纯净水销售方案

水厂纯净水设备设计方案

水厂纯净水设备特点

开机后纯净水设备实现膜自动冲洗功能，冲洗时间2-10分钟可调。

低压保护系统，当原水压力不足或无原水时，设备自动停机，保护高压泵及设备安全。

纯水箱水满后，纯净水设备可自动停机。

纯净水设备设有清洗保养系统，可定期对设备进行清洗保养，延长反渗透膜使用寿命3-5年。

纯净水设备采用不锈钢架结构，实现无卫生死角，设备无腐蚀，使用10-20年依旧如新。

双级反渗透设备设有多路调节阀，可实现双级出水、单级出水或单双级同时出水，使产水水质多元化。

反渗透设备可与矿泉水设备配套使用，减少投资成本，提高水资源利用率。

全自动型设备可实现24小时无人值守运行。

设备配有在线水质检测仪，随时观察出水水质。 市场分析

一个可投资运作的项目，前提是其产品或服务应该最大程度的适合市场需求，市场经济下的市场规律是由卖方市场转向买方市场。在竞争激烈，瞬息万变的市场化经济发展进程中，谁看到并把握住市场的需求点，也就是所谓的商机，谁就能创造并拥有财富。那么，纯净水的市场行情究竟是怎样的呢?

纯净水最早出现在60年代的美国，是宇航员太空飞行时专用饮用水，故称“太空水”这种水不含任何杂质，水质纯净、无毒、无菌、甘甜可口可直接生饮。七十年代初美国制造纯净水的工厂已达500多家，纯净水多装在桶和饮料瓶中销售。1991年美国桶装水销量达4.25亿加仑，比87年增长70%，销售额达20亿美元之多。其它许多国家从80年代开始饮用纯净水，90年代中期，在欧美、日本、东南亚、一些国家和地区的纯净水普及率已达80%以上。

中国的纯净水生产开始于90年代初期.1994年生产厂家已发展到100多家，销量接近30万吨;1998年桶装纯净水更是大幅度的增加，且以每年350%的惊人速度递增。一项调查显示，城市居民中已有近30%的人经常饮用纯净水，另有50%的人对纯净水持接受态度，14%的人抱无所谓态度，而持排斥态度的人仅占6%。 我们无法准确估计纯净水市场到底有多么庞大，但一个数据足以让人们瞠目那就是,1998年全国共消耗瓶(桶)装饮用水100亿瓶(桶)毫无疑问，纯净水有着无比巨大的消费市场。然而由于生产设备的大型化、区域供应特性、以及居高不下的产品价格等综合因素的限制和制约，使得许多城市的纯净水市场仍然处于卖方阶段，还有着极大的市场空白点，尤其是很多县级城市甚至还没有当地的纯净水生产厂，由此我们可以看到瓶、桶装纯净水生产业，蕴涵着无限的商机。

纯净水的营销方案

在当今社会，人们对健康的关注度越来越高，纯净水作为保证饮水安全的首选，市场需求持续增长。然而，面对竞争激烈的市场环境，如何制定一个有效的营销方案，以吸引消费者的注意并取得成功，成为纯净水企业需要面对的难题。

一、市场分析

1.1 市场需求分析

纯净水的市场需求主要来自于对饮水安全和健康生活的追求。随着城市化的进程和环境污染的加剧，人们对纯净水的需求逐渐增长。尤其是在一些水质较差的地区，纯净水的需求更为迫切。

1.2 市场竞争分析

纯净水市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型水企业、知名饮料品牌以及小型纯净水厂家。这些竞争对手通过品牌影响力、价格策略、销售渠道等方面争夺市场份额。

