20年瓷砖销售员吐露：瓷砖行业猫腻多,别被忽悠了!

揭秘瓷砖品牌与地板砖价格中的20大猫腻编者按：本文是土巴兔编辑整理了土巴兔装修论坛中用户对瓷砖价格、地板砖价格、以及瓷砖与地板砖在选购铺贴过程中的疑问，做了明确的解答。

希望为正在装修或者准备装修中的业主们有所帮助，就是我们最大的心愿！1：冠珠瓷砖价格作者:孤烟遐日期:2011-06-01 21:45作者：北行过客回复日期：2011-6-121:21:41请问：在二线小城市购厨卫用的墙砖，冠珠的要70元一平，此砖如何?另有人讲墙砖用30一平的就行了，请楼主评价一下，谢谢=========================================================冠珠虽然不算高档品牌，但是质量还是过得去的，买瓷片(墙砖)主要是看花色，同一品牌的瓷片质量是没有差异的，但是不同花色价钱可能差很多，主要是表面用的釉料决定成本。

瓷片里质量和花色和价格比，我比较欣赏的是：陶一郎，红蜘蛛，诺贝尔这几个牌子。

不过我还是觉得现在买瓷片不如买抛光砖上墙，看起来档次高，质量还好。

再差的抛光砖都比瓷片质量好多呀。

2：樵东的地砖质量猫腻作者:孤烟遐日期:2011-06-01 21:49作者：不醉不归的我回复日期：2011-6-121:19:50========================樵东的地砖质量不太好，聚晶微粉的砖这个价钱是买不到好产品的。

建议你去看看那些大品牌搞特价的，800规格大概在60多一片，这个价格设计师是没有几个点的。

3：蜜蜂砖价格猫腻作者:孤烟遐日期:2011-06-01 21:52作者：pope_wu回复日期：2011-6-121:45:59作者：孤烟遐回复日期：2011-6-120:42:37作者：dobby2000回复日期：2011-6-117:59:40蜜蜂砖到底如何，只知道有些贵======================这个是意大利进口砖，质量是属于比较好那一类，但是相对于他的价格来说还是太高，你有钱就可以买这个，如果经济一般就换个牌子吧--------------------------------------------------------小蜜蜂很牛的,1400一平的都算中档============================是呀，质量很好，但是价钱太贵，我不建议你买这个砖。

瓷砖销售总结存在的主要问题瓷砖是装饰建材行业中常用的一种材料，广泛应用于家庭住宅、商业空间以及公共设施等领域。

然而，在瓷砖销售中存在着一些主要问题，这些问题不仅影响了销售业绩，还影响了企业的声誉和客户的满意度。

本文将分析并总结瓷砖销售存在的主要问题，并提出相应的解决方案。

一、产品质量问题瓷砖销售过程中最重要的问题之一是产品质量。

由于市场上瓷砖品牌众多，质量参差不齐，因此，客户往往难以判断产品的质量。

此外，一些商家为了追求低成本，采用劣质原材料和生产工艺，导致产品质量低劣。

解决方案：1.建立严格的质量控制体系，从原材料采购、生产过程到产品测试环节，实行全程监控，确保产品质量；2.建立售后服务体系，对客户使用中出现的质量问题，及时解决并给予补偿；3.加强与权威认证机构的合作，获取其产品认证，提高产品的可信度。

二、销售人员素质问题瓷砖销售需要销售人员具备专业的产品知识、销售技巧以及良好的客户服务意识。

一些销售人员缺乏产品知识和销售技巧，导致客户对产品的了解不足，销售业绩下降。

解决方案：1.加强销售人员的培训和培养，提高其产品知识水平和销售技巧；2.建立激励机制，给予业绩卓越的销售人员奖励，激发其积极性和主动性；3.建立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉，改进销售人员的服务态度。

三、市场竞争问题瓷砖市场竞争激烈，各品牌之间在产品设计、价格以及销售渠道上进行竞争。

一方面，一些品牌未能及时跟上市场需求的变化，产品设计滞后，导致销售不佳；另一方面，一些品牌竞争手段不正当，例如虚标产品性能，低价销售劣质产品等。

解决方案：1.加强市场调研，了解市场需求变化，及时调整产品设计和销售策略；2.加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度；3.加强与渠道商的合作，建立长期合作关系，确保产品顺利销售；4.加强自主创新，提升产品的科技含量和附加值。

