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对卷烟品牌培育现状的分析及思考【摘要】目前，卷烟流通企业在品牌培育中，培育机制不健全，培育方式方法简单，缺乏核心竞争力。
本文分析了目前烟草行业品牌培育的现状、强调了品牌培育对烟草行业发展的重要意义。
提出了建立高素质的营销队伍、建设品牌培育信息网络、正确策划市场定位、工商协同营销和实行“客我”双赢等五个方面的品牌培育工作措施。
【关键词】烟草行业；品牌培育；措施卷烟品牌是一种无形资产，它不仅是烟草行业经济积累的基础，更是全面协调可持续发展的依托。
近年来，烟草行业改革发展的步伐不断深入，卷烟品牌市场化程度愈来愈高，竞争日趋激烈，在襁褓中成长起来的品牌也要揭开保护主义的面纱，各家烟草企业为了占领市场，培育忠诚的消费者，都在尽心竭力，施展策略，争相创立自己的品牌。
然而，让一个品牌从小到大、从弱到强地成长起来，是一个艰辛而漫长的过程，不仅需要胆识和激情，还需要滴水穿石的精神，更需要“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的谋略和睿智，不断地呵护和栽培，品牌才能不断地健康发展，彰显魅力。
1 卷烟品牌培育的现状中国烟草每年生产世界1/3的卷烟，是名副其实的烟草大国，但我国的卷烟品牌多，集中度低，缺少有绝对影响力的强势大品牌。
同时，卷烟是一个特殊商品，受很多法律法规及地方保护主义的限制，真正能参与国际化竞争的卷烟品牌凤毛麟角，“制造大国，品牌小国”的困境使我们深受其苦。
烟草行业已经深刻认识到创建自主品牌以及品牌国际化的重要性和紧迫性。
然而，目前卷烟品牌培育还处在初级阶段，在很多方面还与烟草行业改革发展的整体形势不相适应。
1.1 从业人员综合素质、业务技能参差不齐。
品牌培育人员的综合素质对洞察消费者的需求，探寻品牌发展机会，明确品牌定位，寻求品牌市场差异性等具有重要意义。
品牌个性、品牌形象、品牌口号、品牌气质、品牌地位、品牌故事等，这些都需要卷烟营销人员来完成，指导品牌传播，表达品牌信息和承诺，维护企业文化与品牌的一致性，确保客户关系管理方案与品牌保持同步等。
关于卷烟品牌培育的几点思考第一篇：关于卷烟品牌培育的几点思考品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
品牌的创建是一个系统工程，需要激情、智慧与信念。
品牌的强大取决于品牌领导力：定位（position）是方向，平衡（balance）是方略；平衡中蕴含定位，定位使平衡具有力量。
这就是ibf品牌之道平衡力理论的精义。
（品牌文化与战略专家梁中国）关键词：品牌制约措施品牌培育工作是一项非常全面的持久性工作，几乎包含了卷烟营销活动的所有内容，品牌培育活动的开展既是对营销人员的技巧、能力、水平的一种检验，也对卷烟经营企业营销活动整体实力提出了更高的要求。
营销人员能否切实端正品牌培育态度，立足烟草行业建设大局，从整个卷烟零售市场发展的实际出发，全力推进卷烟品牌培育工作，将会对整个卷烟经营企业的进步产生重要影响。
本文将对培育品牌的制约因素以及现阶段开展品牌培育工作措施做粗略的探讨。
当前培育强势品牌的制约因素品牌创新能力不强。
创新能力是构成品牌核心竞争力的源。
经过这几年的发展，重点骨干品牌的市场集中度、竞争力有了很大的提高。
但是，个别重点骨干品牌的销量增长仍然依赖于重组整合带来的自然增长，对省内市场的依存度偏高，省外市场的覆盖面和有效占有不足。
一些品牌随着生产规模急剧扩大，原料保障、产品品质控制等跟不上要求，产销结构、产品线组成的问题比较突出，致使在市场中不能形成较为稳定的美誉度和忠诚度，品牌的竞争力并没有随着产销规模同步增长，缺乏具有明显比较优势的核心竞争力和能够保持品牌持续增长的市场扩张力，市场维护成本高，显现出大而不强的特征。
在零售终端推广不力。
零售终端作为卷烟销售的最前沿，开展品牌培育工作必须要有零售客户的积极配合，但有的零售客户没有认识到培育强势卷烟品牌的重要意义，在经营的过程中消极对待日常的市场信息收集、品牌上架及品牌推介等工作，或者是受其本身综合素质的限制，对市场分析、卷烟营销知识掌握不够，无法在品牌的推广工作中发挥应有的作用。
百家述评•186 文/刘雅丹烟草商业企业品牌培育的现状分析与建议1 新形势下品牌培育的现状1.1 品牌培育地位边缘化商业企业在人员、物资、活动方面都过度依靠工业企业，目前商业企业更多的只是提供销售数据分析、市场动态，未能发挥商业企业在品牌培育中的主导作用，形成独立自主的品牌培育模式。
1.2 品牌培育主体的被动化卷烟零售户是向消费者进行消费引导、品牌宣传的关键，在品牌培育中占有重要地位。
