《读者文摘》的品牌拓展之路

１４６《商场现代化》２００７年５月（中旬刊）总第５０３期作为当今中国期刊的第一品牌，被称为“中国人心灵读本”的《读者》杂志，自１９８１年创刊到现在已经２６年，其发行量也从创刊之初的月３万册逐步发展为月１０００万册，一直稳居中国和亚洲期刊的第一，并位居世界综合类期刊发行排行榜第四名。

２００６年，《读者》以３４．１１亿元的品牌价值第三次入选世界品牌实验室和世界经理人周刊主办的世界品牌大会发布的“２００６中国５００个最具价值品牌”排行榜。

多年来，《读者》始终坚持博采众长、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界的办刊宗旨，以博大厚重的文化底蕴、质朴感人的亲情叙述、深邃精辟的哲理故事、诙谐幽默的美文小品、高雅清丽的插页插图，深受各个年龄阶层读者的喜爱，其真善美的人文理念、无微不至的人文关怀精神、“高品位、大众化”的编辑方针、不断创新的内容和形式表达，为其独具特色的品牌塑造和经营奠定了重要的基础。

一、以读者为中心，构建品牌内涵品牌是期刊的办刊理念、市场定位、风格特色、营销策划、整体形象的高度抽象和概括。

多年来，以读者为中心的理念始终贯穿于《读者》的方方面面。

《读者》自创刊至今，始终坚持着这样一种理念：办一本读者自己的杂志。

这一以读者为中心的理念始终贯穿于办刊的方方面面。

当时取名《读者文摘》，也包涵了编辑为读者摘文、读者为编辑荐文的深意。

２０００年，《读者》对刊期进行调整，由原来的月刊改为半月刊，为了满足读者对精神文化的渴求和适应我国经济繁荣、信息爆炸的新形势；同时，重新调整其编辑方针，走大众化的办刊路线，在内容上刊登受众关心的问题，在语言上追求通俗易懂，提倡快乐阅读，使精英文化、大众文化巧妙融合，力求提供更丰富、更轻松、更新鲜的内容，以更符合现代大众的生活需要。

２００４年，杂志再次改版的亮点之一就是开通了短信交流平台。

利用短信这一新的传播方式，使读者与杂志之间的交流更及时、更畅通、更有效，而“最受欢迎文章”的评选，更是直观地反映出读者的兴趣所在，这对编辑的编刊思路起到了重要的指导作用。

读者营销方案1. 市场概述在当前数字化时代，互联网的普及和发展改变了人们获取信息、消费娱乐的方式。

与此同时，书籍作为一种重要的娱乐和知识获取途径，仍然受到众多读者的追捧。

然而，随着电子书的兴起和在线阅读的流行，传统纸质书籍的销售面临挑战。

为了稳定和增加读者群体，图书出版商和书店需要制定有效的营销方案。

本文将介绍一个基于数字营销的《读者》杂志的营销方案。

2. 目标受众分析《读者》杂志是一本文学类杂志，主要面向成年人受众。

通过分析目标受众的特点和需求，制定更加精准的营销策略是关键。

目标受众： - 年龄：25-45岁 - 性别：男女均衡 - 职业：白领、知识类工作者 -兴趣爱好：文学、阅读、自我提升3. 营销策略3.1 品牌建设要增加读者对《读者》杂志的认知度和好感度，品牌建设是关键步骤。

以下是几个品牌建设的建议：•挖掘读者共鸣：通过调研和分析，确定目标受众的痛点和需求，将这些共鸣点融入杂志内容，以吸引更多读者。

•定期举办专题活动：组织读者沙龙、作家见面会等线下活动，增加读者与杂志的互动机会，并提高读者忠诚度。

•扩大社交媒体影响力：积极运营社交媒体账号，发布有价值的内容，与读者保持互动，扩大品牌影响力。

3.2 数字化推广在数字化时代，数字化推广手段可以帮助《读者》杂志扩大影响力和读者群体。

以下是几种数字化推广的策略：•建立网站和移动应用程序：建立官方网站和移动应用程序，提供杂志内容在线阅读、订阅等服务，方便读者获取和购买。

•搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和关键词，提高搜索引擎排名，吸引更多潜在读者访问网站。