四、售后服务问题瓷砖销售后的售后服务对于客户满意度和品牌形象至关重要。

然而，一些企业在售后服务方面存在不足，例如处理客户投诉不及时、不负责任以及缺乏有效的售后保障措施等。

瓷砖销售总结存在的主要问题及建议一、问题描述：在瓷砖销售领域，存在一些常见的问题，这些问题造成了销售业绩的不稳定和市场竞争力的下降。

本文将对这些主要问题进行分析，并提出相应的解决建议。

1. 缺乏产品差异化：目前市面上大多数厂家生产的瓷砖类型齐全，但缺乏个性化设计和创新。

消费者越来越注重室内装饰效果和个性化需求，因此缺乏差异化的产品难以吸引他们。

2. 销售人员技能不足：相比于其他家居材料，如地板、门窗等，市场对于购买瓷砖所需咨询和服务更为专业。

然而，在实际销售中往往会发现销售人员对于产品特点、安装流程等技术知识掌握不够扎实，导致无法满足消费者提问需求。

3. 销售渠道单一：当前许多厂商仍然采用传统线下渠道进行销售，并没有充分利用互联网平台进行线上推广和交易。

这种单一渠道的销售模式限制了销售范围和市场影响力，无法满足现代消费者购买方式的多元化需求。

4. 市场竞争激烈：随着国内瓷砖行业的快速扩张，厂家和品牌数量增加，市场竞争变得日益激烈。

仅仅依靠低价格策略来吸引客户已经不再有效，在品质、服务等方面都需要更多努力来提高竞争力。

二、解决建议：针对上述问题，以下是一些建议，可以帮助企业改善销售情况并增强市场竞争能力：1. 加强产品创新设计：通过加大投入，并与设计机构合作，开发出具有差异化优势的产品系列。

这样可以满足消费者对于个性化装饰需求，并赢得他们的关注和信任。

2. 培训销售人员技能：通过培训和教育活动提高销售人员的专业技能水平，在产品知识、应用技巧以及顾客服务等方面进行全面提升。

确保他们具备充分专业知识并且能够娴熟地应对消费者的问题和需求。

3. 多渠道销售：利用互联网等新兴平台，构建起线上销售渠道。

通过电商平台、社交媒体和自有网站等方式，增加产品曝光度，提高销售范围，并与消费者建立更加直接的联系与互动。

4. 提升品质和服务水平：在产品质量上严格把关，遵循国家标准并超过消费者期望价值。

同时，在产品安装、维修以及售后服务方面做到及时响应，并持续改进用户体验。

1进店客户人数里的大学问作为开店的，顾客一进门，我们就能估摸出这单成交率的高低。

穿着、配饰及座驾（车钥匙）大体能反映出一定的经济情况，但成单率却与此无太大的关联，关系比较大的一般是进店的人数。

我们得出的规律是：两三个人成单高，一个人或很多人则成单低。

至于原因，得从瓷砖的特性说起。

装修对于任何家庭来说绝对都是一件大事，花销大，费精力，在满意的基础上还得控制好成本。

瓷砖的特性是一旦铺贴完成，基本十几年甚至几十年都很少有人会去动。

因为再凿下来、清出去的花费比铺贴还要高，还要面临噪音、扬尘和财物两空的问题。

所以这个过程就会很纠结，是家庭成员讨论、反复、妥协、让步，最后做出决定的过程。

而瓷砖种类丰富，选择太多，让这种决定的过程更加难产。

这也是为什么人数和成单率高低相关的原因。

▽为什么两三个人进店成单率高呢？两三个人的组成多为夫妻，或带着孩子和老人。

孩子和老人一般不参与什么意见，夫妻就是这个决定过程产生的主要参与者和结果承担者。

所以我们只需要通过各种销售技巧侧面影响，让他们在店面和缓、舒适地把这个决定完成，这个单就做成了。

为什么一个人进店成单率低呢？因为这种大事一个人基本做不了主，他们更像是侦察兵，白天有空东转西转，晚上回家总结经验，像小蜜蜂似的，在各种建材店面乱飞。

为什么人多成单率也低呢？因为陪同的这些朋友、同事或者七大姑八大姨什么的，经常会发自肺腑地提一些于己无关痛痒、于他混乱思想的意见，从而扰乱当事者做决定，影响订单完成。

