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体育产品推广策划书3篇篇一体育产品推广策划书一、前言随着人们健康意识的提高，体育产业逐渐成为了一个极具潜力的市场。
本策划书旨在推广一款创新的体育产品，通过深入了解目标市场、产品特点和竞争情况，制定了一系列市场推广策略，以提高产品知名度和市场份额。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人和运动爱好者。
2. 市场规模：随着人们健康意识的提高，体育产品市场呈现出稳步增长的趋势。
3. 竞争情况：目前市场上同类产品众多，竞争激烈。
我们需要突出产品的差异化和优势，以吸引消费者。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频和使用教程，吸引目标客户的关注。
与知名博主、运动员合作，进行产品推广和试用活动。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高产品在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广：参加体育展会和活动，展示产品，提高品牌知名度。
与健身房、运动馆等合作，进行产品展示和试用活动。
在城市中心区域设置户外广告，如广告牌、公交车身广告等，提高产品曝光率。
五、营销活动1. 产品首发活动：举办产品首发活动，邀请知名博主、运动员等参加，提高产品的知名度和影响力。
2. 促销活动：在重要节日和促销期间，推出优惠活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日礼物等福利，提高会员的忠诚度。
六、预算分配1. 线上推广费用：社交媒体广告投放[X]元，与博主、运动员合作[X]元，SEO 优化[X]元，共计[X]元。
2. 线下推广费用：参加展会和活动[X]元，设置户外广告[X]元，共计[X]元。
3. 营销活动费用：产品首发活动[X]元，促销活动[X]元，会员制度[X]元，共计[X]元。
4. 其他费用：包括市场调研、活动策划、人员工资等，共计[X]元。
户外用品营销策划1.市场分析首先，我们需要进行市场分析。
了解当前户外用品市场的竞争情况以及消费者的需求和偏好是制定有效的营销策划的基础。
a.竞争分析：了解当前市场上有哪些竞争对手，他们的产品特点、价格策略和市场占有率等。
并对竞争对手进行SWOT分析，发掘他们的优势和劣势。
b.消费者调研：通过市场调查和问卷调查等方式，了解消费者对户外用品的需求和偏好。
包括消费者对产品质量、价格、功能和品牌知名度的看法等。
2.定位策略通过市场分析，我们可以确定适合我们的定位策略。
户外用品的市场定位可以从产品定位、价格定位、服务定位等多个角度考虑。
a.产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定我们的产品在市场上的特点和定位。
可以注重其中一特定功能，在该领域形成差异化竞争优势。
b.价格定位：根据竞争对手的价格策略和消费者的付费能力，确定适当的价格区间。
可以选择高端定位或者中低端定位，根据产品质量和品牌形象来决定。
c.服务定位：提供良好的售后服务，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度。
可以提供包括产品保修、技术支持和退换货政策等服务。
3.品牌推广品牌推广是户外用品营销的重要环节。
提高品牌知名度和美誉度将吸引更多的消费者，提升销售额和市场份额。
a.线下推广：参加户外运动展览会、户外活动和比赛等，展示产品并与目标消费者进行互动交流。
可以组织户外活动，吸引消费者参与，提升品牌关注度。
b.线上推广：利用社交媒体平台和电商渠道进行营销推广。
发布户外活动和产品介绍的内容，提高品牌曝光度和用户粘性。
c.博客和媒体合作：与户外领域的博主、自媒体合作，为他们提供免费试用产品，并要求他们发布产品评测和推荐。
增加消费者对品牌的信任和购买意愿。
4.促销活动促销活动是提升销售额和吸引新消费者的重要手段。
通过差异化的促销活动吸引消费者购买户外用品。
