联通合约机政策(8-15)

2024年购机补贴政策执行协议本合同目录一览1. 协议背景与目的1.1 购机补贴政策概述1.2 双方责任与义务1.3 协议执行期间2. 补贴对象与条件2.1 补贴对象2.2 补贴条件2.3 补贴申请流程3. 补贴金额与比例3.1 补贴金额计算公式3.2 补贴比例3.3 补贴支付方式4. 购机补贴产品范围4.1 补贴产品清单4.2 产品型号与规格4.3 产品购买渠道5. 购机补贴申请流程5.1 购机合同签订5.2 提交补贴申请材料5.3 补贴审批与发放6. 补贴审批与发放时间6.1 补贴审批流程6.2 补贴发放时间6.3 补贴发放方式7. 合同履行与监督7.1 双方履行合同义务7.2 监管部门职责7.3 违规处理8. 合同变更与解除8.1 合同变更条件8.2 合同解除条件8.3 变更与解除的程序9. 争议解决方式9.1 协商解决9.2 调解解决9.3 仲裁解决9.4 法律途径10. 违约责任10.1 违约行为10.2 违约责任认定10.3 违约赔偿方式11. 合同的生效、终止与失效11.1 合同生效条件11.2 合同终止条件11.3 合同失效后果12. 保密条款12.1 保密内容12.2 保密期限12.3 泄密责任13. 合同的附件13.1 附件清单13.2 附件的有效性13.3 附件的修改与补充14. 其他条款14.1 不可抗力14.2 法律适用14.3 争议解决法院14.4 合同的签字盖章14.5 合同的副本与正本第一部分：合同如下：第一条协议背景与目的1.1 购机补贴政策概述本协议旨在明确2024年购机补贴政策的执行细节，确保政策的顺利实施，维护双方的合法权益，促进相关产业的发展。

1.2 双方责任与义务1.2.1 甲方（政策制定方）责任与义务甲方负责制定并发布购机补贴政策，确保政策的公开、透明，并对政策执行过程中出现的问题进行及时调整。

1.2.2 乙方（购机者）责任与义务乙方应符合补贴政策规定的条件，按照规定的流程申请补贴，并保证所提供的申请材料真实、完整、有效。

联通合约题库一、单选题（10题）1. 联通合约用户在合约期内想要变更套餐，以下说法正确的是（）A. 可以随意变更套餐。

B. 不可以变更套餐。

C. 按照合约规定，可能需要支付违约金后变更套餐。

D. 只能变更为更高级别的套餐。

解析：C。

联通合约用户在合约期内，通常按照合约规定，如果要变更套餐可能需要支付违约金，不能随意变更，也不是绝对不能变更，也不是只能变更为更高级别套餐。

2. 联通合约机的合约期一般为（）A. 3个月。

B. 6个月。

C. 12个月或24个月等。

D. 48个月。

解析：C。

联通合约机的合约期常见的有12个月或者24个月等，3个月和6个月相对较短不太常见为合约机合约期，48个月相对较长但不是普遍的合约期时长。

3. 联通合约用户如果在合约期内欠费停机，会（）A. 没有任何影响，补齐欠费即可。

B. 被解除合约。

C. 按照合约规定可能面临违约金等处罚，并且影响信用记录。

D. 只需要缴纳停机期间的费用。

解析：C。

在合约期内欠费停机，不仅要按照合约规定可能面临违约金等处罚，而且会影响信用记录，不是没有影响，也不会直接被解除合约，也不是只缴纳停机期间费用这么简单。

4. 联通合约套餐内包含的流量，如果当月未使用完（）A. 可以累积到下个月使用。

B. 不可以累积，直接清零。

C. 根据套餐不同，部分可累积，部分清零。

D. 可以转换为通话时长。

解析：C。

不同的联通合约套餐规定不同，有的套餐内流量当月未使用完部分可累积到下个月，有的则直接清零，不是全部可以累积，也不能转换为通话时长。

5. 联通合约用户想要提前终止合约，以下哪种情况可能不需要支付违约金（）A. 因联通公司自身服务问题导致用户无法正常使用服务。

B. 单纯用户不想使用该合约了。

C. 用户更换了手机号码。

D. 用户出国长期定居。

解析：A。

如果是因为联通公司自身服务问题导致用户无法正常使用服务，这种情况下用户提前终止合约可能不需要支付违约金；单纯不想使用、更换手机号码或者出国长期定居等通常不符合免除违约金的条件。

摘要联通终端公司营销渠道优化策略研究工商管理专业研究生席位指导教师程霞摘要：近几年来，国内手机终端产业格局发生了很大的变化，经营管理的转型和诸多难题是摆在电信运营商面前亟待扫清的障碍。

