敦煌网分享外贸新手业务流程知识

外贸业务流程与实操指南1. 引言外贸业务是指跨国公司或个体商户进行国内和国际间货物买卖、服务交付或其他相关活动。

本文将介绍外贸业务的流程和实操指南，帮助读者了解并顺利进行外贸业务。

2. 外贸业务流程2.1 前期准备•确立目标市场：研究不同国家/地区的市场情况，选择适合自己产品的目标市场。

•建立供应链：找到可靠的供应商，并与其建立合作关系。

•商品准备：确保产品符合国际质量标准，并根据目标市场需求进行包装、标识等调整。

2.2 寻找客户•网络推广：利用互联网平台，如社交媒体、B2B平台等，寻找潜在客户。

•参加展会：参加行业展会，与来自世界各地的采购商面对面交流。

•寻找代理商：在目标市场寻找合适的代理商，并建立合作关系。

2.3 合同洽谈与签订•报价与谈判：与客户进行价格、交货条件、支付方式等方面的谈判。

•签订合同：明确双方权益，控制风险，确保合同条款清晰，并签署合同。

2.4 订单处理与生产•接收订单：及时确认客户订单，并进行内部审核和安排。

•生产安排：根据客户要求和自身生产能力，安排生产计划并监控进度。

•质量控制：严格按照国际质量标准进行产品检测和质量控制。

2.5 物流与运输•备货准备：按照订单要求，准备好货物包装，并做好装车或集装箱等物流手续。

•运输方式选择：根据货物类型、数量、时效要求等因素选择合适的运输方式，如海运、空运或铁路运输等。

•报关与清关：完成必要的报关手续，并确保顺利通过海关清关。

2.6 支付与结算•发票开具：在交货后及时提供合法有效的发票给客户。

•支付方式选择：根据客户要求和信用情况选择适当的支付方式，如电汇、信用证或托收等。

•结算确认：根据支付方式和合同约定，确认收到款项并结算。

2.7 售后服务与反馈•售后服务：提供完善的售后支持，包括产品保修、技术支持等。

•反馈与改进：与客户保持沟通，收集他们对产品和服务的意见和建议，并进行改进。

3. 外贸业务实操指南3.1 设立合理目标•分析市场需求：了解目标市场的消费者需求、竞争环境和法规要求。

敦煌网分享：新手如何选择外贸b2b平台目录一.自身分析 (3)二.平台分析 (4)1. 搜集平台资料 (4)2. 分析各个平台的优略势 (4)3. 选择 (4)教授级高级经济师、高级电子商务师中国电子商务协会特聘讲师广东省技能人才培养评价专家中国管理科学研究院特约研究员中国乡村振兴高级人才指导师国务院扶贫办创业致富带头人培训师中国产教融合创新创业大赛评委专家阿里巴巴集团特聘电子商务培训讲师广州九农文化科技发展有限公司总经理城乡智慧(广东)商学院管理有限公司执行事长广东省首届农村电商精英训练营优秀培训讲师潘锦文联系电话：137****9991初做外贸电商，我们比较困扰的问题之一就是如何选择外贸平台。

今天我们就讨论一下这个问题。

一.自身分析在选择之前，我们首先要对自己的实际情况进行充分的分析：1. 自身实力：我能够投入多少资金?多少时间?多少人力?2. 产品情况：我的产品定位是什么?它的购买人群有什么特点?外贸平台是怎样的类型;3. 愿景：我期待发展成何种网商(代销、自产自销、品牌商)，达到何种规模(批发、零售、批零兼售)?4. 明确对平台的需求：是希望通过外贸平台做推广，还是获得海外采购商的信息或者直接在平台上直接成交?二.平台分析经历了这样的一个分析过程相信大家对自己真正需要的平台已经心中有了雏形，但是现在市场上涌现出大批外贸平台，同质平台也很多，如何选择呢?1. 搜集平台资料搜集的途径可以是网络、自己的人脉圈、行业内过来人的经验介绍、各个平台业务员的介绍，还可以看看外贸论坛、外贸圈这些外贸人集中的论坛。

