橘红营销策划方案

创业项目策划

一、前言

化橘红国内市场空间广阔。橘红始植于南北、朝时代，到隋、唐、宋、元不断发展，明清享负盛名。

药用化橘红适用于长江以南的虚症、寒性病人和长江以北的相应病人，消费者队伍十分庞大，制药厂家对化橘红的需求也很迫切。广东广药集团生产的橘红痰咳膏、橘红痰咳液、橘红丸，上海、四川、安徽生产的橘贝半夏曲，上海的止咳橘红丸，四川的橘红冲剂，天津、上海的肺安宁，河北、内蒙、黑龙江、山东、新疆产的橘红化痰丸等，均需以化橘红为原料进行配制。而化州境内，以化州市绿色生命有限公司、广东化州中药厂制药有限公司为龙头，以化橘红为原料的加工企业达到20 多家，并形成了当前的药品、保健品、干果、橘红片、橘红花、橘红茶等六大系列共50 多个品种的化橘红系列产品。

近年来，药用化橘红年需求量约为2万多吨。而在正常的年景下，化州主产正宗橘红品仅为6 0 0吨左右，存在较大的市场缺口。为了弥补供应不足，广东其他地区及广西、四川、贵州、云南、湖南等省遂以地产柚果来替代。这说明，化橘红可以通过竞争开拓新的市场。

二、项目

创业形式：网店与实体店结合

家乡特产：化橘红系列产品

店名：橘红之乡

定位：橘红之乡是一家以药食同源为经营理念的店铺。

化橘红最大的特点是药食同源的产品。既是药品，也是食品！

1、具有对化痰止咳、咽喉炎、风寒咳嗽、久咳、气管炎、哮喘、饮食积滞、食积伤酒、化普理气等有独特疗效。

2、日常饮用，具有明显的醒酒、消油腻、健胃消食、降血脂、抗氧化、抗衰老、抗炎、抗过敏、调节免疫、保护心脑血管、保肝利胆等作用，是预防多种疾病的天然保健品。

目标市场：

三、市场ＳＷＯＴ分析

优势 劣势

1、明朝永乐年间，化州市的化橘红被定为朝廷贡品，具有悠久的历史口碑。

2、化橘红有止咳化痰、治疗心胃气痛和醒酒功能，还是人体美容的最佳原料。 1、化橘红系列产品的销售渠道不够宽广，导致部分地区对其的知名度较低。

橘红痰咳液广告策划活动

策

划

书

策划人：董富成

班级：10级商务管理（1）班

联系方式：

一． 前言

由广东省化州中药厂制造的橘红痰咳液，具有化痰止咳等良好功效，前几年是由香港著名艺人沈丹霞作为广告代言人的，收到良好的宣传效果，获得一定市场份额，但在2008年之后，广告宣传频率降低了。而近来，市面出现了“咳喘顺丸”强大的竞争对手，广告代言人是香港艺人曾志伟等，在珠江频道做空炸式的广告宣传。若化州中药厂没有作出相应广告对策，可能难以维持旧市场份额或进一步扩充市场。在广告宣传上，不能与其他竞争对手硬碰硬，唯有巧干，另辟新径。

二． 广告商品

广东省化州中药厂——橘红痰咳液

三． 广告目的

1. 营造产品的品牌以及影响力

2. 强化商品的特性

3. 强调商品质量可靠，放心

4. 唤醒消费者原来的产品认同或认知

四． 广告期间

2011年5月5日~2012年5月15日

五． 广告区域

全国各地区（以城市为主）

六． 广告对象

所有居民（电视广告对象应主要是妇女）

七． 策划构思及消费者心理分析

构思:

一般情况，前往药店购买某种商品的消费者，可分为两种，第一种是消费者之前用过的，觉得满意而过后有需要时，会再一次购买；第二种是消费者之前没有用过的，而又需用这类药物，往往在选购时，会着重药品代言人，联想到企业的实力，才放心购买或受到他人，店主的推荐等因素而购买。

故，橘红痰咳液作为一种药物，应寻找较有名的医学界人士（如钟南山），突破常规艺人，歌星的产品代言，华而不实，消除消费者不安的心理。

所以，今后广告目标，就是让患者能放心购买橘红痰咳液。

消费者消费需要分析:

化州桔红痰咳液作为一种纯中药炼制的口服液，与传统的中药半成品煎熬等繁琐工序相比之下，老人、妇女消费者用得更放心、更方便，具有很大市场空间。它是人们基础性需要。消费者则在选购产品时，往往会考虑到药品的安稳、有保障、可靠，所以消费者会收集医生、药店药剂师、其他人的购买经历等信息，通过比较，然后再购买使用，一旦，确认此药品效用好，变成为此药品忠实的消费者并形成一个小消费群体。

