物流专业的实训报告
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物流专业实习报告范文汇总九篇随着个人素质的提升,我们使用报告的情况越来越多,其在写作上具有一定的窍门。
一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?以下是小编整理的物流专业实习报告9篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
物流专业实习报告篇1(一)实习目的初步认识社会,进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识,做到学以致用,把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来,从社会实践中,逐步完善自我、发展自我,最终完全融入现实生活当中,做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。
(二)实习注意事项1、勤学苦练,善于创新,善于思考。
2、纸上得来终须浅,绝知此事要躬行。
3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。
4、严格遵守公司的各项规章制度,切勿感情意气用事。
5、要注意安全,做工作要认真。
二、实习过程(一)业务熟悉第一天走进宽敞明亮的办公大楼,心情特别激动,期待着成为其中的一员。
当走进办公室的一刹那,就遇见了当时的经理,他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员,他们很热情地介绍了自己的职务和姓名,这使得我俩刚到非常温馨。
简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排,最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来,并祝我们工作顺利。
接下来就是让我们熟悉业务,公司专门找了一位业务精英来给我们介绍,从他那里获悉业务的基本内容。
我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。
联系客户就是先与下级客户沟通,问清楚客户是什么产品,规格怎样,价格如何,数量多少,注意事项等;然后再寻找上级客户,说清楚下级客户的要求,若能够满足就签合同。
或者进行相反的操作流程,由上到下,其结果一样。
公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段,风险是无处不在,规避风险是关键,尽可能的完善合同进行规避风险,若仍发生了风险,那就要找到合理的、人性化的处理方式。
事后通过同事,我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。
物流实训报告:物流实训总结报告物流实训报告:物流实训总结报告精选3篇(一)撰写物流实训总结报告时,需要对整个实训过程进行回顾和总结。
以下是撰写物流实训总结报告的一些建议。
报告结构:1. 引言- 简要介绍实训项目的目的和背景。
- 概述实训过程中所涉及的任务和目标。
2. 实训内容和活动- 详细介绍实训过程中所进行的具体活动。
- 描述每个活动的目标、方法和结果。
3. 实训成果和收获- 说明实训过程中所获得的成果和收获。
- 列举实训期间实现的目标和完成的任务。
- 分析这些成果和收获对自身发展的影响。
4. 实训中遇到的困难和解决方法- 描述实训期间遇到的困难和挑战。
- 介绍应对这些困难和挑战所采取的具体措施和解决方法。
- 分析这些困难和挑战对自己的影响和成长。
5. 对物流实训的评价和反思- 总结整个实训过程的优点和不足之处。
- 分析实训中遇到的问题和改进的空间。
- 提出对未来实训项目的建议和改进方案。
6. 结论- 简要总结整个实训过程,以及所达到的目标和成果。
- 强调实训对自身成长和专业发展的重要性。
7. 参考文献- 引用实训过程中所参考的资料或理论依据。
撰写时的注意事项:- 报告要简明扼要,重点突出实训的目标、方法和成果。
- 使用清晰的段落和标题,使报告结构清晰。
- 使用适当的图表、表格和图片来说明和支持报告中的主要观点。
- 需要对实训过程中所用到的理论或方法进行适当的引用和解释。
- 切忌夸大和虚构实训成果,要实事求是地反映实训的真实情况。
最后,撰写报告之前应对实训过程进行充分的回顾和总结,将实际情况准确地呈现出来,并结合自身的感受和体会进行深入的分析和思考。
同时,要充分发挥自己的观察力和思考能力,以便给出有建设性的建议和改进方案。
物流实训报告:物流实训总结报告精选3篇(二)物流实训报告一、实训目的和背景物流是指商品从产地经过加工、运输、分销到最终消费地的全过程管理。
物流实训是高校物流管理专业学生学习物流理论知识和提升实践能力的重要环节。
物流实训报告15篇物流实训报告15篇在人们越来越注重自身素养的今天,越来越多的事务都会使用到报告,其在写作上具有一定的窍门。
我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,下面是小编收集整理的物流实训报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
物流实训报告1一、实训目标专业课谭老师告诉我们将要开始两周的顶岗实训,实训的日程安排和作业,工作内容是录数据,将理论知识应用在企业岗位上,工资补贴每天不会低于50元,在黑板上写下“康尼”二字。
同学们在激烈讨论工资太少时,我是没有太多波动默默地打开手机百度了一下“南京康尼机电股份有限公司”,简单浏览了解一下都是好评。
我还是不知道要去干什么,自己能干什么?二、进入康尼全班坐在班车上到达康尼公司恒达路18号厂房,给我的感觉是挺好,正规低调有档次。
进入大培训教室,看到接待我们的康尼员工衣服和拿给我们用的纸杯都有公司LOGO,又去了一下旁边的卫生间,在制造型的公司里,这种环境和第一印象推断康尼公司有实力!赞!我开始时刻注意坐姿等行为举止。