虽然在零售户当中不乏有自身素质高，具有经商头脑的人，但不可否认的是，大部分的零售客户尤其是农村地区的客户，受文化水平与自身盈利能力的限制，自主培育品牌的能力低，缺乏积极性与主动性，觉得有烟卖就满足，认为品牌培育是烟草公司的事。
1.3 培育品牌市场的无章化商业企业卷烟品牌培育主要基于落实上级相关部署与完成目标销售任务，没有针对当地市场的实际需求进行研究分析，品牌品种过多，但品牌认知度低，许多品牌往往缺乏持久性，难以形成强势品牌从而收获固定的消费群体。
1.4 培育理念的陈旧化品牌培育工作离不开卷烟市场营销团队，无论是品牌理念的形成还是培育实施都需要营销人员具备创新的营销理念与营销知识，就目前情况来看，一线营销队伍整体水平不一，有的营销人员受学历、年龄所限自身素质并不高，且没有能力主动地去接受新鲜的事物，仍然在用以往单一固化的卷烟培育方式，这就大大弱化了卷烟品牌培育的效果。
1.5 品牌培育缺乏数据化目前数据化的使用仅是鼓励零售户使用现代扫码终端，但是大部分有量无质，未建立消费者数据档案，销售数据采集在帮助客户经理制定更细化、精准化的营销策略上没有发挥有效作用。
2 对策思考针对品牌培育存在问题，做优做实做准卷烟品牌培育是必然趋势，我们应以市场化取向改革为导向，响应行业高质量号召，着力推进“卷烟品牌培育上水平”。
2.1 以工商协同为主线，确保重点品牌的拓展建立工商协同工作机制，明确合作方式。
品牌培育是工商企业共同的使命与担当，因此优化商业、工业在渠道上的优劣势，发挥双方在品牌研发、定位等多环节的合作路线，充分优势互补、密切合作、合理分工，共同制定重点品牌发展长期计划。
新形势下卷烟重点品牌培育现状分析摘要：在新形势下，卷烟行业面临着多种挑战和变化。
在这一背景下，企业要意识到重点品牌培育的重要性。
通过培育有竞争力的品牌，可以增强企业的市场占有率和竞争优势，同时满足消费者对品质和品牌认知的需求。
因此，研究卷烟重点品牌培育现状对于了解卷烟市场变化、分析竞争格局和提出相应策略具有重要意义。
关键词：新形势下；卷烟；重点品牌；培育现状；措施分析1新形势下卷烟重点品牌培育现状分析1.1品牌发展战略在面对卷烟市场变化和竞争压力的情况下，重点品牌普遍采取了产品结构调整、市场定位和渠道管理等策略。
产品结构调整主要体现在品牌产品的差异化策略、新品的开发和推广。
例如，在年轻人为主要市场的情况下，一些品牌推出了具有独特口味和包装的卷烟产品，以吸引更多的年轻消费者。
市场定位方面，品牌在定位方面明确自己的目标市场和消费者群体，同时结合市场趋势和消费者需求制定相应的营销计划。
渠道管理方面，重点品牌通过精细化、多元化的渠道布局，打造自己的销售网络。
1.2品牌营销活动重点品牌采取的营销活动主要包括广告宣传、促销措施和品牌赞助。
在广告宣传方面，品牌通过多元化的媒体发布广告、品牌活动、创意营销等方式提升品牌知名度和形象。
在促销方面，品牌通过折扣、礼品赠送等方式促进销售，提升市场占有率。
品牌赞助是品牌进一步提升形象和认知度的有效手段，从体育、文化等多个方面实现品牌形象塑造和营销目的。
1.3 品牌形象塑造品牌形象塑造是品牌发展的核心部分，影响着品牌形象和认知度。
重点品牌通过塑造品牌价值观、宣传企业社会责任和员工形象等方式，实现品牌形象和美誉度的提升，增加消费者的忠诚度。
例如，一些品牌在宣传中突出了品牌的健康价值观，表现出关注消费者的身体健康和生活品质。
1.4品牌产品和质量提升品牌产品和质量提升方面，重点品牌注重产品的研发创新和质量管理，以提供更好的消费体验和满足消费者需求。
他们不断进行研究和开发，推出符合市场需求和潮流的新产品。
关于培育卷烟品牌的心得体会范文培育卷烟品牌一直以来都是烟草行业中的一个重要课题，对于一家卷烟企业来说，培育出具有品牌价值的产品是实现长期稳定发展的关键。
在我多年的从业经验中，我对于卷烟品牌的培育有着一些心得体会，下面我将结合自己的经验，进行详细的阐述。
首先，卷烟品牌的培育需要注重烟草品质的提升。
作为一种消费品，卷烟的品质是消费者选择的关键因素。
因此，在培育卷烟品牌时，烟草企业应该注重烟草的种植技术和工艺技术的提升，以提高卷烟产品的品质和口感。
同时，企业应该加强烟叶原料的挑选和管理，确保烟叶的优质和一致性，从而确保产品的稳定性和可靠性。
其次，卷烟品牌的培育需要注重市场定位和市场营销。
在竞争激烈的市场环境下，只有准确定位自己的产品和目标消费群体，才能有针对性地进行市场营销和品牌传播。
因此，企业应该深入调研市场，了解消费者的需求和喜好，根据市场的需求和竞争情况进行差异化定位和差异化品牌推广。