这个过程要了解平台的基本情况(平台的类型、主要的海外市场、主推的产品类型、规模)。

2. 分析各个平台的优略势在这里提醒大家不要偏听偏信、盲目的听从别人的意见，每个人的具体情况不同。

也不要盲目的选择传说中的“好平台”还是要根据自己的实际情况和需求选择。

用外贸平台的最终目的无非是提高销售，所以用最少的付出获得最高的销售、性价比高的平台才是最好的。

外贸的基本流程和外贸常识外贸是指国内企业与国外企业之间进行商品贸易、技术贸易和其他形式的经济合作的活动。

外贸的基本流程包含市场调研、寻找合作伙伴、洽谈、签订合同、生产组织、货物运输、结算、售后服务等环节。

下面将详细介绍外贸的基本流程和外贸常识。

一、市场调研市场调研是外贸的第一步，通过对国内和国际市场需求、竞争对手、政策法规等进行调查和研究，选择适合自己产品的市场和目标客户。

二、寻找合作伙伴寻找合适的合作伙伴是外贸的关键一环，可以通过线上线下的途径，如展会、商业网站、贸易商等，寻找到意向合作的客户或代理商。

三、洽谈在找到合适的合作伙伴后，进行洽谈。

洽谈时应注意礼仪和商务礼仪，尽量避免出现误解和沟通问题。

洽谈包括产品介绍、价格谈判、合作方式等内容，双方可根据实际情况进行灵活调整。

四、签订合同双方达成一致后，需签订正式的合同。

合同应包括订购数量、价格、质量要求、交货期、结算方式等具体条款。

合同的签订应遵循国际贸易法规和当地的法律法规，并在合同上注明双方的责任和义务。

五、生产组织签订合同后，供应商将按照合同的要求进行产品生产和组织。

生产过程中，应注意质量控制，确保产品符合合同约定的要求。

六、货物运输货物运输是外贸流程中非常重要的一环，主要包括包装、运输方式选择、报关、装箱、运输跟踪等环节。

运输方式可以选择海运、空运、陆运等，根据不同的货物种类和目的地进行选择。

七、结算结算是交易过程中的最后一环。

根据合同约定，双方按照协议的结算方式完成货款支付。

常见的结算方式有信用证、托收、电汇等。

八、售后服务售后服务是外贸流程的最后一步，对于公司的声誉和长远发展非常重要。

售后服务包括及时解决客户提出的问题、回访客户、建立客户关系等。

外贸常识：1.国际贸易法规：包括主要国际贸易方式、国际贸易术语、国际贸易合同、国际货运和保险、国际商品检验等方面的规定和标准。

2.关税和非关税壁垒：不同国家为保护本地产业而规定的进口限制或者加征的关税。

【敦煌网外贸干货】外贸电商SEO怎么做：店铺SEO优化指南目录一、从SEO角度谈跨境电商如何优化店铺首页 (1)1.1搜索排名与搜索引擎算法——关于内容质量的算法 (1)1.2搜索引擎工作原理——搜索引擎如何抓取页面 (3)1.3如何优化店铺首页 (4)二、从SEO角度谈跨境电商如何优化产品页 (9)三、店铺优化：跨境电商SEO案例分析 (12)一、从SEO角度谈跨境电商如何优化店铺首页旺季来临，跨境电商卖家除了做好选品、备货，店铺优化也是重中之重的工作。

敦煌网资深SEO专家曹老师为大家分享了跨境电商卖家如何从SEO角度做好店铺优化。

本篇先讲解店铺首页的优化技巧。

1.1搜索排名与搜索引擎算法——关于内容质量的算法熊猫算法熊猫算法(Google Panda)是Google公司2011年推出的一种反垃圾网站的搜索引擎算法，旨在降低低质量内容的网站排名，提升高质量内容的网站排名，是Google算法中影响非常大的网页级别评判标准，2015年7月18日熊猫算法再次更新，再次提升内容质量占整体排名的权重。