a.打折优惠：定期进行促销活动，对热销产品进行价格折扣，增加消费者的购买欲望。
b.免费试用：提供免费试用的机会，让消费者亲身体验产品的品质和功能。
探路者运动服营销策划方案一、项目背景探路者是中国运动户外行业的领军品牌之一，专注于户外运动装备和服饰的设计、生产和销售。
随着中国运动市场的不断发展和消费者对品质、功能和时尚的要求提高，探路者运动服务必寻求更加有效的营销策划方案，以吸引目标消费者并提升品牌知名度。
二、市场分析1. 市场规模：中国运动服市场规模巨大，预计年复合增长率为10%以上。
2. 竞争对手：市场上主要竞争对手有乐斯菲斯、歌斐奇等品牌。
3. 消费者需求：消费者对于运动服的需求从功能性向时尚性转变，注重款式、面料质感和品牌形象。
三、目标群体分析1. 目标人群：18-35岁，热爱户外运动、追求时尚品味并关注品牌形象的年轻消费者。
2. 消费习惯：追求高品质、注重产品细节、偏好多功能运动服。
3. 渠道偏好：线上购买渠道占比较高，但实体店也是重要的购买渠道。
四、营销策略1. 品牌定位：探路者以“时尚与实用兼备的探索精神”作为品牌定位，追求品质与功能的完美结合，为年轻消费者提供专业、时尚的户外运动服。
2. 产品定位：推出多功能运动服系列，结合运动科技和时尚设计，满足消费者对运动服装的功能要求和时尚品味。
3. 渠道拓展：在重要的商业城市中设立品牌旗舰店，同时加强线上销售渠道，提供一站式购物体验。
4. 品牌形象塑造：通过明星代言人和赞助户外运动赛事等形式，提升品牌知名度和形象认同度。
5. 促销活动：定期推出促销活动，如满减、折扣促销等，吸引消费者购买，并增加品牌的口碑。
五、市场推广计划1. 品牌形象推广a) 品牌故事宣传：通过品牌故事宣传视频、微电影等形式，展现探路者的品牌精神和户外探险的魅力。
b) 明星代言人：邀请具有户外运动形象和影响力的明星代言探路者运动服，提升品牌知名度和形象认同度。
c) 赞助户外运动赛事：与重要的户外运动赛事进行合作，提供赛事运动服装，并在赛事中进行品牌推广。
2. 产品推广a) 产品发布会：邀请媒体和KOL参加产品发布会，展示新品设计理念和功能特点，引起关注和报道。
户外运动产品营销策划方案营销策划方案：户外运动产品一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，户外运动越来越受到人们的重视。
户外运动产品作为户外运动的重要装备，其市场需求也不断增加。
然而，市场上的户外运动产品竞争激烈，为了提升产品的市场占有率和销量，需要进行有效的营销策划。
二、目标市场1.健康意识较高的年轻人群体，他们追求健康生活方式，热衷于户外运动；2.中高收入人群，他们有足够的消费能力购买高品质的户外运动产品。
三、目标和策略1.目标：提升户外运动产品的品牌知名度，增加销量。
策略：通过打造专业的品牌形象和全面的营销推广，提升消费者对品牌的认知和信任，从而提高购买意愿和销售额。
2.目标：开拓新的市场渠道，扩大销售范围。
策略：与运动俱乐部、户外活动组织、线下零售商等合作，共同进行推广活动，将产品推向更广阔的市场。
3.目标：提升产品的竞争力，满足消费者需求。
策略：针对目标市场的需求，不断进行产品创新和升级，提升产品质量和功能，提供更好的用户体验。
四、营销推广方案1.品牌形象塑造a.设计专业的品牌标识和口号，强化品牌的认知度；b.在专业媒体上发布品牌宣传文章和广告，提升品牌在行业内的口碑和知名度；c.与知名户外运动达人或明星签约代言，增加品牌的影响力。
2.线上推广a.搭建品牌官方网站，提供产品信息、用户评价等内容，增加用户对产品的信任感；b.在社交媒体平台上定期发布产品介绍、使用心得等内容，引起用户的兴趣和关注；c.与专业户外运动网站、论坛合作，进行产品试用和评测，增加产品的曝光率；d.举办线上促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引用户购买。
3.线下推广a.参加户外运动展览会，展示产品，并邀请专业人士进行讲座和示范，提升产品的专业性和竞争力；b.与户外活动组织合作，提供产品赞助或优惠购买政策，增加品牌曝光和用户体验；c.在主要城市的户外运动场所设置展示区，让用户亲身体验和了解产品特点。
