Nike品牌战略的浅析

品牌内容营销案例分析之Nike

品牌营销大战中，Nike是其中做的比较有亮眼的。在大家还在各种h5，移动营销中博消费者眼球的时候，Nike已经在主攻影视圈，将内容营销玩出了新高度，当年的桔子水晶十二星座系微电影系列抓住十二星座“爱与激情”的话题性，以预告吸引的方式增强关注粘度，充分利用新媒体平台实现病毒式传播，以超过4000万的播放量，100万次的微博转发数让桔子酒店声名远扬，迎来了入住高潮，与此同时，再次点燃了众多网民对星座爱情话题的讨论热情，在推广期间桔子水晶的百度搜索指数也有了5倍的增长。由于大批人看到了桔子视频的成功，后期大批的人争作十二星座类似视频，或其他相关爱情的视频，但是都没有超出桔子的成绩的。事过多年，在品牌类的内容营销中，Nike的视频脱颖而出。

在今年2月份的时候Nike播出了自己的第一部原创剧《Margotvs

Lily：大宅女vs健身狂》，Nike的官方文案如此写到：从争锋相对，到共同变赞，主人公Margot与Lily的故事告诉所有女生：挑战，可以是两人的共同蜕变。有闺蜜撑腰，能量就能无限放大！随着剧情的发展，每一位追剧的女生和闺蜜更能和主人公一起，突破自我。在美国运动是每个人的一种生活方式，Nike为了进入中国女性市场，需要把这个理念传递给中国的女性客户。

选择在2月份旧历年之际播出第一集，内容营销的重要之处剧情设定在这里很明显的体现出来，从新年目标开始，改变自己。内容跟时间之间的重要关系这其实一直都是市场人做任何营销手段的一个根本规则。

Nike将自己的运动理念，运动装备加运动app（ntc）做了一个完美的商业闭合。现在最流行晒什么？自拍，美食早已out,

现在最流行的当然是晒你的运动英姿，奔跑轨迹，包括日渐变美好的自己。

转回说到内容营销的创意上，国人向来的习惯是模仿，不善于创新，如果一个点子火了以后，大家都来做类似的点子，因此，国内市场上很难出现很好的案例。

Nike的selina系列营销也是我比较喜欢的。刚刚离婚后的selina在今年夏天跟Nike合作，在直播跟视频，平面广告展开了营销。Nike借用selina自己的实际例子，来告诉广大，运动中自己身心会更健康，更爱自己，更爱生活。并通过全国巡跑的方式让更多的女性加入进来，并和发起了MoveWithSelina活动。在当下如此高压，各大互联网公司的996工作制度下，Nike抓住了当今社会最关心的问题，个人健康，并借此推广了Nike的健康理念：Just do it!!

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《耐克品牌策略分析》

学 院 ______________________

学 号 ______________________

姓 名 ______________________ . . 1 品牌

1.1 耐克标志的含义

“NIKE”英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。

耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

1.2 标志（Swoosh）的发展过程

（1） 1971年，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林·戴维森设计了第一个标志。

（2） 1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，出现在标准字的下方，更加醒目突出。

（3） 1985年，标志组合在方形中，形成正负效果。

（4） 如今，Swoosh标志依据需要被单独运用。 . .

1.3 经营理念

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

Nike整合营销策略

Nike的原意即为“古希腊的胜利女神”，而Nike通过它一系列的整合营销策略也的确成为了现实生活中的“胜利女神”。

耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意。耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。这就是成功品牌的精髓所在。优秀的创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起了耐克的国际品牌形象。

耐克卖的不只运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。耐克运用一种励志式的语言来激发消费者。在“只管去做”的广告词背后，是一个非常美国式的意识形态；然而，随着全球化的进展，原来是美国意识形态的东西，变成了一种全世界共同的渴望，渴望能有一个公平的竞技场，可以让人们不只在运动方面，而是在人生的每一层面都一争短长。耐克告诉它的消费者，如果你下定决心，奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切。借由这样的方法，即利用人们对于成功的热切渴望，耐克也创造出了它自己的一种人格与态度。通过巧妙地运用一句非常简单的广告妙句，它成功地将一种生活态度融入其所出售的商品中。耐克这句广告语Just do it 则是广告中的经典,既可以理解为“我只选择它；就用这个；来试试”更可以理解为“想做就做；坚持不懈”等等，just do it”。

其中耐克行销沟通的成功之处在于——从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场； 采用“离经叛道”的广告强化沟通； 借用偶像崇拜建立品牌忠诚； 运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。

耐克案例分析

【篇一：耐克案例分析】

耐克成功的案例分析 在中国的成长 随着中国不断发展， 越来越多的跨国公司开始关注中国市场。

耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰， 背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。

耐克的成功有着许多必然的因素。

（一） 把公司文化个性化 just do it 是耐克的广告语， 符合年轻人追求个性， 独特的特性。

体育、表演、 洒脱自由的运动员精神 是耐克追求个性化的公司文化。

这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象， 是由公司创始人菲利普耐特创立的。

也正是耐克的这种与众不同吸引着无数顾客的不断支持。

作为公司的创始人， 奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。

对奈特被选入俄勒冈州大学田径队， 成为专业中长跑队员后， 他对体育用品的激情被磨掉了。

后来他曾在波兰 price waterhouse 当了 5 年会计师， 他的商业意识也就是在那时培养起来。

俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔 #8226;鲍尔， 总是给他的明星运动员订做跑鞋。

他告诉奈特， 一个田径队是由一些个体队员组成的， 每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩， 径赛运动员的信条是： 没有端点 。

而 price waterhouse 给了的启示是 商业行为有最基本的原则 。

耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程， 是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。

奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带， 并于 1972 年更名为耐克， 从那以后， 它开始设计带本公司商标的鞋， 并在亚洲生产。

耐克通过提供样式各异、 价格不同和多种永夜的产品， 吸引了各种各样的跑步者， 是人们感到耐克公司是提供品种最全的运动鞋制造商。

成千上万的跑步者都有这种想法， 这在一个迅速增长的行业里， 确实引人注目， 而且， 在不断扩展的市场上， 耐克能够以其种类繁多的产品开拓最广阔的市场， 它可以把鞋卖给普通零售商（例如百货商店和鞋店等） ， 也可以继续与专业鞋店做生意。