黄金珠宝商品知识及服务案例分析

珠宝首饰销售技术案例分析案例：如果你是珠宝专卖的销售人员，一对30岁的年轻情侣给自己买结婚钻戒，设计出整个交易过程。

根据以上情况，在整个交易过程中分为三个阶段：一：销售前1、了解不同钻戒的产品知识，不同指形的戒指佩戴a)手指比较短小：最好选配梨形或椭圆形或橄榄形的钻石，这样会让手指显得比较修长，但忌配戴公主方钻石戒指。

b)手指不够丰满：可选择圆形钻石镶在两行金环之间的款式，让手指显得圆润一点。

c)手指小巧纤细：适宜配戴心形成的钻石戒指。

d)手指粗壮：忌用心形的钻石，宜选用最简单的款式。

e)手指短而扁平：戴上椭圆形、梨形、橄榄形戒指面，会增加其手指的细长感。

2、了解有关专业知识，无需精通，因为珠宝销售的工作一般在促销、订款、开渠道等方面，你需要专研一本珠宝普及书籍就可以了，但是要求专研，而不是看看，另外多看珠宝杂志，了解行业信息。

二、销售中1、了解顾客想法顾客走进珠宝卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢？这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。

通过对话，观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。

2、仪容整齐清洁营业员的仪容是珠宝卖场给顾客的第一印象。

3、解决顾客抱怨每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。

但是，“顾客永远都是对的”，当碰到哕嗦的顾客，要学会耐心的对待。

久而久之，累积了对待不同类型的顾客的经验之后，面对任何一种顾客都不会有问题。

顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练，认真倾听顾客的抱怨，从一开始就顺从顾客的意见，是解决顾客抱怨的不二法门。

4、工作态度热忱即使是你口若悬河地介绍商品，但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。

一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是非常错误的做法，正确的方法应该是：即使对方不买你的商品也要热情款待，因为顾客转了几家商店后，往往最后会回到最热情的商店去购买。

案例1有位顾客进店为自己选购生日礼物,她直接告诉销售人员：“我要简单、大方的款式.”经挑选后，选中铂金协会广告款的吊坠,款式简单且经典、大方，很适合有气质的白领，又是PT990 的.她对款式非常满意，但在价格方面有些难度，说：“可以打折吗，或者有什么优惠吗?”销售人员：“您知道吗？一枚3克重的铂金戒指，需要用1吨铂金矿石，花56天的时间才能开采提炼出来,然后还需要150多道工序的工艺才能制作出一枚铂金戒指；而同等克重的一枚黄金戒指，只要0.5吨黄金矿石，5天时间就够了.而且，全世界铂金的储存量比黄金要少30倍，您想想铂金比黄金才贵1-2倍，在绝对价格上是比黄金贵了一点，但在相对价格上比黄金要便宜十几倍，这样的价格多值啊！我觉得您选的这款真的不贵，铂金是真正的贵重。

您说是吧?”顾客点点头：“哦,原来铂金是这么复杂的工艺啊，今天还真是了解了不少，听你这么一说好像铂金还真的有点价值,不过既然铂金这么贵重,为什么投资者都投资黄金而不是铂金呢?”销售人员：“铂金非常稀有,是世界上最昂贵的金属,它同样是非常具有收藏价值的贵金属，这个您可以放心的。

”案例2上周，有两位顾客来金店选对戒，按照他们的要求，销售人员推荐了两款广告款,分别为“比翼”和“缠绵”。

顾客在没有了解价格的情况下先选择了“缠绵"，这对对戒的重量为13.88克，价格为6400元，顾客知道价格后一怔，此时决定再与之前的那对作比较,然后问：“这款是否可以打折?"销售人员:“二位看重的“缠绵”是实心的，而“比翼”那款的制作是空心的；我想你们二位结婚是真心实意,实实在在的,是一辈子的事，选择实心的好.现在看起来好像是多出了些钱，不过一辈子带实心戒指的感觉好多了，你们说是吧?”顾客听了频频点头，不过还是有些犹豫,看着对戒有些依依不舍的感觉，于是销售人员继续推进:“铂金是时间越久远,情感价值就越高的纪念物；作为铂金首饰顾问,我都建议顾客买不打折的铂金首饰，尤其是买来纪念情感、纪念结婚或结婚用的铂金戒指或项链。