三、企宣培训人事部常飞主管打开包含100多张的幻灯片的ppt介绍公司规模,组织架构,企业荣誉,产品在行业中的资质,自动门领域占全国50%以上的市场份额。
康尼为全国各大中小城市制造自动门,包括国外的市场,和庞巴迪的知名企业合作,后来也在生产车间看到为宁波地铁二号线和阿根廷制造的自动门。
享有“中国轨道交通第一门”的美誉。
在有ppt上丰富的资料的情况下,她讲的不多也不是特别好,最后竟然不知道讲啥了,还是对公司的发展历程和市场前景以及产品的竞争力的功课不够,在企业宣讲上的表现上是减分的。
这个时候部分同学已经掏出手机开始在学校课堂上的学习模式了,我实在是无语!作为康尼人事部门的面试官,还是将企业介绍的培训转移到她最擅长的职能上,给我们讲如何去面试,告诉我们应聘大体流程和重点需要注意的地方。
对于企业的薪资体系,企业的福利待遇,工资绩效年终奖或管理层的分红,主导产品研发,有专利奖金。
物流实训报告范文10篇物流(英文名称:logistics)原意为“实物分配”,是供应链活动的一部分。
实训报告是在学习过程中,通过实验中的观察、分析、判断,如实地把实验的全过程和实验结果用文字形式记录下来的书面材料。
以下是小编整理的物流实训报告范文10篇,欢迎大家借鉴与参考!物流实训报告范文篇1一.实训时间:__年5月17日到5月28日二.实训地点:苏宁南京配送中心三.实训目的:本次苏宁实训是加强学生社会实践能力的重要教学方式,也是理论联系实际和提高教学质量的重要措施,旨在增强学生对物流活动、物流的流程和物流的发展现状有感性认识;并通过实训,使学生自觉主动地把学校学到的理论知识与工作实践相结合,能根据实际工作情况找出自己学习的差距,锻炼独立思考、分析问题、解决问题的能力,也为将来的工作打好的基础。
四.公司简介:苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,品牌价值508.31亿元。
南京苏宁物流基地位于雨花现代综合物流园,集苏宁电器服务总部、物流配送中心、售后服务中心,客服呼叫中心、培训中心及全国性数据中心于一体,是苏宁电器第三代综合性物流基地,占地面积350亩。
基地的物流配送中心采用普通货架库与自动化立体仓库相结合的建设方式,仓库面积46000平方米,引入了先进的存储、搬运、输送、分拣设备和信息管理系统,可实现物流的机械化、自动化、信息化操作和管理,日吞吐能力可达最大入库17000台,最大出库24000台。
物流配送中心使用wms(warehouse management system)仓库管理系统,可以有效支持不同用户的不同信息需求,更加合理地平衡工作负载,减少级别错误,提高库存准确性和仓储空间利用率,降低作业成本。
物流配送中心的另一个重要核心软件系统tms(transportation management system)运输管理系统能够针对订单的零售配送和长途配送,优化路线排程计划,有效减少配送里程和工作时间,彻底转变人工排程的传统作业方式。
物流实习报告范文5篇物流实习报告范文5篇_物流专业实习报告理论知识如果不运用起来,相当于没学。
在实习中,我们要能够灵活的将理论和实践连接起来,然后写一份实习报告。
小编精选了物流实习报告范文5篇_物流专业实习报告,一起来看看吧。
↓↓↓点击获取“物流专业总结、心得、就业”等内容↓↓↓物流管理专业就业方向物流专业学习心得物流实习总结物流专业实习日记物流专业实习心得与体会物流实习报告1一、实习动机:经过一学期《物流基础》的学习,对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论基础,通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力。
二、实习目的:了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程,对其进行分析,并结合所学的理论提出改进意见。
三、实习时间:20__年__月__日。
四、公司概况。
1、基本情况:上海商业物流中心位于曹杨路1500号,交于铜川路,比邻武宁路,交通便捷,与上海西站及其铁路沿线仅一步之遥;地处内环线与外环线之间,距离内环线1.5公里,外环线3.5公里,并且距离沪宁和沪嘉高速公路出口处分别仅为1.5公里和4公里。
物流中心占地面积为26万平方米,各类仓库10万平方米,拥有4条铁路专用线和40辆箱式货车。
2、公司简介:上海商业物流中心系上海商业储运有限公司的子公司,隶属上海一百集团有限公司。
中心始建于1952年,是全国商业系统大型的社会化第三方物流企业。
__年初被国家经贸委确定为全国发展商品配送重点单位。
3、主要设施:(1)铲车,中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。
(2)手推平板车,拥有多辆手推平板车,手推液压车和登高车6辆,以及国际标准1m_1.2m地台板。
(3)运输车辆,中心拥有多辆10吨全封闭厢型货车,8吨全封闭厢型货车,5吨全封闭厢型货车,及2吨以下的厢型货车。
同时拥有2个联盟型车队,可调动车辆近百辆。
(4)铁路专用线,拥有4条共计长度为1654米铁路专用线,是目前上海商业系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业,具有100万吨的铁路运输发运能力,以方便客户的产品运输方式有多种选择余地。
2024物流公司实训报告范文2024物流公司实训报告范文精选3篇(一)尊敬的学院领导、各位评委、亲爱的同学们:大家好!我是XXX,今天我将向大家分享我在2024年物流公司实训的经历和所取得的成果。
一、实训目标本次实训的目标是通过实际操作,学习物流运作的流程和方法,提升自己的物流管理能力,并提供高效的物流解决方案。
二、实训过程1. 实训准备阶段:在实训开始之前,我首先了解了公司的业务范围和运作模式。
然后,我研究了物流行业的最新发展趋势和市场需求,掌握了物流管理的基本理论知识。
2. 实训操作阶段:实训操作阶段主要包括仓储管理、运输管理和供应链管理。
在仓储管理方面,我学习了仓库的布局和管理方法,掌握了货物入库、出库和报损的操作流程。
在运输管理方面,我了解了不同类型的运输工具和运输线路的选择,学会了货物配送的组织和协调。
