卷烟市场销售市场分析报告

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2014年3月卷烟市场调研报告提纲

一、调研整体情况。重点要说明调研过程、调研内容等情况。

**县局按省、市局调研要求，于2014年3月1-2日对所辖区客户开展市场调研。选取具有代表性的20位零售客户，对卷烟供需情况、社会库存、高端卷烟、规范经营、客户服务、市场反映等方面开展调研。

二、市场情况。

（1）当前形势对卷烟市场的影响；

**县域经济支柱以乡镇民营企业和农业经济为主，其民营锻造业、运输业、旅游业较发达。锻造出口曾占全国锻造出口量的75%，是全国最大的锻造产品生产基地之一，1999年被国家授予“******”的荣誉称号。锻造企业主要分布在忻阜公路沿线的*村、*村、*村等乡镇，其他地区以农业为主。自2008年经济危机爆发以来，锻造企业由原来顶峰时的866家锐减到567家，锻造企业的不景气，直接导致外来人口减少，本地劳动力大量外流，根据有关单位统计，2012年锻造企业有1/3停产，2013年锻造企业有2/3处于停产和半停产状况，同时锻造企业面临着恶性竞争、市场萎缩、微利经营等诸多困难和问题，相关从业人员由顶峰时的8万余人也减到现在的2万余人。2013年锻造企业占全县GDP

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比重是57%，锻造企业的不景气，严重制约了当地的经济发展，也直接影响了卷烟消费水平的提升。

2013年，**县GDP完成42.7亿元，财政收入完成4.1亿元，据统计部门提供的信息，2014年人均收入较2013年下降明显，GDP总量和财政收入全市排名倒数第四，经济水平处于全市中下游水平。随着居民收入的下降，本地消费也呈下降趋势，一是受到国家宏观调控影响，请客送礼较往年大幅下降，主营以烟酒等高档礼品的商店，2014年一月份的销售额较2013年下降大约30%左右，以副食经营为主的商店，2014年一月份的销售较2013年一月份下降约20%左右。二是**县地域的特殊性，离**、太原距离很近，交通便利，出行方便，消费者流向外地消费，影响本地消费。

卷烟消费市场分析报告

（示例）

XXXX年1-6月

卷烟消费市场分析说明

本次XXX市烟草公司卷烟消费市场分析采用的数据来自于XX省烟草公司XXXX年度XX月-XX月消费者数据库。针对XXX市卷烟消费者、消费行为、消费偏好等方面进行分析，同时对不同类型消费者在消费行为和消费偏好上进行交叉分析。

样本量：覆盖全市 XX区县，样本消费者档案XXXX份，尽可能多的覆盖不同纬度样本消费者。

分析周期：半年、年度。

第一部分卷烟消费者分析

一、分析样本消费者在性别、年龄、职业、收入、烟龄等方面的一般状况和变化趋势。

二、对样本消费者的性别、年龄、职业、收入、烟龄等因素进行交叉分析。如：年轻的女性卷烟消费者比例呈现上升趋势；高收入卷烟消费者呈现低龄化趋势等。

三、小结：

通过以上分析，总结提炼出卷烟消费者呈现出的主要特征。

第二部分卷烟消费行为分析

一、分析样本消费者购买卷烟的数量、金额、品牌（规格）、时间、用途等的一般状况和变化趋势；

二、围绕样本消费者日常购买卷烟的习惯、用途等因素，分析反映消费者日常消费行为的特征。并对不同类型的消费者在消费行为上所体现出的特征进行交叉分析。如高收入消费者主要购买卷烟的品牌（规格）、用途；烟龄5年以下的消费者购买卷烟的数量、金额等。

卷烟消费者 卷烟消费行为

性别 购买卷烟的数量

年龄 购买卷烟的金额

收入大体情况 购买卷烟的品牌（规格）

职业 购买卷烟的时间

烟龄 购买卷烟的用途

三、小结： 通过以上分析，总结提炼出消费者在消费行为方面呈现出的主要特征。

第三部分卷烟消费偏好分析

一、分析样本消费者在卷烟消费方面对于品牌、产品特色、促销活动等方面的一般状况和变化趋势；

二、围绕样本消费者对不同类型产品、不同品牌（规格）、不同类型促销活动等反方面的特征，并对不同类型的消费者在消费偏好上所体现出的特征进行交叉分析。如年轻消费者更喜好的产品特色；低收入的消费者更喜好的促销形式等。

1 7 卷烟销售市场分析报告总结

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《卷烟销售市场分析报告总结》的内容，具体内容：为准确把握卷烟市场销售动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化及发展状况，以下是我为大家整理的卷烟销售市场分析报告，欢迎阅读!卷烟销售市场分析报告篇一面对卷烟市...

为准确把握卷烟市场销售动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化及发展状况，以下是我为大家整理的卷烟销售市场分析报告，欢迎阅读!

卷烟销售市场分析报告篇一

面对卷烟市场出现的新变化，国家局积极应对、主动调控，7月份召开全国经济运行分析会，指导工商企业克服各种困难;各级卷烟营销部门迅速采取有效措施，加快走出"提税顺价"适应期，切实保障卷烟市场平稳发展。

从7月份开始，卷烟销售势头有所回升，销量降幅逐月缩窄。9月份，行业乘"双节"东风，适时加大营销力度，当月销量同比增长0.95%。11月份再次发力，销量同比增长0.32%，至12月份，卷烟销量任务胜利完成。销量增长空间收窄，个别区域增长乏力。2015年，在全国33个省级单位中，重庆、深圳、贵州、广东、西藏、海南6个省级单位卷烟销量同比增长，其中，重庆增加4.29万箱，广东增加2.93万箱，贵州增加1.42万箱，位列销售增量前3位。

共27个省级单位销量同比下降，比2014年同期多出24个。从区域分 2 7 布上看，销量同比增长的省级单位集中在中南地区及西南地区，其他地区的各省级单位销量均有不同程度的下降。其中，华东地区7个省级单位合计减量72万箱，有6个省级单位销量同比下降的月份超过6个月;华北片区5个省级单位合计减量14万箱，有4个省级单位销量同比下降的月份超过6个月;东北地区5个省级单位合计减量13万箱，有2个省级单位销量同比下降的月份超过6个月。

单箱结构较快提升 销售收入稳步增长单箱结构较快提升，绝大多数省份同比增长。2015年，全国卷烟单箱结构达2.86万元/箱，同比增加0.19万元/箱。从近五年的走势看，单箱结构增长势头有所下降，从2013年起降幅有所趋缓，至2015年略有回升，比2014年高出0.48个百分点。

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卷烟销售市场调研报告

为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌，同时总结今年两节期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。

一、卷烟销售分析

1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。

2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。

从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在两节期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择芙蓉王、云烟(福)、云烟(紫)作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。 社会库存较大的五个品牌分别是芙蓉王、云烟、红旗渠、红金龙、庐山.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢两节期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。