2管你几人来，自有套路应对那么怎么破呢？我们的方法是：一人来的，正常接待，选好产品，找来店面经理，直接报可以卖的最低价。

为什么呢？因为既然你无法决定，我只需给你留个念想。

以后不管你转到哪家，选的如何，听完报价后都会和我有所比较。

如果最后回家，把所有信息综合比较，觉得我的比较合适，在真正要选的时候就会两三人款款而来。

真到那时，如果选来选去，还是原品不变，那么就在原来报价的基础上稍有让利，基本就可成单，虽然利润低点，总比没单做要强。

瓷砖销售总结存在的主要问题和不足瓷砖销售是建筑材料行业中的一个重要环节，对于瓷砖企业而言，销售业绩的好坏直接关系到企业的利润和市场地位。

然而，在瓷砖销售过程中，存在着一些主要的问题和不足，这些问题不仅影响着企业的销售业绩，也制约着瓷砖行业的发展。

首先，市场竞争激烈。

目前，瓷砖市场竞争激烈，各个品牌之间的竞争日益激烈。

无论是国内市场还是国际市场，都涌现出了大量的瓷砖企业。

这种激烈的竞争让瓷砖销售企业面临着压力，需要不断提高产品的品质和服务的质量，以赢得消费者的认可和信赖。

第二，产品同质化严重。

瓷砖产品同质化严重是瓷砖销售面临的另一个主要问题。

当前，虽然市场上有各种各样的瓷砖品牌，但是很多品牌的产品在外观和质量上都比较相似，缺乏差异化的竞争优势。

这导致了消费者购买瓷砖时，往往主要按照价格来选择，忽视了品牌和质量等其他因素，影响了企业的品牌价值和盈利能力。

第三，销售渠道不畅。

瓷砖销售渠道不畅是瓷砖销售存在的另一个问题。

当前，很多瓷砖销售企业的销售渠道主要依赖经销商和代理商，但是经销商和代理商的经营能力和市场拓展能力参差不齐，导致很多企业的产品销售面临着瓶颈。

此外，互联网的快速发展也给瓷砖销售带来了挑战，许多消费者通过线上渠道进行购买，进一步增加了企业销售渠道的压力。

第四，售后服务不完善。

瓷砖销售过程中的售后服务问题也是目前存在的一个主要不足。

很多瓷砖销售企业在售后服务方面存在不足，比如售后沟通不畅、维修周期过长、服务态度不良等问题，导致消费者对企业的不满和投诉增加。

良好的售后服务是企业品牌形象和客户满意度的重要保障，瓷砖销售企业需要加强售后服务团队的建设和管理，提升服务质量和效率。

综上所述，瓷砖销售总结存在的主要问题和不足主要包括市场竞争激烈、产品同质化严重、销售渠道不畅和售后服务不完善等方面。

针对这些问题，瓷砖销售企业需要加强产品研发和品牌建设，提高产品的差异化竞争优势；加强渠道管理和拓展，建立多元化的销售渠道；加强售后服务团队的建设和管理，提升服务质量和效率。

