中原地产二级市场项目策划流程

中原地产规范的策划管理制度基本职能/管理制度一、策划释义与目的二、策划工作流程及规范2．1、案前市场调研报告2．2、项目进入营销阶段项目工作流程2．3、项目正式操案阶段整案营销策划报告规范2．4．销售工具种类及规范2．5．活动策划规范2．6．广告策划规范三、策划惩罚制度基本职能1．负责公司对外的形象宣传与公关工作，积极参加各类专业研讨会,提升公司专业形象；2．通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠、专业的市场资讯；3、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略，并协同项目经理与销售部门把各项策略充分实施与执行；4。

统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；与项目销售案场保持紧密联系及沟通，随时分析案场销售反馈意见,协助销售案场完成业务员培训计划；5、针对具体个案,成立由策划经理、文案、策划师等组成策划专案组。

策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档，需对报表作出分析，以便及时调整策划方向7. 最少每两周的星期天下午3—5时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况；8. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少3个小时观察来电情况及客户发问之问题;9。

必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作，作好品质控制及对过程中发生的问题立即解决；10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时间留在活动现场；11. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作；12。

制作项目的销售需知、会议议程/纪要，工作时间表等；13。

撰写项目软性文章，提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广告公司与平面设计部门;13。

每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给发展商、事业部总监、项目经理；14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标，每月约第4周上半周向事业部总监、策划总监及项目经理开会汇报，方案通过后正式提交给发展商；15．每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算,然后按届时市场实际情况作出调整方案。

中原地产规范的策划管理制度基本职能/管理制度一、策划释义和目的二、策划工作流程及规范2．1、案前市场调研报告2．2、项目进入营销阶段项目工作流程2．3、项目正式操案阶段整案营销策划报告规范2．4．销售工具种类及规范2．5．活动策划规范2．6．广告策划规范三、策划惩罚制度基本职能1．负责公司对外的形象宣传和公关工作，积极参加各类专业研讨会，提升公司专业形象；2．通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠、专业的市场资讯；3、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略，并协同项目经理和销售部门把各项策略充分实施和执行；4. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；和项目销售案场保持紧密联系及沟通，随时分析案场销售反馈意见，协助销售案场完成业务员培训计划；5、针对具体个案，成立由策划经理、文案、策划师等组成策划专案组。

策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档，需对报表作出分析，以便及时调整策划方向7. 最少每两周的星期天下午3-5时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况；8. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少3个小时观察来电情况及客户发问之问题；9. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作，作好品质控制及对过程中发生的问题立即解决；10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时间留在活动现场；11. 和发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作；12. 制作项目的销售需知、会议议程/纪要，工作时间表等；13. 撰写项目软性文章，提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广告公司和平面设计部门；13. 每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给发展商、事业部总监、项目经理；14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标，每月约第4周上半周向事业部总监、策划总监及项目经理开会汇报，方案通过后正式提交给发展商；15．每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算，然后按届时市场实际情况作出调整方案。

451中原地产规范的策划管理制度页差不多职能/治理制度一、策划释义与目的二、策划工作流程及规范2．1、案前市场调研报告2．2、项目进入营销时期项目工作流程2．3、项目正式操案时期整案营销策划报告规范2．4．销售工具种类及规范2．5．活动策划规范2．6．广告策划规范三、策划惩处制度差不多职能1．负责公司对外的形象宣传与公关工作，积极参加各类专业研讨会，提升公司专业形象；2．通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠、专业的市场资讯；3、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略，并协同项目经理与销售部门把各项策略充分实施与执行；4. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；与项目销售案场保持紧密联系及沟通，随时分析案场销售反馈意见，协助销售案场完成业务员培训打算；5、针对具体个案，成立由策划经理、文案、策划师等组成策划专案组。

策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档，需对报表作出分析，以便及时调整策划方向7. 最少每两周的星期天下午3-5时必需到售楼处亲自观看客户及销售情形；8. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少3个小时观看来电情形及客户发问之问题；9. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作，作好品质操纵及对过程中发生的问题赶忙解决；10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时刻留在活动现场；11. 与进展商订立例会时刻及出席前必需做好预备工作；12. 制作项目的销售需知、会议议程/纪要，工作时刻表等；13. 撰写项目软性文章，提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广告公司与平面设计部门；13. 每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给进展商、事业部总监、项目经理；14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标，每月约第4周上半周向事业部总监、策划总监及项目经理开会汇报，方案通过后正式提交给进展商；15．每半年一次打算以后6个月的营销推广的详细安排、主题及预算，然后按届时市场实际情形作出调整方案。

