第五章供应链采购管理
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采购供应链管理培训课程
采购供应链管理培训课程一、教学内容本节课的主题是采购供应链管理培训课程，主要涉及教材中第五章“采购与供应链管理”的内容。
具体包括：采购概述、采购流程、供应链管理、供应商选择与管理、采购谈判与合同签订、采购成本控制等方面的知识。
二、教学目标1. 让学生了解采购与供应链管理的基本概念，理解其重要性。
2. 掌握采购流程和供应链管理的具体操作方法。
3. 学会如何选择和管理供应商，进行有效的采购谈判。
三、教学难点与重点重点：采购流程、供应链管理、供应商选择与管理。
难点：采购谈判技巧、采购成本控制。
四、教具与学具准备教具：PPT、黑板、粉笔。
学具：笔记本、课本。
五、教学过程1. 情景引入：以一个企业的采购案例为背景，让学生了解采购与供应链管理在实际工作中的应用。
2. 知识讲解：详细讲解采购概述、采购流程、供应链管理等内容，结合实例进行阐述。
3. 例题讲解：分析典型的采购案例，让学生了解采购谈判的过程及合同签订的注意事项。
4. 随堂练习：让学生根据所学内容，设计一个简单的采购流程，并分析可能出现的问题。
5. 课堂讨论：分组讨论如何选择和管理供应商，分享各自的观点和经验。
7. 课后作业：布置一道关于采购成本控制的练习题，让学生课后思考。
六、板书设计采购与供应链管理1. 采购概述2. 采购流程3. 供应链管理4. 供应商选择与管理5. 采购谈判与合同签订6. 采购成本控制七、作业设计题目：某企业计划采购一批原材料，现有两家供应商可供选择。
请根据所学内容，帮助企业分析并选择合适的供应商，并说明理由。
答案：根据供应商的选择标准，对比两家供应商的资质、产品质量、价格、售后服务等方面，选择符合企业需求且具有良好信誉的供应商。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课学生对采购与供应链管理的基本概念和操作方法有了初步了解，但在采购谈判和成本控制方面的实际操作能力仍有待提高。
在今后的教学中，应加强这方面的练习和案例分析，提高学生的实际操作能力。
采购供应链管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司采购供应链管理，提高采购效率，降低采购成本，保证采购质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有采购活动，包括原材料、设备、办公用品等。
第三条采购供应链管理应遵循以下原则：1. 合规性原则：采购活动必须符合国家法律法规和公司相关政策；2. 效率性原则：提高采购效率，缩短采购周期，降低采购成本；3. 质量原则：确保采购物品质量，满足公司生产、经营需求；4. 诚信原则：与供应商建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
第二章采购流程第四条采购流程包括以下环节：1. 需求申请：各部门根据生产、经营需求，提出采购申请，经部门负责人审批后报采购部；2. 采购计划：采购部根据需求申请，制定采购计划，包括采购物品、数量、规格、质量要求、供应商选择等；3. 市场调查：采购部对市场进行调查，了解同类产品的价格、质量、供应商等信息；4. 供应商选择：根据市场调查结果，选择合适的供应商，进行报价、样品、资质等审核；5. 订单签订：与供应商签订采购合同，明确双方权利、义务、违约责任等；6. 交货验收：供应商按照合同约定交货，采购部进行验收，确保物品质量符合要求；7. 付款结算：验收合格后，按照合同约定进行付款结算。
第三章供应商管理第八条供应商选择标准：1. 具备合法经营资格，有良好的商业信誉；2. 产品质量稳定，符合国家相关标准；3. 价格合理，具有良好的性价比；4. 具备良好的售后服务能力。
第九条供应商评估：1. 采购部定期对供应商进行评估，包括产品质量、交货及时性、售后服务等方面；2. 根据评估结果，对供应商进行分类管理，分为A、B、C三类；3. 对不合格的供应商，采取措施进行整改，必要时取消合作关系。
第四章采购合同管理第十条采购合同应明确以下内容：1. 采购物品的名称、规格、数量、质量要求；2. 交货时间、地点、方式；3. 付款方式、时间；4. 双方权利、义务、违约责任；5. 争议解决方式。
第五章 采购管理[43页]
![第五章 采购管理[43页]](https://img.taocdn.com/s1/m/9ad1bdac1711cc7930b71699.png)
沃尔玛设立全球采购中心的初衷，也是试图让海外沃尔玛商店的买手能够 逐渐越过贸易商，直接向中国本土供应商下订单采购。但由于下单决定权 掌握在总部的买手手中，全球采购中心从一开始就没有采购实权。而沃尔 玛总部的买手和美国进口商的关系更为密切，导致全球采购中心的采购人 员在内部和贸易商的博弈中常落于下风。供应链上中间多出来的这一环节， 反而增加了沃尔玛的运营费用。
© 中国人民大学商学院 宋 华 于亢亢
【物流焦点】沃尔玛全球采购之变
采购新政是战略回归
沃尔玛第一次在公开场合透露其全新采购架构的消息，还是在2009年10月其全球 公司举办的投资社区年会上。沃尔玛表示，这项变化的初衷旨在发挥公司采购上 的全球规模优势。事实上，中国的部分供应商在更早时候就已经知道这一消息。 在2009年9月左右召开的供应商大会上，沃尔玛就加强直接采购向供应商进行了简 短说明。当时一些中小供应商开始担心，新一年的采购合同中，自己的商品利润 又要被削弱了。 沃尔玛有自己的算盘，希望通过直接采购削减成本。但沃尔玛的直接采购并不会 给生产厂商带来利润，反而会使他们在仓储、物流甚至售后服务方面的压力变大， 一些中小生产企业根本没有能力应对这种局面。此外，企业一般也不会因为沃尔 玛一家企业而放弃经销商。”但沃尔玛始终没有放弃加强直接采购的想法，一是 可以缩短供应链，节省成本开支，另外直接采购可以最大程度地发挥沃尔玛规模 经济的优势。
第五章
采购管理
© 中国人民大学商学院 宋 华 于亢亢
【物流焦点】沃尔玛全球采购之变
直接向生产企业下单，以减少供应链的中间环节，应该是每一个流通领域 的企业所向往的一件事情，但实际中却很难操作。 沃尔玛正在做这样的努力。这家在全球500强中排名第一的企业2010年宣 布了以新的全球采购中心（GMCs）为核心的统一的全球采购架构。这项 全球采购新战略的重点，将是不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购。 “从某种意义上说，这是沃尔玛采购战略的一次回归。” 业内人士介绍，2002年以前，沃尔玛直接采购的比例一度很高，但迫于中 小供应商的不合作，这一比例近年来一直在降低。此番沃尔玛重提直接采 购，必然会在模式上进行一些优化。而沃尔玛与香港利丰公司20亿美元采 购额度的一次合作，很可能会成为沃尔玛优化自身采购体系的一个“过河卒 子”。业界认为，不排除沃尔玛未来与国际采购公司成立合资公司的可能。
