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手把手教你卖车全程话术以下是一位销售顾问接待客户的全程记录，老师的点评很犀利啊，对比一下，看看自己做得怎么样呢？以下为销售顾问与客户的全程对话，S 代表销售顾问，C 代表客户：S：您好！有什么能帮到你的？C：随便看一下。
（男）点评：没有用封闭式选择问题问候顾客。
比如：欢迎光临XX店，请问您是看车、保养还是找人？S：有没有大概想了解哪款车型？C：了解XX车型。
（女）点评：太快进入车型了解，没有邀请客户入座，聊聊需求分析。
S：你好，这是我的名片，叫我小X就行了，XX车型就在这里了。
点评：没有马上询问客户姓名，这是典型的没有形成销售顾问的条件反射。
C：这款多少钱？（女）S：你看这款车的话，它是从9万多到12万这样一个区间。
点评：没有了解需求，报价是徒劳的，这样报价是想影响客户什么呢？不得而知，这样报价是想从客户嘴里得到什么信息呢？是想客户准备在这个区间里挑一台买吗？还是什么？而且没有从客户购车用途、购车关注点开始询问。
我们每句话都要有个目的，都要以得到客户信息为目的，我们不是服务员也不是营业员。
C：这款是自动还是手拨？（女）S：这款是手拨。
点评：完全是一问一答，和客户沟通简直没有一点生动的气息，也没有对客户的每句话进行认同和赞美。
S：你是看自动拨还是手拨？C：自动。
S：自动的话，低配是11万2千八。
点评：这样的报价，只会让客户沉默，此时客户也没有什么问题可问了。
而且为什么要主动报价？C：这款是什么配置？（女）S：这款是1.6T的最高配，23万9千8的。
点评：这时客户并没有问自动的多少钱，问你的是配置。
C：这里面好像有点小？（女）S：后面也不算小，你可以进去感受一下。
C：好像还是有点小？（女）S：有没有发现，它并不窄，因为它坐垫比较长。
点评：没有认同客户，没有用理性的数据进行化解客户的疑虑，直接回答且回答和客户的问题产生抵触，没有说清楚坐垫长到底有什么好处。
C：这个后面有储物的吗？（女）S：对。
点评：这是在介绍产品？还是应答客户？S：要不你们先坐一下，我拿两份资料给你们看看。
⼆⼿车置换补贴流程以及注意事项1、车主将⽼旧机动车转出本市或送到具有正规资质的解体⼚进⾏报废。
2、车主到⽹上或办理⽹点填写并提交⽼旧机动车淘汰政府补助、企业奖励资⾦申请。
3、车主提交申请后，交易办理平台会对车主信息进⾏审核。
注意事项：旧车置换补贴只针对6年以上⽼旧机动车，不满⾜条件的车型不享受此项政策补贴。
⼀、⼆⼿车置换补贴注意事项1、旧车置换补贴只针对6年以上⽼旧机动车，不满⾜条件的车型不享受此项政策补贴。
2、出售旧车前了解政府相关补贴，可以登陆政府环境交易所以及有关⽹站，各⼤⼆⼿车市场也均有相关布告和服务窗户。
3、出售的⼆⼿车辆应在年检有效期内，且消除车辆违章，车辆必须在交易⽇之前不拖⽋税费，且强制三者保险有效。
4、车辆外观基本符合⾏使本照⽚，改装以及相关损伤部分按照车辆管理要求恢复正常状态。
5、关于旧车出售，⽬前可以在4S店内、旧车市场或者即时拍卖平台，具体选择根据⽤户⾃⾝的时间和价格要求。
6、旧车过户后可凭过户凭证到相关服务窗⼝领取补贴，办理⽹络指标更新。
7、更新批准后凭打印单购买新车办理相关牌照等业务。
8、购买新车时候，应仔细询问⼚家和品牌补贴，确定哪⼀部分是补贴，那⼀部分是优惠，有些品牌直接赠送保险或装饰，⼀定要询问好相关的赠品内容和价格。
9、建议⽤户在交易之前到相关服务⽹站和市场咨询完善，避免着急造成补贴或优惠“不到位”。
⼆、⼆⼿车置换补贴流程1、车主将⽼旧机动车转出本市或送到具有正规资质的解体⼚进⾏报废;2、车主到⽹上或办理⽹点填写并提交⽼旧机动车淘汰政府补助、企业奖励资⾦申请;3、车主提交申请后，交易办理平台会对车主信息进⾏审核;4、交易平台在车辆档案完成转出或注销后的3个⼯作⽇内完成审核，并向车主公⽰审核结果;5、审核通过后，车主可通过平台信息系统打印或到办理⽹点领取企业奖励凭证;6.携带相关凭证到汽车销售单位购置新车7、汽车销售单位将车主所购新车的有关信息上传⾄交易办理平台;8、平台会在3个⼯作⽇内完成审核并公⽰;9、车主到业务办理⽹点提交⽼旧机动车淘汰及新车更换的有关材料，并申请政府补助。
