招 标 文 件
第一条：工程基础条件
1. 1工程名称：北京万科青青家园一期精装修工程
1.2 工程地点 ：北京万科青青家园（朝阳区豆各庄乡）
1. 3本招标工程共有32户，分在14个楼座中
1. 4工程内容：北京万科青青家园一期精装修工程 包括：
万科青青家园一期精装修施工图图纸所示的室内部分的地面铺装，墙面装饰、天花吊顶、所有栏杆、五金配件的固定安装，所有灯具、电器安装及部分线路的布线，定做成品的现场安装部分等工程。
第二条：招标要求
2. 1工程质量与工期的基本要求
2.2质量要求：优良
2.3总的控制工期关键点为：
本工程计划开工的时间为2002年5月1日，竣工的时间为2002年7月30日
2.4投标方需针对招标方的质量、工期、后期服务等要求，编制详细可行的施工组织设计。
2.5投标人应注意，本施工组织设计将作为评标的一个非常重要的依据
2.6 投标人还应注意，在施工中除非监理工程师有其他的标
准，将要求与该施工组织设计一致。
2.7本施工组织设计包括：
a、施工组织设计文字说明
b、施工总体进度及劳动力、材料设备计划；
c、控制性施工进度计划网络图
d、主要分项工程施工工艺流程及框图
e、质量保证体系
f、成品、半成品保护体系
g、安全文明施工保证体系
h、其他
2.8.1投标人应按以下要点，详细编写文字说明
a、设备人员动员周期和设备、人员、材料运到施工现场的方法：
b、说明分享工程施工的四工方案，施工方法
c、主要技术措施、质量保证措施、安全措施、进度保证措施、降低成本措施
d、劳动力平衡表、材料半成品计划表
e、保修期间的管理体系、承诺及措施
f、其他需要详细说明的事项
2.8.2施工总体进度及劳动力、材料设备计划
a、 进度计划中应明确各分项工程量、材料用量、日人工产量等计算依据
b、 施工人员、施工机械、设备、材料安排应充足，进退场时间应科学、合理。
1 家装行业现状及未来发展趋势分析
中国产业经济信息网 2014-06-26 [ 大 ] [ 中 ] [ 小 ] 打印
随着人们生活水平的日益提高，对生活环境的要求也越来越高。从满足基本居住需求到体现主人的个性和品位。个性化和品质化需求日益旺盛，使人们对家装已经不仅仅只是满足美观的需求，家装也不再是千篇一律，个性化和品质化已成为人们追求的目标，于是就有了从大众化到小众化需求的转变。
传统的居家装饰模式
我们先来看看以前传统的家庭装修模式：
马路“游击队”模式：早在上世纪90年代，家装基本上没有什么风格，只以实用为主。装修人员没有统一的组织,大多蹲在市场或马路边，面前放着一个纸壳板，写着装修工、泥瓦工等，如果客户有需求，能立马就地组成装修队，进家装修。
马路“游击队”的模式存在诸多缺点：在资质上：“游击队”没有营业执照和资历证书等具有法律效力的证件，客户的家装工程就得不到法律保障，一旦发生纠纷，倒霉的只是客户自己。在信誉方面：市面上的“游击队”采取的是打一枪换一个地方的方式，在职业道德、工作态度、装修质量、售后服务等方面都无法与正规公司相比，工程一完工，结账就走人，一旦出现售后的问题，就找不到人，更谈不上对装修质量负责。在质量上：不管你是采取材料自购还是由“游击队”购买，你都会担惊受怕，以次充好，偷工减料的事情常有发生。要么一不小心，来个偷梁换柱，要么工艺粗制滥造，渗漏问题不断，带来无尽的烦恼，最后吃亏的还是自己。在设计上：“游击队”谈不上设计，基本上是照搬别人家里的样子或是听主人怎么说就怎么做，往往效果出来不伦不类。在追加资金上：“游击队”往往先以低价位引诱客户，待工程动工之后，这里要追加钱，那里要追加钱。不加，他们干脆不再施工;加，仿佛一个无底洞，愈增愈多，骑虎难下。在服务上：“游击队”谈不上服务，流动性又相当大，施工人员普遍文化水平不高，没有服务规范和服务意识。
