德国国家概况

公元前境内就居住着日耳曼人。公元2－3世纪逐渐形成部落。10世纪形成德意志早期封建国家。13世纪中期走向封建割据。18世纪初奥地利和普鲁士崛起，根据1815年维也纳会议，组成了德意志邦联，1848年德国各地爆发革命，普鲁士于1866年的“七星期战争”中击败奥地利，次年建立北德意志联邦，1871年统一的德意志帝国建立。该帝国1914年挑起第一次世界大战，1918年因战败而宣告崩溃。1919年2月德意志建立魏玛共和国。1933年希特勒上台实行独裁统治。 德国于1939年发动第二次世界大战，1945年5月8日德国战败投降。战后，根据雅尔塔协定和波茨坦协定，德国分别由美、英、法、苏四国占领，并由四国组成盟国管制委员会接管德国最高权力。柏林市也划分成4个占领区。1948年6月，美、英、法三国占领区合并。翌年5月23日，合并后的西部占领区成立了德意志联邦共和国。同年10月7日，东部的苏占区成立了德意志民主共和国。德国从此正式分裂为两个主权国家。

德国作为一个地理单元在历史上曾经几经分裂，最近的一次分裂是上个世纪的四十年代末，当时德国分裂为东德(德意志民主共和国，The Federal Republic of

Germany, FRG)、西德（德意志联邦共和国，The German Democratic Republic,

GDR）两个国家。并于1990年10月3日再次统一。

古代历史

德意志民族的产生是一个延续了许多世纪的过程。一般认为，德国历史开始于公元919年。在这一年，萨克森公爵亨利一世取得了东法兰克王国王位，建立了德意志王国。亨利一世的儿子鄂图一世继承王位后为了取得所谓上帝授予的皇权，于公元962年强迫教皇约翰十世在罗马给他加冕，称为“罗马皇帝”，德意志王国便称为“德意志民族的神圣罗马帝国”，史称“德意志第一帝国”。神圣罗马帝国始终不是一个中央集权的统一国家。随着地方封建势力日益强大，皇帝的权力便不断衰落，形成了不少的邦国。在这四分五裂的帝国中，最大的两个邦国是普鲁士和奥地利。

德国

德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，非常重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。虽然会比较严肃，不太谈及个人问题，但却很诚恳，可以主动和他们交流一些话题，甚至恭维的话他们也很受用。谈判交流时希望对方显得清楚、果断。但自己反而会比较死板，缺乏一定的灵活性，自己的决定通常很慢。

德国人有一种名符其实的讲效率的声誉，他们有巨大的科技天赋，对理想的追求永不停息。他们企业的技术标准极其精确，对于出售或购买的产品他们都要求最高质量。如果你要与德国人做生意，你一定要让他们相信你公司的产品可以满足在交易规定的各方面的一贯高标准，在某种程度上，他们对你在谈判中的表现的评价取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言。

德国买家的特点也非常鲜明。

（1）严谨、保守、思维缜密。在谈判前做好充分周到的准备工作，不仅要知道谈判的议题、产品的品质和价格，而且对对方公司的经营、资信情况也会做性阿金周觅的研究和比较。因此，与德国人做生意，一定要在谈判前做好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题。同时应该保证产品的质量问题。

（2）追求质量和试用鬼主意，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常高，所以我们的供应商一定要注意提供优质的产品。同时在谈判桌上注意要变现果断，不要拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家。

（3）信守合同，崇尚契约。德国人素有“契约之民”的称号，他们对设计合同的任何条款都非常细心，对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，按合同条款一丝不苟地执行，不论发生什么问题都不会轻易毁约。所以和德国人做生意，也必须学会信守合同，如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的情况，那就是对德国人的大不敬了，这很有可能就是你和这位德国商人的最后一笔生意了。

德国幼儿园概况

1、德国幼儿园的环境——自然。

德国幼儿园给人最强烈的感受是家庭的温馨。通常室内外都显得十分安全、卫生、舒适而且丰富多彩。德国幼儿园的门一般都很小，基本没有气派的“大门”。幼儿园一般都是两三层楼的建筑，而每一个幼儿园都有大片的户外活动场地。户外场地极其自然，通常除了走道铺着朴素的石砖，就是草地、沙地、石头地，还会有许多小山丘或小山坡。在中国常见的塑胶地却从未见到。幼儿在户外活动的时候，活动量都很大，胆子也很大，动作灵活。老师只是站在远处观察，不怎么干涉。幼儿在这里，干着自己喜欢干的事情，显得很愉快。而站在一边的我们，有些时候倒会觉得心惊肉跳，非常担心孩子们的“胆大妄为”。

