市场营销策划工作流程

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营销策划公司工作流程图

一、营销策划公司组织框架

二、营销策划公司部门、岗位职责

营销策划总经理

1、根据董事会决议及下达的指标，结合公司销售中心、项目中心、物业公司等各相关部门，深入分析市场态势及其市场份额，制定营销策划公司年度工作计划及时间表，交由集团总裁审批；

2、全面主持营销策划公司日常事务工作；

3、管理营销策划公司下属市场部、广告部、策划部、产品部工作，并进行监督、跟进；

4、沟通协调营销公司与其合作部门的日常工作。

广告部

1、与广告公司进行业务对接与沟通，制定广告及媒体策略；

2、跟进广告公司相关策略及创意、设计工作的执行；

3、跟进广告投放和媒介选择；

4、整合新闻媒体资源，搞好与新闻媒体有关负责人及记者的关系；

5、积极配合新闻媒体的新闻报道工作，为记者采访报道提供方便；

6、收集媒体信息、整合媒体资源、建立媒体档案。

市场部

1、 区域房地产市场调研与分析；

2、 竞争物业及态势调研与分析；

3、 为项目的可行性研究、投资分析提供市场数据；

4、 组织开展专题市场调研； 营销策划公司

策划部 广告部 市场部 产品部

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5、 定期提供市场作息简报。

策划部

1、 拟定阶段性营销推广方案；

2、 拟定营销推广计划并组织实施；

3、 负责客户会及客户关系维系；

4、 提出相关营销推广创意与建议；

5、 依据市场、企业情况适时调整营销计划。

产品部

1、 负责规划设计任务书及规划设计相关文件的撰写；

2、 负责与规划设计公司的业务对接，代表公司发表专业意见；

3、 组织公司相关规划设计会议；

4、 就产品相关理念、思路、特点向公司进行阐释；

市场营销工作职责及流程

职责

制定市场营销策略，包括产品定位、市场定位和目标客户群的确定。

研究市场需求和竞争情况，分析市场趋势和消费者行为，以便制定有效的营销计划。

开展市场调研活动，收集和分析市场数据，为营销决策提供依据。

策划和组织市场推广活动，如广告、促销、展览和公关活动等。

管理市场渠道和销售网络，与合作伙伴和经销商合作，推动产品销售和市场份额增长。

跟踪市场反馈和客户需求，及时调整营销策略和活动方案，提高市场竞争力。

流程

1.市场研究：对目标市场进行深入研究，了解市场需求和竞争情况。

2.策划与定位：制定市场营销策略，明确产品的定位和目标客户群。 3.营销计划：根据市场研究结果和策略定位，制定详细的营销计划和活动方案。

4.推广与宣传：策划和组织市场推广活动，例如广告、促销、展览和公关活动等。

5.渠道管理：建立和管理市场渠道和销售网络，推动产品销售和市场份额增长。

6.反馈与调整：跟踪市场反馈和客户需求，及时调整营销策略和活动方案，提高市场竞争力。

以上是市场营销工作的基本职责和流程。通过科学的市场分析和有针对性的营销活动，可以实现产品的成功推广和市场份额的增长。

服务项目 服务体系 基本工作流程

A. 企业CIS建立导入 CIS的组成及关系由下列三个部分组成：

理念识别（Mind Identity简称MI）

行为识别（Behaviour Identity简称BI）

视觉识别（Visual Identity简称VI） 1. 调查阶段

2. 分析研究阶段

3. 策划创意阶段

4. 设计规划阶段

5. 导入实施监控

B.品牌建立整合 产品品牌命名

品牌创意定位

品牌战略规划

品牌延伸

品牌体检

品牌核心价值提炼 1. 形成企业长远发展目标及可操作的价值观（文化）、确认长期的基本策略

2. 了解产业环境、确认自己的强弱点、决定“核心”生意

3. 建立完整的企业识别、形成维护管理系统

4. 确认品牌与消费者的关系

5. 品牌策略与品牌识别

6. 品牌责任归属、组织运作

7. 整合营销传播计划和执行

8. 直接接触消费者、持续纪录、建立活客户资料库、不断养成品牌忠诚度

9. 建立评估系统、追踪品牌资产

10. 投资品牌、持续一致、不轻易改变

C.新产品全程策划推广 产品命名

产品成本核算

管理产品线、品牌和包装

设计定价策略与方案

产品价格策略拟定

产品包装内容创意与设定

产品上市广告投放策略

产品赏识公关活动创意

产品说明、功效及《产品手册》 1. 市场调研

2. 环境调研

3. 投资分析

4. 营销策划

5. 媒体选择

6. 经费预算

7. 效果评估

D.招商加盟全程策划执行 目标市场定位

产品功能诉求

平面招商广告文字创意和设计

样板市场的推广计划

招商政策

招商活动策划 1. 确定招商会活动主题

2. 活动的整体规划与统筹

3. 招商会的前期准备工作

4. 会议现场氛围的控制

5. 后续跟踪的新闻报道

E.企业营销策划 市场调查与研究

行业现状分析

产品诊断分析

宏观环境分析

竞争对手分析 1. 项目进场准备阶段

2. 信息收集阶段

3. 内部访谈阶段

4. 环境分析阶段

单项选择题：

1．市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做: （ B ）

A.问号类 B.明星类

C.现金牛类 D.瘦狗类

2.一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式叫做: ( D )

A．产品项目 B.产品线

C．产品大类 D. 产品组合

3.企业决定对同一种或同一类产品同时使用两种或两种以上的品牌,这种策略叫做( C )

A.个别品牌 B.统一品牌

C.多品牌 D.制造商品牌

4.新产品开发过程的第一步是: ( B )

A.形成产品概念 B.寻求创意

C.商业分析 D.市场试销

5. 以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略？ ( C )

A.需求价格弹性大于1 B.需求价格弹性等于1

C.需求价格弹性小于1 D.无需求价格弹性

6．在渠道类型里,零层次渠道是: ( A )

A.最短的渠道 B.最长的渠道

C.最宽的渠道 D.最窄的渠道

7．密集性分销适用于以下哪类消费品？ ( D )