二手车置换的宣传标语二手车置换的宣传标语1、专注为您提供好车。
2、顾客满意是我们努力的方向。
3、顾客称是我们动力源泉。
4、动力原二手车，二手车的动力原。
5、动力之源，服务周全。
6、您身边的卖车专家。
7、我们的动力，源至您的信赖。
8、服务动力原，二手车首选。
9、发展动力，源于诚信。
10、二手车服务，首选动力原。
11、二手车源，质量的保证。
12、永远做动力之源。
13、专注品质，竭诚服务。
14、真诚承载梦想，服务专注品质。
15、二手车的价位，极致的感受。
16、解你所需，救你所急。
17、活力就是动力，青春就是我们。
18、服务不二手，动力原一流。
19、多元二手车，多彩新生活。
20、顾客的满意，是我们最大的动力。
21、车是二手车，质量不二手。
22、虽然是二手，但却来自动力原。
23、二手车界的旗舰，优质服务的典范。
24、二手车海洋，动力原领航。
25、专售二手车，真诚到永久。
26、搭建二手车辆平台，用心服务成就未来。
27、为你提供源源不断的动力。
28、回路转；只见动力源。
29、我们在您身边，服务在您眼前。
30、真诚服务每一天，追求卓越到永远。
31、品质赢天下，服务千万家。
32、二手车的海洋，购车者的天堂。
33、生活源动力，尽享动力源。
34、二手车辆哪家全？有口皆碑动力原。
二手车市场最新宣传语1、一手变二手，品质不打折。
2、老成人开老车，给人好感觉。
3、驾驶梦想，轻松拥有!4、好车二手的价格，连锁更多的选择。
5、二手车买卖都竞拍，放心优价动起来。
6、品质不变二手车，不变品质有两手。
7、浩瀚车海，选您所愿。
8、二手无限，优质低价!9、二手的，更解风情!10、一等享受，二手好车，三流价格。
11、来吧，不要让别人抢走了您的爱车。
12、用九成久的数量，换你百分百的质量。
13、车马盈门，独二无一。
14、好马也吃回头草，好人也买二手车。
15、二手车的不二选择。
16、我们驰骋的，依然是春天的路。
17、二手车，我行走天下的知己。
18、不为天长地久，只求二次拥有!19、多样的选择，不变的质量。
20、一流二手车，一次选个够!21、二次牵手，真诚到永久。
22、二手车，品质重于新旧。
23、二手车连锁店，沙里澄金。
24、二手车，给您和它一个二见钟情的机会。
25、____的生活，不用领证，也可以随心所“驭”!26、适合自己的，二手车你的选择。
27、二手车盛汇，品质保信赖!28、二手车，还可以。
29、选二手车，绿灯永远为你开。
30、不打脸就能充胖子，二手车给足你面子。
二手车市场最新宣传语（二）31、选二手车，上路轻松;一品生活，由你掌握。
32、买卖的是二手车，交易的是万家情。
33、二手车，一路顺风。
34、二手汽车，一流品质。
35、一比便知，放心选择。
36、一回生，两回熟，二手汽车有看头。
37、物美价廉二手车，快快乐乐好生活!38、同等质量比价格，同等价格比质量。
39、总有一款适合你，“非诚勿扰”。
40、出门远航，二手车连锁店为你保驾护航。
41、茕茕白兔，东走西顾，衣不如新，车不如故。
42、爱过一次，我更珍惜再爱一次。
43、豪华梦想，轻松拥有!44、源聚多广，质行天下!45、集天下名车，再售一流好车。
46、开车就开豪华车，买车就二手车。
47、从内到外，焕然一新。
48、满足您的选择，满足您的需要。
旧车置换补贴是怎么回事车辆是属于价值跌得⽐较快的财产，车辆购置⼀年后，保值率会逐年下降，⽽⼀些⽼车辆的由于磨损⽐较严重，会出现车辆尾⽓排放超标的情况，国家为了⿎励居民换车推出置换补贴，那么旧车置换补贴是怎么回事?下⾯由店铺⼩编为读者进⾏相关知识的解答。
旧车置换补贴是怎么回事置换补贴是针对规定车龄以上的旧车，拟以现⾦补贴形式，费⽤由政府和汽车企业各出⼀半。
