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网络营销的优势与劣势网络营销的优势与劣势一、引言网络营销是指利用互联网和其他数字化技术手段来实现产品或服务的推广和销售的一种营销方式。
与传统的营销方式相比，网络营销具有独特的优势和劣势。
二、网络营销的优势1.广泛的覆盖面网络拥有广泛的覆盖面，可以迅速将产品或服务宣传推广到全球范围。
无论目标受众身处何地，只要有网络连接，都可以接触到营销信息。
2.低成本高效率相比传统的广告宣传手段，网络营销成本更低且效率更高。
在线广告、社交媒体推广等方式可以针对特定受众进行定位营销，避免资源浪费。
3.互动性和个性化网络营销可以与潜在客户进行互动交流，了解他们的需求和反馈。
基于用户数据和行为分析，可以进行个性化推荐和定制化营销，提高用户体验和转化率。
4.即时反馈和数据分析通过网络营销手段，可以迅速获得用户的反馈和评价。
结合流量分析和数据统计，可以及时调整营销策略和优化转化效果。
5.多样化的营销方式网络营销不仅包括广告宣传，还可以通过内容营销、搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等多种方式来增加产品或服务的曝光度和销售量。
三、网络营销的劣势1.信息过载和竞争激烈网络上信息泛滥，用户面对大量的广告和推广内容，容易产生注意力分散和决策疲劳。
此外，竞争激烈也是网络营销的一个劣势，企业需要巧妙设计独特的营销策略，才能突破竞争壁垒。
2.网络信任度和安全性问题在网络上，虚假信息和欺诈行为屡见不鲜。
用户对网络营销的可信度和安全性存有疑虑，而且网络黑客攻击和个人信息泄露等风险也给网络营销带来不确定性。
3.技术门槛和人力成本网络营销需要相关的技术支持和专业知识，对于一些传统企业和个人而言，需要投入更多的时间和精力来学习和应用相关技术。
此外，网络营销的执行和监控也需要一定的人力成本。
四、本文档涉及附件本文档所涉及的附件将包括案例分析、相关报告和数据分析等资料。
请参考附件部分。
五、本文所涉及的法律名词及注释1.知识产权：指由人的智力创造出来的具有所有权和经济价值的作品，并由法律予以保护。
网络营销优缺点一、引言网络营销是指借助互联网技术和平台，通过各种传播渠道和方式，以达到推销产品、服务和品牌的目的的一种市场营销手段。
本文将从多个方面分析网络营销的优缺点。
二、优点1. 精准定位网络营销可以通过用户信息、搜索行为等数据分析，准确地锁定目标人群，并进行定制化的宣传和推销，提高营销效果。
2. 成本低相对于传统的营销方式，网络营销的成本更低。
对比传统的广告、促销活动等，网络营销可以节省更多的人力、物力和财力资源。
3. 互动性强网络营销可以通过社交媒体、在线论坛、电子邮件等方式与用户进行实时互动，获取用户反馈，改进产品和服务，提高用户满意度。
4. 数据分析通过网络营销，可以获取大量的数据，并通过数据分析工具进行深入挖掘，了解用户喜好、行为习惯等，为进一步优化营销策略提供支持。
5. 扩大品牌影响力网络营销可以通过各种平台和渠道，快速传播品牌信息，扩大品牌的影响力和知名度。
三、缺点1. 技术门槛较高网络营销需要掌握一定的技术知识和工具，需要花费时间和精力学习和运用，对于不熟悉互联网技术的传统企业来说，可能存在一定的难度。
2. 建立信任难度较大网络营销是基于互联网平台进行的，存在虚假信息、欺诈等问题，对于用户来说，建立信任可能会存在一定的难度。
3. 竞争激烈网络营销的门槛相对较低，导致市场竞争激烈，需要企业在创意、策略、推广等方面有独特的优势才能脱颖而出。
4. 需要不断更新互联网和技术的迅速发展，导致网络营销领域更新速度快，需要不断学习和更新知识，跟上潮流，才能保持市场竞争力。
附件：本文档未涉及附件。
法律名词及注释：本文档未涉及法律名词及注释。