© 中国人民大学商学院 宋 华 于亢亢
【物流焦点】沃尔玛全球采购之变
采购新政是战略回归
沃尔玛第一次在公开场合透露其全新采购架构的消息，还是在2009年10月其全球 公司举办的投资社区年会上。沃尔玛表示，这项变化的初衷旨在发挥公司采购上 的全球规模优势。事实上，中国的部分供应商在更早时候就已经知道这一消息。 在2009年9月左右召开的供应商大会上，沃尔玛就加强直接采购向供应商进行了简 短说明。当时一些中小供应商开始担心，新一年的采购合同中，自己的商品利润 又要被削弱了。 沃尔玛有自己的算盘，希望通过直接采购削减成本。但沃尔玛的直接采购并不会 给生产厂商带来利润，反而会使他们在仓储、物流甚至售后服务方面的压力变大， 一些中小生产企业根本没有能力应对这种局面。此外，企业一般也不会因为沃尔 玛一家企业而放弃经销商。”但沃尔玛始终没有放弃加强直接采购的想法，一是 可以缩短供应链，节省成本开支，另外直接采购可以最大程度地发挥沃尔玛规模 经济的优势。
第五章
采购管理
© 中国人民大学商学院 宋 华 于亢亢
【物流焦点】沃尔玛全球采购之变
直接向生产企业下单，以减少供应链的中间环节，应该是每一个流通领域 的企业所向往的一件事情，但实际中却很难操作。 沃尔玛正在做这样的努力。这家在全球500强中排名第一的企业2010年宣 布了以新的全球采购中心（GMCs）为核心的统一的全球采购架构。这项 全球采购新战略的重点，将是不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购。 “从某种意义上说，这是沃尔玛采购战略的一次回归。” 业内人士介绍，2002年以前，沃尔玛直接采购的比例一度很高，但迫于中 小供应商的不合作，这一比例近年来一直在降低。此番沃尔玛重提直接采 购，必然会在模式上进行一些优化。而沃尔玛与香港利丰公司20亿美元采 购额度的一次合作，很可能会成为沃尔玛优化自身采购体系的一个“过河卒 子”。业界认为，不排除沃尔玛未来与国际采购公司成立合资公司的可能。
供应链采购管理
供应链采购管理供应链采购管理是企业为了实现正常运营和提供产品或服务所需的物资、设备、工具等资源的有效采购及其管理过程。
对于企业来说，供应链采购管理是至关重要的，它能影响到企业的运营成本、生产效率和客户满意度等方面。
本文将从采购策略、供应商管理和采购流程三个方面来探讨供应链采购管理的重要性以及有效的管理方法。
一、采购策略供应链采购管理的第一步是确定采购策略。
采购策略是指企业为满足运营和生产需求而制定的一系列采购规则和方针。
良好的采购策略能够帮助企业实现有效的资源利用和成本控制，提高采购效率。
在确定采购策略时，企业需要考虑以下因素：1.供应商选择：企业应根据产品或服务的特性和质量要求来选择合适的供应商。
供应商的信誉度、交货能力和价格水平都是企业选择的关键指标。
2.采购成本：除了考虑采购设备或物资的直接成本外，企业还需要将间接成本考虑在内。
这包括运输费用、关税、库存成本等。
3.供应链风险：企业应评估供应链中的潜在风险并采取相应的风险管理措施。
例如，建立备用供应商，以防止突发事件对采购的影响。
二、供应商管理供应商管理是供应链采购管理中的一个重要环节。
良好的供应商管理能够确保企业获得高质量的产品和服务，并建立可靠的供应链关系。
以下是一些有效的供应商管理方法：1.供应商评估：对潜在供应商进行评估，包括其财务状况、生产能力、质量控制系统等方面。
这有助于企业选择合适的供应商，并建立长期合作的伙伴关系。
2.供应商协议：企业与供应商之间应签订供应协议或合同，明确双方的责任和权益。
协议中应包括价格、交货期、质量标准等重要条款。
3.供应商绩效评估：企业应定期对供应商的绩效进行评估，以确保其满足合同约定的要求。
评估结果可以用来改善供应链问题和指导供应商的持续改进。
三、采购流程采购流程是指从需求确认到采购完成的一系列步骤。
一个高效的采购流程能够降低采购周期和成本，提高供应链的可靠性和灵活性。
以下是一些常见的采购流程步骤：1.需求确认：企业部门提交采购需求，并对物资或服务的规格、数量和质量进行确认。
供应链管理(高职高专教材)
供应链管理的发展模式
SCM 采购 和供应 观 功 能 分 解 企业 观念 业 务 成就 供 应 链 管 理
流程、功能和组织 集成 SCM 的运 输和物 流观
企 业 观念
业 务 成就
（一）工业采购者的采购与供应观 （二）商业采购者的运输与物流观 （三）供应链管理的集成策略 1．供应链管理的集成策略含义 2．集成化供应链管理策略的目标
前 言
供应链是现代市场兴起的一种重要的市 场主体，供应链管理更是给多家企业带来 的成本更低，服务更高的良好效益。在世 界范围内，许多分散的企业逐渐意识到， 要在竞争激烈的市场中生存下来，必须与 其他企业建立一种战略上的伙伴关系，实 行优势互补，发挥各企业的核心能力，并 且在一种跨企业的集成管理模式下，使各 个企业能够统一协调起来，这样才能够适 应新的环境变化。
（二）制造商方面 （1）要求加强信息共享。 （2）要求认识相互的利益。 （3）要求加强过程的控制执行。 （4）要求成立共同的特别工作组。 （5）要求各方承诺/资源共享。 二、供应链的竞争优势 （1）反应回报 （2）关系回报 （3）重组回报
三、供应链管理对企业的驱动力 1．企业发现依靠内部的产能增强，来 改善投资收益越来越困难，供应链管 理提供了时机。 2．经济全球化，世界范围内的国际贸 易和投资的政策性壁垒的减少，国际 运输和通讯成本的持续降低，使得世 界各地的市场变得更加容易进入。
二、供应链的网络结构 （1）物流。实物型态，单向流通。物 料从供方开始,沿着各个环节向需方移 动。物流是供应链上显而易见的物资 流动。 （2）信息流。信息流分为需求信息和 供应信息，这是两个不同流向的信息 流。 （3）资金流。货币型态，单向流通， 物料是有价值的,物料的流动引发资金 的流动。
集中采购与供应链管理制度
集中采购与供应链管理制度第一章总则第一条目的和依据为了规范企业的采购活动和供应链管理，保证采购品质、提高供应链效率，提升企业运营管理水平，依据公司法律法规、《中华人民共和国采购法》和企业管理实际，订立本制度。
第二条适用范围本制度适用于本企业全部相关采购和供应链管理活动，包含但不限于物资采购、设备采购、服务采购、供应商管理等环节。
第三条主管部门本制度的主管部门为企业的物资采购与供应链管理部门，统一负责本企业的采购和供应链管理工作。
第四条基本原则本制度的执行遵从以下基本原则： 1. 公开透亮原则：采购活动应公开、公平、透亮，全部参加者享有平等的权利和机会。
2. 高效经济原则：采购活动应实现高效、经济的目标，提高采购品质和供应链效率。
3. 诚实守信原则：采购活动应诚实守信，遵守合同，保证供应商和合作伙伴的利益。
4. 法律合规原则：采购活动应遵守国家相关法律法规和企业内部规章制度。
第二章采购流程管理第五条采购需求确认1.各部门提出采购需求时，应填写采购需求申请单，并提交给物资采购与供应链管理部门。
