不同于张云、王刚《品类战略》中的一些观点

《品类战略》读后感——参天大树启示录
《品类战略》这本书向读者展示了如何通过品类管理的方法，实现企业的增长和发展。

通过对品类战略案例的分析和剖析，书中揭示了许多成功企业的经验和教训。

书中的一个重要观点是，企业在制定品类策略时必须从消费者的角度出发，考虑他们
的需求和喜好。

只有真正了解消费者，才能够开发出符合他们需求的产品，并赢得市
场份额。

在书中，作者还强调了品类管理的重要性。

他们通过品类矩阵和品类组合的分析，帮
助企业识别出哪些品类是关键的，哪些品类有潜力发展，以及如何分配资源来实现最
佳的品类组合。

此外，书中还提到了品牌和渠道的关系。

作者认为，品牌和渠道是相互依存的，只有
通过渠道才能将产品传递给消费者。

因此，企业必须在品牌和渠道之间找到平衡，以
确保产品能够顺利地销售。

在读完这本书之后，我认识到了品类管理的重要性。

一个好的品类战略可以帮助企业
赢得市场份额，实现可持续发展。

同时，我也意识到了消费者需求对于品类管理的影响。

只有真正了解消费者，才能够开发出符合他们需求的产品，并赢得他们的喜爱。

总结来说，《品类战略》这本书给我留下了深刻的印象。

通过深入分析品类管理的实
践案例，书中展示了如何制定一个成功的品类战略。

我相信，读完这本书后，我可以
将其中的一些原则和方法应用到实际工作中，并取得更好的业绩。

汪希斌品类管理方法论读书笔记（最新版4篇）目录（篇1）1.引言2.品类管理方法论的基本概念3.品类管理方法论的应用和实施4.品类管理方法论的未来发展5.结论正文（篇1）一、引言随着市场竞争的加剧，品类管理方法论作为一种有效的营销策略，越来越受到企业的关注。

品类管理方法论是一种基于消费者需求的管理方法，旨在通过分析市场上的品类，优化产品的种类和数量，提高企业的市场竞争力。

二、品类管理方法论的基本概念品类管理方法论的核心概念包括品类、消费者需求和市场竞争。

品类是指市场上的一系列相关产品，如手机、电脑、平板电脑等。

消费者需求是指消费者在购买产品时所考虑的因素，如价格、功能、品质等。

市场竞争是指企业在市场上与其他竞争对手的竞争程度。

三、品类管理方法论的应用和实施品类管理方法论的应用和实施需要企业进行市场调研，了解消费者的需求和市场竞争情况。

在此基础上，企业可以制定品类战略，包括确定品类的范围、优化品类的结构、选择品类的代表品牌等。

同时，企业还需要制定品类营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

四、品类管理方法论的未来发展随着互联网技术的发展，品类管理方法论的应用范围将更加广泛。

企业可以利用大数据和人工智能技术，对市场上的品类进行更加精准的分析和管理。

同时，品类管理方法论也将更加注重消费者的个性化需求，为企业提供更加个性化的产品和服务。

五、结论品类管理方法论是一种有效的营销策略，可以帮助企业更好地满足消费者的需求，提高企业的市场竞争力。

目录（篇2）1.引言2.品类管理方法论的概念和意义3.品类管理方法论的应用4.品类管理方法论的未来发展5.结论正文（篇2）一、引言品类管理是一种通过确定并满足某一品类的需求来提升企业盈利能力的管理方法。