珠宝销售案例分析在当今的消费市场中，珠宝销售一直是一个备受关注的行业。

随着人们对生活品质的追求不断提升，珠宝产品也成为了越来越多消费者追逐的时尚潮流。

本文将通过分析一个珠宝销售案例，探讨珠宝销售行业的发展趋势和关键成功因素。

案例背景某珠宝品牌在市场上推出了一款新的高端珠宝系列，希望能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。

该品牌的目标是通过创新设计和精湛工艺，打造出独具特色的珠宝产品，提升品牌知名度和市场份额。

市场分析首先，我们需要对珠宝销售市场进行深入分析。

随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对珠宝产品的需求不断增加。

尤其是在一些新兴市场和发展中国家，珠宝销售市场呈现出快速增长的趋势。

同时，随着网络销售的兴起，消费者购买渠道也更加多样化，传统的实体店销售模式面临着新的挑战。

竞争分析在珠宝销售市场上，竞争非常激烈。

各大珠宝品牌纷纷推出新品，不断进行营销活动来吸引消费者。

同时，一些新兴的珠宝品牌也在市场上崭露头角，给传统品牌带来了一定的竞争压力。

因此，要想在这样一个竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要有独特的产品定位和营销策略。

产品定位针对市场和竞争的分析，该珠宝品牌决定将新推出的高端珠宝系列定位为“艺术品级珠宝”，强调产品的独特设计和精湛工艺。

通过与知名设计师合作，打造出一系列独具特色的珠宝产品，以满足消费者对个性化和高品质的追求。

营销策略为了推广新的珠宝系列，该品牌采用了多种营销手段。

首先，通过举办艺术展览和时尚活动，将产品与艺术文化相结合，吸引更多的潜在消费者。

其次，通过线上线下的多渠道销售，满足消费者不同的购买需求。

同时，品牌还注重与影响力人物的合作，通过明星代言和社交媒体营销，提升品牌的知名度和美誉度。

销售成果经过一段时间的努力，该珠宝品牌的新系列产品取得了不错的销售成绩。

消费者对产品的设计和质量给予了高度评价，品牌的知名度和美誉度也得到了提升。

同时，销售渠道的多样化也为品牌带来了更多的销售机会，为未来的发展奠定了良好的基础。

珠宝销售成功案例范文珠宝销售成功案例。

在当今社会，珠宝行业一直是一个备受关注的行业。

随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重自己的外表和形象，珠宝成为了人们展现自己魅力和品位的重要方式。