•社交媒体广告：利用社交媒体平台的广告服务，定向投放广告，吸引更多目标受众了解并订阅《读者》杂志。

3.3 合作推广与其他相关企业或机构合作推广，可以拓展读者群体和增加杂志的知名度。

以下是几种合作推广的策略：•与线下书店合作：将杂志置于线下书店的显眼位置，增加曝光度和销售机会。

•与作家合作：与知名作家合作，开展专访、签名会等活动，吸引更多读者关注。

《读者》杂志成长历程甘肃人民出版社主办的《读者》杂志，创刊于改革开放之初。

《读者》杂志创刊于1981年1月，是甘肃人民出版社主办的一份综合类文摘杂志。

原名《读者文摘》，1981年创刊时的《读者文摘》只有48页，而且是双月刊，新闻纸黑白印刷，售价三角。

杂志创刊一年，发行量达到16万。

1982年底，发行量达到42万。

1983年，发行量突破136万。

然而《读者文摘》的发展并非一帆风顺。

1982年初，美国《读者文摘》来函指出：甘肃人民出版社使用《读者文摘》中文名是不正当的，不符合国际版权协定。

中美两家《读者文摘》长达数年的版权之争从此开始。

从1990年开始，中美两家《读者文摘》的版权之争再次升级。

1992年美国《读者文摘》委托律师致函中国《读者文摘》，要求停止使用中文商标《读者文摘》。

后为化解与美国《读者文摘》发生的版权纠纷，1993年3月号《读者文摘》刊登征名启示，在读者中引起强烈反响，共收到应征信十万多封。

信中提到新名有：读者、读友、读者之家、谈天说地、共享等等。

最后使用了《读者》一名。

1993年第七期，《读者文摘》正式改名为《读者》从1981年3月迄今，历经30多年的发展，《读者》的月发行量由最初的3万册，达到如今月平均发行量800万册，居中国期刊排名第一，亚洲期刊排名第一，世界综合性期刊排名第四。

创刊至今，《读者》杂志始终不渝地坚持“博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨，以弘扬人类优秀文化为己任，坚持正确的舆论导向。

在坚持“真、善、美"办刊理念的同时，也在不断探索、创新经营之道，走出了一条有自身特色的发展之路。

作为大众文摘类期刊的《读者》杂志虽然依旧保持了较高的发行量，但是随着期刊市场的不断细分，小众化趋势的更加明显以及新媒体的激进涌现，它所面对的挑战也是严峻的。

除了编辑内容的不断调整和适应，在商业运作上《读者》杂志亦需要跟随市场变化采取相应的营销策略才可以巩固、吸引更多的受众和广告主。

浅析《读者》《意林》对于文摘类报纸的借鉴意义目前文摘类期刊很多，其中，《读者》《意林》知名度较高，这两本杂志缘何能异军突起？它们对于文摘类报纸有着怎样的借鉴意义？笔者从形式、内容等方面进行了初步比较，以探求它们成熟的办刊理念之于文摘类报纸的借鉴意义。