在供应链管理方面,我学习了供应链各个环节的协调和优化方法,掌握了供应链战略的制定和实施。
3. 实训总结阶段:实训结束后,我对自己的实训过程进行了总结和分析。
我发现在实训过程中,我不仅掌握了物流管理的基本知识和技能,还培养了团队合作和沟通能力。
通过与同学们的互动和交流,我还学到了很多与物流相关的实践经验和行业动态。
三、实训成果1. 提高了物流管理能力:通过实际操作和实际问题的解决,我提高了自己的物流管理能力。
我能够熟练运用物流知识和技术,合理安排和组织物流活动,提高物流效率和服务质量。
2. 提供了高效的物流解决方案:在实训期间,我参与了多个物流项目的实施,为客户提供了高效的物流解决方案。
我能够根据客户需求和市场情况,定制个性化的物流方案,并通过优化物流流程和信息化管理,提高运输效率和成本控制。
3. 培养了团队合作和沟通能力:在实训过程中,我与同学们组成了一个团队,共同完成了物流项目的实施。
通过合作和沟通,我们解决了许多实际问题,提高了团队的凝聚力和执行力。
四、实训收获通过本次物流公司实训,我不仅掌握了物流管理的基本知识和技能,还学会了与他人合作和协调。
物流实训报告(精选21篇)物流实训报告(精选21篇)在不断进步的时代,大家逐渐认识到报告的重要性,报告根据用途的不同也有着不同的类型。
那么报告应该怎么写才合适呢?下面是小编为大家整理的物流实训报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
物流实训报告篇115天转眼既逝,回顾实训生活,收获是很丰富的。
记得,刚开始何总就给我们说带着我们看戏,顿时我感到了轻松愉快,接着就像何总说的一样,我们在这15天了,确实玩的轻松,而且学到了很多东西,而给我印象最深刻就是12月25号圣诞节,但我们并没有像往年那样计划着如何过圣诞,而是做了一次有意义的调研。
调查的对象是物流公司,调查内容是:所调查的公司规模和注册资金,以及公司的吞吐量,公司的自运量和托运量,以及对物流人才的需求量和学历。
早上,按着昨天的计划,并没有想到会遇到的困难,乘公交六合线,早早的就到达了开发区。
下了车,就没有了刚开始的欣喜,因为风很大,扬起的灰尘很多。
但我们并没有完全退缩。
厂房很多,我们三个队,各有5成员,并不急于进入课题,我们想着后面肯定有更多的厂房等着我们,后来三个队就各自沿着自定的路线朝前走。
我们也一直朝前走,不知道在转了几个弯后,看到很少有厂房,就着手做,我们先进去了中国石化集团,在刚开始你推我,我推你,就是不愿开始与保安人员的交谈,最后这个人物只能落到经理的肩上,也许是身单力薄,也许是他们真的很忙,最终我们失败了。
后来,我们就这样商量着,进入了另一条街道,看到了南京科盛环保有限公司。
首先让保安人员认为自己处在安全的位置上。
我们两个人试着和保安人员交涉,那个保安大叔人很好,在这么冷的天,他经不起我们的再三恳求,终于答应我们进去,并打电话给部门经理,把我们的问题给与解决,得到这些数据,我们就高兴得出来了,继续调查,有了第一次的经验,第二次就熟练的多,我们又得到了相应的数据,接着本来打算再去一家厂子去看看,没想到他们的狗就在门口,下得我们不敢进去。
关于物流实训报告10篇关于物流实训报告篇1一、实习目的:为了更好的适应以后的学习和工作,在这五天时间里主要学习了物流业的宏观和微观发展以及主要的物流流程,范文之实习报告:物流见习报告。
为以后的学习和工作打下坚实的基础,让我们对中国物流业的发展状况有一个比较全新的认识。
二、实习要求:了解物流的特点,主要设备和作业流程,对其进行分析,并依据学习的理论提出自己的意见,了解物流配送中心的主要流程。
三、实习单位概要:1.惠州南方物流公司介绍:南方物流于1993年开始与TCL合作,至1996年开始成为TCL运输主要合作伙伴,到1999年双方成立TCL南方物流有限公司,由南方物流在惠州投资1亿元兴建了占地面积100亩的物流基地,从此与TCL进一步形成战略结盟关系,成为物流企业与家电企业合作的典范。
惠州物流基地于 20__年11月全部建成并正式投入使用,与TCL的合作范围也由初期的单一运输服务,扩展到今天的集运输、仓储、配送、中转、装卸搬运、包装于一体化的物流服务。
(1)保障业务运作的平稳过渡南方物流在与客户客户储运业务的长期磨合中,培养了一大批从事客户业务的管理人才和一线操作人才。
单公司广州总部及惠州基地直接为客户业务提供服务的人员就达100人左右。
南方物流对客户生产基地内部储运业务相关的业务范围、业务流程、作业标准、管理模式,以至生产基地环境,设施分布,工作接口,沟通渠道等都已十分熟悉,在长期的业务往来中双方已达到融为一体的程度。
(2)完备的硬件基础设施南方物流于20__年在客户惠州生产基地附近购置100亩地产,主要兴建与客户配套服务的仓储项目,一次性建造仓库面积达2.3万平方米,当年投入使用后一直为客户提供仓储服务。
南方物流同时在惠州基地修建了一栋面积达2千6百多平方米的4层办公楼,一栋面积达3千2百多平方米的5层员工宿舍楼,配套4000多平方米的停车场,以及700平方米的员工食堂。
园林式的工作和生活环境,集仓储、办公、员工食宿、司机停车为一体化的物流园区,为承包客户现有的储运业务打造了坚实的基础,具备了其它任何一家物流公司目前无法提供的硬件设施。
物流专业实习报告5篇物流专业实习报告篇1一、实习的目的:经过两年系统的物流理论知识的学习,对物流定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论知识的了解,通过实习希望能够使理论和实践进行相结合,在实践中提高运用知识的能力。
二、公司的概况张家港天澜百货是一家初具规模的百货连锁企业,主要经营服装、饰品、鞋子等生活用品。
主要针对15到35岁的中低消费客户群体。
本着让更多人漂亮起来的经营理念,经营宗旨是尽我们的努力帮助顾客获得最有价值的商品和享受快乐的服务。
在将近十余年的时间里连锁店已经覆盖张家港、扬中、江阴、昆山、扬州、兴化、盛泽、启东、通州、宜兴等多个城市。
三、实习环境实习期间,我是在天澜百货的物流部的制单组担任制单员一职,主要从事的工作就是负责把采购部门采购过来的货品归类之后以最快的速度发往店铺。
在物流部分为三个组:制单组、仓库组、理货组,总共有40余人。
