珠宝专业知识培训手册ppt

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《珠宝培训资料》PPT课件

ppt课件
23
钻石镶嵌工艺
❖ 爪镶 ❖ 夹镶 ❖ 包镶 ❖ 起钉镶（常用于副石群镶）
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24
❖ 优点
ห้องสมุดไป่ตู้爪镶
（1）镶嵌牢固（2）充分展示钻石火彩（3）经典永不过时（六爪皇冠）
❖ 缺点
不平滑钩挂衣物
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25
夹镶（卡镶）
❖ 优点
（1）平滑（2）简洁当前时尚（3）款式富于变化
❖ 缺点
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19
世界四大钻石加工中心
3、美国纽约
纽约是世界金融贸易中心，许多知名的大珠宝商都汇聚于此，由于纽约人力资源昂贵，一般以加工3克拉以上的大钻为主。
4、印度孟买
印度孟买是近年来新兴的钻石加工中心，但印度切磨的钻石多为
0.20克拉左右的小钻，品质稍差，切磨工艺较一般。
中国、泰国、俄罗斯、南非也正在发展成为重要的钻石加工、切割中心。
贸易中心：香港
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20
克拉重量(Carat)
❖ 钻石的重量计量单位：克拉、卡、ct、分 ❖ 1ct = 0.2g=100分 ❖ “克拉溢价” ❖ 多大的钻石可以保值？
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21
如何识别钻石仿制品
合成立方氧化锆(水钻、俄罗斯钻等）其他无色宝石及玻璃仿制品
如何区分钻石与合成立方氧化锆？ 1、光泽 2、切工 3、热导仪
镶嵌不够牢固
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26
包镶
❖ 优点
（1）平滑（2）款式稳重（3）显钻
❖ 缺点
款式稍显笨重不够灵活
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27
起钉镶
❖ 优点
（1）秀气多用于小钻镶嵌（2）适于群镶可塑造各种豪华时

最全面的珠宝培训资料课件

完美对称的八颗心和八支箭、精确无瑕的切工令人赞叹不已，八箭八心凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契、山盟”等八个美丽意境。
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16
钻石的组成部分及各种小面示意图
这种切磨包括：台面、风筝面、星面、腰面、尖底共58个刻面，对于小钻来说，则无尖底，共有57个刻面。
中国、泰国、俄罗斯、南非也正在发展成为重要的钻石加工、切割中心。
贸易中心：香港
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20
克拉重量(Carat)
• 钻石的重量计量单位：克拉、卡、ct、分 • 1ct = 0.2g=100分 • “克拉溢价” • 多大的钻石可以保值？
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21
如何识别钻石仿制品
合成立方氧化锆(水钻、俄罗斯钻等）其他无色宝石及玻璃仿制品
（1）平滑（2）简洁当前时尚（3）款式富于变化
• 缺点
镶嵌不够牢固
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包镶
• 优点
（1）平滑（2）款式稳重（3）显钻
PPT学习交流
11
颜色(Colour)
字母表示数字表示
D
100
你们的钻石怎么看起来有点黄？ E
99
F
98
为什么有些导购给顾客看钻石
G
97
首饰的时候会将首饰放在一个
白色的衬底上面？
H
96
I
95
J
94
特定条件下进行颜色分级
K
93
钻石灯周围环境为白色
L
92
M
91
N
90
对比标准的比色石
<N
<90
镶嵌类标准 D—E F—G H I—J

《金伯爵珠宝培训》PPT课件

人视为宝石之冠.在所有宝石中,钻石的硬度最
高,英国的男人喜欢用钻石代表自己的坚定和果
敢；女人则愿意用钻石比喻自己的圣洁和高贵.
英国人很早就把钻石作为男女间的定情物,这一
习惯很快就被西方世界所采纳,并传播到东方.
随着英国的对外扩张,殖民者也没有忘记把全球
各地的钻石归为己有,英国收藏有世界上最为罕
见和珍贵的钻石.
梨形钻石〔PEAR〕
梨形钻石〔PEAR〕如泪珠般的切割,结合圆润与尖锐.喜欢梨
形钻石的女性,属"理想对象型",性情比较活跃,勇于创新,喜欢接触新鲜事物、新朋友,工作热心,容易适应新环境,处事成熟, 懂得给予对方充分的自由和尊重,不失为男士们心目中的理想对象.
绿柱石形钻石〔EMERALD〕
佩戴钻饰与脸型
钻饰与脸形、不同的脸形,在选择钻饰上, 各有其挑选的原则.
〔1〕心形脸：因脸颊略显削瘦,心形脸合适佩带梨形、心形等钻饰,增加下颌宽度.
〔2〕鹅蛋脸：一般而言,不管佩带任何款式,都很亮丽迷人.
〔3〕圆形脸：适合佩带可拉长脸型效果的长耳环,或V型项链,让视觉集中于脖子.
钻石的镶嵌方法
圆形钻石
〔1〕圆形钻石：保守、温和、圆滑、知足,喜欢圆形钻石
的女性,属"贤妻良母"型,持家有方,性情温和,平易近人,喜欢有规律的生活,特别需要安全感,由于容易满足现状,在工作方面,可能缺乏进取心.
椭圆形钻石〔OVAL〕
椭圆形钻石〔OVAL〕如卵形状的切割,象是随时都有新的生命
要诞生,代表着创意,喜欢椭圆形钻石的女性,属"个人主义"型,性喜独立,喜欢与众不同,但不太极端,富创作才能 ,热心工作,同时喜欢家庭生活.