2.物资采购与供应链管理部门对采购需求进行统一核准，确认采购需求是否符合采购计划和预算。
3.对于大额采购或特殊采购需求，应进行特地审批，确保决策的合理性和有效性。
第六条供应商选择与评估1.依据采购需求，物资采购与供应链管理部门应订立供应商选择与评估的方法及标准。
2.供应商应提交相应的资质证明、经营情形、产品质量等相关料子。
3.物资采购与供应链管理部门依据供应商的资质、质量保证本领、价格等综合因素进行评估，并确定最终选定的供应商。
第七条合同签订与执行1.物资采购与供应链管理部门依据采购需求和供应商评估结果，与选定的供应商达成采购合同。
2.采购合同应明确双方的权利义务、供货时间、质量标准、付款方式等内容。
3.供应商发货后，物资采购与供应链管理部门应进行验收并确认，如发现问题应及时协商解决。
4.采购合同执行过程中如发生合同更改、提货期耽搁等情况，应及时沟通和调整。
供应链公司采购管理制度
供应链公司采购管理制度第一章总则第一条为规范供应链公司的采购管理行为，保障采购活动的合法、公正、诚信，促进公司采购工作的高效、便捷、科学、规范进行，制定本制度。
第二条本制度适用于供应链公司及其全体员工在公司采购活动中的行为规范、工作流程、权限制度、监督管理方式和相关责任。
第三条供应链公司采购管理应遵循经济性原则，坚持质量第一的原则，确保采购活动的成本和质量最优化。
第四条供应链公司采购工作由采购管理部门统一组织实施，其他部门和人员应当配合采购管理部门的工作。
第二章采购管理基本流程第五条采购管理基本流程包括需求确定、采购策划、供应商选择、合同签订、采购执行、验收和结算等环节。
第六条需求确定应当由需求部门提出，并填写《物品请购单》，同时需求部门应提供采购物品的品种、数量、质量要求等详细信息，送交采购管理部门进行审核。
第七条采购策划是采购管理部门依据公司实际需求进行策划、预算、招标等安排的一项工作。
采购管理部门应根据实际情况确定采购方式（询价采购、招标采购）、采购内容、供应商名单，并填写《采购计划》。
第八条供应商选择是采购管理部门依据采购策划，进行供应商资质审核、评标、报价比选等工作，确保选择合格供应商。
在选择供应商后，签订相应合同。
第九条采购执行是指将合同落实到具体的采购活动上，包括发出采购订单、跟踪供应商交货进度、协调解决供应商交货等环节。
第十条验收和结算是指对采购的物品进行核对和验收，对供应商提供的发票进行核对并结算款项。
第三章采购管理职责及权限第十一条供应链公司采购管理部门应当配备专业人员，负责采购管理工作的组织、协调和管理，并为公司提供采购政策法规的咨询服务。
第十二条公司各部门应当配合采购管理部门做好本部门的需求提报和相关申请工作。
第十三条采购管理部门应对采购流程进行监督，确保采购活动合法、规范、透明进行。
第十四条公司供应商应当遵循国家法律法规和企业相关规定，自觉接受公司的监督和管理。
第十五条采购管理部门有权对供应链公司采购的各个环节进行监督检查，对违反公司采购管理制度的行为及时进行纠正和处理。
GYLP050301 第三节 供应链中的采购管理.pptx
❖ 简化包装，可以降低包装成本，但增加货物破损风险，给装卸 、搬运、运输带来困难。
❖ 提高质量，将增加成本。 ❖ 逆向思考：追求极致，成本可控。（苹果手机、索尼随声听）
3
第五章 供应链中的采购管理
一、供应链采购的原则及重要性分析 ❖ （二）供应链采购的重要性分析
1
采购为企 业保障供 应，维持 正常生产， 降低缺货 风险创造 条件
9
第五章 供应链中的采购管理
二、供应链采购决策 ❖ （二）企业自制还是采购的决策
外部采购成本=产品的数量（Q）×产品的单价（P） ，即 C=Q*P
自制生产成本=固定成本 +可变成本=固定成本（F） +单位产 品可变成本（UVC） ×产品的数量（Q） ，即
C=F+UVC*Q 当采购成本和生产成本相等时，则有：
13
第五章 供应链中的采购管理
成本（C） 自制、采购的盈亏平衡分析
选择自制成本更低
采购成本 C=8Q
盈亏平衡点
自制成本 C=33000+5Q
选择采购成本更低
固定成本 33000
10000 11000
设备 产量（Q）
第五章 供应链中的采购管理
二、供应链采购决策 ❖ （三）如何选择供应商
❖ （1）选择供应商要考虑的因素：
Q*P=F+UVC*Q
此时，数量是Q=
F
P UCV
10
第五章 供应链中的采购管理
二、供应链采购决策 ❖ （二）企业自制还是采购的决策
需求量在0~ F 之间，选择采购，成本更低；
P UCV
需求量大于 F ，选择自制成本更低。
P UCV
11
第五章 供应链中的采购管理
❖ 提高质量，将增加成本。 ❖ 逆向思考：追求极致，成本可控。（苹果手机、索尼随声听）
3
第五章 供应链中的采购管理
一、供应链采购的原则及重要性分析 ❖ （二）供应链采购的重要性分析
1
采购为企 业保障供 应，维持 正常生产， 降低缺货 风险创造 条件
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第五章 供应链中的采购管理
二、供应链采购决策 ❖ （二）企业自制还是采购的决策
外部采购成本=产品的数量（Q）×产品的单价（P） ，即 C=Q*P
自制生产成本=固定成本 +可变成本=固定成本（F） +单位产 品可变成本（UVC） ×产品的数量（Q） ，即
C=F+UVC*Q 当采购成本和生产成本相等时，则有：
13
第五章 供应链中的采购管理
成本（C） 自制、采购的盈亏平衡分析
选择自制成本更低
采购成本 C=8Q
盈亏平衡点
自制成本 C=33000+5Q
选择采购成本更低
固定成本 33000
10000 11000
设备 产量（Q）
第五章 供应链中的采购管理
二、供应链采购决策 ❖ （三）如何选择供应商
❖ （1）选择供应商要考虑的因素：
Q*P=F+UVC*Q
此时，数量是Q=
F
P UCV
10
第五章 供应链中的采购管理
二、供应链采购决策 ❖ （二）企业自制还是采购的决策
需求量在0~ F 之间，选择采购，成本更低；
P UCV
需求量大于 F ，选择自制成本更低。
P UCV
11
第五章 供应链中的采购管理
供应链采购日常管理制度
第一章总则第一条为加强供应链采购管理，规范采购流程，提高采购效率，降低采购成本，确保采购质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有采购活动，包括原材料、设备、服务等的采购。
第三条供应链采购应遵循公开、公平、公正、诚信的原则，严格执行国家法律法规和公司相关规定。
第四条供应链采购部门应加强与各部门的沟通协作，确保采购工作的顺利进行。
第二章采购计划与预算第五条采购计划制定1. 各部门根据生产计划、库存情况和市场变化，提出采购需求。
2. 采购部门对各部门的需求进行汇总、审核，形成年度采购计划。
3. 年度采购计划应包括采购物品名称、规格型号、数量、预计采购时间、预算金额等内容。
第六条预算管理1. 采购预算应根据年度采购计划编制，并报财务部门审核。