熊猫算法历次更新Phantom 2.0 2015/5/3谷歌官方确认5月份有一个关于内容质量的核心算法更新，但并未披露细节。

此次更新影响范围较广，许多人感觉到了大范围的排名变化。

自2013年下半年以来，谷歌在内容质量的维度上的算法更新明显提速，动作频频。

从另一个方面，对垃圾内容的惩罚则越来越趋于严厉。

从众多站长的反馈来看，谷歌内容质量算法的更新已经明显影响到网站大量关键词的排名。

1.2搜索引擎工作原理——搜索引擎如何抓取页面哪些因素会影响内容质量1、title2、keywords3、description4、h1标签5、h2标签6、alt标签6、关键词位置7、关键词密度8、锚文本9、内链与锚文本相关度10、内链间相关度11、用户体验因素：logo图片、banner图片、产品图片12、相关性：语义相关、语境相关1.3如何优化店铺首页1、店铺名怎么起1)dhgate品牌名2)店铺本身的品牌名注：尽量用简写3)核心产品分类名称(核心关键词)4)辅助词：online、年份、online store、store等注：如果用年份的话，注意从每年10月份开始要换年份2、怎么选核心关键词1)看关键词的搜索热度一看Google搜索框推荐二看Google月均搜索量工具：https:///KeywordPlanner三看Google 趋势工具：https:///trends/ 2)看关键词竞争程度工具：https:///3、popular search1)包含核心关键词2)搜索热度相对较高3)竞争程度相对较低4)包含核心产品分类5)不要过长4、H1标签怎么写1)包含核心关键词2)包含店铺名称注：若店铺名称包含核心关键词，就不必重复出现3)通顺的、简洁明了的一句话4)适当出现china wholesale、cheap、discount等热搜词5)不要过长5、H2标签怎么写1)核心关键词及其衍生词出现2~3次，不要超过3次注：不要只是简单的重复核心关键词，可以通过拓展包含核心关键词的衍生词来间接重复核心词，如：cell phones for kids、cell phones in school等2)店铺名称出现一次注：店铺名称包含核心关键词，则核心关键词再出现1~2次即可3)语句具有可读性，是串起来读的通的一两句话4)适当再次出现china wholesale、cheap、discount等热搜词5)可适当介绍用户关心的问题，比如是否free shipping，退换货政策等等，但这部分不要超过整句的三分之一。

外贸的基本流程和外贸常识外贸是指在国际贸易中进行商品买卖和服务交流的活动。

下面将介绍外贸的基本流程和外贸常识。

一、外贸的基本流程：1.市场调研：外贸活动开始之前，需要对目标市场进行调研，包括了解市场需求、竞争对手、进口政策等信息。

2.寻找供应商或生产商：根据市场需求，外贸商需要寻找符合要求的供应商或生产商，以获取所需的商品或服务。

3.谈判和签订合同：与供应商或生产商进行谈判，确定合作事宜，并签订正式的合同。

5.支付和物流安排：外贸商需要与供应商或生产商达成支付方式的协议，并安排运输方式、货物保险等物流方面的事宜。

6.报关和船运：货物到达目标国家后，需要进行报关手续，以便合法入境。

外贸商还需要租用船舶或选择其他运输方式，将货物运送到目标市场。

7.市场推广和销售：货物到达目标市场后，外贸商需要进行市场推广和销售工作，以增加销量和打开新的销售渠道。

8.售后服务：外贸商还需要提供售后服务，解决客户的问题，维护好客户关系，以促进长期合作。

二、外贸常识：1.国际贸易术语：了解国际贸易术语是进行外贸活动的基础，常见的术语包括FOB（离岸价）、CIF（成本加保险加运费）、EXW（工厂交货）等。

2.报关手续：不同国家的报关手续有所不同，要了解目标市场的进口政策和要求，以便顺利办理报关手续。

3.国际支付方式：国际贸易中常用的支付方式有电汇、信用证、托收等。

了解各种支付方式的特点和操作流程，选择适合自己的支付方式。

4.国际贸易法律法规：各个国家对于国际贸易都有一些法律法规的限制和规定，了解这些法律法规可以避免违反法律和规定，保护自己的利益。

5.国际市场营销：国际市场的竞争激烈，需要了解如何进行市场营销，包括定价策略、市场推广、品牌建设等。

6.知识产权保护：在国际贸易中，知识产权保护尤为重要。

了解知识产权的法律保护和维权机制，可以避免知识产权侵权风险。

7.文化差异：不同国家有不同的文化习俗和商务礼仪，了解这些差异可以避免文化冲突，促进合作。

外贸提单：BILL OF LADING 简称B/L在对外贸易中，运输部门承运货物时签发给发货人的一种凭证。

收货人凭提单向货运目的地的运输部门提货，提单须经承运人或船方签字后始能生效。

是海运货物向海关报关的有效单证之一，环球快客外贸客户开发软件总结了一些关于外贸提单方面相关的知识，希望能对外贸人有一些帮助。

1) 提单BILL OF LADING是指一种用以证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人据以保证在目的港交付的单证。

2) 货运提单HOUSE B/L是指由货运代理人签发的提单。

货运提单往往是货物从内陆运出并运至内陆时签发的。

国际货代通常都使用此种提单。

一般货代为满足3) 船东提单MASTER B/L是指由船东签发的提单。

报关员考试网4) 已装船提单SHIPPED OR BOARD B/L指承运人向托运人签发的货物已经装船的提单。

5) 收货待运提单或待运提单RECEIVED FOR SHIPPING B/L指承运人虽已收到货物但尚未装船时签发的提单。

6) 直达提单DIRECT B/L指货物自装货港装船后，中途不经换船直接驶到卸货港卸货而签发的提单。

7) 联运提单或称转船提单THROUGH B/L指承运人在装货港签发的中途得以转船运输而至目的港的提单。

8) 多式联运提单MT B/L指货物由海上、内河、铁路、公路、航空等两种或多种运输方式进行联合运输而签的适用于全程运输的提单。

9) 班轮提单LINER B/L班轮是在一定的航线上按照公布的时间表，在规定的港口间连续从事货运的船舶。

班轮可分定线定期和定线不定期两种。

10) 租船合同提单CHARTER PARTY B/L一般指用租船承运租船人的全部货物，船东签给租船人的提单，或者并非全部装运租船人的货物，而由船东或租船人所签发的提单。