佛山瓷砖销售合同骗局让我们来看一个典型的案例。

某日，一位自称是大型瓷砖厂家代表的销售人员联系到了消费者张先生，声称可以提供一批价格远低于市场价的优质瓷砖。

在经过一番讨价还价后，双方达成了口头协议。

随后，该销售人员提出了签订正式合同的要求，并承诺会到张先生的住所亲自签订合同并交付样品。

当张先生等待签订合同之时，销售人员却以各种理由推迟合同签订的时间，同时催促张先生先行支付定金或全款以确保订单。

在张先生付款之后，该销售人员便消失无踪，电话无法接通，所谓的瓷砖厂家也无从查证。

此时，张先生才意识到自己陷入了一个精心设计的销售合同骗局。

这类骗局通常具有以下几个特点：1. 低价诱惑：骗子通常会以低于市场价很多的优惠条件吸引消费者，让消费者在价格优势面前放松警惕。

2. 强调正规性：为了增加可信度，骗子会提出签订正式合同，甚至承诺提供发票、质保等服务。

3. 延迟签约：在消费者准备签订合同时，骗子会以各种借口推迟签约时间，制造紧迫感，催促消费者尽快付款。

4. 收取款项后消失：一旦收到消费者的款项，骗子便会中断所有联系，使消费者难以追回损失。

为了避免上述骗局，消费者在购买瓷砖时应该采取以下措施：- 选择信誉良好的商家进行交易，最好能够实地考察商家的经营场所和产品实物。

- 不要轻信低价诱惑，对于价格异常低廉的商品要保持足够的警惕。

- 签订合同前要仔细阅读合同条款，确保所有权利义务明确，避免模糊不清的表述。

- 不要轻易支付大额款项，尤其是在没有见到商品或签订合同之前。

- 一旦发现可能的欺诈行为，应立即停止交易并向有关部门报告情况。

消费者在购买瓷砖时应当保持清醒的头脑，不被低价所诱惑，不轻信口头承诺，细致审查合同条款，谨慎支付款项。

只有这样，才能有效避免落入销售合同骗局的陷阱，保护自己的合法权益。

瓷砖销售骗术揭密目前市场上一些非法商家为谋利而图谋不轨，在销售瓷砖时，采取种种伎俩，坑害消费者。

据瓷砖销售的一位业内人士透露，瓷砖销售商通常采取以下五种手段欺骗消费者，现披露出来，供网友参考，在选择瓷砖时一定要谨防商家的种种骗术。

专业人士称，以防万一，消费者还是到一些正规的品牌商家挑选产品比较好。

一、以次充好消费者在选择瓷砖时，通常会注意到瓷砖的外包装上有标明等级，但是很少会知道这等级也有文章可做。

现在瓷砖生产厂家对于等级的划分并不规范，有些厂家一级品就是优等品，因此，买瓷砖时最好问清商品品牌厂家的等级划分。

但通常，优等品是最好的，一级品、二级品次之。

有些不良商家，会将一级品、二级品冒充优等品出售，售价自然高了很多。

因此消费者要特别小心切勿上当。

市场上，名牌瓷砖无论在花色还是款式上，都是引领时尚潮流，吸引不少消费者的眼光。

因此，有些商家利用消费者追求品牌的心理，制作出一些仿品牌款式的瓷砖，售价却只有名牌的一半或三分之一，有些消费者因贪图便宜买下了这种仿制品，却得不到品牌的服务及质量保证。

二、调包行为虽然消费者在店中看中品牌产品，却不料有些不良商家采取了调包行为，待送到消费者家中时却是同样花色款式的其他品牌瓷砖。

如果消费者有异议，则退回产品，若消费者没有看出破绽，则乘机赚取差价。

三、不明码标价有些瓷砖店里，并不是所有的商品都有标价。

不良商家往往只标出其中一种价格较低的商品，待消费者查问其他商品时，乘机哄抬价格，让消费者在不知不觉中陷入商家设计的价格陷阱中。

四、虚高价格在许多的瓷砖店中，消费者依旧可以和商家讨价还价。

据业内人士透露，现在大部分商家在标价上比较规范，但仍不排除有些商家虚高价格，遇不懂行的消费者则能蒙就蒙，遇懂行的消费者时便自动降低价格，以低折数来吸引其购买。

五、假冒产地市场上绝大多数瓷砖都是产自广东，广东产品无论在质量、款式还是品牌上都略胜一筹，也得到了大部分消费者的认可。

正是利用消费者这一心理，一些不良商家就如地板中的“欧典事件”一样，将不是广东产的瓷砖硬是包了广东产的外包装，欺骗消费者，以图非法利润。

瓷砖选购出现的教训, 过来人几乎都中招了!《瓷砖选购出现的教训, 过来人几乎都中招了!》是由纳路特混凝土密封固化剂，密封固化剂，水泥地面硬化剂，混凝土固化剂，环氧地坪漆编辑整理的。

纳路特旗下的混凝土密封固化剂抛光混凝土产品金钻磨石、筑硅磨石、抛光混凝土地面、苏珀诺墙面系列、苏珀纳幕墙系列等，具有无（无TVOC、无缝）、抗（抗压、抗渗）、防（防尘、防滑、防水）、耐（耐腐蚀、耐摩擦、耐刮伤）的特点，适合家居装修装饰。