4.市场渠道扩展a.与运动俱乐部、户外活动组织、线下零售商等进行合作，推广产品和品牌；b.在知名电商平台和线下零售店铺销售产品，增加产品的销售渠道；c.设立特约店铺，提供一站式购物和服务，以满足消费者的需求。
ubras品牌营销策划方案一、品牌简介UBRAS是一家专业生产和销售户外运动装备的品牌，以创新设计、高品质和舒适功能著称。
UBRAS的目标是为户外爱好者提供最好的装备，帮助他们在各种极限环境中保持舒适和安全。
二、市场分析1. 目标市场UBRAS的目标市场是喜爱户外运动的年轻人群体，包括徒步旅行者、登山爱好者、露营爱好者等。
这些人对装备的质量和性能要求较高，愿意为高品质的装备买单。
2. 竞争对手分析UBRAS的竞争对手主要是其他知名户外运动装备品牌，如北面（The North Face）、哥伦比亚（Columbia）等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和忠诚度。
3. 市场趋势近年来，户外运动在国内受到越来越多年轻人的追捧。
人们对自然环境的关注度增加，对户外装备的需求也随之增长。
同时，随着生活水平的提高，人们对品质和舒适度的要求也越来越高。
三、品牌定位UBRAS的品牌定位是高品质和功能性的户外运动装备品牌。
通过创新设计和高品质的材料，UBRAS能够为户外爱好者提供最好的装备，帮助他们在各种极限环境中保持舒适和安全。
四、营销目标1. 提高品牌认知度：通过宣传和市场推广，提高UBRAS品牌在目标市场中的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过改善销售渠道和拓宽销售渠道，增加UBRAS产品的销售额。
3. 提升客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，提升客户对UBRAS品牌的忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广a. 在户外运动领域的重要赛事和活动中进行品牌宣传，如户外运动展览会、登山比赛等。
通过赞助、展示和产品体验的方式，增加品牌曝光度。
b. 利用社交媒体平台进行品牌推广，如微博、微信公众号等。
发布户外运动相关的精彩内容和活动信息，吸引目标消费者关注和参与。
c. 和户外运动爱好者合作，邀请他们在社交媒体平台上分享使用UBRAS产品的体验和心得，增加口碑传播。
2. 产品创新a. 加强对市场需求的调研，了解消费者对户外运动装备的需求和偏好，不断进行产品创新和升级，提升产品竞争力。
北面营销策划方案一、背景分析北面是一家享誉全球的户外运动品牌，以高质量的产品和创新的设计闻名于世。
然而，随着竞争对手的不断增加和市场竞争的加剧，北面面临着越来越大的挑战。
因此，制定一套有效的营销策略是北面保持市场竞争力的关键。
二、目标市场北面的目标市场主要是年轻人群体（18-35岁），他们对户外运动有浓厚的兴趣，并对环保与可持续发展十分关注。
此外，北面还需针对不同地区和国家的市场特点进行调整和优化。
三、竞争分析北面的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等知名运动品牌，他们都拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率。
此外，一些本土品牌也开始进军户外运动品市场，加剧了竞争。
四、营销策略1. 品牌定位北面的品牌定位应以高品质、创新、环保与可持续发展为核心，强调产品的技术性和实用性。
通过提供全方位的户外运动装备和服务，满足消费者对更美好、更安全户外体验的需求。
2. 产品开发与创新北面应不断进行产品创新和技术改进，推出更符合消费者需求的产品。
加强与科研院校、专业运动人士的合作，积极引入新技术和材料，提升产品的功能性和竞争力。
3. 市场定位和分割北面应根据市场特点和消费者需求，制定不同市场定位和分割策略。
在高端市场，北面可以推出更高端、更专业的产品线，吸引运动爱好者和专业户外运动人士。
而在大众市场，北面可以推出更亲民、价格适中的产品，增加市场渗透率。