四、实习过程(1)了解过程起初,刚刚来到这里的时候,这里的一切对我来说都是陌生的。
这里的工作环境也不是非常的好,呈现在我眼前的一切都是那么的茫然。
第一天的时间里制单组长给我安排了办公位置和一些日常工作中需要的用品等等。
把一些工作中的注意事项和最基本的流程用A4纸打印出来,先自己熟悉一下。
然后把公司的软件ERP每个模块让我熟悉一下。
实习的第一天,我熟悉了我的岗位的大概,体验到社会上工作的感觉,在工作地同时慢慢的熟悉整个部门熟悉整个公司的文化。
作为初次到社会上去工作的学生来说,对于社会的了解以及工作单位各方面的情况的了解都是极其陌生的。
一开始我对公司的各种规章制度和制单员的基本流程都不了解,于是我就慢慢的翻阅公司的考勤制度等等,想制单组的同事们请教了解工作中的相关事项,通过他们的帮助,我对自己的工作很快就能顺利的操作了。
不过就是在操作的过程中会时不时的出现错误,给同事们造成不必要的麻烦,心里很是过意不去,但我相信我一定可以突破自己,能够在工作中取得优异的成绩的。
【最新】物流专业实训报告五篇大学生选择实训单位,应该根据自己的专业选择.专业毕竟是自己在大学所学的知识,自己有一定的基础.依据自己的专业来选择实训单位,这样对所学的专业也有一定的帮助.毕业以后找专业对口的工作会比较容易.以下是小编为大家整理的_物流专业实训报告五篇,供您学习借鉴!_物流专业实训报告篇一一.实训目的为了更好的适应以后的学习和工作,在本学期_-_周的周五上午,由学校安排在实训计算机试进行物流上机实操.在这期间里我们能够经过使用物流管理软件来学习.掌握整个物流管理作业的基本环节及流程.这让我们学到了物流管理作业流程的新知识,让我们为以后的学习和工作打下坚实的基础.二.实训要求掌握仓库.库区.库位.收货人.货物.地点.车辆.驾驶员.业务员等基本信息输入操作方法;掌握收入合同与支出合同操作;掌握收获订单制作.查询.打印等操作;掌握库位调整和计量单位.产品等级转换的操作;掌握发货订单的处理;掌握车辆日常管理操作;掌握运输费用结算和仓库费用结算操作等.三.实训感想在没有实训之前,我们仅仅从课本上了解了一些关于物流管理的基本知识,并没有对其有很深印象,至于物流管理作业的基本环节及流程的概念,仅仅是停留在浅显的书本知识.自从上了实训课,我就深刻地认识到物流管理实际上是一门实操行性很大的课程.在实际工作中,它就是实操工作.所以我们必须要好好利用这次实操机会真正掌握物流作业流程的具体操作,扩大我们的知识面和提高我们实际操作本事.在这次实训中,我学到了仓库.库位.库区基本信息的查询.新增和修改;客户.受货人货物基本信息的查询.新增和修改;收入支出合同受理的流程;库位调整.产品等级转换和计量单位转换等等.理论是实践的基础,但理论的最终价值是要在实践中体现.从这次实践中,我更深刻地体会了物流管理作业流程的价值及意义,加深了对物流管理的理解.本以为仅仅是照着书上写的流程一步一步操作下去就行了,谁知实际操作并没有想象的那么简单,即使是按部就班,其中还是出现许多问题.由于流程是一步一步来的,所以只要其中错了一步就做不下去.有时因为几个步骤影响了接连几个相关联的流程.就比如在操作到库位分配与预入库清单打印这一系列流程时,在库位分配这边遇到了问题,有可能缺少一些关键数据,就无法做这一流程,就连接下来的一系列关于预入库的流程也无法做下去.可我们并不懂这些流程到底哪里出错,问教师也找不出答案.此时我想,学校应当再配备一个专业的物流管理实操的教师给我们,让我们在实训时遇到的问题能够一一解决,增大我们的实训效果.四.实训提议1.提高学生操作的进取性.因为只是按课本操作流程是比较无聊的,学生可能开始时操作了一会就不想操作了.2.安排一个专业的物流管理实训教师,解决我们在实训中遇到的所有难题.五.总结虽然在实训中遇到了一些小问题,但并影响这次实训的效果.毋庸置疑的是,我学到不仅仅是仓库新增.查询和收入合同受理等等这么简单._物流专业实训报告篇二在暑假刚开始时,我们班就与老师一起去__进行本专业的生产实习,我收获了很多.走出美丽的象牙塔,感受外面的世界,才真正体会到社会的变化.曾经的我们如井底蛙.笼中鸟,丝毫感受不到社会的复杂与艰辛.在大学校园里有的同学还过着空虚.无聊的生活,现在想想真不应该.我们学到的知识好少.没有实际操作经验和技能,书本上的理论和知识与现实有很大的差距,我们应该清楚地认识到环境工程虽是一个新兴产业,现在国家开始重视环保,所以具有很大的发展空间和市场潜力,就业前景非常可观.但是,它又是一种艰辛的行业,社会上需求的是实际操作与应变能力的人员,而管理层人才需求也较多.因此,在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外,还应该培养吃苦耐劳.团结协作的精神,这对我们今后就业.择业非常有帮助.志当存高远,事应求卓越.前途是光明的,道路是曲折的.所以,再也不要觉得无事可做了,其实我们的路很长,道很远.自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题.在现今社会,招聘会上的大字报都总写着〝有经验者优先〞,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,在大学期间的这一个假期我毅然开始了自己的社会实践.实践,就是把所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地.只学不实践,所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面,实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西.因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了.要学会从实践中学习,从学习中实践.而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了的挑战,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已.是的,课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变.