2. 采购预算一经批准，不得随意调整，特殊情况需经相关部门负责人批准。
3. 采购部门应定期对预算执行情况进行跟踪，确保预算的合理使用。
第三章供应商管理第七条供应商选择1. 采购部门应建立供应商档案，包括供应商基本信息、产品质量、价格、服务、信誉等。
2. 选择供应商时，应充分考虑其资质、业绩、价格、质量等因素。
3. 供应商选择应遵循公开、公平、公正的原则，避免利益输送。
第八条供应商评价1. 采购部门应定期对供应商进行评价，包括产品质量、交货时间、售后服务等方面。
2. 评价结果应作为供应商合作的重要依据，对评价不合格的供应商应采取措施予以淘汰。
第九条供应商关系维护1. 采购部门应加强与供应商的沟通，建立良好的合作关系。
2. 定期组织供应商座谈会，了解供应商的生产、经营情况，共同探讨改进措施。
3. 对供应商的合理建议和意见，应及时采纳并给予奖励。
第四章采购流程第十条采购申请1. 各部门根据采购需求填写《采购申请单》，经部门负责人审批后提交采购部门。
2. 采购部门对采购申请进行审核，确认无误后列入采购计划。
第十一条询价与比价1. 采购部门根据采购需求向潜在供应商发送询价函，收集报价。
供应链公司采购管理制度
第一章总则第一条为规范公司采购行为，提高采购效率，降低采购成本，确保采购质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有采购活动，包括但不限于原材料、设备、办公用品、服务等。
第三条本制度遵循以下原则：1. 法规遵从原则：遵守国家相关法律法规，符合行业规范；2. 效率原则：提高采购效率，缩短采购周期；3. 质量原则：确保采购物品符合公司质量要求；4. 成本原则：合理控制采购成本，降低企业运营成本；5. 诚信原则：诚实守信，公平竞争。
第二章采购部门职责第四条采购部门负责公司采购工作的组织实施，具体职责如下：1. 制定采购计划，明确采购需求、数量、规格、质量标准等；2. 招标、询价，选择合适的供应商；3. 组织采购合同签订，确保合同内容合法、合规；4. 监督供应商履约，确保采购物品按时、按质、按量交付；5. 跟踪采购成本，分析采购绩效，提出改进措施；6. 建立供应商管理体系，优化供应商资源。
第三章采购流程第五条采购流程如下：1. 需求提出：各部门根据生产、经营需求提出采购申请，经审批后提交采购部门；2. 采购计划编制：采购部门根据需求编制采购计划，包括采购物品、数量、规格、质量标准、预算等；3. 供应商选择：采购部门通过招标、询价等方式选择合适的供应商；4. 采购合同签订：采购部门与供应商签订采购合同，明确双方权利、义务及违约责任；5. 采购执行：供应商按照合同约定履行义务，采购部门监督供应商履约情况；6. 验收与入库：采购部门对采购物品进行验收，确保符合质量要求，办理入库手续；7. 付款与结算：采购部门根据合同约定和验收结果，办理付款手续；8. 采购绩效评估：采购部门定期对采购绩效进行评估，总结经验教训，持续改进。
第四章供应商管理第九条供应商管理包括以下内容：1. 供应商资质审核：对供应商的营业执照、税务登记证、开户行账号、ISO9001/ISO14001等证书进行审核；2. 供应商评估：对供应商的供货能力、产品质量、服务水平、价格等进行评估；3. 供应商分级：根据供应商评估结果，对供应商进行分级管理；4. 供应商关系维护：定期与供应商沟通，了解供应商情况，及时解决采购过程中出现的问题；5. 供应商淘汰：对不合格供应商进行淘汰，确保采购质量。
供应链采购室管理制度范本
第一章总则第一条为规范供应链采购室的管理，提高采购效率，降低采购成本，确保采购工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有采购室及其工作人员。
第三条供应链采购室应遵循公平、公正、公开、高效的原则，严格执行国家法律法规和公司规章制度。
第二章组织架构与职责第四条供应链采购室设主任一名，负责采购室全面工作，下设采购员、助理采购员、文员等岗位。
第五条供应链采购室主任职责：1. 负责采购室的日常管理工作；2. 组织制定采购计划，合理配置采购资源；3. 监督采购过程，确保采购质量、价格和交货期；4. 组织采购团队，提高采购人员业务水平；5. 协调内外部关系，维护公司利益。
第六条采购员职责：1. 负责编制采购计划，提交审批；2. 负责询价、比价、议价，选择合适的供应商；3. 负责签订采购合同，跟踪合同执行情况；4. 负责采购物资的验收、入库、出库等工作；5. 及时反馈采购信息，为相关部门提供支持。
第七条助理采购员职责：1. 协助采购员进行询价、比价、议价等工作；2. 协助采购员编制采购计划；3. 协助采购员进行采购合同的签订、跟踪和执行；4. 协助采购员进行采购物资的验收、入库、出库等工作；5. 负责采购室文件的整理、归档等工作。
第八条文员职责：1. 负责采购室日常行政事务；2. 负责采购室文件的整理、归档、保密等工作；3. 负责采购室办公用品的采购和管理；4. 协助采购员进行采购物资的验收、入库、出库等工作；5. 负责采购室与其他部门的沟通协调。
第三章采购流程第九条采购计划：1. 采购员根据部门需求，编制采购计划，经主任审批后执行；2. 采购计划应明确采购物资名称、规格、数量、价格、交货期等信息。
第十条询价、比价、议价：1. 采购员通过电话、网络、展会等方式，寻找合适的供应商；2. 采购员对供应商进行询价、比价、议价，选择性价比最高的供应商。
第十一条采购合同：1. 采购员与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务；2. 采购合同应包括采购物资名称、规格、数量、价格、交货期、付款方式、违约责任等内容。
采购与供应链管理习题库05第五章 习题及参考答案
同步测试一、单项选择题1.JIT采购的根本目的是（）CA.提高质量B.减少供应商数量C.消除库存，减少不必要的浪费D、充分交流信息2.JIT采购的实施要求与供应商的距离是（）CA．越远越好B．适中C．越近越好D．没有要求3. 对产品设计人员来说，质量是（）AA．产品满足功能要求的性质B．意味着性能，外观方面能够满足其需要的产品C．意味着以最小成本生产出符合订单规格要求的产品D．意味着在价格方面能满足其需要的产品4. 使用“性价比”是来衡量（）之间的关系AA．质量与成本B．数量与成本C．数量与质量D．质量与价格5. 采购成本是指（）DA、买价B、订购费用C、采购人员的工资费用D、买价、运杂费及相关的采购费用6. 学习曲线所描绘的是生产数量与生产这些数量所需（）之间的经验关系。
DA、制造费用B、工资率C、工资成本D、工时7. 如果每一千个的工时能降低20%,,，我们说这是（）AA、80%的学习曲线；B、20%的学习曲线C、120%的学习曲线D、10%的学习曲线8. 在进行重大的资本性设备采购或选择战略伙伴型供应商时，主要通过（）去真正了解供应商。
BA.研究供应商提供的资料B.实地考察供应C.发放调查问卷D.向大型的调查企业购买相关资料9．企业在选择供应商的过程中，不重要的指标为（）DA产品价格B服务C产品质量D股权结构10.（）是企业评价供应商的最低标准。
