招商话术

招商话术

购物广场介绍

XXX购物广场位于xxx秀容花苑底层，总建筑面积逾万平方米，是xx当地唯一一座集餐饮、娱乐、购物为一体的一站式购物中心。商场共3层，地下一层：主力店（xx生活超市、xx亲子乐园）、大众百货（童装、内衣、百货）；一层：主力店（老凤祥珠宝、鑫艺银饰、）德克士,男女品牌服饰、皮具、化妆品等；二层：主力店（数字影院、美食广场）。

1. 你们是怎么招商的？

xx购物广场是一站式购物中心，招商范围包括：男女品牌服饰、名表、珠宝首饰、箱包皮具、化妆品、童装内衣、家居饰品、大众百货.看您想做什么投资？或者您目前在经营什么品类？想入驻什么品类？

2. 你们那租金是多少？

a.您是咱们xx当地人吗？如果您方便的话最好能来咱们招商项目部做一个详细的了解，项目部这边资料比较全，您也可以做个实地考察。

b.铺位根据位置和面积的不同，我们的租金基本在2-3元/㎡/天之间。

3.你们有什么政策吗？

目前签约我们有“两免一送”的优惠政策，免入场费，免暖气费，送10%的装修人工费。

4.你们什么时候开业？

商场开业时间为2016年12月29日

5.目前有什么品牌入驻？

xx数字影院、xx美食广场、xx亲子乐园、美佳乐生活超市、德克士、老凤祥、布同、自然堂、美宝莲、蝶美、都宝路、古香珠宝等。

6你们商场位置有点偏？

商场位于南大街xx花苑一层，是新型小区聚集地，与我县居住人口最多的xx毗邻，商场东侧为xx小广场、南侧为xx小区、西侧为xxx医院，集餐饮娱乐购物于一体，是xx商业“新名片”。

人口太少，做品牌不合适？

现在xx有人口十余万，而且我们商场开业后可以辐射周边一小时消费圈内xx、xx、xx等县域。随着经济发展，现在品牌已经成为主流大众的消费选择，目前蒲县现有品牌专卖店销售都比散货市场要高不少，所以做品牌是主流趋势。

人消费水平达不到？

咱xx购物广场的消费水平符合蒲县及周边几县的主流消费水准，在同等消费情况下为消费者提供更好的消费品质。

招商常见问题话术

1、顶上吊顶的价格怎么样？

顶上吊顶作为一线品牌定位中高端为主，但产品线比较长，中高低端的产品都有，占比大概为70%、20%、10%。比如扣板零售价从100-1000元/平方的都有，可以满足不同层次顾客的消费需求，而且我们确定展板上样方案时会结合当地市场情况进行合理调配，保证了我们产品在任何市场都具备竞争力。

2、顶上品牌对代理商有什么要求？

三个基本的衡量标准：（1） 好的门店位置以及大面积 （2） 品牌操作思路，可以组建团队运作 （3 ） 资金实力

3、顶上品牌对代理商是否有广告支持？支持形式是怎样的？

今年为了把顶上品牌在全国范围内影响力做大做强，顶上公司鼓励新老代理商在当地做广告，而且是AA制的形式给予支持，具体广告支持额度会根据全年任务完成情况按一定的比例形式体现，今年顶上公司的广告支持力度是历年来最大的，另外针对新商不仅有开业物料和广告物料方面的支持，大型开业活动也有费用支持，达到A\B类客户的支持力度更大，从人员到活动策划、活动推广费用、活动特供产品具……有着广泛的支持形式

4、顶上品牌是不是有任务要求？

一般来讲，针对新商，前期不会给予很大压力，第一年也是个成长摸索期，我们会根据当地市场的集成吊顶竞争品牌情况及当时市场状况合理的定任务。而且这个任务在完成的前提下也是有返利政策的。

5、门店装修补贴标准是什么样的？还有补贴形式

按公司统一设计形象标准装修的店面都有补贴，但根据门店面积大小有不同的补贴标准，譬如……后期根据进货额的10%予以返还。月底这次看工厂的招商会，据老总透露装修补贴政策是前所未有的，而且返还方式也有所改变。具体招商会的时候才知道，总之到时肯定会有意向不到的大惊喜

6、你们品牌和某某知名品牌相比，你们的优势在哪里？

某某品牌确实是个不错的品牌，在某些方面做的很不错（先扬后抑），但我们各自有各自的优势……然后分析顶上的优势。这样一方面体现出了我们的职业素养，不诋毁其它竞争品牌，同时通过我们对各个品牌的分析，体现我们对吊顶行业的了解，同时也以点带面的凸现出我们的品牌优势