网络营销优缺点网络营销优缺点一、引言网络营销是利用互联网技术和平台，通过在线渠道，运用各种数字营销策略和工具，进行产品或服务的推广和销售的一种营销方式。
本文将探讨网络营销的优缺点，为您提供全面的参考。
二、网络营销的优点1.广泛的影响力：网络营销可以通过互联网覆盖全球范围的受众，无论地理位置和时间限制，可以迅速传播信息。
2.低成本高效率：相比传统的广告宣传方式，网络营销所需的成本较低，可以更好地控制预算，且可以实时监测和调整营销活动，提高效率。
3.精准的定位：通过网络营销工具和技术，可以对目标受众进行细分和精准定位，减少浪费的推广成本，提高转化率。
4.丰富的营销工具：网络营销提供了多种多样的营销工具，如搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销等，可以根据不同情况选择合适的工具。
5.即时反馈和交互：网络营销通过用户留言和互动，可以实时了解用户需求和反馈，及时做出相应调整，增强用户体验。
三、网络营销的缺点1.信息过载和竞争激烈：网络上的广告和信息数量庞大，用户往往会面临信息过载的问题，很难从众多广告中找到有用的信息。
同时，由于竞争激烈，营销信息可能会被淹没在海量的竞争对手中。
2.缺乏真实性和可信度：由于网络的开放性，存在着虚假宣传、谣言传播等问题，会给用户带来困惑和不信任感。
用户对网络营销信息的真实性和可靠性存在怀疑，影响了其购买决策。
3.技术门槛和依赖性：网络营销需要涉及到一定的技术知识和工具，对于一些小型企业或个人来说，可能存在技术门槛。
同时，网络营销也对网络技术和平台的依赖性较高，一旦遇到技术问题或平台变更，可能会影响到营销效果。
4.隐私和安全问题：网络营销常常需要收集用户的个人信息，如姓名、等，并进行数据分析和推广。
存在个人隐私和信息安全的风险，一旦个人信息泄露，会给用户带来严重影响。
四、附件本文档未涉及附件部分。
五、法律名词及注释1.广告宣传方式：指企业为了推广产品或服务而采用的各种手段和形式。
网络营销优缺点网络营销优缺点一、介绍网络营销网络营销是指利用互联网和数字技术来推广产品或服务的营销方式。
通过互联网平台和社交媒体，企业可以更广泛地接触目标客户，传达品牌信息，并实现销售目标。
网络营销具有一系列的优点和缺点，下面将逐一进行介绍和分析。
二、网络营销的优点1、全球化覆盖范围网络可以无视地域和时区的限制，通过网络营销可以触达全球的潜在客户。
这为企业拓展市场提供了前所未有的机会。
企业可以通过网络渠道与世界各地的客户建立联系，并提供产品和服务。
2、成本效益高与传统的广告宣传方式相比，网络营销可以更加经济高效。
在网络平台上展示和推广产品比传统媒体广告更便宜，且可以根据需求灵活调整投资。
企业可以为自己设定合适的预算，并通过数据分析工具监控和优化广告效果。
3、目标客户定位精准通过网络营销工具，企业可以更加精确地定位和分析目标客户。
通过对用户搜索和行为的数据分析，可以预测和满足客户的需求。
这样，企业可以提供个性化的产品和服务，提高客户满意度，增加销售额。
4、交互与参与度高网络营销可以与潜在客户进行实时互动，并获得他们的反馈和意见。
通过社交媒体和在线讨论平台，企业可以与客户进行交流，了解他们的意见和需求。
这种互动可以帮助企业建立更紧密的客户关系，并增加品牌忠诚度。
三、网络营销的缺点1、恶意竞争和虚假信息在网络营销中，竞争非常激烈，一些企业可能使用不道德的手段进行竞争，包括发布虚假信息和恶意攻击竞争对手。
这可能会给潜在客户带来困惑和误导，损害品牌形象。
2、隐私和安全问题网络营销需要企业收集用户的个人信息，以便更好地了解他们的需求和提供个性化的服务。
然而，这也带来了隐私和安全的风险。
如果企业没有妥善保护客户的隐私，很容易受到黑客攻击，导致用户信息泄漏。
3、技术依赖性网络营销依赖于互联网和数字技术的稳定和可靠性。