在零售和电商行业中，品类管理已经成为一种有效的策略，以优化购物体验和增加销售额。

最近，我们阅读了一本名为《品类管理方法论》的书籍，由汪希斌撰写，以分享他在这方面的经验。

读《品类战略》有感 (4)
《品类战略》给了我很多关于如何构建竞争优势的思考，以及如何有效地组织品类设计和执行品类策略的视角。

它提供了一个系统的批判性思考模型来审视一个品类能否得到成功。

首先，该书强调品类战略应在企业目标的基础上发展，并尊重现有的市场趋势。

我学到，企业应建立一个有力的品牌策略，以达到更好的市场定位，以及把握新兴和潜在客户群。

此外，企业还应该强调采用正确的行业、品牌和产品定位，有效地预测潜在需求，并确保满足用户的需求。

其次，品类战略需要经过有效的品类识别，延伸和更新。

此外，该书还讨论了如何利用战略分析工具来识别潜在的行业机会，如外部环境评估、竞争分析等。

它还建议企业采取内部调整策略，进行有效的组织协同。

最后，《品类战略》介绍了实施和优化品类战略方法，以及如何将品类管理转化为增长和利润。

因此，通过学习《品类战略》，我学到了如何构建一个高效的品类战略，以及如何有效地实施和维护品类策略。

我相信，如果企业能够利用这些知识，将有助于企业的发展和成功。

把握品类机会,打造第一品牌读后感格勤教育创始人，李青东老师倾情为所有勤商会家人分享了企业管理层存在的营销误区。

在大多数公司，管理派和营销派始终处于战争状态。

两种思维的差异实质是“常理”和“营销感觉”之间的差异。

其核心差异在于：1、管理派重事实，营销派重认知管理层注重的是实情和数据，而对营销派来说重要的不是事实，是消费者心智的认知。

前者认为改变了现实就会改变认知，而后者认为改变认知是世界上最难的事情。

2、管理派关注产品，营销派关注品牌3、管理派想拥有品牌，营销派想拥有品类品类是一座冰山，冰山大小和深度决定了品牌的价值。

消费者用品类来思考，再用品牌来表述品类的选择，两者是联系在一起的。

营销派首先关注品类，其次为品牌；而管理派看重品牌的数字价值。

真正的强势品牌是主导品类的，品牌只有在代表品类时才有价值。

随着品类消亡，品牌也将消亡。

窄而深的品牌不会轻易被对手击败。

冰山融化时应该去发现新冰山，而不是试图拯救。

4、管理派要求更好的产品，营销派要求不同的产品管理派想用更高效率更低成本生产更好的产品，但更好从来不会奏效。

品牌要的是新颖而不同。

关键是创造新品类，并创建这个品类的品牌。

一个新品类需要一个新的品牌名。

5、管理派主张完整的产品线，营销派主张狭窄的产品线当你用同一个名牌来命名所有的东西，他就很难代表任何一个。

不要一个意图推动全面产品的毫无意义的整合性的标语。

每个品类应有自己的战略。

营销的首要目标是主导一个品类，在消费者心智建立起有代表性的认知。

6、管理派扼杀新品类，营销派开创新品类新品类的建立，意味着一个时机的到来。

营销派认为营销活动可以创造一个使得品类建立者获益的新品类。

必须以动态的观点看待一个品类，敏锐判断是既有品类改良，还是新品类的出现。

7、管理派倾向于品牌扩张，营销派倾向于品牌收缩品牌收缩是指“聚焦”于新的机会，这样有利于提升运营能力。

决定企业成败不在于能生产多少产品，而在于能赚多少钱。

增长的意义并不完全相同，核心业务上的增长会加强品牌力量，核心业务之外的增长则消弱品牌力量。

品类战略读后感最近读了一本关于品类战略的书，哎呀呀，可真是让我大开眼界啊！在书里，它提到了很多关于如何在商业世界中找到自己的位置，打造独特品类的精彩观点。

这让我想起了我生活中的一件小事，却让我对品类战略有了更深刻的理解。

那是一次我去逛超市的经历。

我慢悠悠地走进超市，准备买点日常用品。

当我走到饮料区的时候，那琳琅满目的饮料啊，真的是让人眼花缭乱。

有可乐、雪碧、果汁、茶饮料等等，各种各样的品牌和种类。

我突然就想到了书里说的品类战略。

你看啊，这些饮料，其实就是不同的品类。

可乐有它独特的味道和受众，果汁有它自己的特点和喜爱者，茶饮料也有它的魅力所在。

它们都在这个庞大的饮料市场里努力地寻找着自己的位置，试图吸引更多的消费者。

就拿可乐来说吧，那可是经典中的经典。