二、目标市场确定

针对纯净水的特点和市场需求，确定目标市场对于制定营销方案至关重要。根据市场调研和分析，我们将主要针对以下目标市场：

2.1 家庭市场 家庭市场是纯净水消费的主要市场。我们将通过与超市、便利店合作，提供方便购买的渠道，并且注重品质和价格的平衡，满足家庭用户的需求。

2.2 学校市场

学校市场是重要的潜在市场，尤其是中小学和大学。我们将与学校合作，提供经济实惠的包月纯净水服务，保障学生的健康饮水需求。

2.3 办公场所市场

办公场所市场对于纯净水的需求也很大。我们将与一些大型企事业单位合作，提供定期送水服务，并在办公楼内设立展示柜，加强品牌推广。

三、产品定位

纯净水市场产品众多，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要进行产品定位。我们将以高品质、安全可靠、价格合理的形象来定位我们的产品。通过积极投入研发和生产，确保产品的品质达到更高的标准，与竞争对手形成差异化竞争。

四、推广策略

4.1 品牌推广

建立一个强大的品牌形象对于营销成功至关重要。我们将通过广告、展会、公关活动等方式提升品牌知名度。同时，我们也将与一些知名企业合作，进行联合品牌推广，提高品牌的美誉度。 4.2 促销活动

促销活动是吸引消费者的有效手段之一。我们将定期开展一些优惠活动，比如买一送一、折扣促销等，吸引更多的消费者尝试我们的产品。

直饮水、高纯水、超纯水制备工艺流程图及直饮水系统、高纯水设备、超纯水制备系统介绍直饮水、高纯水、超纯水制备工艺

1．直饮水基本工艺流程：

2．矿泉水、纯净水生产工艺：

3．制药、化工、电子工艺用水，电厂锅炉给水、高纯水、超纯水处理

注：

1.选配①为根据各地用户水质硬度情况不同选用软化或加药。

2.选配②为根据用户一次性投资预算考虑选混床或EDI。

3.选配③为根据用户对成品水质的要求确定是否需要。

自来水制备超纯水制备系统反渗透纯水设备

一、自来水泵入不锈钢水箱，加药，砂滤，活性炭过滤。

二、得到软化水，加药，进入一级反渗透，出来纯水

三、再进入二级大型工业反渗透水处理设备系统,出来超纯水高纯水

超纯水用在电子工业等标准：二级反渗透出水电导率1 us/cm2 电阻率大于15兆欧/cm2

超纯水工业等标准

反渗透设备超纯水处理: 电子半导体、集成电路芯片及封装、液晶显示、高精度线路板、光电器件、各种电子器件、微电子工业、大规模、超大规模集成电路需用大量的高纯水、超纯水清洗半成品、成品。集成电路的集成度越高，对水质的要求也越高。目前我国电子工业部把电子级水质技术分为五个行业标准，分别为18MΩ.cm、15MΩ.cm、10MΩ.cm、2MΩ.cm、0.5MΩ.cm，以区分不同水质。

一、大型工业反渗透水处理设备系统应用领域：（1）电力工业：锅炉补给水、冷却水坝；（2）电子工业：半导体工业超纯水、集成电路清洗用水、配方用水；（3）食品工业：配方用水、生产用水；（4）制药行业：工艺用水、制剂用水、洗涤用水、注射用水、无菌水制备；（5）饮料工业：配方用水、生产用水、洗涤用水；（6）化学工业：生产用水、废水处理；（7）饮水工程：超纯水制备、饮用水净化；（8）石油化工：油田注入水、石化废水深度处理；（9）海水淡化：海岛地区、沿海缺水地区、船舶、海水油田等生产生活用水；（10）环保领域：电镀漂洗水中贵重金属、水的回收，实现零排放或微排放。

庄浪县自来水公司

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目录............................................................................................................................ - 1 -

一．纯净水市场分析................................................................................................ - 2 -

1.纯净水营销环境分析 ..................................................................................... - 2 -

2. 纯净水消费客户分析 ................................................................................... - 4 -

二．纯净水产品分析................................................................................................ - 5 -

1.纯净水产品分析 ............................................................................................. - 5 -

2.产品竞争分析 ................................................................................................. - 5 -

三． 市场潜量开发.................................................................................................. - 6 -