以上这些都是关于外贸提单相关词组的英文以及解释，下面我们就来说一说外贸提单主要有哪些作用？1)提单是承运人或其代理人签发的货物收据(Receipt for the Goods)，证明承运人已按提单所列内容收到货物。

敦煌网跨境电商分享:开外贸网店如何打造爆款敦煌网跨境电商分享：开外贸网店如何打造爆款所谓“磨刀不误砍柴工”，在了解平台特色的基础上，结合本身已有资源和市场定位，避开品类盲选，找到属于自己特色的爆款产品才能在已是杀红眼的跨境电商市场拼出一片天。

在接下来的一个多小时内，运营跨境电商已超10年的跨境电商田总，将会给我们带来什么样的分享呢，拭目以待!跨境电商大卖家田昊麟：首先，我很早就接触跨境电商。

事实上，我是在2000年就和跨境电子商务平台结缘了，那时候我在上海的商业隧道网络工作，那就是一家跨境B2B 的贸易平台，算是第一批网络外贸平台了。

后来在2019年，加入了美国衣路集团，也是做跨境服装贸易的。

在2019年，研究生毕业之后，我加入了敦煌网，算是初创团队，在敦煌网工作了7年，做过很多不同的部门和工作，成就了敦煌网第一个订单和最大的一个订单。

后来，2019年，由于家庭原因，去苏州创业了。

我当时带敦煌的所有品类，看了很多的品类的数据，再结合当时兰亭发展的情况。

大家都知道，兰亭当时的婚纱礼服上升速度很快，感觉那就是一个风口，那时候，婚纱礼服的数据一天差不多是几千件衣服，现在，差不多是几万件衣服一天。

因此我们就进入了这个行业，进行创业。

敦煌网，速卖通和亚马逊等平台我们都在做。

目前差不多有10000多个SKU 。

选择这几个平台是因为目前在国内算比较主流。

选品，首先选择行业，一般看如下几种方式：1、平台上看爆款和新款，在不同的平台上，选择不同的目录进去，然后看行业的爆款。

当然，也可以看这个行业的大卖家上的新款。

2、和客户沟通的时候，客户会给你他感兴趣的款式，这些款式往往是这些国家这些地区的爆款。

3、去工厂看，看工厂生产很多的款式，让工厂给你供货。

4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速卖通，亚马逊爆款等关键词。

其次：爆款肯定要试的，不可能你看中一个就能推爆一个的。

谁都没有这个本事。

推爆款，肯定是要先在目录中, 选择这个目录popular 关键词，然后针对关键词进行组合推广。

外贸基本知识和操作流程外贸基本知识流程培训第一部分：外贸概述为什么客户更愿意向外贸公司购货？虽然直接从工厂采购价格更低，但客户需要多种产品时往往难以满足，增加了人力成本。

此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。

此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。

工厂在初期最容易犯的错误工厂在考虑问题时，往往只考虑所得而忽视如何取得，导致吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。

这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。

在外贸领域，客户更愿意向外贸公司购货的原因有多方面。

尽管直接从工厂采购价格更低，但客户需要的产品种类多，往往难以从一家工厂中得到满足，这增加了客户的人力成本。

此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。

此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。

在工厂和外贸公司的合作中，工厂在初期最容易犯的错误包括吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。

这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。

因此，工厂需要更加注重服务意识，积极与外贸公司合作，共同推动外贸发展。

二、效率至关重要随着国际市场竞争的加剧，海外客户面临着巨大的离岸价格成本压力，同时也越来越注重缩短交付周期，以提高对商品销售和库存的控制。

XXX对5100多家“中国供应商”企业的服务和调查发现，外贸订单平均交付周期已经从60天缩短到45天，这一趋势非常明显。

越来越多的海外买家愿意增加运输费用，以缩短货物交付周期。

为了获得更大的利润，买家利用信息革命所带来的好处，要求出口企业在研发、生产、营销等各个环节上提高效率，以最大限度减少风险。

因此，外贸人员必须在规定时间内给予专业的答复，以满足买家对效率的要求。

三、服务意识除了竞争力的价格、质量和按时交货外，海外买家现在更加注重增加附加值，也就是服务。

外贸基本流程(细节内容适用于工艺品类，业务，船务一体操作人员)1.跟客人沟通，前期进行打样，改样，一直到有订单意向为止，期间一定要有耐心，细节要准确，打样时间要及时。