珠宝基础知识大全 ppt课件

为翡，绿为翠的说法。翡翠的产地主要集中在缅甸北部密支那勐拱地区。
怎样选择翡翠制品应看其“种”、“色”、“工”。
0c85f7e 宝运莱
种：即指质地、结构、透明度及水头。质地要坚实细润、洁净，底色协调，均匀、坚韧而不脆，光泽强、宝气重，结构是指玉的矿物结晶晶粒的大小，形状及其排列方式∨粒越细越均匀越好，组织越致密越好。透明度及水头，水头是行话，即指玉的透明度，透明度越高，水头越足，越好。
化学成分主要是碳酸钙，珍珠按产出不同可分海水
珠、淡水珠和人工培殖的珍珠，按颜色可分质地基
底颜色为白色的白珠，质地基底为黑色的黑珠，杂
色珠。
0c85f7e 宝运莱
什么是钻石
习惯上人们常把达到宝石级的金刚石称为钻石。它是由单一的碳元素在特殊环境下结晶而成的晶体矿物，也是唯一由单元素组成的宝石矿物。宝石及金刚石（即钻石）不仅硬度大（摩氏硬度 10
0c85f7e 宝运莱
玻璃，天然水晶常含有绵纹等不均匀，不完美现象，而玻璃因人工焙炼，常均一而无绵纹，并有微小气泡，用舌舐水晶有凉感，玻璃有温感。
什么是珍珠
珍珠是海洋或淡水中某些贝类因受到进入（或
人工放入）体内的外来物，摩擦刺激而体内分泌的
珍珠液将外来物层层包裹起来而形成的圆珠体。其
色：是指翡翠的颜色，翡翠是多色玉，颜色是决定其价值的最主要因素之一，一般说，翠绿色最贵，紫罗兰、翡红、花青、豆青、油青、爪皮绿等次之，灰色和白色等最便宜。对颜色要求：浓，颜色深而有力；阳：颜色鲜艳明亮，俏：颜色美丽晶莹，正：颜色鲜艳纯正，不含邪气，和：颜色均匀
0c85f7e 宝运莱
右，油脂光泽或蜡状光泽；半透明至不透明，也有极少数为透明的，与有机玻璃比较相似。岫玉由于硬度低产量属低档玉料，常用作摆件玉雕和各种小挂件，也做些茶具、酒具、健身球、玉枕等生活类制品。

珠宝培训资料PPT课件

对比法
将待鉴定的珠宝与已知真假的珠宝进行对比，找出异同点。
测试法
使用专业仪器对珠宝的硬度、密度、折射率等物理性质进行测试。
经验法
根据鉴定师的经验和知识，对珠宝进行综合分析和判断。
珠宝评估的标准与流程
评估标准
根据珠宝的品质、稀有度、市场需求等因素，制定评估标准。
评估流程
收集信息、确定评估目的、选择评估方法、进行评估、撰写评估报告。
合作伙伴关系维护
对现有销售渠道进行优化和整合，提高渠道效率，降低销售成本。
与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动品牌发展。
珠宝品牌形象的塑造与传播
品牌定位与形象塑造
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、广告语等。
品牌活动与赞助
通过举办或赞助各类活动，如珠宝展览、艺术演出等，提升品牌形象和影
02
珠宝市场概述
珠宝市场的现状与趋势
市场规模
近年来，珠宝市场规模不断扩大，消费需求持
续增长。
消费升级
消费者对珠宝的品质和设计要求越来越高，追
求个性化、时尚化。
电商崛起
珠宝电商发展迅速，为消费者提供了更多选择
和便利。
未来趋势
珠宝市场将继续保持增长态势，个性化定制、智能制造等将成为行业
发展趋势。
珠宝消费人群分析
01
02
03
04
年龄分布
珠宝消费者年龄跨度较大，以 25-45岁中青年为主。
性别比例
女性是珠宝消费的主力军，占比超过70%。
收入水平
中高收入人群是珠宝消费的主要群体，他们更注重品质和品
牌。
购买动机
消费者购买珠宝的动机多样，包括婚庆、礼品、投资等。