第1页，共7页 招商话术分销商版

（分销商开发和维护阶段常见问题及解答）

1、中财，我们好像没听过？

答：（1）、中财目前是国内管道行业十大品牌前三甲，06年首批通过国家免检，获得中国名牌，奥运会鸟巢、水立方以及世博会27个国家场馆都是用的中财管道。

（2）、我们95年开始生产管道，到现在快15年的历史，在全国有8大生产基地（新昌、杭州、天津、西安、四川、湖南、新疆、长春），在管道行业中我们是最早生产塑胶管道的企业，像金德、伟星他们都是99年才开始做管道。

（3）、我们中财以前是以大型工程为主，零售渠道没有着力去做，今年，集团公司经过充分的市场调研，认为乡镇老百姓品牌意识起来了，也具有品牌管道的消费能力，正是介入零售市场，我们中财的原则要么不做，要做就做到最好，你也看到了，我们目前在你们这么小的一个市场，配置这么多人员，目前在管道行业是没有的！

2、那你们公司都有什么产品呢?

答： 我们中财是管道行业中产品最全的公司之一。有PP-R给

水管、PVC给水管、排水管、电工套管、PE给水管、燃气管等，可以这么说，建筑行业需要的塑料管道产品我们公司都能满足。中财管道产品系列全，质量好。（一边介绍，一边翻资料给客户看相应页面）

3、中财的价格怎么样？

答一：我们的价格是介于金德和日丰之间，比金德低很多，总体

第2页，共7页 价格日丰略高一点，个别产品比日丰低。但是你也看得到，我们的质量目前在管道行业绝对是最好的，我们采取的是韩国晓星和大韩油化的进口原料，并且是直接给我们做的混配料，不像其他厂家是通过加色母料确定颜色，所以你也看到了，我们管子的色彩和光泽度都非常好。

答二：（1）我们的价格是全国最高的，比谁都高；一分价格一分货。（2）、您做产品不在于价格的高低，而在于经营该产品有多少利润；我确保你足够的利润。

4、把你们的价格表拿一份给我看看？

答：我们的价格定位在**和**（通过前期市场考察了解当地运作得较好的品牌）产品之间，我们的价格是统一的，再说了，你们做品牌不是考虑价格高低的问题，关键是看厂家怎么运作市场，市场运作模式好不好，能不能把市场运作起来，你是否有利可图。（展开运作模式和利润设定）。

招商话术

我们这里是小地方，做你们这个好做嘛？

省会城市和地级市，竞争日益激烈、营销费用不断增高，利润空间被不断压缩，金山乱采乱挖的最终结果就是每家的钱袋都在不断缩小，大家都不赚钱，而县级市场的竞争对手少，竞争并不激烈。因此比大城市更加容易成功。您现在准备经营的城市是哪里呢？

你们产品品种有些什么东西？

我们的产品含盖有毛巾，袜子，浴衣，婴幼，家居服，内衣，美体功能性生态面料产品。品种比较齐全，特别适合人群聚居区域开店的。那您现在已经有店铺了嘛？

我如果开店的话开在什么地方比较好？

我们的这些商品，本来就是人们经常更换淘汰的生活必需品。如果资金允许的话您可以在床上用品店，婴童用品专卖店，大型小区出入口，这些店铺附近选择铺面。如果考虑资金以及生活环境因素您可以选择聚居小区的辅干道。所以在了解这些的时候，您最好告诉我们招商经理您准备投资额度，这样他们才能够给出准确的意见哦。

现在加盟你们装修可以补贴吗？

公司前期招商装修补贴活动已经结束了，如果您速度来得急的话。我可以修改您的联系时间，看能不能帮您争取上次招商活动的5000的一个补贴。

你们的价位大概是什么样子？

我们产品主要是以专卖店以及商场进行销售，在同一平台我们的价格非常具有优势。经营好坏还得看怎么样经营是吧，不知道您是全职经营还是请人管理啊？

你们价格具体是多少？

我们的产品以低毛利产品（促销品）占总量的15%左右，价格从2元~20不等，主要要看是毛巾还是袜子还是家居服。因为产品本身价值就不一样的。主力销售产品55%左右，价格在8元~100多的样子。高端30%左右价格在15~300元之间。

我们这里有店铺吗？

我们品牌启动时间并不长，大都经营不到半年时间。能够给您介绍经营业绩情况的客户并不多。但我可以介绍一个县级市加盟不久的客户给你。您可以了解个前期大概情况您看怎么样？

你们有加盟商，经销商，代理商3个标准，我怎么理解？