网络自制综艺的营销策略分析

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我国网络自制综艺节目的传媒经济运营分析

一、网络自制综艺节目兴起的原因

(一)节目的版权购买成本日渐攀升

由于国内一线卫视之间存在着激烈的竞争,各个卫视逐渐增加自家节目版权,使传统的综艺节目面临着发展困境,想要创办高质量、高收视率的现象级综艺节目成为业内普遍的难题。与此同时,增加了各个网络视频网站的节目版权成本,这也大大增加了国内各大视频网站的购买压力。除此之外,各大一线卫视也开始制作属于自己的网络播出平台,实现电视和网络双平台播出的局面。来自卫视的这种挤压和成本压力促使主流网站寻求新的发展契机,纷纷开始制作网络自制节目。

(二)国家政策的变动

近几年,由于互联网的不断发展,受众的审美诉求不断发生变化,开始寻求个性化和娱乐化的节目。这种诉求的变化导致我国的综艺节目为满足受众的诉求,致使电视上充斥着大量低俗的娱乐节目。2011年,国家广电总局相继颁布了限娱令以及限娃令限真令等一系列政策,减少了娱乐性节目播出的时长,然而这一系列的国家政策给视频网站带来了发展的契机。网络播出平台相对宽松的环境,加上相关政策,使得视频网站在影视IP 和网络自制综艺节目中减少了发展阻力,增加了创作空间,使网络自制综艺节目迎来了发展的春天。

(三)网民观看方式的改变

传统综艺节目依靠电视平台播出,节目的播出受到电视台的节目安排以及时间的限制,这种限制无法满足观众即时观看的愿望,但是随着网络技术的发展,人们可以随时在网络上观看自己想要的电视节目。对于年轻人来说,网络更是成为日常生活中必不可缺少的一部分,通过移动手机终端,年轻受众可以随时随地观看任何一个节目,而视频网站利用网络传播优势能够为受众提供及时便捷的观看体验。

二、网络自制综艺节目的传媒运营现状

目前,网络自制综艺节目如雨后春笋般出现,各大自制节目争奇斗艳。网络受众群具有多样性和复杂性特点,受众喜爱的节目内容和节目呈现方式会有所不同,而网络自制综艺节目恰好可以满足网络受众多样化的审美诉求。另一方面,和传2

网络自制综艺节目的传播策略

随着互联网技术的发展和普及，网络自制综艺节目已经成为了一种新的娱乐消费方式，受到越来越多观众的喜爱。因此，如何制定一种有效的传播策略，让作品得到更好的宣传和传播，是制作人必须面对的问题。

1.优质内容是硬道理

网络自制综艺节目可以想象成小众，因此必须具备足够的特色优势，观众才会对其青睐有加。节目内容要具有新颖性和独特性，让观众感到耳目一新，同时还要符合一定的市场需求，涵盖有价值的内容，吸引更多的目光。因此，在制作综艺节目时，必须要通过深入市场调研，提前制定具体的市场定位，符合观众的预期和情感需求，让自制综艺节目具备更全面的优质内容。

2.多元宣传是重要手段

要想让网络自制综艺节目传播得更广更远，宣传是一个非常重要的手段。通过多元化的宣传手段达到“高呼低唱”的目的，让更多观众曝光节目、喜爱节目。在宣传的过程中，需要综合考虑多种渠道，包括各种社交媒体平台（如微博、微信、知乎、Bilibili等）、线下渠道等。另外，利用明星效应、达人推广等传统手段，可以有效扩大观众范围。

3.互动体验是重要策略

当今社会，人们的娱乐需求已经从单纯的消费娱乐向更具互动性的娱乐转变。由此可见，将互动体验作为重要策略，可以推动自制综艺节目的快速传播。因此，在制作自制综艺节目时，可以加入更多互动环节，将观众参与度拉升，增强观众对节目产品的情感认同，从而推动节目的传播。

4.多平台展示是选择之一

在传播自制综艺节目时，要考虑如何扩大展示平台，让更多的观众能看到、能分享。除了多个社交媒体平台外，还可以考虑将综艺节目上传于各个视频平台，如YouTube、优酷等。通过多平台发布，提高节目的曝光率，吸引更多的粉丝，快速传播节目的信息。

总之，互联网的普及和发展为自制综艺节目的传播提供了宝贵的机会，但要达到快速传播的目的，必须在制作过程中注重节目的特色优势，同时以多种手段实现多元化宣传，提高观众互动体验，扩大多平台展示等策略，激发观众的参与度和情感认同，打造一个更佳的传播生态。