因此，珠宝销售也成为了一个备受关注的行业。

在这个竞争激烈的市场上，如何成功销售珠宝成为了每一个珠宝商人都需要思考的问题。

下面，我们就来分享一个珠宝销售成功的案例。

这个案例发生在一家知名的珠宝品牌店。

这家店铺位于市中心繁华的商业区，店内陈列着各式各样的珠宝首饰，从钻石、黄金到各种宝石，琳琅满目，让人眼花缭乱。

然而，尽管店铺的位置优越，产品种类齐全，但是销售情况却并不是很理想。

为了改变这种状况，店家决定进行一次全面的改革。

首先，他们对店铺进行了装修，将店面设计得更加时尚和高端，吸引了更多的顾客。

其次，他们对员工进行了培训，提高了员工的销售技巧和产品知识，让他们能够更好地为顾客提供服务。

最重要的是，他们调整了产品的定位和价格策略，将产品的价格调整得更加合理，吸引了更多的消费者。

经过这些改革，店家的销售情况得到了明显的改善。

然而，这还不是成功的关键。

店家深知，在这个行业中，产品质量和服务质量是至关重要的。

因此，他们决定从这两个方面入手，进一步提升店铺的竞争力。

首先，他们加大了对产品质量的把控力度，确保每一件珠宝首饰都是经过精心设计和制作的。

其次，他们加强了对顾客的服务，提供了更加个性化的购物体验。

他们的员工都接受了专业的培训，能够根据顾客的需求提供专业的建议和指导，让顾客感受到店家的用心和诚意。

随着这些改进的不断实施，店家的销售情况得到了进一步的提升。

他们的产品质量和服务质量得到了更多顾客的认可，店家的口碑也得到了进一步的提升。

在这个过程中，店家也不断地进行了市场调研和竞争分析，不断调整自己的销售策略，确保自己始终处于市场的前沿。

通过这些努力，店家的珠宝销售业绩得到了长足的发展。

他们的品牌形象得到了更多顾客的认可，店家的销售额也得到了明显的提升。

珠宝货品管理安全案例分析（共5则范文）第一篇：珠宝货品管理安全案例分析（共）珠宝安全案例防范分析一、抢劫偷盗：案例一：一东北男人进店，说要买黄金大链。

他试戴了一条105克的，又试了另一条115克的，戴上后说要把两条项链都戴上比较一下，看看那条更好点。

当营业员把项链给他比较时，该男子拿起项链就跑出了店。

分析：此类事件一般出现在保安较少或者没有保安的珠宝卖场，一般1—2人作案，以东北人居多，抢劫商品以大克重的黄金大链为主，有部分试戴一件就跑，大部分犯罪者携带凶器作案。

应对措施：1、给顾客试戴首饰只能试戴一件，20克以上不能两件同时拿出给顾客，以减少此类事件发生后损失。

2、抢劫发生后，营业员在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，然后让保安追回货品，并告知领导此事。

案例二：中午，几个外地人进店直接到了黄金项链柜台，一个人找到该柜台营业员说要买戒指，让营业员带过去给挑选戒指，另外几个人没有跟着营业员去戒指柜台，趁大链柜台没有营业员，从衣服内兜掏出锤子等作案工具，砸开柜台玻璃，抢走两盘黄金大链，逃跑。

分析：此类事件一般发生在保安较少或者没有保安的珠宝卖场，作案人员一般在两人以上，外地人居多，作案时间基本都选在人比较少的中午、晚上或换班人少的时段。

作案方式除了砸柜台玻璃以外还有割开柜台连接的玻璃胶，取珠宝等。

应对措施：1、人员较少时来多个外地顾客保持高度警惕，防范危险发生。

2、抢劫发生后，营业员在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，然后让保安追回货品，并告知领导此事。

案例三：黄金项链柜台营业员接待顾客，营业员疏忽给顾客试戴首饰时没有关柜台门，一个顾客直接把手伸进了柜台拉出数条项链就跑。

分析：这种事件属于营业员疏忽造成，完全可以避免。

应对措施：1、给顾客看饰品时一定要在拿出饰品后把柜台门关上或锁上。

2、抢劫发生后，营业员在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，然后让保安追回货品，并告知领导此事。

珠宝销售案例分享篇一：珠宝销售10大安全案例分析销售安全案例分析一、抢劫偷盗案例一：一个男人进店，说要买黄金大项链，它试戴了一条110克的，又试了一条120克的，戴上后说要把两条项链都戴上比较一下，看看哪条更好点。

当营业员把项链给他比较时，该男子拿起项链就跑……分析：此类事件一般出现在人员较少的时候，一般1-2人作案，抢劫商品以大克重黄金为主，有部分试戴一件就跑，大部分犯罪者携带凶器作案。

