直接竞争对手调查
日期：__________________
名称 经营性质 位 置 具 体 情 况 备注
距离本店的步行时间 人流量
停车场面积 容量
促销手段
档次 规模 人均消费
装修风格
产品定位及风格
客户属性：家庭 %，商务散客 %，单位团购 %
交通工具：自驾车 %，打的 %，公交车 %，步行 %
距离本店的步行时间 人流量
停车场面积 容量
促销手段
档次 规模 人均消费
装修风格
产品定位及风格
客户属性：家庭 %，商务散客 %，单位团购 %
交通工具：自驾车 %，打的 %，公交车 %，步行 %
距离本店的步行时间 人流量
停车场面积 容量
促销手段
档次 规模 人均消费
装修风格
产品定位及风格
客户属性：家庭 %，商务散客 %，单位团购 %
交通工具：自驾车 %，打的 %，公交车 %，步行 %
注：直接竞争对手可在方圆1000米范围内的同档次水果店中寻找。
文件名 餐饮竞争对手调查表
电子文件编码 页 码 1-1
制表日期：
制表人：
城市名： 地址
店名： □连锁店 □单店
形态：□直接竞争店 □间接竞争店
规模：约 平方米，公共座位区 个座位，包厢 间
营业时间：星期日 ，星期六 ，星期一至星期五
年营业额： 元，平均客次单价： ，营业高峰时间：
座位组合：单人 个，双人 个，四人 个，大桌 个
座位周转率： 次
外带比率： %，外送比率： %
停车位： 位 代客停车：□有 □无
主要菜单及售价：
顾客描述：年龄 ，收入 ，形态：□家庭 □学生 □上班族□蓝领阶段
口味评估：
用餐环境评估：
菜色评估：
竞争对手调查表
填表人： 日期： 年 月 日
企业名称
公司地址
气站地址
门市数量及地址
经营模式、方式
员工总数 公司性质
注册资本
法人代表
总经理／站长 姓名 电话 手机
销售部负责人 姓名 电话 手机
总资产 年产值 年销售额
基
本
营
销
策
略
产
品 品 种 普通瓶（ ） 专用瓶（ ）
质 量
日充气瓶数
市场占有率
价
格 市场价格
代理／经销价格 返利
价格调整的频率和幅度
渠道与分销 直销区域 直销力度
分销方式 1.区域经销（专营）
2.区域代理（代办）
销
量
估
算 14年 销售额估算 14年
15年 15年
16年 16年
促
人员推销 人员数量及分布
人员素质及稳定性
广告宣选择媒体
销 传 宣传形式
资金投入
促销活动 折扣、返利（赠品）
卖点促销
公
共
关
系 政府公关
行业公关
媒体公关
危机公关
过去2-3年内该公司的发展情况
行业市场地位
声誉
整体财务状况
上门服务方面
面对竞争的策略
必须要回答的几个问题 我们的客户中有没有既用我们产品也用他们产品的，这家客户是如何评价我们和竞争对手的？
我们的客户群中，有没有非常了解这家公司的？他们愿意提供这家公司的相关信息吗？
我们和他们的竞争中，胜负如何，胜负原因何在？
与该公司相比，我们的优势是什么？我们需要提高哪些方面？
文件名 竞争对手调查表
电子文件编码 页 码 1-1
制表日期：
制表人：
城市名： 地址
店名： □连锁店 □单店
形态：□直接竞争店 □间接竞争店
规模：约 平方米，公共座位区 个座位，包厢 间
营业时间：星期日 ，星期六 ，星期一至星期五
年营业额： 元，平均客次单价： ，营业高峰时间：
座位组合：单人 个，双人 个，四人 个，大桌 个
座位周转率： 次
外带比率： %，外送比率： %
停车位： 位 代客停车：□有 □无
主要菜单及售价：
顾客描述：年龄 ，收入 ，形态：□家庭 □学生 □上班族
□蓝领阶段
口味评估：
用餐环境评估：
菜色评估：
学校管理各类表格
（64 页）
教师基本功考核 :
1. 板书规书写成绩考核表
2. 少儿歌曲表演课成绩考核表
3. 简笔画成绩考核表
4. 标准语音成绩考核表
5. 情景剧表演能力成绩考核表
6. 示课成绩考核表
7. 游戏教学成绩考核表
8. 教师考核综合成绩考核表
教师教学常规考核 :
1. 教师听课及评课表
2. 教学考核表
3. 教学质量考核表
4. 调查问卷考核表
5. 教材分析考核表
6. 学生入学常规测试表
7. 会议签到表 8. 听课记录表
9. 教师教学周记录表
10. 教师教学月度记录表
11. 学生满意度调查表
12. 教师授课签到表
13. 月份教师课程排班表
学生管理 :
1. 试听课学生信息记录表
2. 试听课学生信息汇总表
3. 试听课报名跟进记录表
4. 各班学生报名记录表
5. 新生入学申请表
6. 新班开课表
7. 学生考勤记录登记表
8. 教学记录表
9. 老生续报统计表
10. 学生评价记录表
11. 学生月考勤记录汇总表
12. 学生阶段性成绩通知单
13. 学生报名情况汇总表
14. 学生档案信息记录表 市场宣传 :
1. 前台咨询记录表2. 每周招生进度表
3. 每月招生进度表
4. 宣传工作记录表
5. 兼职宣传人员工资表
6. 兼职宣传人员工作情况记录表
7. 兼职宣传人员基本信息记录表
8. 各项宣传用品费用支出申请表
9. 市场调查表
10. 竞争对手调查表
11. 竞争对手信息汇总表
12. 家长调查问卷
行政管理 :
1. 教师加班记录表
2. 会议记录表 板书考核成绩表
编
号 姓
名
标
准 板面设计
整体感强，
有美感，简
笔画和奖
励机制为
教学服务
⑵ 字体及 格式的 规性，示 性强
（3） 板面容紧 扣教材、无 累赘，字体 大小，行间 距一致
⑶ 色彩运用 目的明确， 色彩选取 恰当，搭配 合理、美观
⑵ 总分
(10) 建议 排名