通过有针对性的市场活动和品牌宣传，提高产品的知名度和美誉度，从而实现卷烟品牌的培育目标。
此外，卷烟品牌的培育需要注重创新。
在日新月异的市场环境中，传统的经营模式和产品定位已经难以适应消费者的需求和市场的变化。
因此，企业应该加强产品的创新研发，不断推出符合市场需求的新产品。
同时，还应该注重品牌形象的创新和品牌故事的讲述，通过以人为本的品牌文化和情感化的营销手段，增强消费者的认同感和忠诚度。
通过创新，企业才能在竞争中脱颖而出，实现卷烟品牌的长远发展。
另外，卷烟品牌的培育需要注重企业文化的建设。
一个有魅力的卷烟品牌不仅仅是产品的品质和功能，还包括企业的价值观和理念。
因此，企业需要树立自己的品牌文化，弘扬积极向上的企业精神和价值观，提升员工的归属感和责任感，从而形成可以持续传承和发展的品牌文化。
同时，通过品牌文化的建设，使品牌与消费者建立更加紧密和深入的关系，形成共同的价值观和共同体验。
最后，卷烟品牌的培育还需要注重企业的社会责任。
烟草行业存在的问题及对策分析引言：烟草行业是一个备受争议的领域，涉及健康、经济和社会等多个方面。
尽管有许多国家采取了一系列措施限制和控制吸烟，但该行业仍然存在着一些重要问题。
本文将分析当前烟草行业的问题，并提出相应的对策。
一．健康问题1. 吸烟导致的健康危害：吸烟与癌症、心血管疾病等严重健康问题密切相关。
大量科学证据已经表明，长期吸食香烟会增加罹患这些严重奋发性危险因素。
2. 青少年吸毒率上升：青少年是最容易开始接触并染毒成为持久使用者群体。
过去几年中不断上升时下元气手机比例倶志可怕。
二．社会问题1. 垄断现象较为突出：部分大型国际公司在全球范围内垄断市场，把握着话语权并获得巨额利润。
2. 飘渺的广告宣传：烟草行业长期以来运用各种手段进行广告宣传，通过图片、影视作品等形式将吸烟与个人魅力、时尚和自由相联系。
3. 税收利益依赖：一些国家对烟草行业高度依赖税收，会使政府在采取控制措施时遇到困难。
4. 零售市场监管不力：一些零售商存在违法销售的情况，无证销售未成年人和过量销售是较为突出问题。
三．对策分析1. 强化健康教育并完善警示标签：应加强针对青少年的健康教育工作，并在香烟包装上设置更加明显和有威慑力的健康警示标签，提醒吸烟者及其身边人士有关吸烟危害性信息。
2. 加大打击非法商贩行动：建立严格监管机构跟进相关执法处罚，并开展系列整治活动清理非法市场。
保护未成年消费者免受不良商家诱惑。
3. 推进公共政策制订：政府及烟草行业必须共同努力，加强监管和合作，制定更严格的法规，为公众健康承担社会责任。
4. 减少税收利益依赖：政府应积极开展税收多元化工作，减少对烟草行业的过度依赖。
通过促进其他产业发展来实现财政收入多样化。
5. 提高消费者认知水平：通过增加相关信息披露和透明度能帮助消费者更好地理解香烟制造与销售过程中存在的问题。
并注册商标跋涵追踪查询系统后台化检测问题。
6. 推动全球合作与沟通：国际组织、非营利机构、民间组织等各类相关方应加强合作与交流，共同推动烟草行业改革，并分享全球范围内实施限制措施经验。
关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考 Revised by Hanlin on 10 January 2021关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考烟草在线专稿摘要：品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法，必须不断加强，以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展大局，笔者结合工作实际对品牌培育工作重要性进行了阐述，在此基础上对当前行业卷烟品牌培育工作存在的问题进行了分析，提出了解决的办法和工作对策，以期促进行业品牌培育工作上升一个新的水平。
“卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是行业当前工作的一项主要目标任务。
卷烟上水平集中体现在品牌发展上水平上，而品牌培育则是实现品牌发展上水平的重要途径。
为此笔者认为，有必要对当前烟草品牌培育工作现状、存在问题及对策加以研究，以促进品牌培育工作水平整体提升。
品牌培育工作的重要性对于商业企业而言，培育重点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。
特别是在取消烟草专卖制度的将来，是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素，也是商业企业的企业竞争力之所在。