它那独特的气泡和味道，让很多人都爱不释手。

不管是年轻人还是上了年纪的人，都有喜欢喝可乐的。

它已经在消费者的心中形成了一个非常明确的品类认知。

大家一提到可乐，就知道是那种有着特殊口感和形象的饮料。

再看看果汁，有橙汁、苹果汁、葡萄汁等等各种口味。

每个口味都有它的粉丝群体。

而且现在还有那种纯果汁和混合果汁的区别，这也是在细分品类啊。

有些果汁强调的是新鲜压榨，有些则强调的是多种水果的混合搭配，各有各的卖点。

还有茶饮料，这几年也是越来越受欢迎了。

什么冰红茶、绿茶、乌龙茶饮料等等。

它们有的主打清凉爽口，有的强调健康养生，也是在各自的品类里努力地展现着自己的优势。

我在饮料区前站了好久，观察着这些不同品类的饮料。

我发现，那些做得好的品牌，都是在自己的品类里做到了极致。

它们有着明确的定位，知道自己的目标消费者是谁，然后通过各种营销手段去吸引他们。

比如说，某个果汁品牌可能会主打自己的果汁是 100%纯果汁，没有添加任何防腐剂。

这样就吸引了那些追求健康、喜欢天然食品的消费者。

而另一个可乐品牌可能会推出各种有趣的包装或者限量版，来吸引年轻消费者的眼球。

这让我深刻地体会到了品类战略的重要性。

用锐利的品类战略撕开高端猪肉产品的市场消费者用品类思考，用品牌表达。

企业在思考品来时，品类战略要优先于品牌战略。

在一个高度竞争的市场，市场老大通常直接封杀品类，如电商=案例巴巴；而老二的做法则应该是封杀特性，直击老大的弱点，扎老大的轮胎，所以多、快、好、省=京东；老三则一般是垂直占位，聚焦在一个优势市场上构建护城河，所以一家做特卖的网站= 唯品会；老四则要不分化新品类，要不建立全新商业模式，所以新电商的开拓者，一家拼着买，才便宜=拼多多。

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迄今为止我们已经服务了超过28个行业的500+客户，其中包括60+细分领域隐形冠军，15+超级客户。

欧赛斯会定期回顾过往案例，与大家分享我们在众多挑战中积累下来的经验与知识。

行业大类：农产品行业行业子类: 冷冻肉类服务内容: 品牌全案服务/品牌定位品牌客户: Hylife要么在已知品类做到最好，要么开创新品类，做品类代言人。

密集竞争的市场环境下，只有领域内的首席才能进入消费者的心智，才能取得商业竞争的胜利，拿走绝大多数市场利润。

如何成为首席？攻占已知品类的头部往往需要雄厚的企业实力支撑，不但对企业自身资本，品牌资产有着极高的要求，还将面临来自市场各个方向的猛烈竞争。

开创新品类则是更加轻松的一条道路，但是如何确保新品类直接命中消费者的需求，打开一片新的蓝海，而非画地为牢式的自嗨？Hylife冰原雪花猪是欧赛斯为加拿大肉类品牌Hylife量身定制的高端冷冻猪肉品牌。

中国是猪肉生产大国与消费大国，市场处于成熟期，细分程度高。

外有丹麦最大猪肉出口商丹麦皇冠，内有双汇、金锣等老牌国内猪肉供应商，中外品牌齐头并进。

同时在传统生鲜消费外，互联网化的湘村黑猪，壹号土猪等高端猪肉品牌也在市场中占有一席之地。

Hylife如何在这样的环境中构建自身独一无二的竞争优势，赢取市场？我们先在Hylife产品目前所处的竞争区隔上做一个基本的SWOT分析。

品类营销策划“三剑”合壁纵观品牌在品类营销策划之中操作，品类无疑差不多被各个品牌滥用，陷入品类的沼泽地带纯属正常的情况。

按照我们对品类营销策划哲学的研究以及品类在实践中的应用，结合形成了品类营销策划三种战略形式，在一定程度上能够解答品类导致品牌无法在消费者购买力兑现的咨询题。

第一剑：完全对立战略在哲学之中，任何事物都存在统一和对立两个方面。

在商业竞争中，商家之间强调统一（竞合）同时，更多时候依旧采纳对立竞争战略。

然而，在使用对立战略时，一定要在原则上完全对立竞争对手。

因为，品类分化可能是原先的基础突变显现的，就像人的基因突变一样，可能突变出来的品类没有任何原先的迹象，那么，在品类营销策划之中，如果没有完全对立原先的品类，那么不存在新品类的产生，或者原先品类新的特点没有显现，这确实是现在许多品类在妄图导致品类的进程中，却没有实现品牌畅销的格局。