由于国资委要求运营商减少终端补贴、网络制式归一，手机终端进入全网通时代、工信部敦促三大运营商全面落实“提速降费”政策等因素，致使运营商的话语权在产业链中被渐渐削弱。

运营商终端公司营销渠道策略不佳会直接影响终端的销量，甚至会间接影响运营商的主营业务。

如此一来，这种唇亡齿寒的关系决定了终端公司在集团公司业务发展中的重要战略地位。

如何在移动互联网规模发展的大背景下，整合渠道资源、优化渠道策略，并以此在激烈的渠道竞争中增强自身的竞争力、巩固运营商渠道优势，进一步提高企业经营能力，这对运营商终端公司来讲尤为重要。

现阶段，国内外学者对企业营销渠道的研究较少将其放在整个供应链环境下分析，主要还集中在个体企业或渠道的内部管理方向上。

与传统的渠道管理方式相比，供应链视角的营销渠道管理更为重视构成渠道各环节的成员与企业的合作。

本文试图将营销渠道作为供应链中重要组成部分，通过物流、资金流和信息流三者协同提升营销渠道的高效运作能力。

本文以联通终端公司为例，基于供应链管理理论提出了全渠道供应链B2B管理平台与区域直供中心相结合的“平台加中心”集约化运行模式，通过渠道补贴的完善、建立分级渠道考核制度，尤其是利用大数据技术的分析与应用，对线上信息流、资金流和物流的业务流程优化；加强用户视觉与心理的研究，提升网站的用户体验，以及“融合配送模式”对线下物流配送体系优化，将全面提升线上线下渠道的运转效率。

