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联通活动方案
篇一：中国联通营销策划书
中
国
联
通
高
校
市
场
营
销
策
划
书
目录
一概要………………………………………………….
二环境分析…………………………………………..1政治环境分析………………………………….
2技术环境分析…………………………………. 竭诚为您提供优质文档/双击可除
3经济环境分析………………………………..
4竞争对手分析………………………………
5文化环境分析………………………………
.
6竞争对手的策略分析..................
7自然环境分析..........................
8人文环境分析...........................
三SwoT分析…………………………………….
1优势分析…………………………………………
2劣势分析…………………………………………….
3机会分析………………………………………………
4威胁分析……………………………………………
四市场选择与定位…………………………………….
1市场细分…………………………………………….
2目标市场…………………………………………..
3市场定位………………………………………………
五营销战略与目标………………………………………
1营销战略…………………………………………………
2战略目标………………………………………………
六营销策略………………………………………………
1产品策略.....................................
2价格策略..................................... 竭诚为您提供优质文档/双击可除
3渠道策略.....................................
4促销策略.....................................
中国联通策划方案
一、市场分析
1、 宏观分析
近十年来，在电信运营商经历了拆分、重组、上市等一系列变迁之后，中国电信运营业形成了相对稳定的经侦格局，竞争推动了电信业务的高速增长。有关数据显示，2004年我国电信市场中移动话音占据的份额最大，超过了50%，较去年同期相比增长了23%，移动数据业务收入增长率为82.7%，2005年至2007年移动业务收入将很有可能成为中国电信市场主流收入。移动数据收入将占到整体收入的18%——20%，甚至更多。而在湖南软件学院，有中国移动、中国联通、中国电信三大营运商。中国联通在大的压力、社会趋势所向的潮流中能否不被冷落，还需注入血液，好的策划方案。
2、 人口状况
湖南软件学院全院师生共有六千多人，而在这个信息化的时代，几乎每个人都拥有一部手机，所以在我们学校中国移动、中国联通、中国电信这三大营业厅竞争这五六千的市场。
3、 经济状况
学生在全校占的比例大概为90%以上，所以这个市场的主要消费者是学生。学生在社会中又有无产阶级之称，直白点就是都是没钱。除去特别的“富二代”，所以优惠政策越多越吸引学生的眼球。
二、微观分析
1、 竞品状况
就如上面而言，在我们学校中国移动不管是所占的市场份额，还是地理位置都占有很大的优势。而且中国移动在有的背景下，具有丰厚的资金和人脉资源。可谓是“天时地利人和”都具一身。而中国电信在我们学校而言相对于的冷淡点，但也是不可忽视的一个潜力股。所以中国联通在很多方面都不占优势。
2、 竞争分析
先用一个图表来表示中国联通的外部竞争的激烈性：
首先说中国移动，在2012年新开学之际，移动营业厅推出了各种各样缤纷多彩的活动优惠：
⑴、感地带 畅聊套餐，0月租0接听。打着“信号好 服务优 资费低 优惠全 集团大 免费多”
的广告语，引人入胜！
还有一系列的：动感地带 校园计划基本资费
联通校园推广活动策划方案
Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
联通校园推广活动策划方案
前言
大拇指广告公司受河南联通公司委托，进行“联通新生活靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2002年12月始，至2003年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。
活动目的
1、 树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、 宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。
3、 有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。
4、 良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。
营销环境分析
机会
1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。
2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。
3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。
4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。
5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。
威胁
1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。
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2020年4月19日
手机卡高校校园营销策划方案
中国联通3G手机卡山东省高校校园营销策划方案
专业班级 : 11-1
国经.会计__
姓 名 : 王佳明 王宏宇 刘峻彤 徐俊杰 崔匡达 王春秀
指导教师 : 庞德志
文档仅供参考
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2020年4月19日 摘要
3G卡是当前最热门的一种手机卡,也是联通、移动和电信等运营商所争夺的一个新的市场。对于校园而言,面对众多的学生群体,这个年轻的市场更是充满着巨大的诱惑力,因而,校园市场也一直是三大运营商所争夺的重点,本方案重点经过对联通3G手机卡在山东省高校校园市场的优势、劣势分析、产品对比分析,针对校园市场的制订了促销方案,能够说本文是对联通3G卡校园市场推广的一个重点方案分析。 文档仅供参考
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2020年4月19日
目录
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一、 市场分析 .................................... 错误!未定义书签。
(一) 企业的目标和任务 ............................ 错误!未定义书签。
(二)当前市场和战略描述 ........................ 错误!未定义书签。
1、市场状况 ............................... 错误!未定义书签。
2、战略描述: .............................. 错误!未定义书签。
(一)主要竞争者和她们的优势/劣势 ............... 错误!未定义书签。
1、中国移动 ............................... 错误!未定义书签。
2、中国电信 ............................... 错误!未定义书签。