深圳中原二级市场工作流程指引（2008年4月修改版）为使二级市场员工能够更清楚地了解各项工作流程及审批程序情况，提高工作效率，特编制二级市场工作流程指引。

此指引仅适用于深圳中原二级市场。

原则1、二级市场七级（含）以上管理人员相关单据必须提交二级市场总经理审批。

2、二级市场六级（含）以下人员单据提交至相关分管副总审批（管理层签批分工详见附件）。

3、公司非营业部门相关表格（除财务及人事表格以外），均签属至二级市场常务副总经理。

4、绩效中心及大深圳单据均由二级市场总经理直接签属，若二级市场副总经理因工外出或请假，相关单据可由二级市场总经理直接签属。

招聘及录用1、用人部门填写《人员补充申请表》，并提交至销售中心/策略中心（如有新设职位须增加人员的，还需填写《新增职位要求表》）；2、相关领导审批后交人力资源部；人力资源部提供应聘人员资料予销售中心/策略中心进行测评，通过测评后放至人才库，用人部门可在人才库中挑选合适人员进行面试；3、用人部门面试并在《招聘面试评估表》中签署意见；4、面试合格人员资料提交二级市场相关领导审批，批准后由人力资源部通知并办理入职手续；5、办理入职手续，并定期安排迎新日活动；6、新入职员工参加公司组织新员工培训，相关专业知识培训由销售中心/策略中心组织；7、试用期考核及考试；8、试用期满填写《员工试用期满考绩调薪表》；9、转正。

运作流程：审批流程：适用于：《人员补充申请表》、《新增职位要求表》、《招聘面试评估表》、《员工试用期满考绩调薪表》。

7级（含）以下员工经二级市场常务副总经理或二级市场副总经理审批后即可交至人力资源部；调薪及晋升1、二级市场同事调薪及晋升，由同事所在部门填写《员工调薪/转职/晋升考核评审表》。

2、部门相关领导审批同意后交人力资源部。

审批流程：同“招聘及录用”审批流程。

员工转职1、二级市场同事内部转职，由申请转职人员填写《员工调薪/转职/晋升考核评审表》2、申请转职员工原部门及转职部门相关领导审批同意后交人力资源部。

中原地产规范的策划管理制度引言中原地产是一家专业从事房地产开发和销售的企业，拥有多年的行业经验和丰富的人才资源。

为了提高公司运营效率，规范企业管理，中原地产制定了一系列的策划管理制度，以确保企业能够在市场竞争中脱颖而出。

本文将详细介绍中原地产的规范策划管理制度。

制度框架中原地产的规范策划管理制度分为以下几个方面：组织管理中原地产组织结构清晰，各职能部门明确划分，并配备了专业化管理人员。

组织架构如下图所示：总经理|----------------------| | |销售财务行政| | |-------- ---- --------| | | | | |项目1 项目2 项目3 其他部门其中，销售、财务、行政是主要职能部门，项目部门则分别负责不同的地产项目。

所有部门均有专业的负责人，确保各部门按照制度的要求，高效协同工作。

规划管理中原地产的规划管理主要包括项目规划和年度规划。

项目规划是对地产项目的整体规划，包括市场定位、产品定位、设计方案等。

年度规划则是对公司整体营销战略进行规划和安排。

规划管理的具体步骤如下：1.项目规划：由项目经理提出项目规划，交给总经理审批后才能实施；2.年度规划：由总经理召开经理会议进行讨论，最终由总经理批准。

过程管理中原地产的过程管理包括需求管理、风险管理、质量管理等方面。

各项管理流程都已经建立，确保企业运营的高效和可靠。

具体的过程管理步骤如下：1.需求管理：对市场需求进行研究，根据不同地区的文化、气候、人群等因素，确定目标市场并制定营销策略和需求分析方案；2.风险管理：对该项目可能遇到的风险，进行预算和应对策略的规划；3.质量管理：严格按照国家标准进行质量检测，确保房屋质量符合国家规定的相关标准。