4. 渠道拓展北面应加强与线上、线下零售商的合作，提高产品的可获得性和品牌的曝光率。
建立线上平台，开辟自营电商渠道，提供更方便、多样的购物体验。
同时，加强与线下实体店的合作，通过定制展示柜和专卖店，提升品牌形象和产品销售。
5. 品牌推广北面可以通过多种方式进行品牌推广，如广告、赞助、活动等。
通过和户外运动赛事的合作赞助，提升品牌知名度和形象。
同时，组织户外体验活动，吸引潜在消费者参与，增加产品销量。
6. 社交媒体营销北面应大力发展社交媒体营销，通过微博、微信公众号、抖音等平台传播品牌形象和产品信息。
野兽派营销策划方案总结第一章：项目背景和目标1.1 项目背景野兽派是一家国内知名的户外装备和运动用品品牌，致力于提供高品质、高性能的产品给户外运动爱好者。
目前，野兽派在市场上的竞争日益激烈，需要制定一套切实可行的市场营销策略，扩大品牌的影响力和市场份额。
1.2 项目目标- 提高野兽派品牌知名度，使其成为国内户外装备和运动用品行业的领导品牌之一。
- 提升野兽派产品的销量，增加市场份额。
- 加强野兽派与消费者之间的互动和沟通，提高用户忠诚度。
第二章：目标市场分析2.1 市场规模和趋势根据市场研究数据，预测未来五年户外装备和运动用品市场将保持健康增长，消费者对高品质产品的需求将增加。
野兽派可以借助市场趋势，提供符合消费者需求的产品，实现销售增长。
2.2 目标客户群体野兽派的目标客户群体主要是年轻人和中青年人，他们热衷户外运动、追求自由和个性化生活。
野兽派可以通过合适的渠道和方式，将产品信息传达给这一目标客户群体。
第三章：竞争分析3.1 竞争品牌与野兽派有类似产品和目标市场的竞争品牌主要有A品牌、B品牌和C品牌。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额。
3.2 竞争优势野兽派的竞争优势在于产品的高品质、高性能和合理的价格。
此外，野兽派还拥有一支专业的研发团队和服务团队，可以为消费者提供全方位的支持和服务。
第四章：营销策略4.1 品牌定位野兽派的品牌定位是“为你的冒险梦想保驾护航”。
野兽派致力于让消费者在户外运动中感受到无限的自由和快乐，为消费者的冒险梦想提供支持和保护。
4.2 市场推广野兽派可以通过多种方式进行市场推广，包括线上和线下渠道。
在线上渠道，可以通过社交媒体、电子商务平台和户外运动相关网站进行产品推广和品牌传播。
在线下渠道，可以通过户外运动展览、合作活动和体验活动等方式与目标客户互动，增加品牌曝光度。
4.3 产品优化和创新野兽派可以通过不断优化现有产品，并推出符合市场需求的新产品来吸引更多消费者。
户外运动产品营销策划方案第一章：从营销环境中找契机一、户外运动用品简介户外运动用品是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。
近年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。
户外用品种类繁多，用途广泛，包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子，手套等。
由于户外运动的特殊性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。
户外运动希望尽量减轻负重，产品要尽量轻便。
户外日照强烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山寒冷，用品的质量防风保暖性能要求高。
二、户外运动用品营销环境概述1、宏观环境市场潜力非常可观。
例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经展现出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的兴新产业。
户外运动的良好先决条件，因应市场需求，为户外运动文化产业提供一个商机和平台，互相促进共同发展。
国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。
进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品，但没有融入中国普通百姓的生活。
