竞争对手调查表

（二）竞争对手分析

● 产品竞争对手分析

一．同类饮料竞争分析（以百事可乐为主）

可口可乐经营的主要对手是饮料市场的其它现有竞争者和潜在竞争者。其中，现有竞争者包括外来竞争者和本地竞争者。外来的百事可乐是可口可乐最大的现有竞争者。百事公司

(PepsiCo.Inc.) 是世界上最成功的消费品公司之一，堪称可口可乐最大的竞争者。两个公司一起形成了可乐市场的寡头垄断。对于两家寡头来说，相互之间的争夺在所难免。但由于两个公司的产品各有自己的特色，使得他们拥有各自的消费群体。而垄断的存在，决定了这两个消费群体是比较稳定的。

可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士 ，他们为争夺零售货架发生持续猛力的战斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。

(从文化)百事可乐用文化来提醒我们“曾经的过去和现在的联系”，可口可乐则传递出“注重未来，我们将要去何方”的概念。

从广告效果来看，两乐”都试图通过动画与高科技在广告中的应用，更加贴近年轻的消费者。不过，最核心差异在品牌内涵上，“两乐”希望给消费者传递出不一样的感受。可口可乐传递出“注重未来，我们将要去何方”的概念。可口可乐“Open Happiness”活动广告“Avatar”广告拍得很有趣：一个人走在大街上，却看到了每个人的“第二人生”，游戏中的怪兽、超人、魔兽，在现实中却是一个个活生生的人，而抢喝了可口可乐的那只超级大魔怪，最后变成了美女。这个广告做的非常网络化，放在几年前，可能很少有人能看懂。现在，这样的语言居然成为可口可乐的Super Bowl广告，这里面至少蕴含着这样的革命性信息——虚拟世界和大众世界的墙壁已经倒塌，虚拟的大众消费时代正在形成。百事可乐则提醒我们曾经的过去和现在的联系，一种文化上的纽带。这一点通过“Refresh Anthem”广告成功地表现出来。广告片中的歌曲是摇滚乐时代最有影响的歌手鲍勃.迪伦和William演唱的“永远年轻”(Forever Young)。利用明星效应一直是百事的传统。怀旧对比的场景，分画面不断涌现的是，从打火机到手机，从越战到伊拉克战争的岁月，不像许多60秒广告，这个广告传达给消费者的是一个乐观以及持续50年的美国文化。