希冀在整个手机终端行业处于颓势的大环境下，通过不断优化渠道策略，推动5G制式手机的普及，促进行业的发展。

关键词：联通终端公司供应链营销渠道优化策略IAbstractResearch on Optimization Strategy of Marketing Channel of Unicom Terminal CompanyMBA majorPostgraduate：Xi Wei Supervisor：Cheng XiaAbstract：In recent years, the pattern of domestic mobile terminal industry has changed a lot.The transformation of management and many difficult problems are the obstacles that telecom operators need to clear up. Because of the SASAC requires operators to reduce terminal subsidies and unify the network type, mobile terminals enter the era of fitting all kinds of networks，the Ministry of Industry and Information Technology urges the three major operators to fully implement the policy of"speed up and rate reduction"and other factors, which discourse power of operators in the industrial chain is gradually weakened. The poor marketing channel strategy of the operator terminal company will directly affect the sales of the terminal, and even indirectly affect the operator's main business. In this way, "teeth cannot live without lips", terminal company plays an important strategic role in the group's business development. How to integrate channel resources and optimize channel strategies in the context of the scale development of mobile Internet, so as to enhance their competitiveness in the fierce channel competition, consolidate the channel advantages, and further improve their business ability is particularly important for operator terminal companies.At present, domestic and foreign scholars' research on enterprise marketing channels less focused on the analysis of the whole supply chain, and mainly focused on the individual enterprises or inner management direction of channels. Compared with traditional channel management, marketing channel management from the perspective of supply chain pays more attention to the cooperation between members and enterprises in each link of the channel. This paper attempts to take marketing channel asIII四川师范大学硕士学位论文an important part of supply chain, and improve the efficient operation ability of marketing channel through logistics, capital flow and information flow.This paper takes Unicom company as an example, offers intensive operation mode based on the theory of supply chain management what combined by B2B management platform of whole channels supply chain and regional direct supply center, improve the channel subsidies, to set up a classification evaluation system; especially use big data technology to analysis for online information, capital and logistics business process optimization; Strengthen research on users' vision and psychology, improve the user experience of the website, and optimize the offline logistics distribution system with "integrated delivery mode" will comprehensively improve the operation efficiency of online and offline channels. Under the decline circumstance of whole mobile phone terminal industry, and hope it can promote the popularization of 5G standard mobile phones and promote the development of the industry by continuously optimizing the channel strategy.Key words：Unicom terminal company; supply-chain; marketing channel; optimization strategyIV目次目次摘要 (I)Abstract (III)目次1 绪论 (1)1.1选题的背景 (1)1.1.1 国内手机终端市场发展现状 (1)1.1.2 营销渠道对运营商主营业务的作用 (3)1.1.3 研究的重要性和现实意义 (4)1.2研究目的和意义 (5)1.2.1 研究目的 (5)1.2.2 研究意义 (5)1.3国内外研究现状 (5)1.3.1 供应链与营销渠道关系的研究现状 (5)1.3.2 供应链管理中信息流管理的研究现状 (6)1.3.3 供应链管理中物流管理的研究现状 (7)1.3.4 供应链管理中资金流管理的研究现状 (8)1.3.5 供应链管理与电信运营商营销渠道的研究现状 (8)1.3.6 文献评述 (9)1.4研究内容、方法和创新点 (9)1.4.1 研究内容 (9)1.4.2 研究方法 (10)1.4.3 创新点 (10)2 相关理论基础 (11)2.1供应链和供应链管理 (11)2.1.1 供应链 (11)2.1.2 供应链管理 (11)2.2营销渠道 (13)2.2.1 营销渠道的定义 (13)2.2.2 营销渠道的功能 (13)2.2.3 渠道结构 (15)2.2.4 渠道协同理论 (16)V四川师范大学硕士学位论文VI 2.2.5 渠道管理 (16)3 联通终端公司营销渠道策略分析 (18)3.1国内手机终端营销渠道策略 (18)3.1.1 代理商渠道策略 (18)3.1.2 直销渠道策略 (19)3.1.3 电子渠道策略 (19)3.2联通终端公司营销渠道策略的演变 (20)3.2.1 中国联通业务介绍 (20)3.2.2 联通终端公司业务介绍 (20)3.2.3 联通终端公司营销渠道策略演变路径 (23)4 联通终端公司渠道策略存在的问题 (25)4.1供应链现状 (25)4.1.1 联通集采、直供渠道策略的供应链现状 (25)4.1.2 电子商务渠道策略的供应链现状 (25)4.2渠道现状调研 (26)4.3存在的问题 (28)4.3.1 存在一定的管理盲区 (28)4.3.2 缺乏对零售末端的互动 (29)4.3.3 物流成本过高，缺少对物流环节的全程管控 (29)4.3.4 供应链各环节无法实现统一协调 (29)4.3.5 售后服务逐级负责，响应慢 (29)4.3.6 电商平台的交互设计和用户期望存在细小的偏差 (30)5 联通终端公司营销渠道优化策略的设计与实施 (31)5.1融入供应链管理的优化策略设计 (31)5.2“平台加中心”协同运营的优势 (31)5.3优化策略的实施 (33)5.3.1 “沃易购”的优化 (33)5.3.2 建立区域直供运营中心 (38)5.4效果预估 (41)6 联通终端公司营销渠道优化策略实施保障 (42)6.1机制保障 (42)6.1.1 建立各级管理部门 (42)6.1.2 整合渠道相关资源 (42)6.1.3 优化、落实补贴政策 (43)6.1.4 扶持末梢渠道代理 (43)6.1.5 优化渠道考核机制 (43)6.2人员保障 (44)6.2.1 招聘管理 (44)6.2.2 人员的配置与岗位考核 (45)6.3服务保障 (45)6.3.1 信息发布 (45)6.3.2 促销支撑 (45)6.3.3 货品供应 (46)6.3.4 售后服务 (46)6.3.5 价格体系 (46)7 结论与展望 (48)7.1研究结论 (48)7.2研究展望 (48)参考文献 (50)附录 (53)致谢 (55)在校期间科研成果 (56)VII11 绪论1.1 选题的背景近年来，中国移动互联网的用户规模持续高速增长。

3G主要产品渠道政策优化调整（一）对3G终端合约计划产品类型的名称进行调整
（二）终端合约计划产品渠道政策优化调整
（三）“存费送费”产品渠道政策优化调整
（四）普通单卡产品渠道政策优化调整
（五）佣金支付原则
1、“预存话费送手机”合约计划渠道激励的支付原则：
首返激励发放时间为用户入网次月，话费分成奖励自用户入网次
月开始在不离网、不欠费的条件下进行支付。

2、“购机入网送话费”合约计划渠道激励的支付原则：
首返激励在用户入网次月不离网、不欠费且符合赠费要求的前提下进行支付；话费分成奖励自用户入网第三个月开始在不离网、不欠
费且符合赠费要求的前提下支付。

3、“存费送费”及普通单卡产品渠道激励的支付原则：
首返激励在用户入网次月不离网、不欠费的前提下进行支付；话费分成奖励自用户入网第三个月开始在不离网、不欠费的前提下支付。

4、此次渠道激励政策自5月1日起执行。

合约机和裸机的区别 从很早很早开始，门店营业厅⾥就已经开展各种合约机的促销活动，到了现在合约机更是各⼤运营商主打的产品，抢占合约机客户是运营商的主要销售渠道之⼀。