如果出现网络故障、服务器崩溃或技术问题，企业可能无法正常运营和推广产品。
此外，网络技术的快速发展意味着企业需要不断更新和适应新技术，以保持竞争优势。
网络营销优劣势网络营销优劣势一、网络营销的优势1. 覆盖范围广：网络营销通过互联网，可以将营销信息传播到全球的任何地方，覆盖范围远远超过传统营销手段。
无论是国内市场还是国际市场，都可以通过网络营销手段来进行推广，实现更广泛的受众覆盖。
2. 成本低廉：相比传统的营销方式，网络营销的成本要低得多。
开展网络营销不需要大规模投入，只需要一台电脑和互联网连接即可。
相比之下，传统营销方式需要支付广告费用、场地租赁费用等，成本较高。
3. 时效性强：网络营销可以实时推送信息，与受众进行交流。
企业可以通过社交媒体、电子邮件等方式实时发布最新产品信息、促销活动等。
相比之下，传统媒体营销需要较长的制作周期，信息传播较为滞后。
4. 精准定位：通过网络营销，企业可以将广告、推广信息针对性地传达给特定的目标受众。
可以通过搜索引擎广告、社交媒体广告等进行目标受众的精准定位，提高广告投放的效果。
5. 互动性强：网络营销可以与受众进行即时互动。
通过社交媒体平台，企业可以与受众进行互动，回答问题、解决问题，提供更优质的服务。
这种互动性可以增加用户对品牌的参与感，增强品牌忠诚度。
二、网络营销的劣势1. 信息过载：随着互联网的普及，互联网上的信息爆炸性增长，用户面临着大量信息的洪流。
在这个信息过载的环境下，如何吸引用户的关注成为了网络营销的一大挑战。
2. 信任缺失：在互联网上，存在着许多虚假信息、欺诈行为，使得用户对网络营销的信任度下降。
用户对广告和推广信息越来越谨慎，需要更多的证据和背书来验证其真实性。
3. 竞争激烈：由于网络营销成本较低，许多企业都加大了对网络营销的投入，竞争激烈。
在这个竞争激烈的环境中，企业需要制定更有创意的营销策略，才能吸引用户的注意力。
4. 技术要求高：网络营销需要一定的技术支持，包括搜索引擎优化、网站建设、社交媒体运营等。
企业需要具备相关的技术知识和人才，才能开展有效的网络营销活动。
5. 信息传播限制：尽管互联网的覆盖面广，但仍有一部分用户无法接触到互联网。
网络营销的优势与劣势网络营销的优势与劣势优势1. 全球范围的覆盖：网络营销可以通过互联网将产品或服务推广至全球范围内的潜在客户。
这种全球范围的覆盖能够提高品牌的知名度和曝光度，进而增加销售机会。
2. 低成本高效率：相比传统的营销方式，网络营销的成本较低，并且能够更好地衡量投资回报率。
通过在线广告、社交媒体宣传等方式，企业可以以较少的资金和人力资源实现广告宣传效果。
3. 客户互动和反馈：网络营销通过社交媒体、电子邮件和网站等渠道，可以与潜在客户进行更直接、互动性更强的沟通。
这种互动能够促进客户对产品或服务的了解和兴趣，并及时获取客户的反馈和意见。
4. 定位和个性化营销：通过网络营销，企业可以根据客户的兴趣、喜好和购买历史等信息进行定位和个性化营销。
这种精准的定位能够提高广告效果和销售转化率。
5. 数据分析和优化：网络营销可以采集大量的用户数据，通过数据分析和优化，企业能够更好地了解客户需求、行为和购买意向，并根据这些数据做出更科学的营销决策。
劣势1. 竞争激烈：网络营销的普及使得市场竞争日益激烈，需要企业投入更多的资源和精力来应对竞争对手。
网络营销的成本低，让更多的企业参与其中，也增加了企业在市场中脱颖而出的难度。
2. 客户信任问题：在网络环境下，客户对于信息的真实性和可信度有较高的要求。
网络营销需要企业建立良好的信任关系，提供真实可靠的产品和服务，才能赢得客户的信任和忠诚。
3. 技术和安全问题：网络营销需要依赖各种技术和平台进行推广和宣传，缺乏相关的技术知识和技能可能会使企业面临一定的困难。
网络安全问题也是企业必须面对和应对的挑战。
4. 广告屏蔽和信息过载：网络用户面对着大量的广告信息，很容易因为信息过载而忽视营销信息。