对于工业企业而言，省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境，更稳定的市场基础，更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大，投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比，特别是企业所看重的销量指标，更是难以在短期内见成效。
但是，要想发展，要想不被淘汰，就必须以“两个十多个”为目标，在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场，而能否在省外市场站稳脚跟，就看品牌培育的成功与否，可以说，做好品牌培育，将直接决定工业企业的命运。
当前行业品牌培育工作现状及存在问题仍然存在一定的地方保护主义。
综观全行业，大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌，省外品牌同为全国性重点骨干品牌，却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇，最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。
烟草客户经理品牌培育和终端建设方面的不足烟草客户经理品牌培育和终端建设方面的不足如下：
1.品牌培育能力不足：一些客户经理可能缺乏对烟草行业的深入了解，无法准确判断市场趋势和消费者需求，从而无法有效地进行品牌培育。
此外，他们可能没有足够的营销技巧和策略，无法制定出有效的品牌推广方案。
2.终端建设不到位：客户经理在终端建设方面可能存在一些疏忽，例如对零售店的布局、陈列、形象等方面的管理不够规范和精细，导致零售店的形象和品牌形象不匹配，影响了消费者的购买体验。
3.服务水平不高：客户经理可能没有及时响应零售客户的反馈和建议，或者提供的服务内容不够丰富和个性化，导致零售客户对品牌的忠诚度不高。
4.缺乏与零售客户的沟通：客户经理可能没有与零售客户建立良好的沟通机制，无法了解他们的需求和意见，也无法为他们提供更好的服务和支持。
5.缺乏数据分析和运用能力：客户经理可能没有充分利用销售数据和市场信息，无法进行有效的数据分析，也无法根据数据制定出科学的决策和行动计划。
为了解决上述不足，客户经理需要不断提高自身的专业素质和服务能力，加强与零售客户的沟通和合作，提高品牌培育和终端建设的水平，为烟草行业的发展做出更大的贡献。
关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考烟草在线专稿摘要：品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法，必须不断加强，以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展大局，笔者结合工作实际对品牌培育工作重要性进行了阐述，在此基础上对当前行业卷烟品牌培育工作存在的问题进行了分析，提出了解决的办法和工作对策，以期促进行业品牌培育工作上升一个新的水平。
“卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是行业当前工作的一项主要目标任务。
卷烟上水平集中体现在品牌发展上水平上，而品牌培育则是实现品牌发展上水平的重要途径。
为此笔者认为，有必要对当前烟草品牌培育工作现状、存在问题及对策加以研究，以促进品牌培育工作水平整体提升。
品牌培育工作的重要性对于商业企业而言，培育重点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。
特别是在取消烟草专卖制度的将来，是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素，也是商业企业的企业竞争力之所在。
对于工业企业而言，省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境，更稳定的市场基础，更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大，投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比，特别是企业所看重的销量指标，更是难以在短期内见成效。