置换流程：1、在进⾏旧车置换旧车之前，⾸先要了解旧车价格，提前评估车辆，做到⼼中有数。
在置换前不妨多参考⼀些旧车评估价格，最好直接将车开到有⼀定品牌知名度和实⼒的⼆⼿车经纪公司实际评估⼀下。
确定⼆⼿车价格后，签订⼀份旧车置换协议。
2、买旧车前，需要挑选⼀款合适的车型，并且进⾏试车等服务，车辆没问题后，商谈⼆⼿车的价格，确定价格后，根据价格算差价，多退少补。
3、办理⼆⼿车过户⼿续，提醒您旧车置换时还需要注意⼿续⽅⾯的问题，过户⼿续要齐全、与经销商签协议的条款内容要仔细看。
车辆置换补贴的注意事项1、了解⼆⼿车价格：在置换前不妨多参考⼀些评估价格，既不能过低估计⾃⼰车辆的价格，更不能过⾼估计，最好直接将车开到有⼀定品牌知名度和实⼒的⼆⼿车经纪公司实际评估⼀下。
2、掌握新车优惠情况：不但要了解⼆⼿车价格，还要了解准备置换的新车价格以及近期优惠促销情况。
3、以旧看新：在了解⾃⼰车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格来考虑新车理想的优惠幅度了。
⼀般来说，⽆⼆⼿车经营项⽬的新车经销商，在置换收购旧车时对⼆⼿车价格定位不是很有信⼼，旧车的收购价格都会⽐经纪公司直接收购略低。
但不要着急，⼀定要再看看新车的优惠幅度。
如果新车价格优惠幅度没有达到预想的程度，也可以在旧车上再与经销商洽谈。
⼀般说来，在置换中新车的优惠幅度商量的余地不⼤，旧车价格的调整余地还是有的，车主可以在此做些⽂章，但这些⽂章也不会偏离市场总体交易⾏情很远的!4、⼿续为重：不管是直接卖车还是置换新车，⼆⼿车的过户⼿续都是⾄关重要的。
东风标致置换政策规则随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，汽车品牌之间的竞争也越来越激烈。
为了吸引更多的消费者，不少汽车品牌开始推出各种促销活动和置换政策。
作为国内汽车市场中的重要品牌之一，东风标致也推出了自己的置换政策规则。
一、置换政策规则的适用范围东风标致置换政策规则适用于东风标致品牌的所有车型，包括进口车型和国产车型。
置换政策规则适用于在东风标致授权经销商处购买新车的客户。
二、置换政策规则的优惠内容1.限时置换优惠东风标致限时置换优惠是指在指定时间内，客户可以将自己的旧车置换成新车，并享受相应的优惠。
具体优惠内容根据不同车型和地区的销售情况而定，具体优惠详情可咨询当地授权经销商。
2.置换补贴客户在东风标致授权经销商处购买新车时，如选择将自己的旧车置换，可获得相应的置换补贴。
置换补贴的具体金额根据不同车型和旧车的情况而定，具体金额可咨询当地授权经销商。
3.置换加价购客户在东风标致授权经销商处购买新车时，如选择将自己的旧车置换，还可以享受置换加价购的优惠。
即在置换补贴的基础上，客户还可以以更低的价格购买更高配置的新车。
具体优惠内容可咨询当地授权经销商。
三、置换政策规则的适用条件1.旧车的要求客户所要置换的旧车必须符合以下条件：（1）车辆的所有权归客户本人；（2）车辆必须在客户本人名下，且已经在公安机关注册登记；（3）车辆必须符合国家相关法律规定的排放标准。
2.新车的要求客户所购买的新车必须符合以下要求：（1）新车必须是东风标致品牌的车型；（2）新车必须在东风标致授权经销商处购买；（3）新车必须是全新的，未曾被注册过。
3.置换政策规则的有效期东风标致置换政策规则的有效期根据不同的促销活动而定，具体有效期可咨询当地授权经销商。
四、置换政策规则的执行流程1.客户到经销商处咨询置换政策客户可以到当地的东风标致授权经销商处咨询置换政策，并了解自己的旧车是否符合置换要求。
2.经销商对旧车进行评估经销商将对客户的旧车进行评估，评估结果将作为置换补贴的依据。
卖车活动方案第1篇卖车活动方案一、背景分析随着我国汽车市场的日益成熟，消费者购车选择多样化，各大汽车厂商及经销商纷纷通过举办各类促销活动以提升市场份额。
为响应市场需求，结合我方资源优势，特制定以下卖车活动方案。