这些产品整体无缝，现场浇制，无缝即无微生物滋生，还可放出负氧离子。

瓷砖是装修中都会用到的建材产品之一，其质量的好坏不仅关系装修效果的呈现，而且还会影响到未来家居清洁是否方便。

很多商家都会在我们选瓷砖时，好心地交给我们很多“好瓷砖”的辨别方法，我身边就有很多小伙伴们都对这些方法深信不疑并“奉为圣旨”。

可买回家后，却大呼后悔，有的甚至装修好了之后才发现上当了，更是有苦说不出。

下面小编就来给大家盘点一下，瓷砖选购出现的几种血泪教训，过来人几乎都中招了！一、瓷砖商家的销售伎俩商家普遍说法一：重量大的瓷砖是好瓷砖你在挑选瓷砖时，有些商家让你提一下瓷砖试试重量，并告诉你他家瓷砖重是因为密度高，质量好。

可实际上，这个方法没有什么卵用。

首先，这个比重量只能说明这个砖的底胚用材比那些砖多一点，并不能说明砖质量就好。

其次，我们家庭用砖主要是用表面那层，胚底密度高和表面有什么关系？同时，关于瓷砖的密度也是有国家规定的，并不是说越高越好，你拿个金刚石都切不断的砖拿来家用有什么意义？切砖的时候还费劲，你家铺砖时，工人还会因此找你多要工钱。

现在市场上，只要不是歪厂生产或者两个厂悬殊很大的，生产出来都差不多。

如果商家拿给你比人家的瓷砖会轻很多，多半都是有问题的瓷砖产品。

另外，你真的拿得起来么？一片砖本来就很重，力气比较小的女性朋友可能都拿不起来，就算有悬殊，也不好判断。

商家普遍说法二：厚度大的瓷砖是好瓷砖还有的商家会让你对比两片砖的厚度，说自己的砖多厚多好。

补瓷砖就花了2W？被坑了？！冒着被灭口风险，解析瓷砖9大猫腻！有网友在后台留言吐槽说：他家瓷砖被坑了，一般瓷砖都是多退少补的，结果他家补瓷砖就花了2万，绝对的被坑了！今天就为大家揭秘一下瓷砖行业的9大猫腻！专为瓷砖小白准备的经验宝典！事件经过房主买瓷砖的时候带了户型图，去选择瓷砖之后店员照这面积为它算了瓷砖数量，觉得价格还可以就接受了！但是瓷砖贴的时候瓦工说，瓷砖不够了，需要补，但是房主一算居然要多花1.2W左右！就为瓷砖店，为什么差这么多！瓷砖店员也纳闷都算好的，为什么有差呢？结果设计师请过来一看，瓷砖店算的是正常铺贴方法，设计师用的是花式铺法，剪裁多，损耗也就越多了！房主只好任倒霉，前前后后多花了2W！还有就是之前店里说的免费送货，结果直到楼下，别提多坑了!购买瓷砖有哪些不为人知的细节有些是商家能够免费送的花了那么多钱，有些瓷砖配件是能够让商家送的，足量的勾缝剂、多送两块花砖、踢脚线、阳角条等等。

补砖问题商家都是提供免费测量服务的，但是有的商家会故意少算砖，低价诱惑你！后期再补砖。

所以需要自己或者设计师测量好之后在购买！退砖问题多退少补是店家提供的服务，但是是自己去送还是商家来取是个问题，中间要不要收费都是需要问清楚的。

送货时间一般来说我们再订货的时候要写清楚时间，送货的期限也是要规定的，避免出现没有货了，又不知道什么时候到货，影响装修进度！收货验收瓷砖验收的时候最好是每箱都要验，如果是赶时间就用晃箱子的方法，如果有破损，就会发出不正常的声音！贴工费我们都知道瓷砖的规格和尺寸是有所区别的，不同规格尺寸的工费可能有所区别，一般在在35~38元/平左右。

但是仿古砖要加5-8元的单价，还有20*10、10*10小砖铺贴也会很贵！在120元/平。

粘合剂瓷砖要不要粘合剂？费用算谁的？瓷砖上墙是需要粘合剂的，这个一般都是需要自行购买，不包含在装修报价中的。

设计师推荐的瓷砖可靠吗设计师推荐的是比较符合家中的风格的，但是关于价格方面最好自己多留点心，如果相差不多，就用吧！设计师拿点回扣也是行情！好瓷砖一定来自广东吗？大多数的瓷砖都是广东佛山产的，其价格普遍会更高一点，但是并非只有佛山的砖才是好砖！瓷砖品牌印象马可波罗产地佛山的，不是国外的，100多元一平，产品大多适合美式风格！蒙娜丽莎价格200元/平不到，品牌实力还不错，听说有自己的厂和外面代加工的！诺贝尔普遍200元左右一平，主打亮光砖！有的贵的需要500多一平，大品牌呀！( 文中部分内容来源于网络，如有侵权，请联系小编删除)近期装修：戳左上角我的头像，点击主页下方菜单栏【新用户：提供4份2018年详细装修报价单+全屋设计方案】点击“了解更多”，查看2018精准装修报价，多多比较少花冤枉钱！。