CA. 供应商是否具备基本的职业道德B. 供应商是否具备良好的沟通与协调能力C. 供应商是否具有在规定时间内提供符合采购企业要求的货品能力D. 供应商是否具有良好的企业风险意识和风险管理能力二、多项选择题1．采购过程的质量控制可以从以下（）方面进行阐述BCDA．初选供应商的质量控制B．样件试制采购的质量控制C．中试采购的质量控制D．批量采购的质量控制2. 来料检验的优点有（）BCDA.来料检验通常比进货检验成本高许多B.供应商对产品符合质量要求应承担的责任减少了C.缩减了拒收、退货、再加工和再交货的周期D.供应商的专业检验程序和检测设备得到了充分应用。
采购管理实务第五章 供应商选择与管理
七、供应商选择的方法
1．直观判断法
2．线性加权法 3．招标选择法
4．协商选择法
5．采购成本比较法 6．层次分析法 7．综合评分法
第二节 供应商管理
一、供应商管理的意义和目标
（1）获得符合企业质量和数量要求的产品或服务，
尽可能提升企业的核心竞争力。 （2）以合适的成本获得产品或服务。 （3）确保供应商提供最优的产品、服务和最及时 的供货。 （4）根据所采购的产品特点，和不同的供应商发 展并维持良好的供应商关系。 （5）开发潜在的供应商。
第一节 供应商选择与评估
三、供应商评估的目的
（3）建立配套的信息共享系统，对供应商在产品
质量、交付时间、成本等方面的合理供应进行有效 的管理，杜绝部分供应商以次充好交货的情况发生。 （4）降低采购成本，提高产品竞争力。
第一节 供应商选择与评估
四、供应商评估的内容
具体能力指标 订单的频率和数量、处理订单的时间、交付质量、产品、服务专业技术、订 供应商的履约能力 单储备、供应商的“外包”计划、生产能力、灵活性、信息处理能力、生产 设备、供应基地 损益表、资产负债表、流动率、周转率、历史及现在的负债与产权比率、资 供应商的财务状况 产与销售额比率 根据生产任务分离成本的能力、一致处理成本、遵守成本核算标准、供应商 供应商成本 采取什么样的步骤来降低成本 内部作业、持续流程改进、履约能力考核和跟踪、解决问题的能力、员工参 供应商质量管理 与、程序改进、接受、拒绝历史记录、检验能力、流程控制、质量系统的组 织和管理 销售人员的培训水平如何、提供的销售人员和对顾客进行技术支持的员工数 供应商的组织和 量是多少、员工对你们之间的交易的态度是什么样的、企业的历史情况和经 管理 营稳定性如何、关键职员的背景又如何、高层管理者的职权范围如何 一线生产者和管理员工的人数及比例、人力资源的利用情况、管理层人员的 供应商企业的员工地 经验、是否拥有完整的管理和行政人员的培训方案、团队精神和权力下放的 位 激励程度、，企业员工的流动数量、员工对企业的态度，对满足客户需求的 关心程度 第三方评估、物流问题、环境方面的能力 其他因素 综合能力
1．直观判断法
2．线性加权法 3．招标选择法
4．协商选择法
5．采购成本比较法 6．层次分析法 7．综合评分法
第二节 供应商管理
一、供应商管理的意义和目标
（1）获得符合企业质量和数量要求的产品或服务，
尽可能提升企业的核心竞争力。 （2）以合适的成本获得产品或服务。 （3）确保供应商提供最优的产品、服务和最及时 的供货。 （4）根据所采购的产品特点，和不同的供应商发 展并维持良好的供应商关系。 （5）开发潜在的供应商。
第一节 供应商选择与评估
三、供应商评估的目的
（3）建立配套的信息共享系统，对供应商在产品
质量、交付时间、成本等方面的合理供应进行有效 的管理，杜绝部分供应商以次充好交货的情况发生。 （4）降低采购成本，提高产品竞争力。
第一节 供应商选择与评估
四、供应商评估的内容
具体能力指标 订单的频率和数量、处理订单的时间、交付质量、产品、服务专业技术、订 供应商的履约能力 单储备、供应商的“外包”计划、生产能力、灵活性、信息处理能力、生产 设备、供应基地 损益表、资产负债表、流动率、周转率、历史及现在的负债与产权比率、资 供应商的财务状况 产与销售额比率 根据生产任务分离成本的能力、一致处理成本、遵守成本核算标准、供应商 供应商成本 采取什么样的步骤来降低成本 内部作业、持续流程改进、履约能力考核和跟踪、解决问题的能力、员工参 供应商质量管理 与、程序改进、接受、拒绝历史记录、检验能力、流程控制、质量系统的组 织和管理 销售人员的培训水平如何、提供的销售人员和对顾客进行技术支持的员工数 供应商的组织和 量是多少、员工对你们之间的交易的态度是什么样的、企业的历史情况和经 管理 营稳定性如何、关键职员的背景又如何、高层管理者的职权范围如何 一线生产者和管理员工的人数及比例、人力资源的利用情况、管理层人员的 供应商企业的员工地 经验、是否拥有完整的管理和行政人员的培训方案、团队精神和权力下放的 位 激励程度、，企业员工的流动数量、员工对企业的态度，对满足客户需求的 关心程度 第三方评估、物流问题、环境方面的能力 其他因素 综合能力
公司采购与供应链管理规定
公司采购与供应链管理规定第一章总则第一条简介本规章制度旨在规范公司的采购与供应链管理活动，确保采购流程的顺畅、透亮，并有效掌控本钱，提高供应链的效率和可靠性。
第二条适用范围本规章制度适用于公司内全部与采购活动和供应链管理相关的部门、员工及合作伙伴。
第三条定义1.采购：指公司为满足生产、业务发展等需要，向外部供应商购买物品、设备、服务等活动。
2.供应链：指公司与供应商、生产商、分销商以及其他相关组织之间的一系列相互倚靠的业务活动和信息流。
3.供应商：指向公司供应物品、设备、服务等的外部组织或个人。
4.供应商评估：指对供应商进行综合评估，包含但不限于质量、交付本领、价格、服务质量等方面。
5.合同管理：指对采购合同的签订、履行、管理和更改等过程。
第二章采购流程管理第四条采购需求申请1.部门负责人依据业务需要，提出采购需求申请，并认真描述所需物品的规格、数量、质量要求等相关信息。
2.采购需求申请必需经过审批，并附上相应的支撑文件，确保申请的合理性和准确性。
第五条供应商选择与评估1.采购部门负责对合作供应商进行评估和筛选，并订立供应商评估标准，评估内容包含但不限于供应商的信誉、质量本领、交货本领、售后服务本领等方面。
2.供应商评估结果应及时记录并报告给相关决策者，评估结果将作为供应商选择的紧要依据。
第六条采购合同管理1.采购部门负责起草采购合同，并确保合同内容符合法律法规和公司政策要求。
2.采购合同需经合同管理部门审批并签订，合同内容应明确规定物品的规格、数量、价款、交付时间、质量要求、付款方式等关键条款。
3.供应商在履行合同过程中，必需依照合同商定的交付时间、质量要求、付款方式等相关条款进行执行。
第七条采购执行与跟踪1.采购部门负责及时解析采购计划，并与供应商协调确定交货时间，确保定时交货。
2.采购部门监督供应商的供货情况，定期与供应商进行沟通与协调，及时解决采购执行中的问题和风险。
3.采购部门负责与财务部门核对收货、付款情况，确保采购执行过程中的支出安全和准确性。