一、定位准确到位两本刊物定位确，在报刊市场的竞争中抓住了先机，做到了有的放矢。

《读者》的办刊宗旨，即16个字：博采中外、荟萃精华、启迪思想、开拓眼界。

任何一个报刊都有其宗旨，这是它的一面旗帜。

《读者》定位为高中以上文化程度的青年读者，这是基本的《读者》群。

核心的读者群，是大学里的低中年级学生。

定位的特色可以概括为“三高”，即高品位、高格调、高质量。

《意林》创刊的2003年，中国综合性文摘类人文杂志的市场已经趋于成熟。

初出茅庐的《意林》果断细分市场，砍掉相当一批读者，直接定位为“做中国最具影响力的励志杂志”。

多年来，《意林》则坚守着做“中华励志第一刊”的办报理念，主持励志旗帜，“励志”成为《意林》最核心的竞争优势。

二、形式各具风格（一）两本刊物封面的设计风格各具特色，与各自的读者群非常吻合。

《读者》的封面设计清新素雅、意境优美，定位主要是具备一定文化层次的中青年读者，该群体成熟稳重；《意林》轻松活泼、清新可爱，其定位主要是学生读者，该群体朝气蓬勃。

一本杂志的封面设计，最主要的是要与期刊的文章风格相辅相承、相得益彰，要符合读者群的审美习惯和欣赏层次。

无论哪种风格的封面设计，只要读者认可，就应该坚持，最终形成自己独特的魅力。

（二）两种刊物在读者群细化方面很相似。

《读者》推出了繁体字版、维吾尔文版、原创版、乡土人文版、盲文版、大字版等版本。

《意林》推出了原创版、少年版、大字版、《意林.注音版》、《意林12+》、《儿童绘本》、《小小姐》、《小文学》、《轻小说》、《童话》等不同版本。

有针对性地办刊，做到了“术业有专攻”。

（三）两本刊物在自身品牌建设上都很用心，尤以《意林》为显著。

对《读者》品牌的几点分析和认识摘要在改革开放的近二十年，我国社会发展迅速，市场经济不断完善。

当前，着眼于产品品牌建设的观念在经济运行当中，已深入人心，并在实际应用中成效突现。

品牌意识可以说是从某种角度上衡量一个企业甚至一个国家有没有发展的战略眼光和对市场经济运作的远见卓识地标准。

作为文化大国，在这一时期我国的文化产业和文化品牌亦如雨后春笋般蓬勃发展。

《读者》作为较早发展的文化品牌，时至今日，已经成为期刊品牌界的领导者。

正如仰慕海尔的成功，近而探析海尔成功经验一样，笔者亦想通过此文对《读者》品牌的成功模式进行一些探讨和分析。

本文从谈《读者》品牌认识开始，简要叙述了《读者》品牌的成长历程、发展状况、品牌内涵等方面内容。

并对其特有的品牌模式、品牌建设理念、品牌策略等进行了一些分析。

最后通过前文的分析从中得出对文化品牌建设的启示。

希望这些品牌发展的普适性原则和规律性认识，能为文化品牌建设提供一些有益的、可供参考和借鉴的思想或方法。

[关键词]读者品牌模式启示AbstractAt present, a idea of brand construction is going and rooting in the hearts of the people, creating positive results as expected.Brand is a sign which text a enterprise even a country whether or not have the consciousness and foresight in economy operation to some extent. As a nation with colourfull cultural, Chi na’ cultural industry and brand developed greatly. Reader, as a earlier-built cultural brand, has become one of leaders of periodical so far. The author also want to discus and analysis Reader’ successful pattern, just like respecting Hair. This paper start from the growth, development and brand essence of Reader, analysizing its brand pattern, constructing idea and brand strategy. The author want to get something from these analysis, with the hope of benefiting from the general priciple and rules when building a brand.[Key words] Reader Brand pattern Enlightenment对《读者》品牌的几点分析和认识一、对《读者》品牌的认识（一）、简述《读者》成长历程《读者》由甘肃人民出版社出版发行的一本文摘类杂志期刊。

