海尔的品牌战略之路.

市场定位Position
结合其目标市场，海尔把自己的产品定位在名牌产品 的高层次上。全球化战略瞄准中高端白色家电，致力 于向全球消费者提供满足需求的解决方案，并采取以 下的定位策略：
针对不同的市场，设计差异化的独特产品，不断推进技术进步 和技术创新，实现产品的差异化。截止到2007年，海尔累计 申请专利7883项（其中发明专利1736项）拥有软件著作权589 项。 海尔的口号“随叫随到· 到了就好· 创造感动· 信息增值” ， 通 过优质的服务，实现服务的差别化。
目标市场Targeting
通过市场细分，海尔发现有很多市场机会，但是企业 的资源是有限的，企业准备为多少个细分市场提供产 品服务及如何实现服务，从海尔的发展战略可以看到 他们是如何进行选择的。
名牌战略——海尔选择的是中高端市场，保证产品质量。 多元化战略——海尔选择的是家电行业为主，IT通讯、智能家 居为辅。 国际化战略、全球化战略——海尔选择迈向国际市场，成为全 球化的品牌。
海尔在亚太
海尔凭借在欧美市场创出的美誉，以高屋建瓴之势进入东南亚发展中国家， 2001年4月，海尔海外第二个工业园在巴基斯坦奠基。 在印度，海尔已发展到近3000个销售网点，14个海尔展示厅。截至目前，海 尔已进入了印度10大经销商的8家。
海尔在全球
海尔在东盟
2007年4月海尔收购了原属于日本三洋的泰国冰箱厂，建立了一套三位一体 的本土化运营模式。按照产能设计，预计2010年海尔将成为泰国第一大制造 商。
市场细分Segmentation
海尔拥有多元化的产品系列，海尔品牌旗下有冰箱、 空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居 集成等产品线。
海尔在市场细分方面，在这里据消费者市场细分的三个不同维 度进行说明，分别是：人口因素、行为因素、地理因素。 人口因素按收入细分：高、中、低、贫困 ，即我们说所的高 中低端市场。 行为因素按追求的利益细分：家电、IT通讯等。 地理因素按地理区域细分：国内、国际。
海尔在全球
海尔在美国
1999年4月30日，海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园。这意味着第一 个“三位一体本土化”的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心 在纽约、生产中心在南卡州。 2002年3月5日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。
海尔在欧洲
2001年6月19日，海尔集团并购了意大利迈尼盖蒂冰箱工厂，加之海尔在法 国里昂和荷兰阿姆斯特丹的设计中心，在意大利米兰的营销中心，海尔在欧 洲真正实现了“三位一体”的本土化经营。
海尔在中东地区建立了约旦工业园，充分利用了约旦与周边的阿拉伯国家之 间签定的互免关税协议，海尔在约旦工业园生产的产品得以迅速进入周边的 阿拉伯国家。
今日的海尔
2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级 品牌”。2008年6月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选 中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。2008年7月，在《亚洲华 尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续五年荣登 “中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列， 其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。 2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续 8年蝉联中国最有价值品牌榜首。 据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显 示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。这是 中国白色家电首次成为全球第一品牌。同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分 别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。在智能家居 集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域，海尔 也处于世界领先水平。
海尔的发展战略
海尔集团成立至今，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海 尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
国际化战略阶段（1998年—2005年） 特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网 络。 全球化品牌战略阶段（2005年底至今 ） 特征：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，从2005年底开始， 海尔集团进入发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。国际化战略和全球化品牌战 略的区别是：国际化战略阶段是以中国为基地，向全世界辐射；全球化品牌战略则是 在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。
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STP概念
假如市场是一块大大的蛋糕，面对着这偌大的生日蛋 糕，应按3个步骤来操作：
第一步市场细分Segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些 有水果，有些没水果，有些多点奶油，有些比较少奶油。这些 一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二步目标市场Targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块， 你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就 是说你选择了一个觉得适合领域，可盈利的一块Target market。 第三步市场定位Position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你 身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。 在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的Image， Product等等来吸引消费者。
海尔在西亚
海尔在伊朗于 1999 年洽谈建立洗衣机工厂，并于 2000 年正式投产，开始了 海尔在伊朗的发展篇章。
海尔在非洲
2000 年，海尔英国 PZ 集团签订合资协议，在尼日利亚成立合资工厂 , 进行 联合品牌 Haier-Thermocool 冰箱、冷柜、空调的组装以及销售。
海尔在中东
海尔的国际化战略
目录
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海尔集团公司介绍
海尔的STP分析
海尔全球化市场进入战略
海尔的品牌之路
海尔的SWOT分析
海尔集团
海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了 29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过 6万人，已发展成为全球营业额超1000亿的大规模跨国企业集团。