化橘红推销计划书

项目背景

橘红色是一种鲜艳且吸引眼球的颜色，常被用于各种销售推广活动中。为了提高产品销售量，我们制定了本次推销计划书，旨在利用橘红色来吸引潜在客户并促使他们购买我们的产品。

推销目标

本次推销计划的主要目标是提升产品的销售量和品牌知名度。通过采用橘红色作为推销的主要元素，我们希望能够吸引更多的潜在客户，并促使他们购买我们的产品。

推销策略

为了实现推销目标，我们制定了以下推销策略：

1. 橘红色主题宣传活动

我们将组织一系列以橘红色为主题的宣传活动。这些活动包括在购物中心、商场等人流量较大的地方悬挂橘红色的横幅，举办橘红色主题的促销活动等。通过这些活动，我们将吸引更多的潜在客户，并引起他们的注意。

2. 橘红色产品包装设计

我们将对产品的包装进行重新设计，将橘红色作为主要的包装颜色。橘红色作为一种鲜艳而富有活力的颜色，能够吸引消费者的注意力，增强产品的吸引力。

3. 橘红色促销标识

我们将在产品的促销标识中加入橘红色元素。通过在促销标识中使用橘红色，我们可以在商店中吸引更多的客户，并使他们对促销活动产生兴趣。

推销计划

为了有效地推广产品，我们将按照以下步骤执行推销计划：

步骤一：市场调研

首先，我们将进行市场调研，了解目标客户群体的特点和需求。通过市场调研，我们可以更好地了解潜在客户的购买行为和喜好，从而更好地制定推销策略。 步骤二：制定推销策略

根据市场调研的结果，我们将制定推销策略。这些策略将包括宣传活动、包装设计、促销标识等，旨在吸引潜在客户并促使他们购买产品。

步骤三：推广活动执行

在制定好推销策略后，我们将开始执行推广活动。这些活动包括宣传活动的策划和组织、产品包装设计的实施、促销标识的制作等。通过执行这些活动，我们将吸引更多的潜在客户，并增加产品的销售量。

步骤四：市场反馈和调整

推广活动执行后，我们将关注市场的反馈，并根据市场反馈情况对推销策略进行调整。根据市场反馈的结果，我们可以了解活动效果和客户反应，从而进一步优化推销计划。

化橘红推销计划书

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一、 目录

I. 产品介绍

II. 市场分析

III. 目标客户

IV. 推销策略

V. 计划总结

二、 产品介绍

化橘红是“中国四大南药”和“十大广药”之一，久负盛名，有“南方人参”之美誉和达到“一片值千金”的珍贵。据现存的史料证实，化橘红原为野生柚树，由于吸收了当地土质中所含的礞石（礞石为治顽痰、癖洁之奇药，痰去咳自除）和其它特有物质，又经历了漫长岁月，逐渐进化而成的。自明朝被朝庭列为御药后，到清朝期间一直都是宫廷贡品，每一只化橘红都要登记入册，全部进贡皇宫，民间市场很难见到化橘红真面目，更不能购买到正宗化橘红。药物名称为化橘红，又名柚皮橘红、化州橘红、柚子皮、毛橘红、光七爪、光五爪，主要适用于化痰止咳，消痰，用于风寒咳嗽，化学成分有柚皮甙、枸橼醛、香叶醇等，化橘红气芳香，味苦、微辛，栽培于丘陵地带，主产广东省化州市。

化州古时荒凉的地方，瘴气多，民众多患痰饮。相传有罗辩者，怜悯民众苦困，种橘于“石龙”城内，所产橘红，消痰化饮有神效。明朝李时珍《本草纲目》中记载：“橘红佳品，其瓤内有红白之分，利气、化痰、止咳功倍于它药……其功愈陈愈良。”清朝《本草纲目拾遗》载：“橘红治痰症，消油腻、消食、醒酒、宽中、解蟹毒。”《中药大辞典》曰：“化州橘红，性味辛、苦、温，功用为化痰、理气、健脾、消食，治胸中痰滞、咳嗽气喘、呕吐呃逆、饮食积滞。”《中华人民共和国药典》（2005年版）载：“化橘红辛、苦、温，归肺脾经，具散寒、燥湿、利气、消痰功能，用于风寒咳嗽、喉痒痰．

多、食积伤酒、呕恶心痞闷。”临床实际证明，对肺痨、支气管炎、长期胃痛、止咳化痰等有独特疗效。

三、 市场分析

近年来，化橘红国内药用化橘红年需求量超过2万吨，而化橘红在正常生长条件下，化州主产正宗化橘红成品仅为600吨左右，存在较大的市场缺口。为了补偿供应不足，广东其他地区及广西、四川、贵州、云南等地遂以地产柚果代替化橘红入药，这与化州正宗化橘红相比存在明显的品质差异，所以，化橘红可以产品竞争开拓更多未知市场。