如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践,虽然时间很短.可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的.在货运部要搞好人际关系并不仅仅限于本部门,还要跟别的货运部门的同事相处好,那工作起来的结果才高,人们所说的〝和气生财〞在我们的日常工作中也是不无道理的.而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经,而且可以学到不少工作以外的事情,尽管许多情况我们不一定遇到,可有所了解做到心中有底,也算是此次社会实践的目的了.此次,我在汇通物流运输有限公司的一个小分部当一位打杂,别人还是看我诚实,才暂时用我.我是苦说了许久才得以被用以实践半个月.当初我到各个货运部上门说了许多次,只有这一家才接待我.此货运部是汇通物流运输有限公司的一个小分部,地处的__停车场内的b排_号,左边是是b排_号的__货运与_号的__货运,右边则是刚刚新建起来的二层楼房,也是主要用于开超市与货运部门用.在这开货运部的人们可以免费到联合宾馆五楼洗澡.这是因为租住的房间没卫生间,大家都是用一个公共的厕所.而所谓的免费洗澡,是因为五楼本来就没人居住,所以弄个房间安6个水龙头,门也没有,只有几张布挡住门,大家一起洗澡.经过自己细致的观察与询问这里的货运部门中的人,才知道这个停车场是个急急忙忙修建的停车场,可以说是属于豆腐渣工程,因为租住的房子后面漏水,并且常年没阳光,很阴冷的,且它的墙不是水泥混凝,而是掺土,所以我对这里的房子与长远发展不怎么看好.我在这住的半个月,差点感冒,身体不适.在这个货运部门,主发线路:东北,西北,山东,山西,江苏,浙江,云贵川.我每天起床的第一件事是帮忙开电脑,打开__顺流的信息网,然后去洗漱.等到洗漱完就赶紧出去吃点早餐,不然司机来了,就没时间去吃早点了.吃完后,赶紧看信息,哪里有货要车的,打电话过去询问物主:什么货物?哪里装?多少吨?什么价格?能不能高点?要什么样的车?然后询问了之后,赶紧写在小黑板上,挂在门口,等到司机看到就会过来询问;或我知道有这样的车,赶紧打电话给司机,问他去不去,拉不拉货,把情况给他说明白.如果司机没事来到我们这个部门,我的老板会招待他,问他:什么车?多长?到哪个方向?什么价格?然后让司机留下手机号码.而我则赶紧查询有什么货可以配给他,或我打电话询问物主,商谈中,我会问司机这个货拉不拉,要是同意,我则把货主的货定死;或者我帮他把他的车型与车长,并且发往哪个方向的信息发布到信息网上,等待物主联系我.忙的话,门一直从早上6点开到夜晚8点,很忙的.有时我还要拿着合同与司机去货主那签合同.一般都是货到付司机款,并且司机还要把单子拿回来给物主.有的则不需要去签合同.一般签合同的物主,是怕货物丢失,损坏,这样有合同了,以后有事与物主无关,可以找司机.像这做货运的,主要赚钱有两种方式:第一,赚取信息费用_0或_0元(主要是因为我们帮货主找到车源或我们帮司机找到活),一般这个费用不是主要钱的来源;第二,货运部主要赚钱的来源是自己一手操作的赚取差价,有两种方式:我货运部有了自己固定的车来源,我一般知道车到哪个地方的市场价与司机的拉活价格,那么只要货主需要车源,我们就可以联系货主,让货主提高价格,只要拿捏得当,我们就可以把这个提升的价格自己吃掉.我们要是有了自己的货主,那我们可以自己发布信息,压低价格或司机联系我们之后,交谈中压低司机要的价格,赚取这价格之间的差价.话说起来简单,真正操作起来很是不方面.可以说是每个人都想自己赚取更大的差价,所以交谈的时候还是需要很大的技巧.通过这次暑假社会实践经历,使我学到和懂得了许多,我懂得赚钱的艰辛,我想我以后花钱肯定会很俭省的;我在工作的过程中,我学会了忍耐,学会了正确对待不公正待遇,我想这对于我未来直面不公很有帮助.总之,这次难忘的暑假社会实践经历使我获益良多,对我将来的发展具有十分积极的作用._物流专业实训报告篇三在参观__物流配送中心之前,接待人员首先向我们介绍了仓库占地面积.员工人数等企业概况.当学生列队有序进入仓库时,最吸引人的是〝细节决定成败〞这六个大字,从这可以看出__仓储企业员工文化,领导文化等,用细节来证明一切,实现企业与企业,企业与员工之间的共赢.在参观过程中,我们了解到,其企业的一整套系统都是按照严格的配送中心的基本作业管理流程进行,即进货,对此进行进货检查和入库作业,及清单的核对;分类,对货物的摆放区域,相互影响货物的分类等过程;储存,将货品放入相应库位号(每一货架上都有相应编号),进行库存管理;订单处理,根据各配点订货需求,对物品的数量,品种进行总和;配货,拣货员根据每一订货点的需求进行货物拣选,并确保拣货的准确性;分放,将每一点的物品进行不同区域储存(必须放在指定位置);补货,将有破损等现象的货品剔除,放在相应的回收物流区,然后进行补充;送货,根据货物多少,企业分派不同型号车辆,对各门点送货,确保送货及时性,安全性.在参观时,同学们也不甘落后,他们陆续提出,〝高货架上的货物是怎样从上取下的;硬条形码和软条形码的区别等〞,看到这些好学学子,接待人员也耐心的一一给了我们答案.走进物流,实践物流〞,在实践活动中增长见识,了解企业,学会沟通,交流,学会观察事物,让理论变为实际,为物流的学习奠定雄厚的基石.切身体验物流,取得教学与实践相结合的理想效果.在网上我们了解到的知识相对于实际中要多,像:第三方物流服务方式,物流经营方式的分类,它可分为功能物流经营方式和集成物流经营方式.所谓功能物流经营方式是指构造适应生产经营过程需要的物流体系,对企业物流经营活动中功能,各环节进行分析,采用多种形式在市场范围进行物流资源配置,以建立一个功能健全,环节配套的物流运作系统的基本方式.它一般注重物流运作中各种基本功能要素的管理,强调物流经营过程中物流功能系统优化和高效运作.集成物流经营方式就是将企业各种物流资源,各种物流活动以及各种相互关系用供应链方法事例,集成起来形成统一高效的物流运作体系的基本方式.经营过程物流经营方式包括连锁物流经营方式和代理物流经营方式.连锁物流经营方式就是为了更好的发挥物流服务的优势,采取连锁形式开展物流经营活动的基本方式.它需要注意连锁经营的地域范围,经营实力,服务水平以及连锁经营的规模效益等.