很多用户也会使用广告拦截软件屏蔽广告，使得企业的营销信息无法被有效传递。
5. 无法直接接触客户：网络营销虽然可以实现互动和沟通，但相对于传统的营销方式，无法直接接触到客户。
这可能导致企业无法全面了解客户的需求和反馈，以及在营销过程中无法直接影响客户的购买意向。
网络营销优缺点网络营销优缺点网络营销是指通过互联网平台和工具实施的市场营销活动，它已经成为了现代企业发展和推广的重要手段之一。
网络营销具有独特的优势和一些不足之处，在企业选择网络营销时需要综合考虑其优缺点。
本文将对网络营销的优缺点进行详细探讨。
一、网络营销的优势1.广泛覆盖网络营销不受地域限制，企业可以通过互联网传播自己的产品和品牌信息，覆盖范围更加广泛。
与传统营销相比，网络营销可以突破物理和时间的限制，将产品信息呈现给全球的潜在客户。
2.低成本高效率相比于传统的线下销售方式，网络营销具有更低的成本和更高的效率。
企业可以通过建立专业的网站、社交媒体账号等方式，减少了实体店面租金、员工工资等开支，同时通过网络推广和传播，使得信息传递更加迅速和精准。
3.量身定制网络营销提供了个性化定制推广的优势，企业可以根据用户的偏好和需求进行精确投放。
通过大数据分析和技术，企业可以更好地了解用户的喜好和行为，从而为用户提供个性化的推荐和购买建议，增强用户体验和购买决策的准确性。
4.交互性强网络营销具有很强的互动性，用户可以通过留言、评论、分享等方式与企业进行实时交流。
这种互动性不仅能够增强用户对品牌的认知和黏性，还可以获取用户的反馈和需求，帮助企业优化产品和服务，提升用户满意度和忠诚度。
5.数据分析网络营销提供了丰富的数据分析工具，帮助企业深入了解市场趋势和用户偏好。
通过收集和分析用户的量、购买行为、访问时长等数据，企业可以进行精确的市场定位、产品定价等决策，提高市场营销效果和销售额。
二、网络营销的不足之处1.信息泛滥网络营销中信息的传播速度快，但同时也容易造成信息的泛滥。
大量的广告、垃圾邮件等影响了用户的阅读体验，让用户感到烦恼和困扰。
因此，企业在进行网络营销时需要选择合适的渠道和方式，避免给用户带来过多的打扰。
2.信息真实性难以保障在互联网上，信息的真实性难以保障，虚假信息和欺诈行为也屡见不鲜。
用户在面对众多的广告和促销信息时，往往难以辨别真假，容易受到误导和骗局的影响。
请简述网络营销的优缺点
谢邀~
网络营销的优势：
（1）网络媒介传播速度快、范围广、无时间地域限制、无版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于
提高营销信息传播的效率，降低企业营销信息传播的成本。
（2）网络营销无店面租金成本。
且有实现产品直销功能，能减轻库
存压力，降低经营成本。
（3）国际互联网覆盖全球市场，企业可方便快捷的进入任何一国市场。
（4）服务个性化、容易实现5C策略
（5）方便获取商机和决策信息。
（6）多媒体展示、促销手段多样化。
（7）具有扩展性、信息透明化。
（8）长尾效应显著。
网络营销的劣势：
（1）缺乏信任感、缺乏生趣。
（2）技术与安全性问题。
（3）价格问题
（4）广告效果不佳、被动。
互联网的出现让全球经济的交流变得更为方便，互联网的发展日新月异，网络营销的成圣为传统营销模式注入一股新鲜的血液，特别是对企业营销开辟了一种新的思路，但网络营销策略的研究对企业更是具有可无比拟的作用！。
网络营销优缺点本月修正版网络营销是一种基于互联网的营销手段，通过利用互联网平台和工具，以达到市场推广和产品销售的目标。
网络营销具有一定的优势和缺点。
网络营销的优点如下：1.广泛而精准的触达受众：网络覆盖的范围广泛，可以实现全球范围内的营销传播。
同时能够通过大数据技术和用户行为分析，准确识别潜在客户，进行精准定向营销。
2.成本相对较低：相对于传统的媒体广告，网络营销的成本较低，特别是对于中小型企业而言，可以实现低成本高效果的营销手段。