1、市场化运作——《读者》发展壮大的保证追求精品战略，是《读者》赢得读者喜爱的关键。

而成功的市场化运作是《读者》杂志发展壮大的必要保证。

转变思想观念、做好“生产型”向“生产经营型”转变，建立《读者》的营销策划系统，抓好发行工作。

按照新闻出版总署对出版工作提出层由“生产型”向“生产经营型”转变的要求，《读者》杂志今后发展的必然趋势就是要走产业化、规模化和经营化的道路。

《读者》开始从侧重内容及图文并茂方面下功夫转变到注重内容与营销策划并举上来。

走出了一条适合自己发展的道路，逐步地形成了较为成熟的营销策划理念。

即“让《读者》成为您身边的杂志”，具体做了以下几个方面的工作：第一是做好读者分析，确定《读者》的读者群体。

第二是市场分析，分析确定巩固已经占领的市场，寻找新的发展市场和潜在空间。

第三客观地审视自己的竞争对手，学其所长，避己之短。

第四是对分销渠道的分析，目前国内已经形成的分销渠道主要是邮局、零售、书店和二渠道等。

第五制定低价位的营销方案。

低价位适合中国国情，能满足最广大消费者的需求，在其他报刊杂志打价格战时，《读者》已经深入人心，以低价位提前占领市场。

第六是进行效益评估，根据总体效益及变化情况不断完善自己的营销策划系统。

2、采取了分印点的办法，1988年开始在全国设立分印点。

分印之前发行量在150—180万之间徘徊，分印后各个印刷点通过竞争，很好的促进了发行。

1986年《读者》的发行量在全国期刊排名第16位，分印后发展很快，这几年已经名列前茅。

3、加强广告策划，逐步和国际与市场广告养刊的惯例接轨。

如今，《读者》的年广告收益已达2000万元以上，占到赢利收入的三分之二，这又为《读者》的发展和扩张奠定了坚实的物质基础。

4策划并开展一些社会公益性活动，扩大《读者》的影响力。

如开展了向“希望工程”捐款救助失学儿童活动，此举让7700名失学儿童重新跨入课堂。

1997年教师节，发起子给全国特级教师赠书、给边防哨卡解放军送书行动，向7000名教师免费赠送一年的《读者》。

体验营销经典案例一、《读者》——一本体验人生的杂志1981年，在中华民族母亲河——黄河上游岸边的城市兰州，诞生了一本不起眼的杂志，她的名字叫《读者文摘》。

伴随着中国社会转型和改革开放，伴随着中国人的迷茫、躁动、不安和憧憬，她历经风雨，痴心不改，不断壮大，数次刷新中国杂志发行量的记录。

创刊20年来总印数已达6亿多册，据央视索福瑞公司的调查报告说，这本杂志的传阅率达到了10个人左右，是中国同类杂志里传阅度最高的一本，形成了令人惊奇的“《读者》现象”、“《读者》经济”。

原国务委员吴仪在一次回答记者问“平时出国带的什么”时说“除了文件外，就是一本《读者》”。

据说她看这本杂志已有十多年。

《读者》的读者从中学生到专家学者，从蓝领到白领，从打工仔到企业家、老板经理，几乎涵盖到各色人等。

那么，是什么造就了《读者》的成功？答案是：《读者》给读者创造了独特的心灵体验。

《读者》是人性的，她选择了真善美的人性追求，以一贯之地铺陈和展示，乐此不疲。

她试图找到一种独特的表达方式，通过那些优美的故事、文字和图画，感染人们，轻轻触摸到各色人等心灵的最软处，使人们从中得到领悟、抚慰、联想、净化、认同、关爱、甚至援助的阅读乐趣；《读者》是理性的，她既入世而又出世，永远用一种思索的神态看待这个世界；《读者》是知性的，她成长的每一步，都表现出一种小心翼翼的探索。