第5章++供应链管理环境下的采购管理
第五节
供应商管理
本节学习要点
1.竞争关系模式和双赢关系模式的 不同采购特征 2.双赢关系对实施准时采购的意义
3.双赢供应关系管理的主要内容
一、两种供应关系模式
竞争关系模式是价格驱动的。这种关系 的采购策略表现为： 1.买方同时向若干供应商购货，通过供 应商之间的竞争获得价格好处，同时也 保证供应的连续性。 2.买方通过在供应商之间分配采购数量 对供应商加以控制。 3.买方与供应商保持的是一种短期合同 关系。
第一节
采购的定义及过程
本节学习要点
1.采购的定义 2.采购的一般过程
一、采购的定义
狭义地说，采购是企业购买货物和 服务的行为；广义地说，采购是一 个企业取得货物和服务的过程。
采购的定义：用户为取得与自身需 求相吻合的货物和服务而必须进行 的所有活动。
采购管理包括了对新的供应商 的资质认定，各种不同的投入 物的采购和对供应商表现的监 督。因此，采购在供应链管理 中发挥重要作用。
1.距离越近越好； 2.制造商和供应商建立互惠互利的 战略合作伙伴关系； 3.注重基础设施的建设；
4.强调供应商的参与 ； 5.建立实施准时采购策略的组织；
6.制造商向供应商提供综合的、稳 定的生产计划和作业数据； 7.注重教育与培训；
8.加强信息技术的应用。
八、准时采购的实施步骤
供应商通过信息交流，处理来自企业 的信息，预测企业需求以便备货，当 订单到达时按时发货，货物质量由供 应商自己控制。 这个模型的要点是以信息交流来实现 低库存，以低库存来推动管理优化， 畅通的信息流是实施这个模型的必要 条件。
二、基于供应链的采购管理与传统采购 管理的差异
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❖ 经理给了一项新的任务：公司正在推出一种新的服装 产品，请乙向面料厂寻价。
❖ 很快，乙就拿来了报价单、样品，而且拿到了不错的 面料折扣报价。
❖ 甲是怎样做的呢？
❖ 甲做了以下工作：
▪ 与设计人员沟通具体的面料要求 ▪ 原来的面料厂不适合新的产品 ▪ 根据平时的积累，向其它供应商寻求更加适合的产品 ▪ 拿到样品、报价，得到供应商的服务承诺
要点：采购全局思考与技能
其实，采购我们并不陌生
采购小故事
月未的一天晚上，一家人吃完饭在客厅小憩。 妈妈：爸爸，我们下个月的粮食该买了。 （采购需求） 爸爸：哦，那有哪些东西要买啊？ 妈妈：家里米还有2天可以吃（现有库存状况），我们这个月家 里3 个人吃饭，吃了40斤米（历史使用情况），下个月我妈妈要 来，估计下个月要多买15斤米（突发性需求），不过我听说过几 天市场米价要涨，反正米放2个月也不会坏，我们就买两个月的 米吧（屏障库存），那就得买95斤米，市场上到处有现存米卖（ 采购提前期）， 那我们后天去买就好了。 （需求时间） {在低价时大量购进价格易于波动的物品而实现可观的节约，这 种库存就叫屏障库存。}
有形采购
无形采购
3、按采购的科学 化程度分类
传统采购
询价采购 比价采购 议价采购 公开市场采购
科学采购
订货点采购 MRP采购 JIT采购 供应链采购 招标采购 电子采购
科学采购
➢订货点采购订货点就是仓库必须发出订货的警戒点。 到了订货点，就必须发出订货，否则就会出现缺货。 ➢MRP采购主要应用于生产企业。它是生产企业根据生 产计划和主产品的结构以及库存情况，逐步推导出生产 主产品所需要的零部件、原材料等的生产计划和采购计 划的过程。 ➢JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化生产(Just In Time)管理思想演变而来的。它的基本思想是：将合适的 产品，以合适的数量和合适的价格，在合适的时间送达 到合适的地点。
政府采购或采购批量较大的场合
（一）传统采购模式基本思想
❖ 重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上， 比较重视交易过程供应商的价格比较。通过供应 商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者 。采购的目的是补充库存，即为库存采购。
（三）传统采购模式
库存 水平
采购计划采购订单供应商Fra bibliotek制造部门
（四）传统采购模式特点
第一节 采购概述
一、采购的概念
狭义的理解
采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供 应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合 同并按要求收货付款的过程。
广义的采购
指除了以购买的方式占有商品外，还可通过下列各种途径取得 物品的使用权，如租赁、借贷、交换三种方式。（选择是采购 的本质属性）
6．全球采购——在全世界范围内去寻找供应商
内部顾客
采购需求
供应商 合同 选择
前期采购
下订单 跟单、过程控 制
后期采购
战略采购 采购功能
供应
供应商
采购活动相互关系图
❖ 采购与供应的关系
交易 过程
卖方
买方 卖方
买方
供应
零部件
产成品
采购 供应
采购
➢采购与供应是相辅相成的； ➢采购方同时也可能是供应方。宝洁—沃尔玛
爸爸：珍珠米有卖吗？ 米店：有的，在这里。 爸爸：这米好像还不错。 （初步验货） 爸爸：多少斤一包？ （询问最小包装量） 米店：有40斤/包和50斤/包。 爸爸：啊，我只需要95斤，不知道是不是可以散卖？ （订货量与包装量冲突，与供应商沟通） 米店：对不起，我们不能散卖。 爸爸：哦，那多少钱一袋？（询价） 米店：40斤的50元钱，50斤的58元钱。 爸爸：可以再便宜一些吗？（议价） 米店：买100斤可以便宜2块钱，其余的不能再便宜了。 爸爸打电话给妈妈。
信息不对称
交易成本高
事后控制
质量、交货期控制能力差
短期、临时合作 企业与供应商间竞争多于合作
信息流通不畅 响应用户需求能力差
二、供应链管理环境下的采购管理
（一）基本思想
采购活动以订单驱动方式进行。制造订单在用户需求订 单的驱动下产生，然后制造订单驱动采购订单，采购订单 再驱动供应商，供应链系统准时响应用户需求。总目标是 以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。
租赁：支付租金取得他人物品的使用权； 借贷：凭借个人信用或友好关系获得使用权； 交换：双方以物易物的方式获得使用权和所有权。
❖ 外国书上对采购的定义
❖ Purchasing ❖ Procurement
Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources.
It involves committing large sums of the organisation’s money to spend it on obtaining all these external requirements.