珠宝专业知识培训手册48页PPT

60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞罗
56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。 ——库法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。— —吕凯特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。 ——笛卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。 ——左
珠宝专业知识培训手册
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。—— 毕达哥一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。 ——格老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。— —洛克

黄金珠宝专业知识培训课件(PPT46页)

降低修饰度级别的因素
• 钻石刻面留有抛光痕 • 整个钻石圆度不够 • 冠部和亭部尖点不对齐 • 刻面尖点不够尖锐 • 同种刻面大小不均等 • 台面和腰部不平行 • 腰呈波浪形
八心八箭钻石的特点
• 右图不是一颗真正的八心八箭钻石蓝色箭头所指是它的缺点。钻石对称性的不好也反映在心箭图上。
• 心箭图是反映钻石对称性的一种方法
印度孟买：孟买已成为世界小钻加工中心。
目前市场接受程度高
３。
1市两=10钱=31.
适合镶嵌造型较复杂的首饰；
铂金是世界上最稀有的首饰用金属。
标准圆钻形有如下特点：
放大检查：针状包体，气液包体，指纹状包体，雾状包体，晶体包体，生长色带。
1g=5ct
1ct＝0.
K金：通常在纯金中加入一些其它的金属元素，以增加首饰金的硬度，变换其色调和降低熔点，这样就出现了成色高低有别、颜色各有
3、钻石的分类
奥本海默钻石——规则的八面体
• 成品钻（裸钻）是由钻石原石（毛坯）加工而来的。 • “原石”主要是从被称为“金伯利岩”的矿石中分
离出来的。钻石毛坯如图示，每颗都是单晶体，形状有一定的规律性，基本都是从正八面体变形而来。 • 最普遍的成品钻是标准圆钻形
• 标准圆钻形有如下特点：
– 有57或58个面 – 最大的成品率，最好的最经济的毛坯成品50：含铂量千分数不小于950的叫Pt950。
放大检查：矿物包裹体、云雾状、羽状提、指纹状。
VVS在为十倍镜下非常难看到包裹体
5
11-16 16.
国际上通用金衡盎司： 1盎司=31.
由于黄金的优良特性，历史上黄金有充当货币的职能
1市两=10钱=31.
听音韵看弹力，将黄金自然坠地，成分高的声音小，有声无韵且无反弹。

最全面的珠宝培训资料66页PPT

最全面的珠宝培训资料
1、舟遥遥以轻飏，风飘飘而吹衣。 2、秋菊有佳色，裛露掇其英。 3、日月掷人去，有志不获骋。 4、未言心相醉，不再接杯酒。 5、黄发垂髫，并怡然自乐。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需Байду номын сангаас始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非

《珠宝销售培训》课件

失败销售案例反思
案例一
某珠宝店在销售过程中，由于销售人员态度傲慢，导致客户不满并最终放弃购买。失败原因主要是服务态度问题，需要加强员工培训，提升服务意识。
案例二
某珠宝店在推广新产品时，没有充分考虑市场需求，导致大量库存积压。教训是应加强市场调研，了解消费者需求，避免盲目跟风。
客户反馈与评价
正面评价
03
04
金属类
黄金、白金、银等，常与其他宝石结合制成首饰。
珠宝的评估与鉴定
01
02
03
评估因素
重量、颜色、纯净度、切工等，直接影响珠宝的价值。
鉴定方法
通过放大镜、折射仪等专业工具，对珠宝进行成分、真伪等鉴定。
鉴定机构
GIA、IGI等权威鉴定机构，提供证书和鉴定服务。
珠宝的设计与制作
设计风格
部分客户对珠宝店的款式、质量、服务态度和售后保障给予了高度评价，认为物有所值，愿意推荐亲友光顾。
负面评价
部分客户反映价格偏高，同时有少数员工服务态度不够好。针对这些问题，珠宝店应采取相应措施改进服务质量，提高客户满意度。
05
珠宝销售培训总结
培训内容回顾与总结
珠宝基础知识
回顾了珠宝的种类、材质、价值评估等方面的知识，帮助销售员更好地理解产品。
消费者购买珠宝主要为满足审美需求、情感寄托、社交需求等。
行业未来发展预测
技术创新
随着科技的发展，将有更多创新技术应用于珠宝行业，如虚拟试
戴、3D打印等。
定制化服务
消费者对个性化需求的提升将推动珠宝定制市场的发展。
线上线下融合
线上线下的全渠道销售模式将成为主流，提升消费者购物体验。