中国的体育用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力，需要更多地从生活方式的角度来进行推广。
2、微观环境现在户外运用已经成为一种时尚。
生活在城市中的上班族，在紧张的工作和研究之余，非常渴望到大自然中去放松自己的身心。
当然有越来越多的公司选择去户外给公司员工进行培训。
户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式。
越来越多的普通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的熟悉和了解了户外运动。
户外运动用品属于新兴产业，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据，国内品牌市场占有量少。
第二章：户外用品展营销策划方案一、市场分析在市场分析中，需要对市场进行细致的调查和研究。
包括市场需求、市场规模、市场竞争、市场趋势等方面的内容。
骆驼全案营销策划方案第一部分：行业分析1.1 行业概况骆驼是一家专业从事户外运动装备和服装制造的公司，产品涵盖登山、徒步、露营和滑雪等多个户外运动领域。
当前，户外运动市场呈现出快速增长的趋势，越来越多的人乐于参与户外活动，提高生活质量的重要方式之一就是接触大自然，远离尘嚣。
因此，骆驼具有巨大的市场潜力和发展空间。
1.2 市场竞争状况骆驼的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、哥伦比亚等国际运动品牌，以及植物人、雪人和北面等国内户外品牌。
在市场竞争方面，国内品牌面临国际品牌的竞争压力，如何找到自身独特的市场定位是关键。
第二部分：SWOT分析2.1 优势（1）品牌知名度高：骆驼作为国内知名户外品牌，具有广泛的品牌认知度和好评度。
（2）产品品质可靠：骆驼产品以优质材料和精湛制作工艺著称，具有良好的品质口碑。
（3）多样化的产品线：骆驼拥有各种户外运动装备和服装产品，能够满足不同消费者的需求。
2.2 劣势（1）品牌年轻：与国际品牌相比，骆驼的历史相对较短，品牌影响力有限。
（2）市场定位不清晰：骆驼的产品线较为多样化，但在市场中没有形成明确的定位，难以吸引目标消费者。
2.3 机会（1）户外运动市场增长：随着人们环保意识的提升和休闲旅游的流行，户外运动市场将继续保持增长势头。
（2）品牌合作机会：可与其他户外品牌或相关领域的品牌进行合作，增加品牌知名度和影响力。
（3）电子商务发展：电子商务平台的迅速发展为骆驼提供了新的销售渠道和机会。
2.4 威胁（1）国际品牌竞争：国际品牌在品牌知名度和市场份额方面具有竞争优势。
（2）假冒伪劣产品：市场上充斥着大量假冒骆驼产品，对品牌的形象和声誉构成威胁。
第三部分：目标市场和目标消费者3.1 目标市场骆驼的目标市场主要包括户外爱好者、徒步爱好者、露营爱好者、登山爱好者以及滑雪爱好者等。
这些人群对户外运动装备和服装有较高的需求，大多具有较高的消费能力。
3.2 目标消费者骆驼的目标消费者主要包括以下几个方面：（1）年龄群体：18-45岁的年轻人是骆驼的主要目标消费者，年轻人具有较高的消费能力和购买意愿。
运动产品营销文案策划一、品牌简介我们是一家专注于运动产品研发和销售的公司，致力于为广大运动爱好者提供高品质、舒适、实用的运动产品。
经过多年的努力和探索，我们不断改进产品设计，不断提升产品质量，致力于让更多的人享受到运动带来的快乐和健康。
二、产品介绍1.运动鞋我们的运动鞋采用最新的科技材料，轻盈透气，给足部最好的支撑和保护。
不论你是跑步、篮球、足球还是健身，我们都有适合你的专业运动鞋，让你在运动中更加自信和舒适。
2.健身装备我们的健身装备包括运动服、运动裤、运动背心等，采用高弹力面料，舒适透气，吸汗排湿，给你无与伦比的运动体验和自信感。
不论你是健身房爱好者还是户外郊游者，我们都有适合你的装备。
3.健身器材我们还提供各类健身器材，如哑铃、弹力绳、瑜伽垫等，帮助你在家中或健身房里进行有效的训练，塑造完美身材。
无论你是初学者还是专业健身达人，我们都有适合你的器材选择。