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- 专业资料-
营销话术---2015.10.8
总则：一切的快速成交话术之根源！
1、稀缺性
2、紧迫感
以上两点从数量、时间、质量、服务、赠品、价格、地点、人等多要素的稀少、珍贵来诉求。
3、从众心理
“聪明人都是这么做的，而你是正是聪明人”这个方向来诉求。
4、太极法
直接将客户的反对意见变成成交诉求。
5、讲故事
用话术模板讲过往的成功案例，从侧面说服客户。
6、与众不同
突出我公司的差异化，及任务我有，人有我优的地方。
7、零风险
今天交钱的风险是零。今天交钱的好处很多。
8、客户见证
过往满意客户的视频或图片见证，结合讲故事的方法来进行渲染和塑造！
快速成交的关键是：引导客户了解公司，增强信任感，签单成交与设计、方案没有关系！
以上原则，均适用于半包或全包模式，在以下话术营销话术当中均有体现，任何话术都要灵活运用，请各位员工严格进行演练方才有效！
1.你们美佳艺公司我很少听说过，和其他装饰公司有什么区别和优势？（八大优势）
答：很少听说可能是因为您只有在装修的时候才会花时间精力去了解您需要的信息，您说是吧！我们-
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- 专业资料- 美佳艺在马装饰行业是非常有特色和特点的：
1、首先我们美佳艺装饰在马已经有10年的发展历程，我们是国家装饰装修设计施工二级资质企业（全市只有两家这样高资质家装企业），并且我们办公室是公司自己购买的（大部分公司都是租用写字楼，生意不好，随时可以走人），实力方面是有目共睹的。
欢迎共阅
客户登记卡
客户姓名 登记日期
身份证号
工程地址
联系电话 预计装修日期
房型结构 使用面积
初步估算造价 看样板房与否
通过何种途径前来
客户提示记录
市场部人员 设计师 设计总监
客户授权书
尊敬的客户： 欢迎共阅
感谢您选择了陕西志和装饰工程有限公司。请您授权设计师 ，工程经理 ，工程监理 为您的家庭装修服务。为了确保施工质量和工期，本公司采取了最先进的流程控制管理方法，很多控制点需要您的参加和签字确认，衷心希望得到您的支持和协助。以下是施工控制点明细，请您在需要亲自参加的控制点后打勾确认。
序号 控制点明细 请客户确认打勾确认
1 施工图现场设计交底单 需要参加□ 不需要参加□
2 施工前现场原状交底单 需要参加□ 不需要参加□
3 基础工作检查记录 需要参加□ 不需要参加□
4 公司购买主要材料品牌确认单1 需要参加□ 不需要参加□
5 水路试水情况记录 需要参加□ 不需要参加□
6 水路隐蔽工程验收记录 需要参加□ 不需要参加□
7 电路隐蔽工程验收记录 需要参加□ 不需要参加□
8 基层结构隐蔽工程验收记录 需要参加□ 不需要参加□
9 中期预决算单 需要参加□ 不需要参加□
10 中期缴款通知单 需要参加□ 不需要参加□
11 防水蓄水情况记录 需要参加□ 不需要参加□
12 公司购买主要材料品牌确认单2 需要参加□ 不需要参加□
13 施工项目工艺检查记录 需要参加□ 不需要参加□
14 油漆施工前保护检查记录 需要参加□ 不需要参加□
15 安装项目检查记录 需要参加□ 不需要参加□
16 工程竣工质量验收单 需要参加□ 不需要参加□
17 质量整改通知单 需要参加□ 不需要参加□