此外，网络营销可以实现批量推广和全天候营销，节省了物料制作和人力投入的成本。
4.数据分析和效果评估：网络营销可以通过数据分析工具和统计指标，对营销活动进行实时监控和效果评估，更好地把握市场动态和用户需求，及时调整营销策略，提高营销效果。
然而，网络营销也存在一些缺点：1.网络安全风险：网络营销涉及到用户数据的收集和处理，一旦数据泄露或不当使用，会造成用户信息安全和隐私问题，对企业形象和信任度造成损害。
2.竞争激烈：由于网络营销门槛较低，各种企业都可以通过网络渠道进行推广，导致市场竞争激烈，企业需要持续创新和提升营销技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.信息过载和广告屏蔽：网络上存在大量的信息和广告，用户会面临信息过载的问题，容易忽略或屏蔽广告，影响营销效果。
4.技术依赖性：网络营销需要一定的技术支持，包括网站建设、引擎优化、社交媒体管理等，企业需要具备相关的技术能力或者花费一定的资金来外包相关服务。
综上所述，网络营销具有广泛而精准的触达受众、成本相对较低、交互性和个性化传播、数据分析和效果评估等优点。
然而，网络安全风险、竞争激烈、信息过载和广告屏蔽、技术依赖性等缺点也需要注意和解决。
企业在进行网络营销时需要权衡利弊，合理选择适合自己的网络营销策略。
网络营销的利与弊及应对策略随着互联网的迅猛发展和用户数量的快速增长，网络营销成为了企业推广产品和服务的重要手段。
它为企业带来了各种利益，但也存在一些潜在的问题和风险。
本文将探讨网络营销的利与弊，以及应对这些问题的策略。
一、网络营销的利1.1 广告传播效果好网络营销可以通过各种渠道（如搜索引擎、社交媒体等）传播企业的广告信息。
相比传统媒体，网络广告具有更广泛的覆盖范围和更精准的定位能力，能够更好地吸引目标受众的注意。
1.2 成本低廉相对于传统广告形式，网络营销的成本较低。
企业可以通过自己建立网站、开展社交媒体活动或利用第三方平台进行推广，以较低的费用获取更多的曝光和销售机会。
1.3 互动性强网络营销为企业和用户之间的双向沟通提供了便利。
通过社交媒体平台或网站留言板，用户可以快速提出问题或反馈意见，企业可以及时回复并与用户进行互动。
这种互动性带来了良好的用户体验，增加了用户忠诚度和对产品的信任感。
二、网络营销的弊端2.1 信息过载网络上的信息非常丰富，用户在搜索和浏览过程中可能会遇到大量广告和无关信息的干扰，导致信息的碎片化和忽略。
这给企业的宣传和推广带来了一定的困难。
2.2 可信度难以保证在互联网上，虚假信息和不良商业行为层出不穷，用户很难辨别真伪。
一些不良商家通过网络营销手段进行欺诈活动，使得用户对网络上广告和推广的可信度产生怀疑。
2.3 隐私问题网络营销需要企业收集用户的个人信息，从而进行定向广告投放和用户画像分析。
然而，一些企业存在滥用个人信息的风险，给用户的隐私安全带来威胁。
三、应对策略针对网络营销的弊端，企业可以采取以下策略来有效应对：3.1 提供有价值的内容为了突破信息过载的问题，企业应该创作和传播有价值的内容。
通过网站文章、博客、微信公众号等形式，为用户提供有用的知识和信息，树立企业的专业形象，吸引用户的关注和信任。
3.2 加强品牌建设在网络上进行品牌建设是提高可信度的关键。
企业可以通过优质产品、良好的售后服务和正面的用户评价来树立良好的品牌形象，向用户传递企业的诚信和专业性。
浅析网络营销的优势与劣势摘要：网络营销是指在虚拟的互联网基础上利用数字化的信息和网络媒体的交互性为目标顾客制造、提供产品或服务，与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程；它是一种新型的市场营销方式，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色，而被当今社会所推崇的网络营销，作为一种流行趋势其自身所具有的优势和劣势也越来越受到人们的关注，全面客观的认识网络营销有助于企业和在数字经济时代成为市场竞争风暴中的弄潮儿。