《珠宝知识培训》PPT课件

评估标准
根据珠宝的大小、重量、颜色、净度、切工等因素进行评估，确定其市场价值。同时，还需考虑珠宝的稀有性、历史背景等因素。
02
钻石知识与鉴赏
Chapter
钻石的形成与特性
01
02
03
钻石的形成
钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。
钻石的物理特性
钻石是自然界中最硬的物质，具有高热导率、高硬度等特点。
《珠宝知识培训》PPT课件
目录
• 珠宝基础知识 • 钻石知识与鉴赏 • 彩色宝石知识与鉴赏 • 珍珠知识与鉴赏 • 翡翠知识与鉴赏 • 珠宝市场与消费指南
01
珠宝基础知识
Chapter
珠宝定义与分类
珠宝定义
指具有美丽、稀少、耐久等特点，可用于装饰、佩戴或收藏的天然或人工宝石。
珠宝分类
根据成分和成因可分为天然宝石、人工宝石和合成宝石；根据用途可分为首饰用宝石、工艺用宝石等。
购买动机多样化。
消费心理特征
珠宝消费者通常具有追求美感、独特性、品牌效应等心理特征。
购买决策过程
消费者在购买珠宝时，通常会经历认知、情感、决策等阶段，不同阶段的关注点也有所不同。
消费行为影响因素
社会文化、个人经济状况、品牌形象、销售渠道等因素都会影响消费者的珠宝购买行为。
珠宝购买的技巧与建议
珠宝的历史与文化
珠宝历史
自古以来，珠宝就是人们追求美的象征，不同历史时期和地域的珠宝风格各异。
珠宝文化
珠宝不仅具有物质价值，还承载了丰富的文化内涵，如宗教、艺术、社会习俗等。
珠宝的鉴定与评估
鉴定方法
通过观察颜色、透明度、光泽、硬度等物理性质，以及使用专业仪器进行化学成分分析等方法鉴定珠宝真伪。