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爱奇异网络自制综艺《奇葩说》植入式广告成功之道

作者：任杰

来源：《魅力中国》2018年第15期

《奇葩说》是一档辩论节目，于2014年12月正式上线，到目前为止已经成功播出四季，这既是一个“辩论达人秀”也是由“90后团队制作”的综艺节目，它选择与时下社会生活紧密相关的辩题，其内容为时下热门话题，形式主要由双方选手轮流发言、导师结辩组成，其间穿插着引入辩题的短片、嘉宾之间的调侃和主持人的口播广告。

除了节目本身的看点，这四季以来，《奇葩说》开创了一种独一无二的植入式广告，并获得了巨大的成功，被网络视频业界和广告主极度关注。而《奇葩说4》目前的表现也足够证明了其内容依然强劲的吸金能力，没有什么比如此高昂的广告费用，更能说明一个IP的价值。

一、《奇葩说》植入式广告的创新性

（一）坦率广告策略将“金主”暴露在节目中。

以往的植入式广告都是在节目开始前和结束时由主持人口播，节目进行过程中想方设法使产品出现在观众面前，想要竭力打造一种“不经意间把产品带入日常生活”的感觉，但随着观众媒介素养的提高，他们对这种不坦率的伪装会产成厌倦心理，非但不能给产品带来高的销量，还会影响节目的收视率。

《奇葩说》反其道而行之，从第一季开始采取一种坦率的广告策略，将这个众所周知的道理摆在明面儿上：好的节目离不开赞助商的投资，因此节目中必然会为赞助商不遗余力地打广告。这种坦率、直接、不做作会让它的主要受众——90后更喜欢，也更容易接受。

每次节目开始前，主持人都会像往常一样点名赞助商和冠名商，不同的是，最后的主持人马东就整场辩论作总结时，总能在与辩题相关的总结语中巧妙地嵌入广告，明白而直接，但每一期节目因为辩题的不同，嵌入方式也会不同，这对观众来说也是充满新奇的，所以马东的“花式打广告”非但不会令观众反感，反而还成为了观众期待的一个点。

《新闻媒介管理》学期论文

论文题目：大数据时代下网络自制节目的生存之道——以爱奇艺节目《奇葩说》为例

学 生： 陈旻姗 学 号：2013710008

课 序 号: 307060313 课 程 号： 02

【摘要】目前，网络视频已经超越搜索成为互联网第一大应用，网络自制节目也成为人们越来越多休闲娱乐的选择。然而目前仍有不少网络自制视频节目缺乏亮点因而湮没于竞争激烈的市场之中。本文以爱奇艺出品节目《奇葩说》作为研究对象，研究的重点在于《奇葩说》的特点、从传播话题，传播渠道，广告效果，品牌形象等方面，对爱奇艺自制节目的营销策略进行总结和梳理。力图在展现爱奇艺自制视频的独特营销策略之际，发现爱奇艺出品视频营销策略的不足之处并提出改进建议，以期网络自制节目能继续深耕用户需求、继续整合多平台联动营销，实现用户利益、广告主利益及自身利益最大化。

【关键词】：大数据；网络自制节目；《奇葩说》；营销

大数据时代的到来，为我们带来了一个全新的世界。“数据的价值就像漂浮在海洋中的冰山，第一眼只能看到冰山一角，而绝大部分则隐藏在表面之下。” [1]大数据的核心就是挖掘出隐藏在庞大数据库背后的独特价值。“让数据说话” 已经成为社会各行各业追逐的焦点。爱奇艺自制节目《奇葩说》就抓住了这个契机，借力“大数据”，开创更广阔的发展前景。

《奇葩说》嘉宾由高晓松、蔡康永、马东三人组成，旨在寻找观点独特、口才出众的“最会说话的人”，上线当天虽面对老牌电视节目《快乐大本营》《中国梦想秀》等劲敌，但在微博热门话题榜上，《奇葩说》以近一亿次的阅读量睥睨当晚所有综艺节目，成功登顶“疯狂综艺季”话题榜。2015年2月15日，《奇葩说》第一季完美收官，目前已播放2.4亿次，其中每集平均播放920万次。节目本身无论是从阵容、商业话题，还是制作都拓展了自制综艺的宽度。[2]