三、市场定位我们的产品面向广大运动爱好者，不论是青少年、上班族、健身达人还是老年人，我们都有合适的产品和服务。
我们追求品质、追求舒适、追求实用，希望用最好的产品和服务，让更多的人享受到运动的快乐和健康。
四、营销策划1.线上推广我们将利用各大社交平台和网络渠道开展线上推广活动，发布产品介绍、优惠活动、品牌故事等信息，吸引用户关注和购买。
同时，我们还将开展线上抽奖活动、限时促销活动等，提升品牌知名度和产品销量。
2.线下推广我们将通过合作推广、活动赞助、产品展示等方式在线下推广我们的产品，提升品牌认知度和产品体验度。
同时，我们还将开展线下试穿活动、健身训练营、健康讲座等，吸引更多用户参与和购买。
3.用户体验我们将严格控制产品质量，保证每一件产品都是精心设计、精心制作、精心包装。
同时，我们还将建立客户服务中心，24小时在线回复用户咨询、投诉，提供完善的售后服务，让用户购买放心、使用舒心。
4.品牌推广我们将利用各种媒体渠道和合作伙伴展开全方位的品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
目录第一章：从营销环境中找契机一、户外运动用品简介二、户外运动用品营销环境概述三、户外运动用品营销环境分析第二章：户外用品展营销策划方案一、市场分析二、户外运动展会的基本内容三、户外运动产品swot分析第三章：户外运动产品营销推广一、产品营销战略策划1、市场定位2、产品推广3、品牌包装4、价格策略5、销售服务二、产品营销战术策划1、产品组合策略的意义2、产品组合规划3、组合策略三、营销预算第四章：效果评估第一章：从营销环境中找契机一、户外运动用品简介户外运动用品是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备近年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等这些户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。
户外用品种类繁多，用途广泛。
主要包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子，手套等等。
由于户外运动的特殊性，主要是户外和运动这两个特性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。
户外运动希望尽量减轻负重、产品要尽量轻便。
户外日照强烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山寒冷，用品的质量防风保暖性能要求高。
二、户外运动用品营销环境概述1、宏观环境市场潜力非常可观。
例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经展现出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的兴新产业。
户外运动的良好先决条件,因应市场需求,为户外运动文化产业提供一个商机和平台,互相促进共同发展。
国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品，但没有融入中国普通百姓的生活。
中国的体育用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力，但没有更多地从生活方式的角度来进行推广。
2、微观环境现在户外运用已经成为一种时尚，生活在城市中的上班族，在紧张的工作和学习之余，非常渴望到大自然中去放松自己的身心。
当然有越来越多的公司选择去户外给公司员工进行培训。
户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式，越来越的普通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的熟悉和了解了户外运动。
户外运动用品属于新兴产业，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据，国内品牌市场占有量少。