贴砖的十种猫腻贴砖是一项需要技巧和耐心的工作，需要注意的细节也很多。

但是在市场上，总有一些不良商家为了赚取更多利润，会采取一些猫腻来欺骗消费者。

下面就是常见的贴砖十种猫腻，希望大家引起注意。

1.利用劣质材料在贴砖的过程中，掌握材料的质量是十分重要的。

但是许多不良商家却会使用劣质材料，以降低成本。

这些材料容易脱落、开裂，对工程质量造成很大的影响。

2.将两种不同质量的瓷砖混合使用由于颜色相似度高，如果一般人不进行观察，是不容易看出来的。

这种情况下所使用的新型瓷砖很可能与旧的瓷砖存在不同的吸水性、硬度等问题。

因此，瓷砖的使用应该要保持一致性，规格的选取也要符合环境要求。

3.偷工减料这种行为的表现就是在墙体的密实度，瓷砖的厚度，缝隙的美观度等方面采取了不正规的做法，从而省去了较高的建筑材料费用。

因为瓷砖的密度及厚度会影响整个工程的质量，异常的缝隙会影响整个工程的美观度。

4.私吞施工资金这种现象比较常见于他人的房间内部的施工。

施工过程中，施工队长拿到了业主给出的施工款，但是有些施工队长并不将钱发给现场的工人。

这种施工队会私自将钱藏起来。

5.掺假这种行为需要瓷砖商家和施工队联手。

他们会在瓷砖中掺入某些杂质（如珍珠粉），从而达到表面柔和、色泽细腻的效果，然后将其出售。

这其实是对消费者的欺骗，而这样的瓷砖质量也会难以保证。

6.低价招募工人在招募工人的过程中，有些施工队会采用超低价格租用工人，来降低成本。

但是这些工人的技术、素质、工具等条件往往不能保障工程的质量，从而导致施工质量欠佳。

7.没有安装底层材料在贴砖前，底部的材料是必须要安装的。

否则，墙壁就会吸收水分，产生开裂、脱落等问题。

但是一些施工队就会省略这一步骤，以节约材料费用。

8.过度夸大推销这种现象比较常见于一些不知名的瓷砖商家，他们的推销宣传总是吹嘘自己的产品价格低，工期短，施工方便等等，但是这些吹嘘很多是不可信的。

消费者在购买时要多注意这些描述是否属实。

买瓷砖套路多，过来人揭穿厂家的5种“把戏”，不要再上当了装修从来不是一件容易事，为了能够将新房装修得尽善尽美，三个月里我走了好多路，但是走得最多的还是厂家的“套路”。

这其中给我印象比较深的就是买瓷砖那一次，让我幼小的心灵饱受摧残，从此不再相信所谓的“促销价”。

买瓷砖套路多，为了能够让朋友们以后不再走同样的“套路”，过来人揭穿厂家常用的“把戏”，让你装修少花钱！套路一：低价促销交房的那一天，不少商家会早早的得到消息，在售楼部外面竖起各种促销“大旗”，有卖集成灶的公司，有卖瓷砖的，只要装修要用的，都可以找的到。

他们往往会利用各种促销来吸引顾客，我当时就看中了一家卖瓷砖的，算是比较大的品牌，优惠力度也挺大的。

过去一问才知道，他们店里只有特定的瓷砖才有这么大的折扣，当时看那个花色还可以，又相信大品牌不会卖假货，就直接下订单了。

后来才知道，我选的那个花色的瓷砖库存不多，厂家又重新进了一批，两个批次的瓷砖虽然型号相同，但是却存在色差。

当时也没有太注意检查就直接让泥工师傅铺上去了，等铺完以后，才发现两个批次的瓷砖之间存在色差，看上去别提多别扭，想要找厂家扯皮，但是瓷砖已经贴上去了，木已成舟，想换都换不了。