代理物流经营方式就是为各种新兴商务活动提供代理而开展的物流经营方式.它一般应注意根据实际情况合理决定物流经营项目和市场范围,同时注意选择合理的代理方式和兼顾委托方的利益.同时,我们也学到了企业现代物流增效的途径,物流公司的管理模式等.不过也有一些地方令我们觉得有些许失望,在工贸家电的仓库内,我们没有找到用来保证空气流通的通风换气扇等设备,也没有比较现代化的消防设施,只有几个消防器在墙边放着,这不能不说是一个遗憾与不足.在走访的两家物流公司中,我们了解到现在武汉很多物流公司内几乎无专业的物流工作人员,而且在所接受的业务范围都局限于百货,业务范围受到限制,那公司还怎样发展?优势:企业在自行生产经营的基础上长期从事物流服务业务,拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍,能为客户提供各项物流服务;库类型齐全;作业场地宽敞.劣势:人员配置不尽合理,员工人数过于庞大,影响企业效益;信息系统未能得到充分的利用;货仓的出租形式过于单一,死板,租金较高.机遇:中国的制造业蓬勃发展,但是运输.库存,包装加工,库存等好多环节由于成本高,利润低,而且资金回收的慢给物流业带来了前所未有的发展良机,许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流企业.挑战:物流企业间的竞争日趋激烈,如何优化自身的作业流程,充分利用企业已有的设备设施降低成本.企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金,以至于使得仓库的利用率浪费._物流专业实训报告篇四为了将所学的理论知识与实践结合起来,加强学生社会活动能力及严肃认真的学习态度,并为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础.___年__月__日至__日,_届物流管理专业的全体成员在__.__.__三位老师的带领下,开展了本学期的实训活动.一.实训时间___年__月__日至__日.二.实训地点__物流中心.三.实训大会本次实训活动分为三个部分,分别是:实训动员大会.为期三天的实地考察和论文的撰写._年__月__日带队的三位老师及物流专业的全体学生都于三教2_集合完毕,本次的会议内容主要是关于出去实训后应注意的安全问题.怎样准备实训及实训结束后论文的书写格式等,其目的是为了能在接下来的四天里顺利的开展本次实训.四.物流配送中心接着,就是为期三天的实训考察,本次实训去的__仓储配送中心.__物流配送中心.__配送中心以及__医药配送中心这四家企业进行调研,同学们主要通过访谈法对这四家企业的仓储运作.运输运作及出入库管理等环节进行了实地考察.俗话说好记性不如烂笔头,最后通过论文小结的方式,让同学们把这三天的实践到的知识记录下来,不仅可以加强记忆,还能为以后毕业论文提供有力的数据.通过这次实训,给了同学们一个在走入社会之前深入企业.了解企业的锻炼机会,让他们对物流的工作有了较为全面而深刻的认识.也让他们认识到自己专业知识上的不足.同时,本次实训的顺利开展也离不开三位老师们在背后的付出,感谢你们!_物流专业实训报告篇五为了将所学的理论知识与实践结合起来,我们参加了这次的物流实训.一.实训目的为了以后能更好的适应工作和学习,学校组织到__流配送中心进行为期30天的实习.主要是熟悉物流的作业流程,掌握物流的工作流程,以便对我国的物流业能有更深的了解.二.实训要求了解物流特点,物流工作流程,工作设备,并针对这些实践依靠自我所学的理论提出自我的观点和看法.三.实训感想随着世界经济一体化步伐的加快,国际经济贸易发展日益活跃,我国的物流行业得到迅速发展.虽然这次实习时间很短,却给我上了人生历程中不可或缺的一课.对于物流,我只是明白它是集:运输.储存.搬运.包装.流通加工.配送.信息处理等基本功能实施的有机结合.但没有想到它的实际操作却没有这么的简单.透过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会.货物运转速度慢,货差货损率高难以避免,高层货架利用率严天的简单了解,使我对于物流配送有了更加深刻的认识.中国的物流业虽然没有国外发达,但这并代表中国物流业的落后,一些原则性严重的制约了中国物流业信息技术化的发展速度.野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一.这次实习让我从实践中了解到了物流,使实践与理论更好的结合.在那里我深刻的领悟到了一个观点:推动你的事业,不要让你的事业来推动你.四.实训结论及推荐1.进货堆放货物时不能只顾着一时的方便,就应思考到出货时的方便,不能耽误客户的时间,因此要按照标准把货物堆起,堆放要整齐合理,以免倒塌.2.要严格按照仓储管理的要求,对于过期的货物要及时与厂家联系,并得到应允后及时销毁,不要堆积在仓库中,浪费仓库容积,更不要和正常的商品同放一齐,带给人一种杂乱无章的感觉.就应另外准备一间仓库,使那些一时无法销毁的商品有地方储存.3.目前物流中心正面临许多问题,批次越来越多而批量却越来越小,造成物流管理上的一个难点.产前物流,企业内部物流,销售物流,在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系.国内的物流利润太低,仅占5%,如何把利润搞上去.面临一系列的难题,物流中心还得多借鉴国外的物流策略,提高自我企业的效益4.仓库高层货架的利用率过低,有的不到三分之一;野蛮装卸导致货损.货差率过高.推荐:加强各部门之间沟通和联系力度,合理分配各部门之间的物流作业,有效利用物流配送中心的作业区域,利用空间.设备.人员和能源;限度地减少物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;为职工带给方便.舒适.安全和卫生的工作环境.五.实训总结透过这次实习,我学会了许多书本上学不到的知识,能够把书本上的理论运用到实际上,实践是检验真理的方法,只有到实际中去,才能真正认识理论其中的好处.十分感谢__物流配送中心能给我这个难得的机会,让我收益匪浅.也十分感谢学校给了我这个机会,为我的工作积累了经验,奠定了基础._物流专业实训报告五篇。