应对措施：1、给顾客试戴时，只能试戴一件，30克以上不能同时拿出两件给顾客，以减少此类事件的发生损失。

2、顾客试戴大克重的，尽量要求同事协助，有条件的门店安全员要在重点区域出现。

3、抢劫发生后，在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，并迅速报警和上报公司。

案例二：傍晚，一个男子带着口罩穿着雨披到店，趁人少不注意，拿起锤子等直接砸开柜台玻璃，抢走多件黄金大项链，逃跑。

分析：此类事件一般发生在中午或晚上就餐时段或遇到特殊天气，街上客流非常少的时候。

应对措施：1、人员较少时，对于多个外地顾客或穿着怪异不正常的顾客保持高度警惕，防范危险发生。

2、抢劫发生时，在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，并迅速报警和上报公司。

案例三：黄金柜员工在接待顾客，员工给顾客试戴后，未及时关闭柜门，一个顾客直接把手伸进柜台，拿走了多根项链。

分析：这种事件属于员工疏忽造成，完全可以避免。

应对措施：1、给顾客看饰品时一定要在拿出饰品后把柜门锁好；2、盗抢发生后，员工在保证自己人身安全的情况下应第一时间报案，并向上级反馈。

案例四：几个顾客进入门店，几个人围在一个柜台，营业人员应接不暇，一个顾客趁员工忙乱，用万能钥匙打开柜门，拿走饰品。

分析：该类事件一般也发生在接待人员不足时，也有可能指示小孩子减少接待人员的戒备心，让孩子进入柜台行窃。

应对措施：1、禁止顾客进入柜台内，时刻注意柜台入口是否有顾客进入，如有，立刻要求离开，发现有儿童进入柜台，第一时间自己或叫同事把孩子抱出去。

黄金珠宝类商品知识现场标准一、黄金篇一、黄金的优缺点优点：韧性高，延展性好，有着良好的导热性和导电性，且具有金黄色金属光泽，其光泽辉煌，赏心悦目。

缺点：硬度低易磨损。

二、黄金的主要用途1、用作国际储备2、用作珠宝装饰3、在工业与科学技术上的应用三、黄金首饰1、黄金首饰的分类黄金首饰从其含金量上可分为纯金和K金两类。

纯金首饰的含金量在99%以上，最高可达99.99%，故又有“九九金”、“十足金”、“赤金”之称。

K金首饰是在其黄金材料中加入了其它的金属〔如银、铜金属〕制造而成的首饰，又称为“开金”、“成色金”。

由于其它金属的加入量有多有少，便形成了K金首饰的不同K数。

K数的大小与含金量如下：24K，99%以上；22K，91.7%；21K，87.5%；18K，75%；14K，58.5%；12K，50%；10K，41.66%；9K，37.5% 8K，33.34% 6K，25%2、纯金、K金特点〔1〕纯金首饰质地较软，牙咬有印，容易弯折，色泽金黄、纯正、柔和，手感沉重，有沉甸甸的感觉。

〔2〕K金首饰质地稍硬，牙咬无印，色泽是黄中带白，并依K数的减小，白色渐增，黄色渐浅。

K金首饰的手感不如纯金首饰沉重。

无论是纯金还是K金首饰上都带有印签。

黄金首饰上的印签，有用“金字”，也有用“Kg”英文字母表示质地。

标明含金量时，用“99”字或“24K”字样的说明是纯金首饰，K金首饰依含金量不同，标明着相应的K数，如标着“18K”的K金首饰，其含金量为75%。

此外，首饰上还有标志着不同生产厂家的产地印签。

真的黄金首饰，印签标准、完整、清晰，是重要的判别标识。

3、K金首饰分类〔1〕黄色系列的K金首饰〔2〕白色系列的K金首饰〔3〕红色系列的K金首饰〔4〕彩色系列的K金首饰〔1〕黄色系列的K金首饰黄色系列的K金首饰〔简称K黄〕，是黄金和银、铜的合金，按金的含量可以制成不同K数的K金系列首饰，主要有22K、18K、14K、10K和8K。