核对样板细节：尺寸，做法，颜色，量套位，称重，拍照留底。

2.确认合同细节，让客人回签合同，有定金的一定收到定金后再安排生产。

提前催客人汇定金，特别是新客户。

100%T/T ，L/C类的确认合同就可以安排。

3.做生产单时，每一款都要特别注明客人要求，如果有修改的地方一定要特别标注。

包括货号，尺寸，颜色，布里，装率等信息。

4.生产的同时，问客人要LABEL ,SHIPPING MARKS 信息，做电子版确认后再安排印刷。

5.及时跟进大货进度，安排测试，验货等流程，提前准备好出货事宜。

6.提前告诉客人货好日期，问要货代信息（如果是客人指定货代，提前联系发订舱托书或者网络提交订舱，一般订舱时间要求是ETD 前21天，甚至更早）。

然后发订舱资料给货代，订舱资料内容包括：SHIPPER ,CONSIGNEE ,NOTIFY PARTY, 品名，件数，毛重，净重，体积，柜型以及货好时间，然后等货代出入货通知（SO）。

7.出号后（就是拿到入货通知后），上面写上是哪个客人的哪票货的，件数是多少，如果客人有特别标注先发那几款之类的，也给写上，防止装错。

哪天可以提柜。

注意箱使时间，如果是7天，是从提箱那天到船期那天算，不要安排早了，早了会有箱使费。

也不要晚于截单时间，否则会有晚截单产生的费用。

8.订舱的时候先问下货代大约船期是哪天的，提前10天左右写报检资料（注意商检时间21天有效），报检资料上包括SHIPPER ,CONSIGNEE ,NOTIFY PARTY, 品名，件数，毛重，净重，体积，金额，装率，合同号，货号，颜色，布里，纸箱或者编织袋包装，包装尺寸，小件数，这些资料给负责商检的同事一份，给写厂检单，再把电子版给报关代理一份。

9.柜子来厂后，司机会拿理货单（回箱单）过来填写数据，货物名称一般写工艺品，件数，毛重，体积，一定要填写正确的。

新手外贸业务员必备干货一、公司有老客户的直接维护，如果需要开发新客户的，自己通过平台，或者通过公司提供的平台开发客户。

二、前期样板的开发及跟进根据客户的要求开发样板，并及时跟进样板开发进度，如有修等及时提供更新样板确认。

有新款可以给客人推荐选用，增加中单几率。

三、签订合同客人有订单意向，制作合同给客人确认，合同内容包括：公司抬头，买方，卖方信息，产品图片，产品货号，货描，装率，单价，总额；贸易合作方式，发货港，收货港，发货时间，付款方式等信息。

确认回签后，方可安排生产。

四、做生产单给生产负责人安排生产订单确定后，根据要求制作生产单，生产单需要包含所有的要求：产品图片，产品货号，尺寸，颜色，包装要求等都要一一备注。

客人有需要修改的地方，最好是做确认样给客户确认后方可进行生产。

五、包装等辅料的订做根据客人订单要求，提前安排吊牌，彩卡，纸箱等印刷工作。

打样确认后再进行大货生产。

六、安排订舱事宜根据交期，提前至少2周安排订舱。

有的客户会要求至少提前一个月的时间。

有客人指定的货代，直接发送订舱托书。

或者到客人指定的系统上自行订舱。

内容包括：收发货人信息，品名，HS CODE ,件重尺，货物完成时间，起运港，目的港，柜型，MARKS 等。

七、验货，出货等事宜根据交期提前7-10天安排验货，确认好验货时间给生产组让生产组根据时间催货，验货完成后等客户确认出货通知。

拿到放货许可后再行安排出货事宜。

八、收到货代的出货通知，按照截单时间安排提柜装货，给货代及时提供截单数据，舱单，VGM ，ISF 等信息。

否则晚截单会有费用产生。

大约700-800元的样子，一定要注意。

九、安排报关行代理报检，报关。

天然材质的需要熏蒸的提前安排熏蒸，然后出运。

铁艺，布艺等免检产品直接安排报关。

给报关行提供报关要素：收发货人信息，提单号，船名，航次，起运港，目的港，件重尺，包装方式，品名，HS CODE ,有无品牌，产品用途，MARKS ，产品单价，小件数，总金额，出口国家等内容。