三、户外运动用品营销环境分析1.国内品牌的经营时间短，品牌效应未能打响。
探路者是户外运动用品行业的领头公司，虽然只有十多年的历史，但行业的爆发性增长使品牌价值和领先优势得以放大，连续几年市场占有率排名第一。
不过，作为一家较年轻的企业，在营销、品牌、供应链管理、运营效率方面都还有较大的提升空间，而且估值太高，只能令投资者却步。
2.户外运动用品对于质量有严格的要求户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外用品能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，作为户外运动的第一道“保护屏障”。
对户外运动服装功能、品质的苛刻要求，使得只有极少数的高科技先进材料和专业性的性能设计才可以满足需求，所以产品品质的乃是其品牌成败的要害。
3.市场定位未能全面，缺乏专业品牌对于户外运动品牌而言，除了在专业人士推广之外，很少走近普通人的生活，这就限制了户外用品的发展。
现在户外运动为更多的人所喜爱，但是户外用品却缺少为普通人所了解的著名品牌。
4.有利的市场环境，市场竞争力强户外运动有一定风险，因此户外装备不同于普通的运动产品，品牌远比价格重要，容易形成竞争优势，行业会呈现强者越强，弱者越弱的态势。
一般人在日常服装中，担心撞衫，但户外装备不同，新手倾向于向别人认真学习，因此领先地位对探路者非常有利。
第二章：户外运动用品展营销方案一、市场分析1．市场前景户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种社会时尚。
所以，户外用品有着广阔的市场环境。
外用品设计的初衷是专为户外运动提供全方位的保护，所以在一开始缺乏大众基础，受众面的狭小使行业的发展速度和前景受到很大限制。
城市空间的狭小、城市污染的加剧、工作压力等因素都促使人们渴望走到户外放松减压；同时，收入的提高，行业的不断发展，让外出的旅游的路线增多。
2.潜在市场户外运动如今正成为不少年轻人的时尚流行，但是还没有为大部分的消费者所熟知，这就将户外运动的市场局限化。
户外运动的大众化，是其发展的动力和催化剂，应将未来客户定位在白领，普通家庭，情侣等等，扩大市场。
3.国内外品牌比较欧美国家经济发达，人们参与户外活动的机会较多，加上良好的自然环境与人们对健康生活方式的向往，户外运动在欧美有广泛的群众基础，这为户外用品行业的发展提供了根本上的动力。
所以，国外的户外运动用品已经形成品牌效应。
国内品牌因为发展时间短，客户发展规模少等原因，所以发展的并不完善，国内品牌若能有效利用现有优势抢占市场份额，并在发展过程中有针对性的弥补自身劣势，便能与国外品牌形成分庭抗礼之势。
二、户外运动展会的基本内容1.展会名称2014第一届上海户外用品展览会2.展会主题享受户外3.会展地点上海光大会展中心上海光大会展中心毗邻上海商业中心－徐家汇。
距内环高架入口五百米，漕宝路地铁四百米，离虹桥机场仅二十分钟路程，是沪杭高速公路入上海市必经之地。
附近有43路、92路、89路、50路等18条公交线路连通四面八方，此外光大会展中心还拥有大量的地下停车位。
4.办展机构主办单位：上海市人民政府、上海体育局、中国文教体育用品协会协办单位：上海登山户外用品协会承办单位：上海立志展览公司5.办展时间2014年10月21日至10月23日展会日程报道：2014年10月19日13:30-17:00布展：2014年10月20日8:30-20:00展览开幕式：2014年10月21日上午9：00-10：00展览：2014年10月21日-23日9:00-16:3021日对媒体专业观众开放22—23日对普通观众开放撤展：2014年10月23日16:30-24:00入场票证及费用：40元/人，赠送会刊1本6.展品范围户外服装：户外运动服装、运动鞋、运动袜、户外休闲运动装、冲锋衣、冲浪服、抓绒衣裤、速干衣裤、户外衬衣、户外T恤、迷彩衣裤、快干/保暖内衣裤、羽绒/棉服、滑雪衣裤、毛衣风衣、休闲衣、裤骑行服、泳装、马甲背心；户外鞋：登山鞋，徒步鞋，高山靴，攀岩鞋，溯溪鞋，沙滩鞋/凉鞋，户外休闲鞋，雪地鞋、胶鞋；户外装备及器材：垂钓用具、户外手套、帐篷、睡袋、户外休闲桌椅；野营、旅游、登山运动器材及装备，专业照明工具、专业户外望远镜、棋牌、专业户外运动车（房车、越野车）；远足设备、户外运动俱乐部。