潮宏基的黄金管理这是一个发生在广东珠宝首饰行业的真实案例，我们在长达半年的跟踪观察和研究后发现，它所揭示的问题已远远超过了企业管理。

它逼着你重新审视人性，挑战基本管理常识，思考我们这个民族在迈向现代化进程中出现的这些新的管理现象。

偷盗成风的首饰加工业深圳水贝工业区的某黄金珠宝首饰加工厂，早上8点钟，陆续有员工来到厂区。

他们走进更衣间，脱下外衣，穿上没有口袋、没有任何金属饰件的工作服，穿过一道金属感应门，进人生产区域。

在接下来的8个小时内，没有特殊情况，他们不得中途离开生产区域，吃饭也必须在工厂食堂内。

如果一个员工上厕所过于频繁，或者经常出现在过道上，就会有保安跟踪而来，用手持金属探测器对其进行检查。

下午5点半下班时，员工们再陆续穿过金属探测门。

如果探测门报警，员工们就得在众目睽睽下，接受保安用手持金属探测器对其进行的检查，其严格程度丝毫不亚于机场的安检。

而一旦发现加工的黄金和珠宝有丢失情况，所有相关人员都得在保安的监视下被搜身，先由管理人员搜工人，然后管理人员互搜。

上述场景并非特例，广东深圳和番禺的绝大部分黄金珠宝首饰加工厂都采取这种管理方法以防原料在加工过程中丢失。

这些工厂一般都有着严格的物料控制制度，每一步物料转移都有账。

哪个环节的物料发生遗失，就由该环节的员工赔偿。

有些工厂还会用电脑系统控制物料的发放与回收，以实现对物料的即时控制。

然而，即使是这样，物料丢失仍然屡见不鲜。

员工甚至可以通过头发、指甲缝和鞋底把金粉、金片和珠宝夹带出去。

黄金珠宝首饰加工厂的偷窃包括以下四种行为：l、管理人员监守自盗；2、工人偷自己加工的原材料和产品；3、工人偷窃同事加工的原材料或产品；4、捡到工厂的东西，据为已有。

对于偷窃现象，最初各个工厂先是通过法律途径处理。

人抓到后，移交给公安。

可是公安资源有限，查案和抓人，往往还要工厂出钱。

特别是偷窃的员工太多，公安也处理不过来，或者抓到后很快又放出来，这些人又到其他工厂工作，继续犯同样的事。

第1篇一、案例背景随着我国经济的快速发展，黄金市场逐渐成熟，黄金投资成为越来越多人的理财选择。

在黄金市场中，一口价黄金因其价格透明、购买便捷等特点受到消费者的青睐。

然而，在黄金交易过程中，也出现了一些纠纷，本文将通过对一起“一口价黄金”法律案例的分析，探讨一口价黄金交易中的法律问题。

二、案例简介2019年，消费者李某在一家黄金珠宝店购买了一款一口价黄金项链，价格为5000元。

在购买时，李某被告知该项链为一口价，不含任何附加费用。

然而，在收到项链后，李某发现项链的实际重量与购买时告知的重量不符，实际重量为10克，而购买时告知的重量为12克。

李某认为商家存在欺诈行为，遂向当地消费者协会投诉。

经调查，消费者协会发现该黄金珠宝店确实存在欺诈行为。

首先，商家在销售过程中未向消费者明示项链的实际重量；其次，商家在销售过程中未告知消费者项链的含金量。

消费者协会认为，商家的行为违反了《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定，遂要求商家退还李某购买项链的款项并支付相应的赔偿。

三、案例分析1. 一口价黄金的定义一口价黄金，是指商家在销售黄金产品时，一次性给出商品的价格，消费者无需再进行议价。

一口价黄金具有价格透明、购买便捷等特点，但同时也存在一定的法律风险。

2. 消费者权益保护在黄金交易中，消费者的权益保护至关重要。

根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定，消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。

商家在销售过程中，应当向消费者提供商品的真实信息，包括商品的重量、含金量、附加费用等。

3. 商家违约行为在本案中，商家存在以下违约行为：（1）未向消费者明示项链的实际重量。

根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定，商家应当向消费者提供商品的真实信息，包括商品的重量。

商家未向消费者明示项链的实际重量，违反了消费者权益保护法的相关规定。

（2）未告知消费者项链的含金量。

在黄金交易中，含金量是影响商品价格的重要因素。

众人拾柴火焰高-成功达成团购经验分享顾问：HC梁海凤督导：罗秀媚培训师：李丽娟广州麦德龙是一家现购自运商场，主要以批发和大宗生意为主，零售为辅助，所以我们必须了解顾客的真实想法与需求，向顾客证明你的建议将会满足他最重要的需求。

当收到公司2010年11月至2011年2月这四个月都有激励计划，而且参数达到7/8/9三个月平均销量的120%，即可获得500元奖金时，我既开心又担心。

开心的是激励计划让我看到努力付出就有收获的希望；担心的是目标那么高，而且是年尾了，怎么完成啊。

但机会就摆在我面前，我一定要全力以赴。

很明显，要达成120%的销量，单靠我们顾问的能力肯定是做不到的，唯有借助各方面人员的帮助与支持，才有可能完成。

于是我开始了以下两种行动：一、取得卖场的支持首先同商场主管沟通，告诉主管公司给我们的激励计划以及我目前的销售状况。

但主管也直接告诉我，目前整个麦德龙店全年销售目标已超越，店长下达命令，不再做大宗及批发生意。

我也清楚这个事实，但我不甘心就这样放弃。

于是我微笑着继续说“主管，我向来对您的工作都是全力支持的。

你看这个月，我们一名HC顾问已派去支持亚运会的工作，另一名顾问又休产假了，我一个人做了三个人的工作，一点都没有打折。

而且您每次的紧急出货，要求凌晨5点就要回到商场，我从来都是非常积极配合的，而且毫无怨言。

这次我诚恳希望主管您也支持我的工作”（人与人的帮助大多数还是相互的，你经常帮卖场，也要找机会让卖场帮你！）主管很清楚我平时对他工作的支持，听我这么一说，也不好反对，表示理解我的想法与建议，并答应会全力支持我的这次活动。