关键词：网络营销传统营销市场竞争网络营销是以互联网为主要手段进行，为达到一定营销目的的营销活动。
它作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既为企业开辟了更加广阔的市场，又引领和改造了传统营销。
我们知道，网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的。
网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、和交流的环境。
据调查统计：2010年6月，中国网民已经超过4.2亿，普及率到达31.8%，网民每天上网的平均时间超过3个小时，是使用电视的2倍多。
从数据中我们可以看出，网络文化产业已成为中国文化产业的重要组成部分，而与此同时网络营销也成为了不可回避的商业命题。
要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，有效利用网络营销手段，与时俱进，开辟新的企业发展道路和利益增长点，提供让消费者满意的信息和服务。
网络营销的公平性，虚拟性，全球性，多重性等特点一直以来是商家们最关心的话题之一，因为只有总结好网络营销的特点，才能更好的利用网络信息平台来进行营销，只有总结好网络营销的特点，才能真正的让企业把网络营销工作做到位。
根据对网络营销特点的分析，我发现网络营销存在着很大的市场竞争优势，总结出来一共有以下几点：一、有利于降低企业成本。
网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、反馈迅速等特点，这就降低了企业营销信息传播的成本。
网络营销无店面租金成本，且有产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，这就降低了企业的运营成本。
中国首家规模超过百亿的网络零售企业京东商城就曾经深获其益：从京东网上商城前身的十几个实体店支出来看，实体店的房租每年都会递增0.2%至0.5%，雇佣员工的支出及样品的磨损、折旧费用也是一笔开支，而京东网上商城现在的网络营销模式则可以省去这一部分。
此外，企业通过互联网了解了消费者的购买意向，为采销部门的采购提供了有力的支持，从而大幅度降低了库存周转周期，真正的实现了降低企业成本，提高企业利润的目标。
和京东商城一样，中国石油也同样在企业发展的进程中体会到了网络营销的好处：中国石油天然气股份有限公司（中国石油）在B2B网站的交易已经纳入主生产计划，截至2002年12月交易额突破了193亿元，其中电子采购106亿元，电子销售87亿元。
2002年头10个月，中石油网上交易额为150亿元，其中电子采购92亿元，电子销售58亿元。
平均节约采购成本5%，西气东输工程中，一笔6亿多元网上采购仅7小时就完成，节约资金1.2亿元。
石油专用管材电子采购一项，中油股份每年就可以节省两亿元。
二、有利于扩展营销空间。
营销的真正目的是占有市场份额。
国际互联网打破国与国、地区与地区的封闭和隔阂,超越时间约束和超越空间约束进行信息交换和共享信息,创造出一个崭新的、开放的全球社区,通过网络企业将局部的、区域性营销活动延伸至全球消除了国际营销的诸多壁垒,实现了真正意义上的企业营销全球化,使企业以最少的投资在世界范围内的任何地方发现市场资源,并快速做出反应，可以说，网络营销为企业开辟了一条通向国际市场的绿色通道。
在国际化方面做得最典型的当属海尔，海尔集团拥有比较完备的营销系统，在全国大城市有40多个电话服务中心，1万多个营销网点，甚至延伸到6万多个村庄。