下⾯由店铺为你分享合约机和裸机的区别的相关内容，希望对⼤家有所帮助。

合约机和裸机有哪些区别 当下，三⼤运营商都把合约机作为主要的促销形式，消费者花多少钱买⼿机就有相应的话费送，相当于这⼿机⽩送给你。

当然，天下没有免费的午餐，消费者需要⼀次性付款并遵守合约内容。

相⽐起来，没有话费补贴的裸机则⾃由多了。

那么合约机和裸机有什么区别?哪个会更加划算? 合约机和裸机的区别 合约机指通信运营商与⼿机⽣产商合作定制的⼿机类型，⽤户使⽤该⼿机必须和指定运营商签约，⽽且要⼀次性交清租机款(⼤多以存话费的名义交清)，就可以低于官⽅指导价的价格购买到该⼿机。

裸机指⼿机机体，不包含任何通信服务和绑定的费⽤的机器，可根据⾃⼰的条件来选择购买。

理性消费选择合适套餐 A 学⽣族 ●消费特点：尝鲜+话费不⾼+流量需求多 对于追求时尚、喜欢换机的学⽣族来说，合约机2-3年的合约期显得过于漫长，⽽且这⼀消费群体通话少上⽹多，所以购买裸机更为合适。

消费者可⾃⾏选择话费便宜流量多的套餐，如全球通上⽹套餐58元档、联通3G套餐A计划46元档和电信飞Young39元套餐都是不错的选择。

B ⼯薪族 ●消费特点：通话多+话费200元以上+适度上⽹ 合约机的套餐费⽤⼤多针对每⽉话费⾼于100元的消费族群，⼤部分合约机的0元购机都是⽉费在280元左右这⼀档，合约机套餐均包含⼀定的通话时长和上⽹流量。

所以合约机⽐较适合稳定的⼯薪族。

C 流动族群 ●消费特点：经常换号+长途电话多 合约机只能⽤⼀个号码，不能换卡，⽽且合约机资费也不允许改动。

如果你属于游学、待业、频繁出国、频换⼯作这类流动族群来说，显然裸机⽐合约机更适合你。

合约机没有想象中的优惠 合约机⼀次性付的费⽤要⽐裸机贵⼏百元(有搞促销的除外)，但是合约机除了能拥有⼀台正品⼿机外，还可以获得与⼿机价格差不多的话费赠送，这样两年算下来(⼀般合约机的合约期都是两年)，要⽐单独购买裸机划算，⾄少能省出裸机费⽤的⼀般以上。

联通4G存费送费及4G存费送业务优惠活动常见问题一、活动常见问题：1.知足什么条件的用户能够参加本次优惠4G存费送费/4G存费送业务活动？答：后续无未生效续办合约，且处于正常利用状态的以下用户：（1）联通3G大体套餐/iPhone套餐、4G全国套餐单卡或合约到期用户可办理存费合约；（2）存费送机、购机送费、存费送费、存费送业务四类合约用户，可于合约期内提早续办存费合约。

在网三年及以上的上述用户，能够享受1元优惠，仅需预存1元即可办理此合约；入网两年及以上的上述用户，可享受3折优惠，仅需预存36元即可办理此合约；入网一年及以上的上述用户，可销售5折优惠，仅需预存60元即可办理此合约。

（3）入网不满一年的上述用户，可办理全价存费合约。

若是您原先是2G或3G套餐，那么部份情形会致使无法办理二、我办理了存费送费/送业务合约，合约何时生效？答：假设您的号码目前没有合约或合约已到期，那么该存费合约自您办理成功的次月生效；假设您的号码有未到期的存费送机/购机送费/存费送费/存费送业务合约，那么该合约自您当前合约终止后的次月起生效，前后合约期无缝衔接。

3、我原先合约还未到期，办理此合约打算后，合约期如何计算？套餐有何转变？答：若是您原存费送机合约期未终止，那么您成功办理后需先履行完原有合约，新合约在原合约终止后自动生效。

履行原合约期间，套餐档位不能低于原套餐档位；合约到期后，自动变更为您办理时选择的套餐档位。

例如：您原先的3G合约套餐为126元档位，聚散约到期还有2个月。

办理本合约时选择了4G全国套餐106元档。

成功办理后继续履行2个月原3G套餐合约，且这2个月内您需利用4G全国套餐136元或以上档位，合约到期后自动变成您那时选择的4G全国套餐106元档。

（温馨提示：尽管档位升高，但套餐内流量语音更多哦）4.我能够同时选择存费送费和送业务么？答：不能够，获赠业务类型包括话费、国内语音通话、国内流量，您能够任选一种且只能选择一种获赠业务办理该合约。