有了主管的承诺，我提出我需要的三点协助：1.希望主管能给我争取一个最佳位置的堆头（反正主管刚说店里已经完成销量目标，其他品类也不需要冲销量，把堆头给我，对他没有任何影响）2.希望主管全力支持赠品给我自由发挥（剩下的赠品不用用来冲销量了，就让我来发挥它们的最大价值吧）3.让主管给我尽量多订畅销的商品，保证货源充足（货源很重要，生意再好，没货，怎么冲都冲不上去）准备工作做好了，我开始着手销售（完成销量目标，取得卖场的支持尤其重要，他可以提供给你好的堆头、排面、赠品，即使不能，至少可以让你有更多的时间在排面上销售。

珠宝服务案例范文那天店里像往常一样，灯光打得亮亮的，各种珠宝在展柜里闪耀着迷人的光。

我正站在柜台后面，心里琢磨着今天会不会有什么特别的顾客呢。

这时候，门被轻轻推开了，进来一位大姐。

她穿着打扮很普通，就是那种走在大街上一抓一大把的路人风格。

我心里虽然有点小嘀咕，但脸上还是堆满了笑容，立马迎上去说：“大姐，欢迎光临呀，咱这儿的珠宝可都是精挑细选的呢。

”大姐没怎么搭理我，眼睛直勾勾地盯着那些珠宝，在展柜前走过来走过去。

我心里想，这大姐不会是只看不买，来打发时间的吧。

但我还是得做好服务呀，于是我就跟在她后面，时不时介绍几句：“大姐，您看这个项链，是18K金的，上面的钻石特别闪，切割工艺那可是一流的。

”大姐哼了一声，说：“你就会说好听的，我又不懂这些。

”我一听，心里有点小尴尬，但还是笑嘻嘻地说：“大姐，您不懂没关系呀，我给您慢慢讲。

您看这钻石，就像天上最亮的星星，您戴上了，那绝对能让您在人群里闪闪发光。

”大姐白了我一眼，说：“我都这把年纪了，还闪什么闪。

”我脑子一转，赶紧说：“大姐，您这就不对了。

年龄从来不是限制美的因素呀。

您看赵雅芝，年纪那么大了，还是那么优雅迷人。

您戴上合适的珠宝，气质一下子就不一样了，那就是成熟女性独特的魅力。

”大姐听我这么一说，脸色稍微缓和了一些。

她指了指一个翡翠手镯，说：“这个看着还行，拿出来我看看。

”我赶紧小心翼翼地拿出来，递给她。

大姐拿在手里，左看右看，突然说：“这绿的颜色看着不太正呢。

”我心里一惊，这翡翠的颜色可是很不错的呀。

我赶紧解释说：“大姐，这翡翠的颜色可是很天然的呢。

您看这绿，就像春天刚冒出头的嫩草芽儿，清新自然。

而且翡翠这东西呀，每一块的颜色都有它自己的特点，这才是天然玉石的魅力所在。

”大姐皱了皱眉头，还是不太相信的样子。

我脑子又开始飞速运转，突然想到之前学过的一个小技巧。

我跑到柜台后面，拿了一杯水出来，然后把翡翠手镯放到水里。

我说：“大姐，您看，这翡翠放到水里之后，颜色好像更灵动了呢，这就说明它的质地好，水头足。

珠宝销售案例分析——素转非展开全文2017-08-10 00:00何为“非素”销售？什么叫“素转非”？很多一线销售人员都不太清楚这些专业术语，现在就让我们一起来了解这些概念性问题，从意识、心态和技能等方面为非素销售一线人员和管理人员提供专业而详尽的介绍，并配有典型案例及话术技巧，让销售提升！——素金是指黄金、铂金，非素是指钻石、翡翠、彩宝等高利润产品，是指将把本来想买黄金的顾客引导过去买钻石、翡翠等非素产品，来提升店铺利润。