海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优化至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球供应链网络，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。
不仅如此，更有一批国际化大公司已经以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中。
在企业外部，海尔GRM（客户关系管理）和BBP电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网，全球供应链资源网沟通的桥梁，实现了与用户的零距离。
无论是企业独立建站还是登陆大型电子商务平台，都能够使世界范围内的消费者通过企业的WEB服务器和网络主页、电子邮件、搜索引擎、虚拟主机、域名、链接等的接触，认识和了解企业及其产品，既树立了企业和产品的形象，又提高了知名度。
三、有利于满足消费者的个性化需求。
在信息技术发展的今天，消费者的个性要求越来越高，因此，商品以及服务的提供者就必须重视消费者的个性化心理要求，开发有个性的产品。
互联网系统的一个特点就是鼓励个性。
它支持一切个性化需求，利用现代技术与现代化网络，网民可以自由平等的进行交流沟通，另外，因特网为各个在线的公众构建起了能够展现其个性的一个巨大空间。
有利于企业和顾客的良好沟通。
以世界上最大的家居产品生产厂家之一的IKEA为例，顾客可以利用IKEA设计软件在网上设计符合家里房间尺寸的家居，体验不同组合，尝试不同风格，直到顾客满意为止。
商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
个性化网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式。
网络环境下，企业能够轻易地通过数据库管理，实现真正的“一对一”营销。
消费者也拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找商品，不受时间、地域限制。
通过进入感兴趣的企业网站或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。
四、有利于使中小企业获得相对公平的竞争机会。
网络营销可为各企业提供公平竞争的平台，在网络上任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能够相对平等的获取世界各地的信息，并可以相对平等的展示自己，这为中小企业提供了更好的发展机遇，提供更加公平竞争的机会。
并且这些中小企业利用互联网只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息网和贸易网。
五、有利于最大限度地扩充信息量。
企业可以通过网络的多种方式和手段充分表现企业文化、特点、品格、产品品牌、功能、效用、规格和价格等。
最大限度地扩充信息量，完整的宣传企业形象，增加消费者对企业的认同感，对产品的了解和信任。
这也就是企业特别青睐互联网喜爱网络营销的原因之一。
众所周知通用汽车是世界上最大的汽车公司，一直以来，通用汽车公司的产品始终在用户心目中享有盛誉。
除了归于通用产品过硬的品质外，还得益于通用人性化的营销理念。
在通用的网站上客户不仅可以了解到公司的发展，起源，历史，产品等特点。
还可以与其它的产品的性能，价格相比较，而且可以学到有用的汽车知识。
网络营销与传统的营销方式相比具有很多的优势，它通过这些优势在市场的竞争中获得了更多的商机。
但是，网络营销目前还处在发展阶段，与其相配套的很多“软件”、“硬件”都还不成熟，所以网络营销仍存在一些瑕疵，我认为主要有以下几点：一、缺乏信任感。