联通4G存费送费及4G存费送业务优惠活动常见问题一、活动常见问题：1.满足什么条件的用户可以参加本次优惠4G存费送费/4G存费送业务活动？答：后续无未生效续办合约，且处于正常使用状态的以下用户：（1）联通3G基本套餐/iPhone套餐、4G全国套餐单卡或合约到期用户可办理存费合约；（2）存费送机、购机送费、存费送费、存费送业务四类合约用户，可于合约期内提前续办存费合约。

在网三年及以上的上述用户，可以享受1元优惠，仅需预存1元即可办理此合约；入网两年及以上的上述用户，可享受3折优惠，仅需预存36元即可办理此合约；入网一年及以上的上述用户，可销售5折优惠，仅需预存60元即可办理此合约。

（3）入网不满一年的上述用户，可办理全价存费合约。

如果您原来是2G或3G套餐，则部分情况会导致无法办理2、我办理了存费送费/送业务合约，合约何时生效？答：若您的号码目前没有合约或合约已到期，则该存费合约自您办理成功的次月生效；若您的号码有未到期的存费送机/购机送费/存费送费/存费送业务合约，则该合约自您当前合约结束后的次月起生效，前后合约期无缝衔接。

3、我原来合约还未到期，办理此合约计划后，合约期如何计算？套餐有何变化？答：如果您原存费送机合约期未结束，则您成功办理后需先履行完原有合约，新合约在原合约结束后自动生效。

履行原合约期间，套餐档位不能低于原套餐档位；合约到期后，自动变更为您办理时选择的套餐档位。

例如：您原来的3G合约套餐为126元档位，离合约到期还有2个月。

办理本合约时选择了4G全国套餐106元档。

成功办理后继续履行2个月原3G套餐合约，且这2个月内您需使用4G全国套餐136元或以上档位，合约到期后自动变为您当时选择的4G全国套餐106元档。

（温馨提示：虽然档位升高，但套餐内流量语音更多哦）4.我可以同时选择存费送费和送业务么？答：不可以，获赠业务类型包括话费、国内语音通话、国内流量，您可以任选一种且只能选择一种获赠业务办理该合约。

2023关于联通工作计划四篇联通工作计划篇1上半年，,县联通分公司在市分公司的直接领导下，通过开放式预算和自主经营体建设工作，有效提高员工工作积极性，细化各项经营工作的有效落地，任务到团队到人，较好的完成了上半年经营建设任务。

围绕“移网、宽带双轮驱动”的经营理念下，坚定不移执行落地，各项业务快速提升，保持了增长势头，现将上半年工作汇报如下：一、稳抓稳打，做好业务收入增长、扎实基础，做好老用户维系工作1-6月份，赣县分公司累计完成主营业务收入与去年同期增长率为7%，在网用户数同比增加11%，均创同期历史新高。

加强与渠道沟通，强化老用户维系，鼓励渠道多办理转4G及存费送费或送业务活动，做好老用户保有，摆脱维系保有率倒数局面，在客服部开展的维系竞赛中月月拿到奖励。

二、加强渠道建设，帮扶新建渠道本着合作共赢的发展模式，加大合作渠道的拓展，今年新增了县城、五云、白鹭、沙地、江口、王母渡乡镇8个合作渠道，其中沙地增加一家宽带合作渠道，加快了农村宽带发展，已完成全年建设数。

同时对新建渠道进行帮扶，尽快进入营销正轨。

三、落实实名制入网制度，规范入网流程加强对“三无”用户的监测，严格执行以周为单位进行实名制入网监管和清理，及时发现及纠正非实名制入网，进行渠道进行考核和处罚，从源头上对渠道行为进行防范。

四、活动不断，有效落实市分公司各项专项营销活动有效的开展了“首季开门红”、“倍增活动”“5.17靓号优惠大放送”以及正在开展的“暑假送流量”等活动，各项活动所取得的业绩在赣州同等规模自主经营体都排名中上。

五、统一思想，凝聚力量1、乡镇设点在赣县江口镇进行驻点办公，创造宽松的工作环境，给员工平台，发挥个人能力；团结员工，定期在工作之余开展活动激励员工，放松的过程中进行头脑风暴。

2、定期员工业务及沟通培训，逐步提升员工个人业务水平及沟通能力，统一思想，提高素质，和自主经营体共同进步。

下一步工作思路下半年，我们一是要继续以开放式预算为抓手，建立开放、公平的文化氛围，以目标为导向，鼓励员工不断创新，不断挑战自我，激发团队内生动力，充分调动全体员工积极性，做到能者多得，按照产生效益合理进行考核激励，从而全面完成15年各项任务。