商业竞争对手情报调查管理办法

从具体营业中获取情报

第一条营业状态是竞争对手经营状况的直接反映，调查员须认真加

以观察分析。

第二条判断营业状态的基准有：

1营业情况；

2与交易户的关系；

3与交易银行的关系。

第三条“营业情况”范围较大，要择定重点，不可只从表面上进行

判断。

第四条从“交易往来关系”可以判断其进货在质量上、信用上是否

有问题。

第五条“与交易往来银行的关系”虽然在调查上有一定难度，但其

情报价值极为突出。获取相关经营者的情报信息

第六条尽管经营者的情报一般很少变化，但是仍须认真分析，以获

取其中有价值的信息。

第七条对经营者的评价通常是调查中最困难的一环，因此在情报处

理中要有充分的准备。

第八条对经营者的评价有三个基本要素，即经验、能力和性格。

第九条“经验”并不只意味着经历。经营者自身的实绩和风格也是

非常重要的评估资料。第十条能力有许多的要素，行销能力、劳务能力、计数能力、管理

能力、金融能力等是主体，可从日常的营业活动中加以认识。

第十一条经营者的性格可以通过其营业员的言行加以判断。

从财务状况中获取情报

第十二条从资产负债表中可以了解对方的资产构成情况和运行状态。

第十三条通过财务报表可以有更为准确的判断。

第十四条现金入账、支票付款期等，则可了解竞争对手的财务状况。

第十五条商品的库存量是了解对方的重要情报，不仅要调查出其实

际的库存量，还要争取调查到其入货、出货的情况。

第十六条要克服经费和人员问题而尽量对竞争对手全部交易往来客

户进行调查。

七、销售动态调查管理办法

第一条调查目的：

企业间竞争日趋激烈，这对企业的经营管理提出了更为严格的要求。

为了建立切实可行的经营方针和措施，必须尽可能详细而具体地对营

销现场进行调查。

第二条调查中的注意事项：

1填写应实事求是，力求客观与及时。

2必须注明填写日期和时间。

3如果没有充足的时间来观察并填写，可以采用“瞬时观察法”，事

先规定一个观察间隔时间，每一小时或每二小时观察一次，依据概率

来推断总体情况。4在填表之前，把观察和推断的具体事项，填写在表头。

尽职调查表

尽职调查表是在进行某项业务交易、合作或投资前，对相关信息进行系统性调查和评估的工具。以下是一个通用的尽职调查表的示例，具体内容可以根据实际情况进行定制：

尽职调查表

基本信息：

被调查方名称：

行业/领域：

注册地及经营地：

成立时间：

法律形式：

财务状况：

最近三年财务报表：

利润表

资产负债表

现金流量表

应收账款和应付账款情况：

应收账款逾期情况

应付账款逾期情况

经营状况：

市场份额和竞争对手：

目标市场份额

主要竞争对手及其地位

供应链和生产能力：

供应链可靠性

生产能力及产能规划

法律合规：

公司合规性：

公司是否符合相关法规和许可证要求

是否存在过去或现在的法律诉讼

人力资源：

员工情况：

公司员工总数及分布

高层管理团队背景

劳动合同和福利：

劳动合同情况

员工福利方案

知识产权：

专利、商标和版权：

公司拥有的专利、商标和版权

是否存在知识产权纠纷

技术和信息系统：

关键技术和信息系统：

公司核心技术

信息系统安全性评估

环境和社会责任：

环保政策和执行：

公司环保政策

是否存在环保问题或违规行为

社会责任活动：

公司社会责任项目

参与社区和慈善活动情况

风险和机会：

风险评估：

公司面临的主要风险

针对这些风险的风险管理计划

未来发展机会：

公司未来发展规划和预期机会

交易条款：

合同和法律文件：

相关合同的审查

合同是否包含特殊条款

其他注意事项：

其他需要调查的重要事项：

需要特别关注的问题或信息

这只是一个尽职调查表的范例，实际使用时需要根据具体业务和合作方的情况进行调整和完善。在进行尽职调查时，确保综合考虑各个方面的信息，以做出全面、明智的决策。

新版

物流管理表格与制度大全

（物流、采购、仓储）

目 录

第二章物流规划细化执行与模板错误!未指定书签。

第一节物流管理规划细化流程与工作执行错误!未指定书签。

三、物流管理规划执行工具与模板错误!未指定书签。

（一）物流市场调查实施计划表错误!未指定书签。

（二）竞争对手市场情况调查表错误!未指定书签。

（三）物流项目开拓调查分析表错误!未指定书签。

（四）仓储空间规划影响因素分析表错误!未指定书签。

（五）物流作业与人员配置情况列表错误!未指定书签。

（六）物流企业综合能力分析评价表错误!未指定书签。

第二节物流工作计划制定流程与工作执行错误!未指定书签。

二、物流工作计划制定执行工具与模板错误!未指定书签。

（一）工作计划分析用表错误!未指定书签。

（二）工作计划执行记录反馈表错误!未指定书签。

（三）物流工作计划商讨通知书错误!未指定书签。

（四）物流运输计划及进度反馈表错误!未指定书签。

第三章采购管理细化执行与模板错误!未指定书签。

第一节供应商管理流程与工作执行错误!未指定书签。

三、供应商管理执行工具与模板错误!未指定书签。

（一）采购供应商调查表错误!未指定书签。

（二）供应商现场评审表错误!未指定书签。

（三）采购供应商考核表错误!未指定书签。

（四）供应商档案管理制度模板错误!未指定书签。

第二节招标管理流程与工作执行错误!未指定书签。

二、招标管理执行工具与模板错误!未指定书签。

（一）投标报名表错误!未指定书签。

（二）标书评审表错误!未指定书签。

第三节采购执行流程与工作执行错误!未指定书签。

三、采购执行工具与模板错误!未指定书签。

（一）请购单错误!未指定书签。

（二）询价单错误!未指定书签。

（三）采购交期控制制度模板错误!未指定书签。

第四章仓储管理细化执行与模板错误!未指定书签。

第一节入库管理流程与工作执行错误!未指定书签。

二、入库管理执行工具与模板错误!未指定书签。