套路二：价格虚高有些卖瓷砖的厂家虽然是挂的某大品牌，但是也会顺带卖一些不太出名的瓷砖。

大品牌的瓷砖价格肯定是比较高的，这个时候很多商家就会让业主考虑价格稍便宜一点的其他品牌瓷砖，瓷砖质量还相差不多。

其实这些其他品牌的瓷砖成本价往往都会比较低，因为这些瓷砖的品牌投入的广告费很少，额外的成本并不高，而那些厂家还要以大品牌瓷砖的价格作为标准，价格虚高很多。

如果不是很懂门道的人，很容易在这上面吃亏。

套路三：拿回扣这是很多瓷砖厂家常有的手段，也是秘而不宣的事情。

比如你在选择装修公司的时候，装修公司会让你到指定的瓷砖厂家购买瓷砖，其实这些瓷砖厂家都是跟装修公司暗地里达成协议的，你购买了多少钱的瓷砖，装修公司按照百分比，拿取一定的回扣，这样下次装修公司还会指定在这家瓷砖厂家购买瓷砖，这就形成了一条利益链。

瓷砖价格水太深，佛山瓷砖老销售说出潜规则，教你砍价砍到商家哭瓷砖是家装最常用的材料之一，但是市面上的瓷砖品牌众多，款式繁杂，价格也千差万别，对于新手来说，如何选购才能买到性价比最高的瓷砖呢?这个市场水太深了，如果没有一点经验积累就去询价，会被商家坑得体无完肤。

瓷砖价格水太深，佛山瓷砖老销售说出潜规则，教你砍价砍到商家哭！很多瓷砖商家为了降低业主对价格的敏感度，会直接报出一片多少钱。

这是很笼统的报价，听起来可能很便宜，实际上是个坑。

所以瓷砖询价应该问一平米多少钱，而不是一片多少钱。

例如800*800的砖是1.56片一平米，一片是50元，那么就是一平米78元;300*300的砖11.1片一平米，一片是5元，那么一平米就是55.5元。

尽量买常见规格的瓷砖，不然还要加铺贴费，一般800*800以上和300*300以下的砖都要另外加钱，还有斜拼、拼花、波导线、腰线这些都要加钱。

一般商家首先会给你推荐高利润产品，看看就好不要进套，砍价可以砍掉50%以上。

厨卫墙面尽量贴瓷片，更轻薄，防滑防污都没问题，同时比大砖上墙更便宜。

瓷砖加工费请按刀算，不要按块算，如果按块算，一块瓷砖一分二要10元，按刀算就是5元。

买瓷砖首选佛山品牌货，因为佛山是中国瓷砖的主要产区，牌子最多。

预算高可以选择马可波罗、东鹏、诺贝尔等品牌。

预算较低就选小品牌里的高端货。

因为现在很多大牌瓷砖都让小品牌做代工，小品牌的品质没有任何问题，反而性价比更高。

买瓷砖不要网购，因为有色差，网购退换货会很麻烦，包装运输也麻烦，很容易压碎。

很多人脸皮比较薄，不知道瓷砖价格的水有多深，也不敢跟商家还价。

买瓷砖不砍价，没脸没皮的商家可以把价格喊到你难以想象的高位。

很多朋友砍价砍到50%就沾沾自喜，以为买到就是赚到，其实商家比你还要高兴，因为打五折的瓷砖仍然利润可观。

说出来可能吓到你们，大砖可以砍到3到4折，小砖直接砍到2折以下，不要担心他不卖，不卖你就走，直接去找下一家!不要以为一块大瓷砖只卖这点钱商家会亏损，瓷砖是暴利产品，大批量工业生产，成本极低，它就真的只值这么点钱。