物流专业的实训报告物流专业的实训报告范文5篇我学的是物流管理专业,对于这个专业我个人还是比较有信心的,也是我非常实习的一个专业,最近的实训工作我进行了一个总结。
下面小编给大家带来关于物流专业的实训报告5篇,希望会对大家的工作与学习有所帮助。
物流专业的实训报告范文精选篇1在学校指导老师的带队下,我们来到__进行物流实训软件操作,我们分组进行各自不同岗位的操作练习。
__的物流实训软件内容含盖了运输、仓储、货代、码头、报关等和港口物流有关的主要物流单位的经营管理和作业活动。
其功能模块有:(一)仓储配送模块:该系统适合主要是针对货物进出口中转的仓储企业,分为x个大操作部门来进行实际模拟,设置__个岗位。
1、入库管理中心(设置入库计划员、入库理货员、单证员)2、出库管理中心(设置出库计划员、出库理货员、单证员)3、库内加工处理中心(设置加工计划员)4、仓库盘点及异常处理中心(设置盘点计划员、盘点员)5、配送中心(设置车辆调度员、司机)6、保税、监管货物管理中心(设置报关员)7、计费、合同管理中心(设置费项管理员、计费员、合同管理员、会计员)8、企业领导中心(设置总经理级、各部门经理)通过软件的权限管理让我们担任不同的角色,对业务流程进行分步、全部的数据操作,最终达到对整个仓储企业的业务了解和掌握企业的管理。
(二)运输管理模块:该系统适用第三方物流企业的运输业务管理,主要是针对货柜车的运输,零担也有一部分。
分为7个大操作部门来进行实际模拟,设置__个岗位。
1、业务操作管理中心(设置集装箱业务员、零担业务员)2、调度中心(设置运力管理员、线路管理员、派车员)3、车辆跟踪管理(设置车辆跟踪员)4、车辆管理中心(设置车辆管理员、司机)5、运价管理中心(设置价格及合同管理员)6、计费中心(设置收费员、成本计算员、会计员)7、企业领导中心(设置总经理级、各部门经理)通过软件的权限管理担任不同的角色,对业务流程进行分步、全部的数据操作,最终达到对整个运输企业的业务了解和掌握企业的管理。
(三)国际货代与报关模块:国际货代物流管理分为x个大操作部门,设置x个岗位。
1、业务单证管理中心(设置单证员)2、订舱及派车中心(设置订舱员)3、报关中心(设置报关员)4、运价管理中心(设置价格管理员)5、计费中心(设置计费员、会计员)6、企业领导中心(设置总经理级、各部门经理)通过软件的权限管理担任不同的角色,对业务流程进行分步、全部的数据操作,最终达到对整个运输企业的业务了解和掌握企业的管理。
(四)集装箱码头管理模块:集装箱码头管理分为8个大操作部门来进行实际模拟,设置21个岗位。
1、服务台(设置提箱单证员、收箱单证员、单证跟踪员)2、闸口(设置进闸管理员、出闸管理员)3、堆场计划中心(设置堆场计划员、堆场管理员)4、船舶计划中心(设置船舶进口计划员、船舶进口单证员、船舶出口计划员、船舶出口单证员)5、中控(设置现场作业监控员、作业调度员)6、edi中心(设置edi管理员)7、商务中心(设置服务台收费员、计费员、会计员、价格管理员、业务员)8、企业领导中心(设置总经理、部门经理)总而言之,通过本次在北仑职高的见习,使我学到了书本上无法得到的东西,是课本知识的再度升华,是从感性认识上升为理性认识的过程。
物流专业的实训报告范文精选篇2为了以后能更好的适应工作和学习,学校组织到__流配送中心进行为期__天的实习。
主要是熟悉物流的作业流程,掌握物流的工作流程,以便对我国的物流业能有更深的了解。
一、实习要求了解物流特点,物流工作流程,工作设备,并针对这些实践依靠自己所学的理论提出自己的观点和看法。
二、实习感想随着世界经济一体化步伐的加快,国际经济贸易发展日益活跃,我国的物流行业得到迅速发展.虽然这次实习时间很短,却给我上了人生历程中不可或缺的一课。
对于物流,我只是知道它是集:运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。
但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。
通过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。
货物运转速度慢,货差货损率高难以避免,高层货架利用率严天的简单了解,使我对于物流配送有了更加深刻的认识。
中国的物流业虽然没有国外发达,但这并代表中国物流业的落后,一些原则性[譬如中国劳动力廉价的国情]严重的制约了中国物流业信息技术化的发展速度。
野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。
这次实习让我从实践中了解到了物流,使实践与理论更好的结合.在这里我深刻的领悟到了一个观点:推动你的事业,不要让你的事业来推动你。
三、实习结论及建议1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便,应该考虑到出货时的方便,不能耽误客户的时间,因此要按照标准把货物堆起,堆放要整齐合理,以免倒塌。
2、要严格按照仓储管理的要求,对于过期的货物要及时与厂家联系,并得到应允后及时销毁,不要堆积在仓库中,浪费仓库容积,更不要和正常的商品同放一起,带给人一种杂乱无章的感觉.应该另外准备一间仓库,使那些一时无法销毁的商品有地方储存.3、目前物流中心正面临许多问题,批次越来越多而批量却越来越小,造成物流管理上的一个难点.产前物流,企业内部物流,销售物流,在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。
国内的物流利润太低,仅占5%,如何把利润搞上去.面临一系列的难题,物流中心还得多借鉴国外的物流策略,提高自己企业的效益。
4、仓库高层货架的利用率过低,有的不到三分之一;野蛮装卸导致货损、货差率过高建议:加强各部门之间沟通和联系力度,合理分配各部门之间的物流作业,有效利用物流配送中心的作业区域,利用空间、设备、人员和能源;限度地减少物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。
四、实习总结通过这次实习,我学会了许多书本上学不到的知识,能够把书本上的理论运用到实际上,实践是检验真理的方法,只有到实际中去,才能真正认识理论其中的意义。