活动室装修十分朴素，内墙上多是白色涂料，然后装饰一些幼儿的作品或一些图表、计划等，看上去随意自然。室内游戏器材、活动材料一般都是木质结构，本色，用清水漆漆成，一看就知道很结实耐用。

2、德国幼儿园的种类——三类。

按照幼儿园的设立者及其接受政府补助及辅导的程度来分，德国有三种幼儿园:

(1) 公立幼儿园：

由县、市政府所设立的幼儿园。这类幼儿园接受社会局幼教部门监督及辅导，例如公立幼儿园园长和幼教师之遴选及派任全由这个单位来负责。公立幼儿园的教育理念一般和政府的规定相去不远。

(2) 私立幼儿园：

括了由基督教、天主教及其它宗教团体或由协会、财团法人、公司、研究机构所设立的幼儿园。这类幼儿园接受社会局幼教部门补助及辅导，但其教育理念及幼教师的聘任并不受社会局幼教部门监督或控制。另外，还有许多由教育理念相似的父母亲所设立的幼儿园或托儿所。这类幼儿园一样也接受社会局幼教部门补助及辅导，但是所有在幼儿园就读幼儿的父母亲是"园长"，他们有权自己选择他们认为合适的幼教师，并要求幼教师以他们所认同的教育理念来教育自己的子女，父母对幼儿园里的活动与策划有高度的参感。这类幼儿园出现于六十年代，一群不满当时幼儿教育的父母亲提倡反权威教育，并亲自设立他们理想中的幼儿园。这个运动影响所及是有更多带有特殊教育理念的幼儿园纷纷成立。

柏林Berlin -- 是德国的首都, 同时也是一个联邦州，是世界上著名的大都市之一;。位于哈韦尔河及施普雷河畔的北德低地，有众多的湖泊。柏林的地势高低不同，从海拔30米到115米，面 积882平方公里。也是游客到德国必到的地方。现有人口近340万。柏林作为德国主要的工业城市，主要工业部门有电子、机器制造、化工、印刷、纺织和食品 加工等。柏林还是国际交通枢纽. 1838年柏林－波斯坦铁路通车, 揭开了欧洲铁路时代的序幕, 1881年,

世界上第一辆有轨电车在柏林投入使用。有很多大学位于柏林，如1809－1810年成立的洪堡大学、1948年成立的自由大学和柏林技术大学。柏林的戏剧 学校也很有名。1994年4月5日, 柏林与北京结为友好城市。

汉堡Hamburg-- 是德国最大的港口城市, 全称为“自由汉萨城汉堡”(Freie und Hansestadt

Hamburg) 是德国第二大城市. 汉堡人口约190万.汉堡是北德地区最重要的交通枢纽, 也是西欧通向北欧、东欧的桥梁，陆海空交通都很发达. 汉堡是世界最大的贸易中心和集散地之一，有近3000家外贸公司，许多工业企业也直接从事进 出口业务。许多世界闻名的贸易集团在汉堡设有总部。汉堡是德国第三大旅游城市。市内有博览和会议中心(CCH)，每年举办约40个博览会和专业展 览会以及近400个各类会议，使汉堡成为世界上最重要的国际会议和博览会举办地之一. 博览会和 会议带动了旅游、宾馆和餐饮业. 市内仅中餐馆就达300家。

慕尼黑Munich -- 是德国第三大城市,人口约130万, 它是德国也是欧洲的一座著名旅游城市, 是德意志南部最瑰丽的宫廷文化中心, 已有800 多年历史。慕尼黑盛产啤酒, 饮用量为世界第一, 因此人们惯称慕尼黑为“啤酒之都”。对慕尼黑人来说不可一日无啤酒, 啤酒节是慕尼黑民间的传统节日, 已有170年的历史. 每当节日来临, 游行队伍在大街上载歌载舞,