敦煌网分享外贸电商运营技巧：多平台运营店铺技巧和策略目录1.先确立根据地，再开展多平台 (1)2.结合自身品类研究不同平台的特点 (2)3.爆款打造流程介绍 (2)4.给希望运营多平台卖家的建议 (3)5.如何通过Facebook找客户 (3)在跨境电商卖家中，有的衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。

有卖家指出，开展多平台不仅启发电商运营思路，而且前行道路的可能性也更加丰富。

一个独立站起家，经营着敦煌网、亚马逊、eBay、速卖通、Wish等多个平台的卖家是如何看待多平台运营的?他的策略以及视角也许能给其他卖家带来帮助。

1.先确立根据地，再开展多平台针对多平台运营的开展，林福东表示，首先应该在某一平台做出成效后，再发力开展下一个新平台。

并且，他建议不同平台以独立的团队分开去做，不要让一个团队通吃所有平台。

他们最先是做独立网站的，后来陆续做了敦煌网、亚马逊、eBay、Wish和速卖通平台。

对于开展路线，他建议每个卖家评估下自己的优势，从最擅长的平台开始切入，然后逐步开展其它平台，他说，“先做了一个根据地起来了，再开展其它的，这样会从容很多。

”多平台运营也是最大化自己的销售，毕竟同样的产品在哪里卖都是卖，只是策略不同，他们的策略是，独立站和敦煌网、亚马逊承担打造利润的位置，eBay和速卖通做清仓，Wish做为辅助。

2.结合自身品类研究不同平台的特点统一品牌的运作是其开展多平台运作的基础，林福东表示，他们只是选品上会各自平台有不同的侧重点。

并且，服装的大体流行趋势是差不多的，只是不同平台客户群体不同，品味不同，因此，这时候就需要更加精准的把握。

他谈道，“比如秋冬同样都是穿风衣、羽绒服，敦煌网上可能简约一些的会好卖，速卖通上可能需要价格低、款式新奇特的好卖。

”在选品的过程中，他们主要参考一些第三方工具，他介绍道，比如通过Google Trends 可以查看最新的热门词，从中发现热点。

敦煌网外贸平台登陆引言随着全球化的不断发展，外贸行业成为国际贸易的重要组成部分。

为了更好地推进外贸业务，提升效率和减少成本，越来越多的企业和个人选择在互联网上进行外贸交易。

敦煌网外贸平台作为一家知名的电子商务平台，为用户提供了一个全面、便捷的外贸交易环境。

本文将介绍敦煌网外贸平台的登陆方法和步骤，帮助用户快速上手并开始外贸业务。

一、了解敦煌网外贸平台1.1 敦煌网外贸平台简介敦煌网外贸平台是一个专注于外贸产业链的电子商务平台，为商家和买家提供了一个交流和合作的场所。

它提供了海量的商品信息、行业动态和贸易机会，为用户的外贸业务开展提供了强有力的支持。

1.2 平台的优势敦煌网外贸平台拥有以下几个独特的优势：（1）海量的商品信息：敦煌网外贸平台上有来自全球各地的海量商品信息，用户可以根据自己的需求进行搜索和筛选。

（2）全面的交易保障：平台提供了安全的交易环境和支付保障，确保商家和买家的权益不受损失。

（3）专业的服务团队：敦煌网外贸平台拥有一支专业的服务团队，可以为用户提供多种服务和解决方案。

二、敦煌网外贸平台登陆步骤2.1 打开敦煌网外贸平台网站在浏览器中输入敦煌网外贸平台的网址，然后按下回车键，打开平台的官方网站。

2.2 点击“登录”按钮在敦煌网外贸平台的主页上，可以看到页面的右上角有一个“登录”按钮，点击该按钮进入登陆页面。

2.3 输入登录凭据在登陆页面，输入您的用户名和密码。

如果您已经注册过敦煌网外贸平台的账号，直接输入您的账号信息。

如果您还没有注册账号，可以点击“注册”按钮进行账号注册。

2.4 验证码在输入账号信息后，可能会出现验证码的要求。

输入验证码后，点击“登录”按钮。

2.5 登陆成功如果您输入的账号信息正确无误，系统将会提示您登陆成功，并跳转至敦煌网外贸平台的首页。

三、注意事项和建议3.1 保护个人信息在登陆敦煌网外贸平台时，务必注意保护个人信息的安全。

不要在公共场合使用公共电脑登陆敦煌网外贸平台，避免个人信息泄露的风险。

敦煌网分享法国外贸知识：法国跨境电商市场分析分享法国外贸电商怎么做，法国外贸电商市场热销产品，法国海外买家购物习惯、法国人商务礼仪、法国海关对进出口管理规定、清关知识、法国常用的支付方式等法国外贸知识，希望能给大家带来帮助。