在网络营销的环境下，双方都缺乏直接沟通交流的机会。
谈判过程中较少人性化，缺乏信任忠实感，减少了贸易合作伙伴，且缩短了买方与供应商的长期联系。
即使再次购买，双方仍要重新选择评估。
而且，网络营销中缺乏信任感最大的问题，表现在网络身份认证非常困难，在网络营销的环境下，双方都需要花费很大的力气去验证对方的身份，并且，这样的身份很多时候，都无法得到确实的保证。
就像现在网络上最流行的淘宝，消费者因为不能实地查看商品，总会有一种被欺骗的感觉。
消费者可能遭遇网上诈欺的危险，害怕自己的信用卡账号被盗用。
加上产品的质量参差不齐，网上购物上当受欺骗屡见不鲜，久久削弱了消费者对网络购物的信心，严重削弱了我国电子商务的发展，直接影响到网络营销的发展。
二、体验营销受限制。
体验营销是传统营销的重要组成部分，对于网络营销而言，一个正常的人几种基本感觉，如味觉、触觉、嗅觉等信息难以通过互联网传递。
因而，在网络营销中，像书籍，品牌电脑等标准化产品，主要靠参考视觉信息做出购买决策，通过互联网就能够将信息完全传播给买方；而对于衣服，食品，汽车等个性化或贵重产品，不仅需要用眼看，还要用手触摸，甚至试用，互联网不能将产品信息全部传递给消费者。
”三、技术与安全性问题尚待改进。
我国网络发展水平不高，以及信息管理与分析能力的缺乏，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到8％和2％，其它城市就可想而知了。
硬件环境的低下，人员水平的不足从很大程度上制约了网络发展。
如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。
要大力的发展网络营销，就需要建立健全的法律来维护消费者的权益。
如果不及时解决，势必会影响网络营销的发展速度。
四、价格问题。
网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。
对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。
近年来，电商企业越来越倾向于频繁大促销，造出了“6.18”、“8.15”、“双十一”、“双十二”等购物节。
以“低调”著称的亚马逊此次也被卷入战局，展开了整月促销。
与一些小电商新加入战局不同，也有部分电商开始弱化促销。
在此前店庆中大力度促销的唯品会、新七天电器网此次并无任何动静，而凡客、当当、新蛋虽推出促销活动，但宣传力度却不大。
目前来看，已有些中小电商开始弱化促销。
比如，当当本次宣传力度就不比往年。
中小电商与一线电商平台不可相提并论，做不到那么大的幅度，给不了那么多资源。
所以只能逐渐退出战争。
综上所述，我认为网络营销是知识经济和信息时代的产物，它代表着先进的生产力，将是未来市场营销最重要的形式和方向。
新兴的网络营销以其自身的特征和优越性对传统营销产生了巨大的影响和冲击，随着网络技术和新经济的发展，网络营销将逐步为更多的人所接受。
在市场竞争的洪流之下，我们要正确认识网络营销的优势和劣势，充分发挥其在市场运行中的能动性，利用网络营销的优势更好的服务于经济社会的发展。
针对网络营销的劣势，研究出解决问题的措施，与传统营销取长补短,实现新型营销的跨越式发展。
参考文献：[1]张烈，汪群，网络营销策略[M].北京：北京大学出版社，2002.[2]李桂娥，我国网络营销存在的问题和发展策略[J]．山西经济管理干部学院学报，2004，(4).[3]车安．我国网络营销现状[D].首都经济贸易大学，2003.[4]陈志明，网络营销的发展趋势[D].对外经济贸易大学，2001.[5]刘光峰．实战网络营销一理论与实践[M]．北京：清华大学出版社，2000.市场营销结课论文浅析网络营销的优势与劣势姓名：张馨元学号：A12110046班级：社会工作1101班学院：文法学院。