二、目标定位1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引潜在客户，扩大市场份额；3. 提升客户购车体验，提高客户满意度；4. 促进库存消化，缓解库存压力。
三、活动时间本次活动时间为：年月日至月日。
四、活动对象1. 有购车需求的潜在客户；2. 关注汽车行业及相关资讯的消费者；3. 现有车主及家属；4. 合作伙伴及社会公众。
五、活动内容1. 新车展示：在活动期间，展示我司最新款车型，邀请客户现场品鉴，了解车辆性能、配置等亮点。
2. 试驾体验：设置专属试驾区域，邀请客户进行试驾，亲身感受车辆驾驶性能，提高购车决策信心。
3. 优惠政策：- 购车优惠：活动期间，购车客户可享受元现金优惠；- 置换补贴：针对二手车置换客户，提供最高元置换补贴；- 金融政策：提供多种金融贷款方案，最低首付%，最长年还款期，部分车型享受期免息政策；- 增值服务：活动期间购车客户，可获得价值元的增值服务大礼包。
4. 抽奖活动：设置多轮抽奖环节，奖品包括手机、平板电脑、车载导航等，增加活动趣味性，提高客户参与度。
5. 售后服务：活动期间购车客户，可享受年免费基础保养、公里免费保修等售后服务。
6. 现场互动：设置互动问答环节，答对问题的客户可获得精美礼品；邀请专业人士进行汽车知识讲座，提高消费者购车认知。
7. 线上线下结合：利用社交媒体、官方网站、电商平台等渠道，同步开展线上活动，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 线上宣传：- 社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，增加活动曝光度；- 搜索引擎：利用百度、360等搜索引擎进行关键词推广，提高活动知名度；- 电商平台：合作电商平台，开展线上购车优惠活动，吸引消费者关注。
置换活动方案篇一：各品牌汽车置换执行方案奇瑞“旧”换E5乐享2000元置换活动一、活动目的以“旧换E5乐享2000元”为促销主题，围绕二手车群体置换E5直接折价2000元为手段，设计了相应的操作方案，供经销商根据自身实际情况开展。
二、宣(:置换活动方案)传主题：“旧”换E5乐享2000元三、置换对象本次“‘旧’换E5乐享2000元”二手车置换活动不限于奇瑞品牌，而是随心换车，不限品牌，即任意品牌二手车主均可置换奇瑞E5。
四、置换政策注：参加二手车置换的用户在享用2000元置换补贴的同时不再享受同时期的E5促销优惠。
1、项目分工公司层面：1、公司支持给各旗云、QQ用户短信通知；2、相关政策制定；3、经销商回馈资料审核；4、费用结算给经销商。
经销商：1、按公司要求接受用户置换；2、整理相关材料报公司审批；3、终端传播。
2、顾客置换流程3、兑现流程4、职责说明旗云销售部1、根据产品特点制定置换政策，做好经销商活动开展的监控；2、二手车置换活动传播规划；3、协调各部门开展二手车置换工作。
奇瑞E5经销商1、根据旗云汽车销售公司制定的E5置换政策操作二手车置换业务；2、负责每月按时向销售总公司二手车科申报置换返利资料,并保证单据的真实性与完整性；3、负责保留申报置换补贴资料原件，接受销售总公司二手车科的不定期抽查。
奇瑞汽车销售总公司二手车科1、根据旗云销售公司制定的置换政策,指导奇瑞E5汽车销售商开展二手车置换业务；2、负责对旗云汽车销售商申报的置换单据按规定时间节点进行审核，包括资料规范性、完整性考察，后期回访抽查等；3、负责将审核后的置换单据按时输出给旗云汽车公司财务部，并在返利兑现后及时将月度的置换审核结果通知旗云汽车销售商。
旗云销售公司销售支持科1、负责对旗云汽车销售商申报的置换资料按规定时间节点进行审核于考核，包括资料完整性复核、票据真实性查验等；2、负责按时对置换返利的兑现。
五、操作方案1、E5经销商必须保证申报的置换信息资料的真实性,只有显示新、旧车主为同一人（法人），才能申报置换返利；说明：旧车为私（公）牌，新车改上公（私）牌的情况，只有车主是所上公牌单位的法人代表，并增报组织机构代码证原件扫描件或营业执照原件扫描件，才可以申报置换返利。