但是，要想发展，要想不被淘汰，就必须以“两个十多个”为目标，在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场，而能否在省外市场站稳脚跟，就看品牌培育的成功与否，可以说，做好品牌培育，将直接决定工业企业的命运。
当前行业品牌培育工作现状及存在问题仍然存在一定的地方保护主义。
综观全行业，大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌，省外品牌同为全国性重点骨干品牌，却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇，最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。
缺乏品牌经营策略。
1、定位不准。
不少企业对市场调研分析不够，在品牌定位上急功近利、试图立竿见影、经验主义盛行、拷贝成风，缺乏品牌文化理念的支持和创新意识。
关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考 Revised by Hanlin on 10 January 2021关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考烟草在线专稿摘要：品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法，必须不断加强，以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展大局，笔者结合工作实际对品牌培育工作重要性进行了阐述，在此基础上对当前行业卷烟品牌培育工作存在的问题进行了分析，提出了解决的办法和工作对策，以期促进行业品牌培育工作上升一个新的水平。
“卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是行业当前工作的一项主要目标任务。
卷烟上水平集中体现在品牌发展上水平上，而品牌培育则是实现品牌发展上水平的重要途径。
为此笔者认为，有必要对当前烟草品牌培育工作现状、存在问题及对策加以研究，以促进品牌培育工作水平整体提升。
品牌培育工作的重要性对于商业企业而言，培育重点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。
特别是在取消烟草专卖制度的将来，是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素，也是商业企业的企业竞争力之所在。
对于工业企业而言，省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境，更稳定的市场基础，更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大，投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比，特别是企业所看重的销量指标，更是难以在短期内见成效。
但是，要想发展，要想不被淘汰，就必须以“两个十多个”为目标，在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场，而能否在省外市场站稳脚跟，就看品牌培育的成功与否，可以说，做好品牌培育，将直接决定工业企业的命运。
当前行业品牌培育工作现状及存在问题仍然存在一定的地方保护主义。
综观全行业，大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌，省外品牌同为全国性重点骨干品牌，却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇，最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。
关于当前烟草品牌培育存
在问题及对策的思考 The latest revision on November 22, 2020
关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考
烟草在线专稿摘要：品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法，必须不断加强，以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展大局，笔者结合工作实际对品牌培育工作重要性进行了阐述，在此基础上对当前行业卷烟品牌培育工作存在的问题进行了分析，提出了解决的办法和工作对策，以期促进行业品牌培育工作上升一个新的水平。
“卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是行业当前工作的一项主要目标任务。
卷烟上水平集中体现在品牌发展上水平上，而品牌培育则是实现品牌发展上水平的重要途径。
为此笔者认为，有必要对当前烟草品牌培育工作现状、存在问题及对策加以研究，以促进品牌培育工作水平整体提升。
品牌培育工作的重要性
对于商业企业而言，培育重点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。
特别是在取消烟草专卖制度的将来，是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素，也是商业企业的企业竞争力之所在。
对于工业企业而言，省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境，更稳定的市场基础，更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大，投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比，特别是企业所看重的销量指标，更是难以在短期内见成效。
但是，要想发展，要想不被淘汰，就必须以“两个十多个”为目标，在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场，而能否在省外市场站稳脚跟，就看品牌培育的成功与否，可以说，做好品牌培育，将直接决定工业企业的命运。
当前行业品牌培育工作现状及存在问题
仍然存在一定的地方保护主义。
综观全行业，大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌，省外品牌同为全国性重点骨干品牌，却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇，最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。
缺乏品牌经营策略。
1、定位不准。
不少企业对市场调研分析不够，在品牌定位上急功近利、试图立竿见影、经验主义盛行、拷贝成风，缺乏品牌文化理念的支持和创新意识。
一些品牌投放时定位模糊、没有鲜明特色、无法满足消费者的心理需求。
2、维护不力。
不少企业在品牌建设上多采取“广种薄收”，少有“精耕细作”，不能保持品牌长久的生命力。
特别是在品牌营销过程中，服务、信息反馈工作跟不上，对品牌文化的积累、拓展不够，开发新产品欲望强于保护老品牌意识，往往是舍弃原来已经有一定市场基础、消费需求的老品牌，以新品牌取而代之，在一定程度上影响了品牌的市场信誉和形象。
3、使用不当。
当品牌有了一定的知名度后，便盲目乐观自信，认为品牌培育工作取得成功，便片面追求销量、利润，不注意掌握好投放节奏，过量投放，结果事与愿违，造成库存积压，不仅市场占有率没能扩大，而且损害了品牌形象。
4、墨守成规，害怕风险，不注意给品牌注入适应时代要求的新内容，守着品牌原有特点而不注重改变，造成市场不能扩展，品牌缺乏活力，导致断送品牌前程。
品牌培育不够深入，工商协同营销能力有待进一步加强。
在培育新品上，没有完善的工商品牌培育协作机制，对于新品培育工作只是片面的追究上柜率，而不采取积极的品牌宣传促销、也不进行品牌跟踪调查，导致客户库存消化较慢，对品牌培育工作的配合度越来越差。
从社会层面看，尚未形成有利于品牌发展的良好氛围。
以某县卷烟消费水平看，在城区，虽然已经初步形成品牌消费势头，但在占辖区60%以上市场份额的广大农村市场，由于农民收入低，消费水平受限，以及消费信息相对闭塞，还没有形成大品牌消费观念，他们往往忠诚于省产猴王、延安系列卷烟，从而较大程度上制约了其它品牌的市场扩张。
促进品牌培育工作上水平的几项对策
加强工商协同营销，完善联系制度，实现双方共赢，达到品牌培育预期目的。
1、商业企业要搞好市场研究、货源执行和库存管理的协同。
作为卷烟销售的唯一渠道，应与工业企业共同探讨主销品牌市场动态、分析市场需求预测；协商货源的数量、发货时间，及时向工业反馈货源计划执行情况，在品牌培育前，基于对当地市场的深入把握和研究，当地商业企业应积极向工业企业提供当地市场资源配置与预计市场投入量分析报告，在报告中要综合考虑市场的合理布局，科学地投放品牌，重点把握市场覆盖的宽度与深度。
根据不同产品和市场特征设计不同的协同营销方案，协同工业企业开展各项品牌促销活动。
在配合工业企业的品牌置换和新品牌导入计划的基础上，协同规划重点发展品牌的市场目标。