旱冰鞋和服装、冲浪板、冲浪服、轮滑和附件、滑板、小轮车；户外包：登山包、腰包、急救包、旅行包、摄影包、洗漱包、生存包、手臂包、防水包；户外家具类：公园椅、折叠椅、铸铁椅、金属休闲椅、休闲椅、休闲躺椅、休闲桌、休闲桌椅套装、休闲躺床、藤编躺椅、藤编桌椅套装、遮阳产品、沙滩专用、游乐康体设施、户外沙发、户外桌椅套装、休闲活动用品、庭院照明灯饰、庭院装饰摆设、休闲秋千等。
附件如：护具、户外水壶、头盔、防潮垫、地席水壶、水具炉具、炊具、通讯/导航、刀具工具、户外表、手电筒、望远镜、登山杖、手杖毛巾、清洁防护、救生地图等；其它综合类：户外医疗急救设备、露营食品、快餐、易携带/高能量的食品、野生食用、药用植物等；户外用品出口代加工厂商，物料、原材料等生产制造厂商；其它：DV、生存演示、户外保健、野战、旅游及露营专题出版物等。
7.展会规模观众数：15000人本届展会面积：20000㎡标准展位数量200个8.展会定位本届展览会意在为广大户外运动喜爱者提供一个了解行业、交流心得、参与活动的机会和空间，为户外用品行业在上海乃至亚洲的市场开拓和发展提供一个优良的信息交流平台，为国内外的户外用品企业搭建起一个全面、权威、专业的户外商贸服务平台。
本展会将主要致力于进一步扩大上海户外用品市场，成为上海户外用品业发展的风向标，同时为投资者寻求新的投资机遇。
•户外运动产品swot分析优势：1、有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心。
2、户外运动产品市场发展迅猛，户外产品越趋多元化营销模式，不再单一，逐渐融入生活化，广受大家喜爱。
3、中国人口基数和丰富自然旅游资源给中国户外运动产品市场带来很好的市场发展带动了户外用品消费需求的繁荣。
劣势：1、商家不重视推广和缺乏市场调研，户外运动产品创意水平低下，规模小，特色不足，缺少知名度，户外用品店之间展开价格战，恶性竞争。
2、中国户外用品市场起步比欧美晚了几十年，仍处于初级发展状态，户外运动用品的市场氛围还不能形成独立的产业模式，户外运动品营销渠道在运作模式上五花八门缺乏专业化、规模化。
3、目前国内消费群体对户外运动的认识还处于启蒙阶段，市场培育相对滞后，现有的市场消费全体容量有限，户外用品还没有形成大户外的消费理念。
机会：1、随着我国经济水平的提高，中国的驴友们越来越多，对户外运动产品的需求进一步加大，给商家带来更多的商机2、国家政策促进绿色出游，全民健身，这也为户外运动用品带来了良好的效益。
3、现在的年轻人自主意识比较强、对新鲜事物敏感、喜欢冒险，成为很好的消费者4、国内外品牌都在积极开拓市场，寻找机会，目前国内销售的户外品牌已超过480个，其中国际品牌有290个。
户外用品展为那些向往国际市场的的中国品牌提供了一个广阔精彩的舞台和学习、交接、沟通世界领先水品户外市场的成功经验的机会。
威胁：1、资金和开店模式瓶颈，户外品牌商逐渐将市场中心转移至商场，产品线单一，缺乏研发能力和高效买手。
2、由于市场运作不规范到价格不规范，这种不规范的运作现象是目前户外专营渠道的一个毒瘤，它不仅损害品牌商的利益，也损害经营商的利益，随着户外运动的不断扩大，行业之间的竞争也越来越激烈。
第三章：户外运动产品营销推广一、营销战略策划1、市场定位（1）、产品卖点户外运动产品市场为买家提供个性化的运动商品，让客户在有着非凡的穿着体验的同时也能享受到大自然的野性。
产品具有技术功能创新，款式时尚，穿着舒适，100%防水、透气等显著特点。
（2）、产品差异定位A、户外产品会以最新、最热、最具实际有的宣传有价值的户外运动项目，实施对潜在用户的培育，对户外大众化趋势的积极跟进。
B、通过专业介绍户外运动形式，满足消费者对专业户外认知的渴望。
C、户外运动与休闲室人们回归自然，享受自然的最佳途径（3）、产品形象定位以烘托国内品牌为主，打造专业，有效的户外产品，为户外产品能够有效的呈现在消费者面前，提升国内品牌的知名度，拥有中高端的市场定位。
2、产品推广人员推销推销人员在足够了解消费者、购买者前提下，进行针对性的宣传、介绍，引起购买者和消费者的好感，从而提高户外用品的的销售率。