（1）百事可乐完全对立可口可乐完全对立战略就杰出的案例非百事可乐完全对立可口可乐莫属。

在美国可乐战的历史上，百事可乐曾经经营不善，三次要求可口可乐收购，可口可乐本来有机会在百事可乐壮大之前抹杀，然而可口可乐拒绝了百事可乐的要求。

因此，百事可乐励精图治，终于找出了挑战可口可乐的战略。

百事可乐以“年青一代”新可乐品类显现，完全把可口可乐对立为“年老一代”旧可乐品类。

那个地点面包含了两层对立原点：一是我百事可乐是年青一代喝的可乐，是新可乐的品类；二是喝可口可乐的人差不多“年老”了，如果你还想年“年青”的话，那么就来喝“年青一代”新可乐品类。

自然，可口可乐再强大，也不敢讲它是“年青一代”新可乐品类，或者具有“年青”特点的可乐，因为可口可乐自身的强势在于其是正宗的可乐，是可乐的祖宗。

所以，祖宗可能再不年轻了！实现了你是红苹果，那么我确实是青苹果。

（2）七喜完全对立“两乐”可乐新旧品类都被可口可乐和百事可乐霸占了，那么七喜如何办呢？总不能再讲自己是最最新的可乐品类吧！相反，七喜完全向“两乐”占据的可乐品类背道而驰。

题目：简论市场定位的方法和重要性学号：姓名：系别：药学系专业：医药营销班级：09届医药营销班班主任：完成日期：2012年2月简论市场定位的方法和重要性内容摘要：市场定位由美国营销学家艾••里斯和杰克特劳特于上世纪70年代提出的，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的地位。

关键词：市场定位目录一、市场定位的意义………………………………………………..二、市场定位的步骤………………………………………………...三、市场定位的策略…………………………………………………四、市场定位的原则…………………………………………………参考文献………………………………………………….致谢……………………………………………………一、市场定位的意义市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是要求企业对一件产品本身做些什么，而是企业希望给目标消费者心目中留下什么印象。

市场定位的实质是使本企业或本企业的产品与竞争对手严格区分开来，使顾客明显感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中占据特殊的位置，使其在产生某种需求时能第一时间或较容易想到本企业的产品，从而产生效益。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。

对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在目标消费者的心目中留下值得购买的形象。

对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场与目标消费者。

读《品类战略》有感 (3)
《品类战略》是一本关于如何有效利用销售，市场营销和品牌战略来增加盈利的书。

在经历读完这本书之后，我对品类经营的理解得到了更深入的加深。

首先，从品类战略的角度来看，要想达到最大的利润，就必须找到形成品类的有效战略。

从这个角度看，品类管理就是管理公司品牌和产品，包括品类优化、品类准备、品类推广，以最大化产品和品牌的实际效果。

其中，品类优化是关键，也是运用品类战略方法的基础。

其次，品类战略不仅仅是品类管理，而是一种跨越品类、市场营销和销售等多个领域的整体策略。

它旨在建立一种协同模式，将销售渠道、品牌、品类和客户需求相结合，最终形成一个有利的销售和市场营销模式。

借助品类战略的支持，企业可以在不同品类中开展多个竞争策略，从而实现有效的分销和市场营销，最终实现财务目标。

最后，要想利用品类战略发挥作用，需要从品类优化、品类准备和品类推广等方面着手，包括基本品类研究、新品类研究、产品体系优化、销售渠道管理、市场营销活动设计等。

这些工作不仅能促进企业发展，而且能够实现有效的分销和市场营销。

有效的品类战略能够有效的控制公司的整个运营成本，从而提高企业的整体利润水平。

通过阅读《品类战略》，我认识到，品类战略是一种有效的点对点销售和市场营销策略，它能够提高销售额，同时有效地控
制成本。

此外，品类战略包括品牌管理、品类优化、品类准备等多个要素，会大大提高企业的市场竞争力，开发出更有效的销售和市场营销模型，从而提高企业的整体利润水平。