绩效管理中原地产的绩效管理旨在确保企业运营良好。

为达到此目的，中原地产采取以下管理方法：1.考核制度：对企业内部的经营管理、市场营销、员工培训等进行定期考核，以便监测企业的动态发展进展情况；2.奖惩制度：对表现出色的员工进行奖励，对表现不佳的员工采取相应的纠正措施，以促进企业的良好发展。

中原地产规范的策划管理制度基本职能/管理制度一、策划释义与目的二、策划工作流程及规范2．1、案前市场调研报告2．2、项目进入营销阶段项目工作流程2．3、项目正式操案阶段整案营销策划报告规范2．4．销售工具种类及规范2．5．活动策划规范2．6．广告策划规范三、策划惩罚制度基本职能1．负责公司对外的形象宣传与公关工作，积极参加各类专业研讨会，提升公司专业形象；2．通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠、专业的市场资讯；3、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略，并协同项目经理与销售部门把各项策略充分实施与执行；4. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；与项目销售案场保持紧密联系及沟通，随时分析案场销售反馈意见，协助销售案场完成业务员培训计划；5、针对具体个案，成立由策划经理、文案、策划师等组成策划专案组。

策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档，需对报表作出分析，以便及时调整策划方向7. 最少每两周的星期天下午3-5时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况；8. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少3个小时观察来电情况及客户发问之问题；9. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作，作好品质控制及对过程中发生的问题立即解决；10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时间留在活动现场；11. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作；12. 制作项目的销售需知、会议议程/纪要，工作时间表等；13. 撰写项目软性文章，提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广告公司与平面设计部门；13. 每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给发展商、事业部总监、项目经理；14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标，每月约第4周上半周向事业部总监、策划总监及项目经理开会汇报，方案通过后正式提交给发展商；15．每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算，然后按届时市场实际情况作出调整方案。

中原地产培训连载之二(一般策划流程)二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→ 提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→ 选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→ 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→ 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→ 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→ 培训计划时间安排→ 内部认购及开盘日期→ 各项活动及细节安排日期→ 律师、银行落实日期→ 价单、付款方式落实→ 推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。

中原地产策划部工作流程及职责职责中原地产策划部是公司中对于市场研究、产品定位、营销策略、品牌推广等进行专门策划和组织协调的职能部门。

其职责主要包括以下几个方面：1.市场调研与数据分析策划部负责对房地产市场进行调研，并根据市场情况制定相应的策略。

策划部会对各个城市、各个区域的楼盘交易、租赁、投资以及相关政策进行分析，为公司房屋销售和项目开发提供数据支持。

2.项目定位与规划策划部根据市场分析及自身理解，在项目筹备阶段就参与其中，提供从市场角度出发的定位、形象设计、需求分析、规划等建议。

3.营销策略与推广方案策划部会根据项目的定位和规划，制定相应的营销策略，并协同营销部门制定推广方案，推动项目的营销和推广活动。

策划部会在市场推广方案、媒体传播方案等方面提供支持和建议。

4.品牌推广与建设策划部负责中原地产及其子品牌的品牌推广和建设，包括传播渠道、内容和形式的策划与创意，品牌传播效果的检测与分析。

策划部协助品牌推广的工作内容包括品牌传播方案、媒体宣传及创意。

工作流程1.市场调研：策划部通过多种渠道，对当前房地产市场进行调研并形成市场调研报告。

2.项目定位：策划部针对相应项目定位、目标用户、需求分析等进行平面图形式的建议书及项目规划、建筑面积、居住动线规划等相关数据的收集与整理，并由策划部经理在公司组委会上进行汇报。

3.营销策略研究：策划部根据定位和项目实际情况进行营销策略制定，制定销售方式和推广方案，并通过市场反馈等多种渠道进行优化和提高准确率。

4.推广策略/宣传方案：策划部负责制定推广方案，包括媒体策略、线上线下营销策略和品牌推广策略等，确定品牌宣传方案并进行实施与监控。

5.项目跟进：策划部持续跟进项目推广、营销等过程，及时调整策略和维护品牌形象，确保项目顺利推进。

以上是中原地产策划部的工作流程及职责，并且策划部门工作流程及职责并不固定，会在不同的业务情况下会进行不同的调整。