨询要先共情,后行动.而有了思想共鸣，来询者才会心悦诚服地执行 自己与咨询者商定的行动计划.这一建立思想共鸣的过程，就是心灵上 的"和声".

同理心ppt课件

同理心ppt课件
同理心帮助个体更好地理解和调节自己的情绪，避免情绪波动对日 常生活和工作的影响。
应对压力
通过理解和共情自身情绪，个体能够更有效地应对压力和挑战，保 持心理平衡。
适应性
同理心使个体更加灵活适应不同的情境和人际关系，提高应对变化的 能力。
促进个人发展与人际关系
自我激励
同理心激发个体积极向 上的动力，推动自己不 断努力和进步。
REPORTING
提高团队协作
增强团队凝聚力
促进创新和问题解决
同理心有助于团队成员更好地理解和 关心彼此，从而形成更紧密的合作关 系。
同理心能够激发团队成员的创造力和 想象力，共同寻找更好的解决方案。
提高沟通效率
同理心能够促进团队成员之间的有效 沟通，减少误解和冲突，提高沟通效 率。
提升客户服务质量
同理心与人际关系
总结词
同理心有助于建立和维护良好的人际关系。
详细描述
同理心能够让我们更好地理解他人的需求和情感，从而更好地应对和满足他们的 期望。这有助于建立信任和亲密关系，促进人际关系的和谐发展。同时，同理心 还能够让我们更好地处理冲突和矛盾，化解人际关系的紧张状态。
PART 02
同理心在工作中的应用
THANKS
感谢观看
REPORTING
PART 04
同理心与领导力
REPORTING
领导者同理心的表现
理解员工需求
领导者能够深入了解员工的需求、关注员工的成长，并尽力满足 他们的合理期望。
有效沟通
领导者善于倾听，能够清晰、准确地传达信息，并鼓励员工表达自 己的观点和需求。
决策考虑员工利益
领导者在做决策时，会充分考虑员工的利益和感受，避免对员工造 成不必要的伤害。
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“√”表示已做到，包括刻意做的与不经意做的。
“×”表示未做到，包括没有做好的与没有做而事后意识到的。 6. 每一个“√”或“×”都会有一个故事，您最好另注明，以便强化。
同理心应用对象
单 位
下属 同事 新员 上司 搭档
家 庭
爱人 恋人 孩子 亲戚
客
户
大客户 老客户 小客户 新客户 准客户 潜在客户 来办事的人 请他办事的人
记分方法
1 目 2 原 的：鼓励参与，表彰贡献。 则：参与态度第一，参与质量第二。
3 得分标准：针对学员每次参与，讲师可根据 情况给该小组加1－5分。 4 积分榜：“团队精神积分榜”（见现场）。
5 表彰对象：得分较多的学员，及得分较多的 小组。
团队精神积分榜
组号 组长 组名 队呼
1 2 3 4
积分榜
6、具千金难买之力，且无需任何金钱投资
影响力黄金表使用说明
1.使用此表的目的是帮助您每月养成一个好习惯。
2. 表中每个方格左上角，请您自己填上当月相应的日期。
3. 此表每月一张，每个训练项一张，训练项目一月更换一次。 4.“训练项目”是指你特别需要的某种观念、心态、习惯等等。如： 不说不可能，准时起床，每天做俯卧撑、不训斥下属、赞美别人、 同理心、倾听…… 5. 随时或每天睡觉前，用“√”和“×”记录一天的此训练项目执行的结果 。
综合案例练习二分析
－－案例分析
同理心错误应用方式 1、同理心＝老好人 2、同理心＝有错不纠 3、同理心＝拍马屁
4、同理心＝繁文缛节
5、同理心＝刻板公式
同理心功效
1、满足对方心理需求，深度尊重对方
2、化解人际矛盾，融洽人际关系 3、消除逆反情绪，避免沟通障碍 4、增加专业风范，展示人格魅力 5、有利于快速达成共识，便于迅速解决问题
Ｌ量表
1、只处理事情，不处理心情。
2、指出问题，给予警告或“苦口良 药”。
3、仅表抱歉。
4、盲目照做。
5、盲目安抚。
6、自叙以满足自我需求。
ＬＬ、Ｌ反馈方式辩识练习
－－案例分析
Ｈ 定义
1、准确辨认发话者重要而明显的感受 2、准确反馈发话者重要而明显的感受 结果：使发话者觉得被了解， 愿意继续交流其感受。
感受辩识练习
－－案例分析
LL 定义
忽视发话者，或者强化发 话者的负面感受，致使发话者 有受伤害的感觉的反馈方式。
ＬＬ量表
1、仅表批评、指责、抱怨 2、冷嘲热讽，取笑发话者 3、否定与挑剔其见解 4、制止对方说话 5、找借口，自我辩解
6、完全忽视发话者
Ｌ定义
遗漏对方的感受，公处理 事情，不处理心情。致使发话 者觉得被误解、有挫折感的反 馈方式。
团队公约
1、积极参与 2、空杯心态 3、相互信赖
4、保持秩序
共同语言
一、掌声 二、问好
三、感觉
— 爱的鼓励
II：XXX XXX XXX XO ：II
— 非常好！
— 好极了！
棒极了！
爽极了！
同理心定义
站在当事人的角度和位置上，客 观地理解当事人的内心感受及内心