❖ 采购的理解
1. 采购是从资源市场上获取资源的过程 2. 采购是商流过程与物流过程的统一 3. 采购是一种经济活动
订单跟踪与催货
货物验收与入库
货款结算
评价采购工作
第五章 供应链采购管理
第一节 采购概述
第二节 供应链环境下的采购管理
第三节 供应商的选择与管理
一、传统采购模式
（一）典型的传统采购模式
❖ 询价采购—数量少、价值低的商品或急需商品的采购 ❖ 比价采购—市场价格混乱的单台小型设备、工具及批
量采购 ❖ 招标采购—重大建设工程项目、新企业寻找供应商、
除了采购的基本概念外，你还需要了解：
1．订购——采购企业下订单的过程。 2．前期采购——采购过程中下订单之前的相关工作。 3．后期采购——采购过程中自下订单后的相关工作。 4．战略采购——宏观范围和长远的考虑 5．供应——角度的不同。供应指供应商提供产品和服务的过程，偏重
于物流活动，而采购偏重于商流活动。
集中采购与分散采购 各适用于什么条件？ 集中采购的优缺点？
集中采购（中央采购）：
优点：提高议价能力；降低采购成本；规范采购行为 。集中采购的适用条件：大宗或批量物品，价值高 或缺总点价：多效的率物低品一；些关，键审零批部可件能、需原要材较料长或时其间他，战逐略级资签 源字，，保灵密活程性度低高。，产权约束多的物品。其适用范围是 ：分集散团采范购围：实施的采购活动；跨国公司的采购；连锁 经优营点、：O灵EM活厂性商高、，特迅许速经应营对企市业场的变采化购等。； 缺点分：散管采理购粗的放适，用采条购件成：本小和批物量流、成单本件上、升价，值利低润，缩 总小支，出竞在争产优品势经下营降费等用。中占的比重小的物品；市场资 源有保证，易于送达，较少的物流费用；分散后，各
除了采购的基本概念外，你还需要了解：
7.订购、购置和购买 订购是采购过程的一部分，它是指依照事先约定的条
件向供应商发出采购订单 购置包括从供应商处获取的产品送至最终目的地所经
历的所有活动，主要用于对固定资产的采购。 购买只要指获取物品所有权的活动，是采购中的商流
活动，是狭义的采购。
❖ 采购与购买的区别
采购
比较 项目
购买
通常是企业、事业单位、政府部门
、军队和其他社会团体
主体 家庭或个人
不仅是生活资料，更多的是生产资 对象 生活资料
料
品种、规格繁多，金额巨大
就独立的购买个体而言，数量不 规模
多，品种有限
从策划至实施到任务完成，整个过 程十分复杂，是商流、物流、资金 流、信息流综合运行的过程
过程
从筹划至实施到完成，相对比较 简单易行
米店：好的。 晚上6：50时，家里电话响起。 米店：不好意思先生，因路上堵车，可能7点钟到不了您家，您看 怎么办？ （承诺交期发生问题） 爸爸：没关系，我们不是很急，但今天晚上必须要送到，不然明 天我们家就得饿肚子了。 （承诺交期变更，确认再交货时间） 米店：好的，我们已经在路上，最晚8点送到。 7：45时米送到。 米店：误了你的时间真不好意思，米钱一共是114元。 （供应商提出结账申请）
爸爸：米的质量不错，价格也比原先买的那家要便宜2%，但是他 不能散卖，要不就买90斤，要不就只能买100斤，并且买 100斤可以 再便宜2块钱。 （采购需求偏差沟通） 妈妈：那就买100斤吧，2斤米很快就会吃掉，不会形成呆滞。 （偏差评估）（需求确认） 爸爸：那就买100斤好了。 （确定采购） 米店：好的，你稍等。啊，对不起，今天生意太好，我们店里 只有 50斤了，能麻烦你等一下，我们到仓库里去拿货过来。 （供应商库 存确定） 爸爸：好的，但是我今天没有交通工具，能否请你们帮我送到 我家 去吗？ （交货方式：自提、送货） 米店：可以，请你把你家的地址及你的电话给我。 （确认交货地 点及联系电话） 爸爸：好，那可以在晚上7点前送到吗？ （确认交货时间） 米店：可以的。 爸爸：那钱等你们送货到我家里时再给吧。 （确认付款时间）
妈妈：还有油也用完了，我算算大概应该买20公斤油才够用。（ 采购计划） 爸爸：就这两样要买是吧！（采购审批） 妈妈：老公，买这些东西大概要300元钱，你的工资刚发了吧， 是不是该交上来了。 爸爸：是的，是的，老婆不说我都忘了。（筹集资金） 妈妈：买米的事你后天下班之后记得去市场买回来，那油就交 给 我来买好了。 （采购任务分配） 爸爸：那米还是到原来那家米店买吗？ 妈妈：那家店的米吃起来还是不错的，但是我听人说另外一家 米店的米也很好吃，价钱也便宜，而且还会送货，你可以先到 那家去看看，如果不好，再去原来那家买吧。 （供应商评估-转换供应商-意向供应商确定） 爸爸：好的，那我后天会去看。 爸爸买米去。
第五章供应链采购管理
2020年7月26日星期日
❖ 很快，乙就拿来了报价单、样品，而且拿到了不错的 面料折扣报价。
❖ 甲是怎样做的呢？
❖ 甲做了以下工作：
▪ 与设计人员沟通具体的面料要求 ▪ 原来的面料厂不适合新的产品 ▪ 根据平时的积累，向其它供应商寻求更加适合的产品 ▪ 拿到样品、报价，得到供应商的服务承诺
要点：采购全局思考与技能
其实，采购我们并不陌生
采购小故事
月未的一天晚上，一家人吃完饭在客厅小憩。 妈妈：爸爸，我们下个月的粮食该买了。 （采购需求） 爸爸：哦，那有哪些东西要买啊？ 妈妈：家里米还有2天可以吃（现有库存状况），我们这个月家 里3 个人吃饭，吃了40斤米（历史使用情况），下个月我妈妈要 来，估计下个月要多买15斤米（突发性需求），不过我听说过几 天市场米价要涨，反正米放2个月也不会坏，我们就买两个月的 米吧（屏障库存），那就得买95斤米，市场上到处有现存米卖（ 采购提前期）， 那我们后天去买就好了。 （需求时间） {在低价时大量购进价格易于波动的物品而实现可观的节约，这 种库存就叫屏障库存。}
有形采购
无形采购
3、按采购的科学 化程度分类
传统采购
询价采购 比价采购 议价采购 公开市场采购
科学采购
订货点采购 MRP采购 JIT采购 供应链采购 招标采购 电子采购
科学采购
➢订货点采购订货点就是仓库必须发出订货的警戒点。 到了订货点，就必须发出订货，否则就会出现缺货。 ➢MRP采购主要应用于生产企业。它是生产企业根据生 产计划和主产品的结构以及库存情况，逐步推导出生产 主产品所需要的零部件、原材料等的生产计划和采购计 划的过程。 ➢JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化生产(Just In Time)管理思想演变而来的。它的基本思想是：将合适的 产品，以合适的数量和合适的价格，在合适的时间送达 到合适的地点。
政府采购或采购批量较大的场合
（一）传统采购模式基本思想
❖ 重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上， 比较重视交易过程供应商的价格比较。通过供应 商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者 。采购的目的是补充库存，即为库存采购。
（三）传统采购模式
库存 水平
采购计划采购订单供应商Fra bibliotek制造部门
（四）传统采购模式特点
第一节 采购概述
一、采购的概念
狭义的理解
采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供 应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合 同并按要求收货付款的过程。
广义的采购
指除了以购买的方式占有商品外，还可通过下列各种途径取得 物品的使用权，如租赁、借贷、交换三种方式。（选择是采购 的本质属性）
6．全球采购——在全世界范围内去寻找供应商
内部顾客
采购需求
供应商 合同 选择
前期采购
下订单 跟单、过程控 制
后期采购
战略采购 采购功能
供应
供应商
采购活动相互关系图
❖ 采购与供应的关系
交易 过程
卖方
买方 卖方
买方
供应
零部件
产成品
采购 供应
采购
➢采购与供应是相辅相成的； ➢采购方同时也可能是供应方。宝洁—沃尔玛
爸爸：珍珠米有卖吗？ 米店：有的，在这里。 爸爸：这米好像还不错。 （初步验货） 爸爸：多少斤一包？ （询问最小包装量） 米店：有40斤/包和50斤/包。 爸爸：啊，我只需要95斤，不知道是不是可以散卖？ （订货量与包装量冲突，与供应商沟通） 米店：对不起，我们不能散卖。 爸爸：哦，那多少钱一袋？（询价） 米店：40斤的50元钱，50斤的58元钱。 爸爸：可以再便宜一些吗？（议价） 米店：买100斤可以便宜2块钱，其余的不能再便宜了。 爸爸打电话给妈妈。
信息不对称
交易成本高
事后控制
质量、交货期控制能力差
短期、临时合作 企业与供应商间竞争多于合作
信息流通不畅 响应用户需求能力差
二、供应链管理环境下的采购管理
（一）基本思想
采购活动以订单驱动方式进行。制造订单在用户需求订 单的驱动下产生，然后制造订单驱动采购订单，采购订单 再驱动供应商，供应链系统准时响应用户需求。总目标是 以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。
租赁：支付租金取得他人物品的使用权； 借贷：凭借个人信用或友好关系获得使用权； 交换：双方以物易物的方式获得使用权和所有权。
❖ 外国书上对采购的定义
❖ Purchasing ❖ Procurement
Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources.