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• 标准圆钻形有如下特点：
– 有57或58个面 – 最大的成品率，最好的最经济的毛坯成品率可达
60%以上 – 标准切割成品钻的设计宗旨是使进入钻石的光线
接近100%反射出来。
– 钻石美丽的特点：亮度，火彩，闪耀
• 其它切工形状的成品钻
– 花式琢形
4、钻石的名词术语
• 在市场上销售的钻石中最常见的是“标准圆钻型切工”有时也简称“圆钻型”。它是由57或 58个刻面按一定规律组成的圆形切工。
重量与尺寸的关系
重量（Carat）
• 钻石的称重的单位为“克拉”（ct）。
– 1g=5ct
1ct＝0.2g
– 1 克拉（ct）等于100分（”）
• 钻石用天平称重（新版标准）
颜色（Color ）
钻石的常见颜色
– 开普系列（无色至浅黄色系列） – 彩钻系列（粉红、蓝色、绿色、黄色）
颜色分级（仅针对开普系列钻石）
• LC级为十倍镜下看不到包裹体 • VVS在为十倍镜下非常难看到包裹体 • VS在为十倍镜下很难看到包裹体 • SI在为十倍镜下可以看到包裹体 • VVS在为十倍镜下很难看到包裹体 • I级是用肉眼就能看到钻石内的包裹体
切工
• 切工指标的重要性４Ｃ标准中名列前茅，不可忽略。 •
常见特色切工
名称
– 折射率：2.417 – 色散：0.044 – 摩氏硬度：10 – 相对密度：3.52g/cm3 – 导热性好 – 亲油疏水
3、钻石的分类
奥本海默钻石——规则的八面体
• 成品钻（裸钻）是由钻石原石（毛坯）加工而来的。 • “原石”主要是从被称为“金伯利岩”的矿石中分
离出来的。钻石毛坯如图示，每颗都是单晶体，形状有一定的规律性，基本都是从正八面体变形而来。 • 最普遍的成品钻是标准圆钻形
• 右图不是一颗真正的八心八箭钻石蓝色箭头所指是它的缺点。钻石对称性的不好也反映在心箭图上。
• 心箭图是反映钻石对称性的一种方法
• 八心八箭不是最好切工
世界四大切割中心
– 比利时安特卫普：安特卫普是当今世界的钻石切磨和成品钻石贸易中心。专门切割优质切工的钻石；
– 以色列特拉维夫：以色列与钻石加工业有着密切关系。是世界花式钻石的主要供应基地；
３。目前市场接受程度高
３。根据原石形状切割，最大
程度利用原石，损耗率低于圆石
１。形状单一、过于常规
105
与圆钻58刻面相比更反映出 ENZO
钻石完美的光亮和色泽。但价
格高
狮子切工 57/58
比率分级表
一般
好
很好好
一般
台宽比 ≤ 50 51-52 53-66 67-70
≥71
冠高比 ≤8.5 9-10.5 11-16 16.5-18 ≥18.5
腰厚比 0-0.5 1-1.5 2-4.5 5-7.5
比例分级
台宽比:57～63% 冠高比:11～13.5% 亭深比:43～44.5% 腰厚:2.5～4%
降低修饰度级别的因素
• 钻石刻面留有抛光痕 • 整个钻石圆度不够 • 冠部和亭部尖点不对齐 • 刻面尖点不够尖锐 • 同种刻面大小不均等 • 台面和腰部不平行 • 腰呈波浪形
八心八箭钻石的特点
黄金、珠宝专业知识
一、钻石
• 钻石的形成：地表下100多公里，摄氏度1200高温、高压环境
• 钻石的历史：最古老的年龄为 33亿到40亿年
• 钻石的产地：多位于南非、澳大利亚、俄罗斯、和加拿大。南非开采量大，占全世界总储量的60%
关于钻石的传说
• 1.蛇谷的钻石 • 2.辛巴达的故事 • 3.结婚戒指与钻石的幸福“指”引
• 钻石生成过程中包裹进其它物质（包裹体） • 钻石生成过程中地质变化形成裂隙
– 钻石净度按包裹体的大小进行分级：
• 粗分五个大级LC（FL，IF）,VVS,VS,SI,I（P）五级 • 细分为个小级LC,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,I1,I2,I3十个小级
– 钻石净度分级的概念
– 美国纽约：是目前世界大钻的切磨中心。他们切割2克拉以上钻石；
– 印度孟买：孟买已成为世界小钻加工中心。孟买加工的钻石以小钻为主，相对而言，印度的钻石加工相对较差。
异形钻与圆钻的优劣势对比
优势
•
劣势
圆钻
异形钻
１。台面最亮、
１。形状多变、富有变化
２。火彩、亮度、闪烁度的最好结合２。成品比圆钻稀有、独特
1、钻石的特性
珠宝的三个要素——美丽，稀有，耐久钻石最具有这三个特征
美丽——透明、闪耀、亮光、火彩、璀璨稀有——
淘尽250吨金伯利岩土或许都难发现一枚克拉钻石不可再生产出的钻石多数是工业钻物以稀为贵
耐久——钻石恒久远，一颗永流传
最坚硬，最不易损坏
2、钻石的性质
• 原石
• 化学成分：碳 • 化学性质：稳定 • 物理性质：
≥8
（极薄）（薄）（适中）（厚）（极厚）
亭深比 ≤39.5 40-41 41.5-45 45.5-46.5 47
底尖比
<2 2-4 ＞4
全深比 ≤ 52.5 53.0-55. 56-63.5 64-66.5
67
冠角 ≤26.9 27-30.6 30.7-37.7 37.8-40.6 ≥40.7
– 客观条件 – 人员要求 – 分级办法
D 100
E
99
极白
F
98
G
97
优白
H
96
白
I
95 微黄（褐、灰）白
J
94
K
93 浅黄（褐、灰）白
L
92
M
91
浅黄（褐、灰）
N
90
<N <90 黄（褐、灰）
净度（Clarity ）
• 钻石的净度
– 钻石净度是指在10倍放大的条件下，目视观察到的钻石内部的杂质和裂隙
1、57或58个切割面的构成
2、冠部刻面
台面（蓝色）星刻面（红色）冠部主刻面（风筝面）（紫色）上腰面（黄色）
3、亭部刻面亭
部主刻面（黄色）下腰面（紫色）和底尖面
5、钻石的评价标准——4C
•?
5、钻石的评价标准——4C
• 重量（Carat） • 颜色（Color ） • 净度（Clarity ） • 切工（Cut ）
九心一花 ENZO88 ENZO
切面数量特点 .
销售商
100(冠部切工镜下呈现9个心形围住一 37.亭部63) 朵花的特殊效果,存在火彩玉谢瑞麟
切割比例感不足的特点
88(冠部88、有标准圆钻切工演化而来、是 ENZO 亭部40）一种突出闪烁效果的切工，设
计灵感来源于数则8
使用3倍明亮切工105个刻面，