并且定期向工业企业提供该品牌市场反馈信息和市场运行信息。
2、工业企业要加大货源跟进力度，确保到货及时。
保证商业库存既不断档又不积压，商业企业在开展市场宣传时，工业企业应在国家法律允许的范围内积极为宣传提供宣传贴画、宣传框架等宣传品来加大宣传力度，并且将该品牌卷烟特点做以文字性陈述，让客户及消费者进一步了解和感受该品牌内在的优越品质及卖点。
3、进一步完善工商联系制度，定期召开工商协同营销会。
通报品牌卷烟销售情况、市场需求信息、营销信息、品牌信息、消费者信息、客户信息等。
对货源的数量、发货时间、货源计划执行情况、主销品牌市场动态、市场需求预测等方面与工业企业共同探讨和协商。
工业企业反馈各自生产计划、品牌发展规划、新品培育计划等信息，围绕品牌培育工作互相交换意见，达成共识。
更好的促进生产信息与市场信息的充分对接，保持协同营销功能的全面发挥。
建立动态品牌管理方法，对现有投放品牌进行全面评价，针对不同品牌规格在市场上的不同生命周期，建立品牌引入、评价、维护和退出的方法和机制。
由五大类工作组成，它们分别是：细分、引入、培育、跟踪、反馈，这五大类工作各成体系，但又互相联系紧密。
1、细分，主要是商业企业通过市场调研、数据分析、品牌定位、客户细分、建立品牌档案等手段来明确卷烟市场的基础情况。
深入研究卷烟市场的现状，包括：市场容量、消费结构（各档次卷烟份额）、各地区消费特征、零售业态销售表现、品牌销售趋势、消费变动趋势、品牌定位的目标客户、同价位品牌的目标客户等，为战略决策和工业企业工作方向提供科学依据。
2、引入，主要是对市场需求及品牌本身属性的匹配程度进行评估。
是商业企业在引入卷烟品牌前，站在市场的角度对品牌今后在当地市场发展的预期，是根据当地市场现状、消费结构特点、产品价格定位、品牌定位的目标客户、同价位品牌的目标客户、厂商实力等方面的综合情况，对品牌进行评估。
3、培育，是商业企业发挥优势资源效能，协助工业企业将优质品牌推向市场的销售过程。
“品牌销售培育”工作包括：品牌培育计划、销售执行两方面内容。
①品牌培育计划：是根据前面“评估”的结果、品牌定位以及辖区市场现状，制定品牌在辖区市场明确地培育目标及实施方案。
包括：明确的目标地区、目标人群、目标客户、目标铺货率及目标销量等。
②销售执行包括：开展客户选择、铺货沟通、陈列标准、促销支持、库存管理、信息收集等方面内容，是一系列持续跟进的过程。
4、跟踪，通过建立起有效跟踪体系，密切关注品牌的“铺货率”、“上柜率”、“再购率”、“动销率”、“存销比”、“毛利率”等指标的表现及变动情况，对品牌销售情况、产品流转速度、成长发展趋势和获利能力等情况进行跟踪，依据以上数据分析形成对品牌的“品牌诊断”。
5、反馈，是商业企业为工业企业提供的一个信息共享平台，通过这个平台，商业企业将及时的对市场变化情况和品牌整体现状根据信息的重要性和时间性，采用报告的形式定期将品牌的销售表现、上柜等情况向相关工业企业进行反馈。
提升培育品牌上柜率。
品牌培育上柜率是衡量品牌培育工作成效的一项重要指标，也是品牌培育工作能否取得成效和进展的前提，品牌培育的实质性活动是从品牌上柜开始的，因此在品牌培育过程中，要首先重点做好品牌上柜，对于如何提升品牌上柜率，笔者认为可以采取以下几个方面的措施和办法
1、加强对零售户的培训，让零售户了解今后卷烟市场的发展方向，做好市场消费引导，使其明白做好新品上柜的重要性和必要性，传授客户各种营销技能和手段，提高客户的品牌推荐能力，增强客户解决消费者疑问、咨询和意见的应变能力，在提高零售户营销水平的同时增强品牌上柜率，并进一步做好信息反馈和售后服务。
2、定时观注上柜客户的再次进货情况，及时采用电话沟通或上门拜访，对上柜后销售及消费者反映情况进行了解，保证客户合理库存，防止客户品牌滞销，对客户遇到的难点进行讨论及时解决难题，对客户反映的建议及时汇总，并在在工商协同营销会上进行交流。
3、通过加强柜台摆放提升上柜率，在品牌培育期间，新品牌的上柜陈列方法，对品牌的销售影响也是不可忽视的，客户通常不注重新品的摆放地点，那里有空就放那里，很容易造成消费者的忽视，从而造成一定的销售机会丧失，所以新品上柜时，作为营销人员要指导和提醒客户在卷烟排列时将新品牌放在最醒目的地方，让消费者第一眼就能看到，并对该品牌产生新奇和好感，促使消费者产生购买欲望。
总之，提高品牌培育能力，做好“重点骨干”品牌培育，促进品牌发展上水平，是实现“卷烟上水平”，增强行业整体竞争实力的重要标志，是全行业工商企业必须全力以赴、切实履行的使命和责任，需要全行业以高度的责任感和使命感，主动积极的针对当前工作中存在的矛盾和问题，不断探索和完善，从而更好地满足市场和消费需求，促进行业持续稳定健康发展。