It involves committing large sums of the organisation’s money to spend it on obtaining all these external requirements.
❖ 采购的理解
1. 采购是从资源市场上获取资源的过程 2. 采购是商流过程与物流过程的统一 3. 采购是一种经济活动
订单跟踪与催货
货物验收与入库
货款结算
评价采购工作
第五章 供应链采购管理
第一节 采购概述
第二节 供应链环境下的采购管理
第三节 供应商的选择与管理
一、传统采购模式
（一）典型的传统采购模式
❖ 询价采购—数量少、价值低的商品或急需商品的采购 ❖ 比价采购—市场价格混乱的单台小型设备、工具及批
量采购 ❖ 招标采购—重大建设工程项目、新企业寻找供应商、
除了采购的基本概念外，你还需要了解：
1．订购——采购企业下订单的过程。 2．前期采购——采购过程中下订单之前的相关工作。 3．后期采购——采购过程中自下订单后的相关工作。 4．战略采购——宏观范围和长远的考虑 5．供应——角度的不同。供应指供应商提供产品和服务的过程，偏重
于物流活动，而采购偏重于商流活动。
集中采购与分散采购 各适用于什么条件？ 集中采购的优缺点？
集中采购（中央采购）：
优点：提高议价能力；降低采购成本；规范采购行为 。集中采购的适用条件：大宗或批量物品，价值高 或缺总点价：多效的率物低品一；些关，键审零批部可件能、需原要材较料长或时其间他，战逐略级资签 源字，，保灵密活程性度低高。，产权约束多的物品。其适用范围是 ：分集散团采范购围：实施的采购活动；跨国公司的采购；连锁 经优营点、：O灵EM活厂性商高、，特迅许速经应营对企市业场的变采化购等。； 缺点分：散管采理购粗的放适，用采条购件成：本小和批物量流、成单本件上、升价，值利低润，缩 总小支，出竞在争产优品势经下营降费等用。中占的比重小的物品；市场资 源有保证，易于送达，较少的物流费用；分散后，各
除了采购的基本概念外，你还需要了解：
7.订购、购置和购买 订购是采购过程的一部分，它是指依照事先约定的条
件向供应商发出采购订单 购置包括从供应商处获取的产品送至最终目的地所经
历的所有活动，主要用于对固定资产的采购。 购买只要指获取物品所有权的活动，是采购中的商流
活动，是狭义的采购。
❖ 采购与购买的区别
采购
比较 项目
购买
通常是企业、事业单位、政府部门
、军队和其他社会团体
主体 家庭或个人
不仅是生活资料，更多的是生产资 对象 生活资料
料
品种、规格繁多，金额巨大
就独立的购买个体而言，数量不 规模
多，品种有限
从策划至实施到任务完成，整个过 程十分复杂，是商流、物流、资金 流、信息流综合运行的过程
过程
从筹划至实施到完成，相对比较 简单易行
米店：好的。 晚上6：50时，家里电话响起。 米店：不好意思先生，因路上堵车，可能7点钟到不了您家，您看 怎么办？ （承诺交期发生问题） 爸爸：没关系，我们不是很急，但今天晚上必须要送到，不然明 天我们家就得饿肚子了。 （承诺交期变更，确认再交货时间） 米店：好的，我们已经在路上，最晚8点送到。 7：45时米送到。 米店：误了你的时间真不好意思，米钱一共是114元。 （供应商提出结账申请）
爸爸：米的质量不错，价格也比原先买的那家要便宜2%，但是他 不能散卖，要不就买90斤，要不就只能买100斤，并且买 100斤可以 再便宜2块钱。 （采购需求偏差沟通） 妈妈：那就买100斤吧，2斤米很快就会吃掉，不会形成呆滞。 （偏差评估）（需求确认） 爸爸：那就买100斤好了。 （确定采购） 米店：好的，你稍等。啊，对不起，今天生意太好，我们店里 只有 50斤了，能麻烦你等一下，我们到仓库里去拿货过来。 （供应商库 存确定） 爸爸：好的，但是我今天没有交通工具，能否请你们帮我送到 我家 去吗？ （交货方式：自提、送货） 米店：可以，请你把你家的地址及你的电话给我。 （确认交货地 点及联系电话） 爸爸：好，那可以在晚上7点前送到吗？ （确认交货时间） 米店：可以的。 爸爸：那钱等你们送货到我家里时再给吧。 （确认付款时间）
妈妈：还有油也用完了，我算算大概应该买20公斤油才够用。（ 采购计划） 爸爸：就这两样要买是吧！（采购审批） 妈妈：老公，买这些东西大概要300元钱，你的工资刚发了吧， 是不是该交上来了。 爸爸：是的，是的，老婆不说我都忘了。（筹集资金） 妈妈：买米的事你后天下班之后记得去市场买回来，那油就交 给 我来买好了。 （采购任务分配） 爸爸：那米还是到原来那家米店买吗？ 妈妈：那家店的米吃起来还是不错的，但是我听人说另外一家 米店的米也很好吃，价钱也便宜，而且还会送货，你可以先到 那家去看看，如果不好，再去原来那家买吧。 （供应商评估-转换供应商-意向供应商确定） 爸爸：好的，那我后天会去看。 爸爸买米去。
第五章供应链采购管理
2020年7月26日星期日