她再现历史，是为了今天的进步。

她表达现实，目的是面朝明天；《读者》又是平民性的，她和老百姓一样生活和呼吸。

她体现了一种看似超然，实则亲近的人文关怀，仔细入微地守护着人类自身存在的绝对认可。

作家余秋雨说：《读者》日日夜夜收集着海内外点点滴滴的精神甘露，月复一月、日复一日地广洒九州，洒向时代、社会和人心的干裂处，不知负载过多少人生的冷暖。

她还使人又找到了摆脱孤独的道路，使原本在精神上无为的人群变得有为。

作家李书磊说：一般来说，男人喜好金庸，女人喜欢琼瑶，但男人和女人都喜欢《读者》，她提供了金庸和琼瑶都无法提供的东西。

《读者》营销策划方案一、背景分析《读者》是中国最大的文化类综合性月刊之一，以高质量、高品位的内容受到读者们的喜爱。

然而，随着互联网的发展，传统纸质媒体开始面临严重考验。

为了提升销量和市场份额，我们需要制定一个全面的营销策划方案，以更好地吸引读者并保持竞争力。

二、目标定位1. 扩大读者群体：通过市场调研和定位分析，将目标群体定位于80后和90后青年群体，特别关注大学生和职场白领。

2. 提升销量：通过创新宣传手段和渠道，增加销售指标，提升市场份额。

3. 提高读者忠诚度：增加互动交流平台，提供个性化服务来增强读者忠诚度。

三、市场调查和竞争分析1. 目标读者群体：主要以80后和90后青年群体为主，特别以大学生和职场白领为重点。

2. 竞争对手：与其他同类型的杂志竞争，如《时尚先生》、《瑞丽》等。

四、创新内容提供1. 多元化内容策划：根据读者的需求和兴趣，增加时尚、美食、文化、旅游等板块的内容。

2. 深度报告：加强专题报道和深度分析，带给读者更有价值的内容。

3. 读者互动：建立读者互动平台，通过读者投稿、互动活动等方式提高读者参与度。

五、线上线下渠道营销1. 线下渠道：- 书店展示：与各大书店合作，提供专门的展示柜台和展架，增加杂志在书店的可见度。

- 专题活动：在大学校园和商业区等公共场所举办专题活动，吸引目标读者参加。

2. 线上渠道：- 微信公众号和微博运营：通过建立微信公众号和微博账号，及时更新最新内容，增加粉丝数量，并通过互动评论等方式拉近与读者的距离。

- 移动应用程序：开发移动应用程序，提供随时随地阅读的便利。

- 电子期刊订阅：推广电子版本的《读者》，并提供优惠订阅服务。

六、增加杂志可读性1. 设计提升：通过改进杂志版式和设计，提升视觉效果和可读性。

2. 内容风格多样化：增加插图和图片的使用，吸引读者目光。

3. 文字排版与阅读体验：注意文字排版的舒适度，提供更好的阅读体验。

七、增加忠诚度与留存率1. 个性化服务：根据读者的偏好和地区特点，提供个性化订阅服务，例如定制封面、特别版面等。

浅析《读者文摘》转型及其启示浅析《读者文摘》转型及其启示[摘要]对《读者文摘》转型的外部环境因素和内部原因进行分析，归纳杂志在转型期所发生的变化以及取得的成效，总结《读者文摘》转型带来的启示。

[关键词]《读者文摘》美国杂志业平面媒体数字化[中图分类号]G237 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2013） 02-0100-04《读者文摘》于1922年由华莱士夫妇在美国创刊，曾是全球销量最高的杂志，也是世界上最成功的家庭月刊之一。

2009年8月24日，美国《读者文摘》公司正式申请破产保护。

公司根据事先拟定的破产协议，通过债权转投股的方式完成债务重组，计划把债务从22亿美元削减至5.5亿美元。

2010年2月22日，《读者文摘》对外宣布完成破产重组，减少了四分之三的债务，并将总经营杠杆由17.5倍降为3.2倍。

除了资本结构的改善，《读者文摘》表示将继续向连接世界各地1.3亿多读者的教育、娱乐杂志转型。

1 《读者文摘》转型原因2005年网络媒体兴起以来，平面媒体遭到了前所未有的冲击，越来越多报刊的纸质版已经生存不下去，转而发展网络版。

2007年美国经济衰退带来了美国平面媒体的整体衰退，平面媒体依赖广告支撑的现象越来越明显，申请破产保护的平面媒体比比皆是。

金融危机和网络冲击造成了平面媒体的大崩溃，“大势所趋”成了《读者文摘》不得不转型的外部原因之一[1]。

理念是一本杂志的灵魂，是杂志所要呈现给读者的最核心的东西。

如果理念被时代远远甩在后面，那么杂志必将被读者甩在脑后。

《读者文摘》创刊于“一战”期间，其理念是给人们更多的希望和安慰。

到21世纪，人们希望通过杂志获取的已经远远超出希望和安慰的范围。

而《读者文摘》定位模糊、内容陈旧，乃至编辑方式都略显落伍，已经不能满足读者的需求。

发行和广告收入是杂志收入的两大来源。

《读者文摘》的杂志发行主要分为两部分：订阅和零售。

订阅业务以《读者文摘》自建的客户资料数据库为基础，那是它最大的收入来源；其次是由报摊、超市及类似机构进行的零售业务。