1. 法国圣诞促销季热销产品手机篇法国智能手机使用率达到80%, 而安卓系统的市场占有率就达到65.3%。

2015年1月windows手机的市场占有率达到13%，而2014年1月仅有9.6%。

法国智能手机品牌Wiko在法国可以和苹果、三星媲美的本土手机品牌。

2013年，Wiko 手机的销售额在法国市场占18%位列第三。

2. 法国服装市场电子商务服务公司Salesupply AG全球销售总裁Henning Heesen说：“ 法国的跨境电商市场充满机会，但是法国人跟德国人一样，都非常重视互联网信用问题。

如果你的网店里有某些地方出了问题，比如没有商标，没有客户服务人员与其交流，他们很可能不会从你的店里购买任何东西。

” 时装零售品牌BCBG的全渠道服装销售副总裁Alex Golshan表示，即便扣除邮递费和过境关税之后，法国和德国市场的利润空间依然很大。

主要特点：看重产品质量、交货期、服务、价格、包装、稳定性和诚信。

法国有许多连锁经营的零售商，如家乐福、乐购、麦德龙等。

通常，这类大型连锁零售商都要尽可能避免货架空置而导致的损失，这样的销售方式使西欧商人十分看重服装企业的产能、交货期和稳定性。

3. 跨境电商法语市场数据和发力点分析(1)法国人最爱哪些产品?习惯那种支付方式和物流?我们看看数据是如何呈现的。

由于法国的殖民地历史，在世界范围内，3.68亿使用法语的人组成了法语圈，大部分居住在欧洲西部，撒哈拉以南的非洲地区和加勒比地区。

法国政府承诺，预计到2020年,法国70%的人口将能享用100mb/s的宽带服务，这将极大的影响移动商务。

每天一个法国人平均上网4.1h (PC端)1h(mobile端)。

敦煌网分享外贸知识汇总：外贸流程知识目录一、外贸的四个关键秘密........................................................................... 错误!未定义书签。

1.通常买卖双方互不见面........................................................................... 错误!未定义书签。

2.交易周期很长............................................................................................ 错误!未定义书签。

3.交易成本高................................................................................................ 错误!未定义书签。

4.中间环节多................................................................................................ 错误!未定义书签。

二、外贸流程:后期操作常见问题............................................................. 错误!未定义书签。

三、外贸中的价格术语............................................................................... 错误!未定义书签。

四、进口付汇核销办理流程 ...................................................................... 错误!未定义书签。

首先，网站研究和检测：在这里就不多介绍了。

接着，我们要进行产品的研究。

我们需要从客户的网站上面找到主营产品以及产品关键词。

之后，将关键词放入到谷歌搜索框里面，将排名前10的搜索结果打开。

我们能发现，关于这款产品，排名前10的结果都是C端（to customer和个人做生意）在线购物网站。

我们基本上可以判断这个产品做C端的多一些。

虽然这个产品很适合做C, 那如果公司就是想做B端，可不可以呢？为了搞清楚这个问题，我们利用关键词研究工具来研究一下（文章）。

我们就用Kwfinder 举例：我们将关键词输入Kwfinder, 拓展出来很多的关键词，这些关键词就是客户在谷歌的搜索词，代表了客户的搜索习惯和搜索意图。

我们看到的这些词里面B端（to business 和企业、机构做生意）和C端的数据都有，那么，我们如何区分呢？很简单，B端词带有明显的商业特征，只要筛选出B端词，我们就能查看产品适不适合做B 端。

B端词：Whoelsale, Bulk, Company, In Bulk, Supplier, Manufacturer, Wholesaler, Workshop, Factory, Export, Import我们利用Kwfinder的筛选功能可以一键筛选出B端词的数量以及搜索量，就能判断出产品做B端的机会。

经过分析之后，网站存在安全性、URL等方面的问题，因为姑娘公司的外贸网站要重新建，在这里我么就不多说了。

关于产品做SEO的话，数据告诉我们这款产品更适合做C端市场。

B端词的数据很少，产品做B端，很难做好的。

当我将这个结果告诉姑娘时，姑娘表示很纠结：产品适合做C端，但要面临库存和不同国家电器规格不同的问题。

如果做B端的话，现有的SEO数据显示情形不容乐观。

她需要和公司的团队商议决定。

一周之后，姑娘再次找到我。

这次她既带来了决定也带来了问题。

出于公司自身情况考虑，C端肯定是没办法做的，只能是做B端-批发那么，问题来了，我们前面说到她们公司的这款产品SEO的数据已经表明搜索渠道的询盘不是那么容易做，有没有其他的营销渠道可供选择呢？在这里给大家系统盘点分析一下，目前外贸企业经常使用到的线上营销渠道。