让我们一起来分析下面的案例：一家三口走进珠宝柜台，销售员忙迎上去说：“下午好，很高兴为您们服务！三位想看点什么吗？”女士说：“925的手链。

”销售人员说：“看银手链啊？”他们异口同声的回答：“不是银手链，是金的，白金的，成色最高的那个白金手链。

”销售人员给三位解释到：“925是银的，Pt950是成色最高的铂金。

”，并把他们带到铂金手链柜，对女士说：“是您自己戴吗？”“不是的，是年轻人戴的。

”他们低头挑选。

销售人员看了看，对小伙子说：“给女朋友挑的吧。

”“嗯，是的！”女士笑呵呵地说：“过两天我儿子的女朋友到我家里来吃饭，第一次来要送点礼物。

”销售人员说：“你们好福气啊，儿子这么帅气，女朋友肯定也非常漂亮，也可以挑选一款钻石手链。

”女士摆手说：“不要了，钻石太贵了，就选条铂金手链，你帮我们挑选漂亮点的，适合年轻人戴的。

”分析一：顾客的需求表面需求信息：铂金手链准确需求：让第一次来家里的儿子的女朋友开心解读：在顾客需求的评估时，要了解顾客购买珠宝的用途，这样更能够准确地帮助顾客找到合适的商品。

正如案例中，顾客表明用途是送给儿子的女朋友。

当了解这一点后，后面就可以比较顺利的去引导顾客，甚至可以影响顾客决定选择产品的品类或款式。

销售人员拿出一条9克多的，全抛光，中间带7多小花的，试戴在女士手上。

“嗯这条不错，挺亮的，挺漂亮的。

”她问儿子和老公：“好看吗？”老公说：“问儿子吧，是送给他女朋友的，他说好就好，我只负责付钱。

珠宝销售案例分享总结珠宝销售案例分享总结1询问问题是采取主动，一般的人都会选择先回答对方的问题。

提问技巧可帮助销售人员把握谈话方向，掌握主动权，激发顾客的购买欲望，在不利的情况下赢得时间。

我一般将问题分为两大类：一种特殊疑问句，为开放式问题;一种一般疑问句，为封闭式问题。

一般疑问，回答“是”或“不”的问题，对于特别饶舌的和迟疑不决的顾客很管用。

特殊疑问句一般含有疑问词，只要顾客讲礼貌，那么他的回答哪怕再短，至少是个完整的句子，方便从顾客那里获得详细的情况。

例如：您需要看哪方面的饰品?您想看看生肖挂件还是吉祥挂件?你心中有什么样的预定价位呢?喜欢简单些还是华丽些的样式等等。

注意千万不要连续问超过三个以上的问题。

当两个问题问完后要能接着话题自己讲，和顾客聊天。

将问题间拆开，连续发问会让人有压力，甚至产生反感。

中间可用赞美打破僵局，并加上穿插饰品解说。

饰品介绍之后，就要尽快了解到顾客究竟喜欢哪款，是当天就有购买意向还是先打听看看?……有哪些个人喜好?这样才能向他推荐最合适的饰品，帮助顾客作出明智选择。

向其推荐1—2件饰品，推荐过程中注意不能推荐过多的饰品，其中的问题也就不多说了。

推荐完后观其反应，进一步了解愿望。

询问分析并倾听回应。

珠宝销售案例分享总结220__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和某某产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极做好销售经理本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。

根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作总结如下： 1、某某市场全年任务完成情况。

珠宝优秀服务案例简短范文优选5篇5珠宝优秀服务案例简短范文第一篇光阴似箭,日月如梭,转眼间半年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。

为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：一、工作回顾爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。

前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。

每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。

服务质量有待进一步提高。

3.对客户心理把握不够。

三、今后努力方向1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解,提高自己的销售技巧,借鉴他人成功的经验。

总结失败原因，及时改正。

2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来,适时地接待顾客,对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

珠宝优秀服务案例简短范文第二篇记得上学时，我曾这样在日记中写道：“越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。

”话是这么说的，可来到全福元工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。

每天基本上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。

每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。