十一促销广告语十一促销广告语2护肤品十一广告促销语：十一带着我，晒不黑，晒不干让我的十一亮起来，______(名字)星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情;十一狂欢豪礼派送全天不停;十一交好运大礼奖不停;新的带回家，满意传万家国庆促销广告国庆期间免费冷饮、提供休息椅。
十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%颗颗甜心糖，粒粒____情，国庆当日光临____店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受____真情!您购物我付车费：山东墙体广告国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。
(10元以内)十一本店大酬宾购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!十一大清仓献给劳动者的爱商场十一促销广告语：国庆团聚______，吃100送30包您满意!迎国庆，送大礼，满一百送三十!庆国庆，迎十一，吃100送30国庆喜到来，吃100送30喜上添喜!十一国庆节促销广告语：美发店想要时尚，就快烫剪发不贵，烫染免费洗护不贵，烫染免费吹散一生疲惫，染出五彩人生洗掉万般愁容，剪出辉煌人生你的魅力来自我的创意手机十一促销广告语：买手机、送大礼，____天天有惊喜!手机最怕贵，____最实惠!____买手机，称心又满意!质优价廉的手机，称心满意的____!国庆购机有礼，__(手机城名称)十分满意国庆无限精彩，尽在____手机国庆店庆双重庆 __送礼喜连连不要抢，____手机__日__时才恢复原价。
国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。
卖车十一促销广告语：选车看火候，买车正当时!!抛弃遗憾，坐拥快乐!!选车看火候，买车在国庆!!抛弃遗憾，坐拥快乐!国庆驾新车!十一国庆节服装促销活动广告语：特价服装，只限五天，只限国庆!情满月圆举国同庆 ____好礼重重送!与你一起同领时尚潮流金秋十月，您准备好了吗?去__X时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆实惠在__金秋豪礼，红动中国魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情精彩华诞，举国同庆迎国庆大酬宾十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费(10元以内)。
卖车置换补贴优惠语
感谢您选择我们的汽车置换计划！
买新车，旧车置换，最高补贴。
购买全新车辆，将旧车交换给我们，享受最高额度的置换补贴。
旧车置换，现金优惠。
将您的旧车置换给我们，即可获得丰厚的现金折扣，助您更轻松地实现换车愿望。
换新车，省钱又省心。
通过我们的置换计划，您不仅能够以优惠价格购买全新车辆，还能省去处理旧车手续的繁琐，一步到位、省心又省钱。
置换补贴，让您轻松升级。
无论您的旧车型号如何，我们都为您提供最具竞争力的置换补贴，帮助您轻松升级为一辆崭新的座驾。
时机成熟，卖旧车置换。
旧车已经服役多年？现在正是卖车置换的最佳时机！我们将为您提供理想的市场价回收旧车，并为您购买新车提供额外优惠。
置换价值，超乎您的期待。
通过我们的置换计划，您将获得出乎意料的高额置换价值。
不论旧车的状况如何，我们将确保为您提供最具吸引力的补贴方案。
卖车简单，购车省心。
卖掉旧车置换新车，无需再为繁琐的二手车交易苦恼。
我们将为您提供一站式服务，随时准备接收您的旧车，并确保您顺利购买全新座驾。
旧车置换，立享特别优惠。
作为我们尊贵的客户，您将享受到独家的置换特权。