外贸流程和专业知识点总结一、外贸流程外贸，又称国际贸易，是指在外国进行的商品买卖交易活动。

外贸流程包括从采购到发货的整个流程，其中涉及到市场调研、产品开发、供应商选择、价格谈判、合同签订、生产组织、质量检验、物流运输、关务报关等环节。

下面将逐步介绍外贸流程中的各个环节。

1.市场调研市场调研是指企业对国际市场进行的系统性调查和分析，目的是为了获取有关国际市场的信息，包括市场规模、竞争对手、产品需求、价格水平、市场潜力等方面的信息。

市场调研是外贸业务开展的第一步，也是外贸成功的关键。

只有深入了解目标市场，企业才能有针对性地进行产品定位和市场开发，从而提高出口产品的竞争力。

2.产品开发产品开发是指根据市场需求，经过设计、研发、制造等过程，生产出具有竞争力和市场潜力的产品。

在进行产品开发时，企业需要考虑产品的功能、外观、性能等方面的要求，同时还要关注产品的成本和质量控制。

只有满足市场需求的产品，才能在国际市场上获得好的销售成绩。

3.供应商选择供应商选择是指企业在需要采购原材料、零部件或成品时，对供应商进行选择和评估。

在选择供应商时，企业需要考虑供应商的信誉度、生产能力、交货时间、价格和质量控制等方面的因素。

只有与合适的供应商合作，企业才能确保原材料的供应和产品的质量。

4.价格谈判价格谈判是指企业和客户或供应商就产品的价格进行谈判和协商。

在价格谈判中，企业需要考虑客户或供应商的需求、成本、市场行情等方面的因素，以确定合理的价格，同时还要关注利润空间和市场竞争力。

5.合同签订合同签订是指企业与客户或供应商就产品的交易条件进行协商，并签订正式的合同。

在合同签订时，企业需要考虑产品的规格、数量、价格、交货时间、质量标准、付款条件等方面的内容，以确保双方的权益得到保障。

6.生产组织生产组织是指企业根据客户订单的要求，组织生产过程，包括生产计划制定、原材料采购、生产调度、生产监控等环节。

在生产组织过程中，企业需要保证生产的顺利进行，同时还要关注产品的质量和交货时间。

敦煌网王冬杰分享：跨境电商新兴市场怎么玩敦煌网新兴市场负责人王冬杰先生演讲实录：大家好，我叫王冬杰，是一名敦煌网老员工，之前负责平台搜索推荐相关研发工作，后来负责买家端的所有研发工作，经过了多年的买家端、包括多语言平台的研发工作后，这些年我脑袋里面有一堆问号，我一直服务于买家，提高买家在平台的客户体验，提高转化，可是，我们的海外买家在哪里?他们的生意环境是什么样的?他们到底需要什么?我们的产品和服务是不是足够吸引他们，帮助他们。

对于这些问题只是想是不行的，给买家打电话，发邮件也不够，只有迈开步子，行动起来，才能找到答案和方向。

就是这样的心里想法，为更好的了解买家的真正诉求，以及海外市场情况，去年我作为海外BD派往中东，到了海外，我们真正扎根市场调研，进入批发商圈子，和他们讨论市场前景，产品空间，包括当地商人的经商习惯，贸易流程，供求关系以及当地的消费特点，习俗等等。

随着我们海外拓展的不断深入，除了刚刚芳芳讲到的平台策略，我们也会针对新兴市场的特点，针对海外买家对市场和产品的需求，制定新兴市场的落地策略，现在作为敦煌网新兴市场的负责人之一，和大家一起聊聊咱们在新兴市场这块怎么玩?刚刚海外嘉宾罗夫分享的PPT中让我们看到了海外市场的机会，从数字中我们能看到电商发展的趋势和必然性，以及我们很多行业在买家端确实有强烈的购买诉求，在这样大的趋势下，我们是坐等趋势到来，还是看好机会提前做些准备呢?我想作为各位商人一定是后者。

但是，我们要想想，当地的电商是有趋势是怎样的?，当地的商人是需要我们的产品，但是他会上你的网站吗?他们都能看懂英文吗?他们的需要都满足了吗? 这个问题我们放在中国看看海淘的发展历程，一目了然，前几年的海淘，大家都要上美国亚马逊等外国网站，需要绑定Visa信用卡，那时候满足了多少人有海外产品需求?现在我们很容易的就能在很多中文网站上，用本地支付，选择需要的海外产品，我们方便了，我们的采购需求被释放了，贸易的份额也增大了。