世界，且把这种理解传达给当事人
的一种沟通交流方式。
Ｈ量表
1、反馈出最明显的感受 2、回应 3、倾听 4、认同 5、礼节性（但非例行公事式） 6、良好的服务
ＨＨ定义
一针见血指出发话者未表达甚至未完全表明 的感受，如：＊各种复杂感受中的潜在感受 ＊暗示
＊潜在需求 ＊潜意识 ＊潜台词
结果：会使表达方非常乐意接受你，并认为 双方心灵相通，高度默契，有知音知 己的感觉。
其
师长
朋友
他
前辈
恩人
结束语
同理心无处不在
同理心影响一切
同理心胜雄兵百万 同理心成就未来
分组活动
1、分组目的：有利于课程研讨组织，保障课程效果更佳。
2、组织原则：以小组为团队，以组长为“核心”。 3、组长职责：维持组内秩序，激励组员参与，维护团队荣誉。 4、组长条件：无需任何条件。 5、选举方法：看谁顺眼就选谁；或者，看谁不顺眼就选谁。 6、投票方法：“一、二、三”指向被选者， 谁得的“票”多，谁就是组长。
同理心两大步骤
辩识
反馈
同理心两个区别
1、换位思考： 仅做辩识，但没有明确反馈。 2、同情心： 不仅辩识、反馈、且同意对方的观点。
同理心两大准则
先处理心情，再处理事情
立场要坚定，态度要热情
同理心四个分段
ＬＬ：最低分。错误的方式。
Ｌ ：低分。
Ｈ ：高分。
没错，但也不怎么对方式。
好的方式。
ＨＨ：最高分。高明的方式。
综合案例练习二
2、夫妻对话： 珍：你今晚又要加班啦？ 明：…… 珍：我们不是说好今晚出去逛街的吗？ 明：…… 珍：…… 明：…… 珍：……
要求： 1、加班还是要去的（立场问题） 2、珍应被“安顿”好 3、时间2分钟
综合案例练习二
3、夫妻对话：
珍：你今晚又要加班啦？ 明：嗯，真不好意思，老婆！看来今晚你又得一个人呆在家里了。 珍：能不去吗？ 明：我也不想去，可是公司最近这么忙，我又是具休负责这项工 作的，不去能行吗？你看怎么办呢？ 珍：不是说好了今晚我们一起去逛街的吗？ 明：我知道你又要怪我开空头支票了。可是，你也知道我真的也是 非常非常想多跟你呆在一起的呀！ 珍：哼，假惺惺！你就知道工作工作，一点也不关心我。 明：你冤枉好人！我句句都是实话。再说，我多加班，多挣钱， 不也是为了我们以后的日子过得好一点吗…… 。 珍：走吧走吧，不要烦了。早点回来，自己当心点！
综合案例练习二
1、夫妻对话： 珍：你晚上还要加班吗？ 明：是啊！没办法！ 珍：我们不是说好今晚出去逛街的吗？ 明：我又不知道今晚临时要加班。 珍：你天天只知道工作工作，从不留点时间给我。 明：你又在啰嗦！真烦死人了！ 珍：我才烦死了呢！你老是工作第一。 明：先生工作这么辛苦，别人家的太太都会心痛， 你却老是这样抱怨我。 珍：太太持家也很辛苦，别人家的先生都那么体贴， 你却一点也不关心我……
ＨＨ量表
1、心领神会，心心相印，心有灵犀一点通 2、默契 3、知己 4、不苦的良药 5、一针见血，悄然大悟 6、超乎想像的服务
Ｈ、ＨＨ反馈方式辨识练习
－－案例分析
综合案例练习一
案例1：师傅在修理机器，伸手（但未说话）， 向旁边的徒弟要工具…… 案例2：你的刹车没什么问题吧？ 案例3：你们的东西怎么这么贵？ 案例4：客户来了一个怒气冲冲的投诉电话。 案例5：上司交给你一个“不可能”的任务。 案例6：女朋友提出要跟你分手。 案例7：客人对酒店服务员随便说了一句： 我一般都习惯用××牌洗发水，你们这有没有？
自选案例演示
每组派出代表上台演示。 演示步骤：
1、讲明案例。 2、辩识各种可能的感受。 3、分别表演4个分段（共8个）的反馈方案。 4、说明每个方案反馈了表达者哪些感受， 或说明该反馈方案属各分段量表中哪种方式。
评
判：
裁判组成：请其他组学员共同评判 裁判原则：公开、公正、公平、专业水准 得分标准：每得出一精确反馈方案，该组可得1分，满分8分。
综合案例练习－
－－案例分析
自选案例练习说明
第一步：每一小组任选一个工作或生活中的典型案例。（最好是难题） 现在让我们一起来试着用同理心的方式解决它。 第二步：每组围成一圈，进行研讨。 迅速辩识案例中表达者各种可能的感受。（用时2分钟） 第三步：根据前述各量表，迅速精确地找出各种可能的解决方案， 并在白纸写下它们：（用时5分钟） ＬＬ－－3个 Ｌ －－1个 Ｈ －－1个 ＨＨ－－3个
沟通？
◆ 双方 ◆双向
◆达成共识 定义：为了达成共识，双方进行的一种双向
交流方式。
沟通的最高境界
说到听者想听！
听到说者想说！
课程目的
1、传授双赢的沟通艺术 2、倡导和睦的人际关系
3、创造积极的团队氛围
4、于无形中提升工作效率
期望收效
Байду номын сангаас1、协助团队建设积极的沟通文化 2、使团队尽量避免彼此交流时因沟通不畅 而带来的人为障碍。 3、使团队因改善沟通而迅速提升工作效率 4、帮助团队成员快速掌握高效的与人交流 的艺术。