卖瓷砖生意不好的原因卖瓷砖生意不好，这里面的原因可真是像一团乱麻一样复杂呢。

就像做菜一样，你食材不好，这菜能好吃吗？有些瓷砖店，那瓷砖的质量就不过关。

顾客又不是傻子，一摸就知道这瓷砖质地粗糙，色泽也不鲜亮。

就好比你去买衣服，那衣服的料子刺刺拉拉的，你会想买吗？肯定不会呀。

这种质量差的瓷砖，顾客看一眼就走了，根本就不会有购买的欲望。

这就像是把一堆烂苹果放在店里，还指望别人高高兴兴地掏钱买，哪有这种好事呢？还有啊，这服务态度也很关键。

有的店主就像个闷葫芦一样，顾客进来了，也不热情招呼。

顾客想问点啥，店主就爱答不理的。

这就好比你去别人家做客，主人黑着个脸，也不给你倒杯水，你心里舒服吗？肯定不舒服呀。

顾客来买瓷砖，那也是想要个好的购物体验的。

要是店主能像个热心的老朋友一样，给顾客好好介绍瓷砖的特点、适合用在哪些地方，那顾客心里就觉得舒服，说不定就开开心心地掏钱了。

再说说这价格吧。

有的瓷砖店，那价格定得就像天上的星星一样高。

顾客一听价格，就像被烫了一下的猫一样跳起来了。

你想啊，市场上有那么多卖瓷砖的，大家都在比价格呢。

要是你的价格比别人高一大截，除非你有特别独一无二的东西，不然谁会选你啊？这就跟去菜市场买菜一样，同样的菜，一家卖得特别贵，另一家便宜不少，你会去哪家买呢？还有店面的装修和陈列。

你要是走进一个瓷砖店，里面乱得像个鸡窝一样，瓷砖也是乱七八糟地堆着，顾客的第一感觉就不好。

这就好比你去相亲，你穿着邋里邋遢的，头发也不梳，对方一看就没兴趣了。

瓷砖店的陈列也是有讲究的，你得把瓷砖摆放得整整齐齐，不同风格、不同系列的区分开来，让顾客一眼就能看到自己想要的。

就像图书馆里的书一样，分类摆放得清清楚楚，大家找起来才方便。

再就是宣传不到位。

现在这个社会啊，你不宣传，谁知道你家瓷砖好啊？有些瓷砖店就像个隐士一样，躲在角落里，也不做广告，也不搞促销活动。

你看那些大品牌的瓷砖，人家到处打广告，线上线下都有活动。

这就好比是一个大明星和一个小透明一样，大明星到处都有人认识，小透明就只能自己默默待着。

瓷砖销售的心得瓷砖销售的心得篇1瓷砖销售的心得体会自从我从事瓷砖销售以来，已经过去了五年。

这五年来，我不仅积累了与客户打交道的经验，还学到了如何识别客户需求，提供个性化的解决方案。

在这篇*中，我将分享一些重要的瓷砖销售心得。

首先，诚信至关重要。

在与顾客交流时，一定要坦诚相待，不得有任何欺骗行为。

顾客有权获得真实的信息，只有通过诚信，我们才能建立良好的业务关系。

其次，耐心是不可或缺的品质。

在与顾客沟通或解释产品细节时，我们必须保持耐心，不得表现出任何不耐烦的情绪。

只有通过耐心，我们才能帮助顾客做出明智的购买决策。

此外，学会倾听也是非常重要的。

在与顾客交流时，我们必须聆听他们的需求和意见，并尽可能满足他们的要求。

通过倾听，我们可以更好地了解客户，为他们提供更符合他们需求的产品。

最后，微笑服务也是非常重要的。

在销售过程中，我们必须始终保持微笑和友好的态度，给顾客带来愉快的购物体验。

微笑可以传递出我们的友好和热情，使顾客更愿意与我们合作。

总之，销售瓷砖需要具备多种品质和能力，包括诚信、耐心、倾听和微笑服务。

我相信，通过不断学习和实践，我可以成为一名更好的瓷砖销售人员。

瓷砖销售的心得篇2当我担任瓷砖销售员期间，我学到了很多关于瓷砖销售的技巧和策略。

以下是我所总结的一些心得：1.了解你的产品：作为销售员，你需要熟悉你所销售的产品。

这包括了解瓷砖的种类、特性、用途以及适用于哪些场景。

只有当你对产品有深入的理解，你才能在客户需要时提供准确和有用的信息。

2.建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系是成功的关键。

你需要尽可能多地了解客户的需求和期望，以便为他们提供最符合其需求的产品。

同时，你需要保持与客户的联系，并尽可能地为他们提供个性化的服务。

3.掌握销售技巧：销售技巧是至关重要的。

你需要学会如何有效地推销你的产品，如何处理客户的异议，以及如何制定有效的销售计划。

这些技巧可以帮助你更有效地完成销售任务。

4.不断学习和提高：销售行业是一个不断变化和发展的行业，新的产品和新的技术不断涌现。