非常感谢海星物流配送中心能给我这个难得的机会,让我收益匪浅。
也非常感谢学校给了我这个机会,为我的工作积累了经验,奠定了基础。
物流专业的实训报告范文精选篇3一、实习目的初步认识社会,进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识,做到学以致用,把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来,从社会实践中,逐步完善自我、发展自我,最终完全融入现实生活当中,做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。
二、实习注意事项1、勤学苦练,善于创新,善于思考。
2、纸上得来终须浅,绝知此事要躬行。
3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。
4、严格遵守公司的各项规章制度,切勿感情意气用事。
5、要注意安全,做工作要认真。
三、实习过程(一)业务熟悉第一天走进宽敞明亮的办公大楼,心情特别激动,期待着成为其中的一员。
当走进办公室的一刹那,就遇见了当时的经理,他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员,他们很热情地介绍了自己的职务和姓名,这使得我俩刚到非常温馨。
简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排,最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来,并祝我们工作顺利。
接下来就是让我们熟悉业务,公司专门找了一位业务精英来给我们介绍,从他那里获悉业务的基本内容。
我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。
联系客户就是先与下级客户沟通,问清楚客户是什么产品,规格怎样,价格如何,数量多少,注意事项等;然后再寻找上级客户,说清楚下级客户的要求,若能够满足就签合同。
或者进行相反的操作流程,由上到下,其结果一样。
公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段,风险是无处不在,规避风险是关键,尽可能的完善合同进行规避风险,若仍发生了风险,那就要找到合理的、人性化的处理方式。
事后通过同事,我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。
从以上的介绍当中,我深悉业务员工作的艰辛与繁琐,必须处理好每一个细节与环节,否则就会酿成大祸;更艰难的事还有不定期出差,因为我们做的是货运专线,两个地区的业务都要做好。
这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的,因此,要想在最短的时间内适应眼前的工作,就必须付出百倍的努力,做到不怕吃苦,不怕受累,坚持到底。
(二)业务操作刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍,那仅是从同事口中获悉,以下是通过实践,自己的体会所得。
我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理,我们的工作性质就是业务员,前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联系客户,到最后就是洽谈业务、签定合同。
具体业务操作如下,以我们做的第一笔具体业务,也是我们第一天做出的业务为例,简单的介绍一下其过程。
1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传,与办事处或者个体营业者交换名片,然后将名片反馈回公司,再通过电话联系来确定业务合作关系。
他们需要发货的时候,会提前给我们打电话,我们会按照货物的数量联系车。
量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点,要是量大的时候公司会派车去接货。
2、报价与确认我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格,因为刚开始对市场的价格了解不够,自己不能报出价格的时候,我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。
当经过双方的友好协商对价格达成共识后,接下来又到了下一步签订合同。
3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很复杂,只是存在一方要与我公司签订运输合同,也就是货主;签合同要注意的事项有:合同条款要求严谨,责任风险要求划分清楚,违约及补救要求详细明确,纠纷解决办法要求得当得体,合同有效期限等等。
商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜,还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货,否则后果自负。
4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后,大约需要一到两天的时间。
货物到站后,返回到货通知,同时在目的地提供发货通知,以便双方及时提货。
若出现短量现象,应该按照合同条款作出处理。
当对方提货是我们会收取运费,当然收取的运费会比给司机的运费要多的多,公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。
(三)出差洽谈业务提到出差,对于很多不经常或没有出过远门的人来说,出差是一种很美好的事情,但是对于一个四处跑业务的业务员来说,出差是一种悲哀。
虽说花公司的钱去公费旅游,但是身体是自己的,出差也不是旅游。
不管出差有多么残酷,对于一个还没有正式参加工作的大学生来说,算是一件新鲜事,也算是一种考验。
刚进公司不久,我就和我的搭档要去克拉玛依出差了,临行前领导千叮咛万嘱咐了一番,做好会谈纪要,要与每个客户交换名片。