同步测试
一、单项选择题
1、企业的战略一般分为3个层次，分别是企业总体战略、（ ）和职能战略A
A、竞争战略 B、成本战略 C、价格战略 D、采购战略
2、PESTL分析包括政治环境分析、经济环境分析、社会文化环境分析、技术环境分析、法律环境分析，这些分析能够使采购方通过对（ ）判断，从而帮助企业进行战略决策。 C
A、中观环境 B、微观环境 C、宏观环境 D、企业环境
3、（ ）是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。A
A、成本领先战略 B、差异化战略 C、集中化战略 D、横向一体化战略
4、顾客需求有差异、技术变革很快、企业有很强的市场营销能力，这时企业合选择（ ）战略。A
A、差异化战略 B、集中化战略 C、成本领先战略 D、撤退战略
5、（ ）就是从企业战略的高度来对供应链进行全局性规划，它确定原材料的获取和运输，产品的制造或服务的提供，以及产品配送和售后服务的方式与特点。D
A、竞争战略 B、采购战略
C、营销战略 D、供应链战略
6、在产品的引入阶段，产品的需求非常不稳定，企业需要建立（ ），也就是需要对不稳定的需求做出快速反应。D
A、全面性供应链战略 B、低成本型供应链战略
C、盈利型供应链战略 D、反应型供应链战略
7、采购战略和（ ）有着本质的不同，采购战略是战略层面，是职能战略范畴，而（ ）是策略层面，它立足于企业的战略目标，以提高组织核心竞争力为目标，采取积极主动的采购活动，并对企业内部资源和外部资源进行整合。A
A、战略采购 B、集中采购
C、分散采购 D、共同采购
采购管理中的战略采购和采购策略
战略采购和采购策略在采购管理中的应用
随着全球化和市场竞争的不断加剧，采购管理成为企业管理中至关重要的一环。在采购过程中，战略采购和采购策略的运用能够帮助企业提高采购效率、降低采购成本、保证采购质量，对于企业的发展具有重要意义。
一、战略采购的概念及作用
战略采购是指企业利用市场信息和供应商合作战略，在全面了解市场情况与供应商实力的基础上，制定长期的采购计划以实现企业为追求竞争优势而设定的业务目标。战略采购的作用主要体现在以下几个方面：
1. 降低采购成本
战略采购能够通过与供应商的战略合作来实现批量采购并获得更有利的价格折扣，从而降低采购成本。此外，通过合理评估供应商的技术能力和服务水平，选择具备成本竞争力的供应商也能够帮助企业降低采购成本。
2. 提高供应链稳定性
战略采购可以帮助企业建立稳定的供应链，减少供应链中的不确定因素。与供应商建立长期的合作关系，可以提高供应商对企业需求的理解和配合度，降低供应风险，确保企业能够及时获得所需物资和服务。
3. 优化采购流程
战略采购通过对采购流程的优化，能够减少重复的操作和浪费的时间成本。同时，战略采购还可以借助信息技术来提升采购自动化程度，实现电子化采购管理，进一步提高采购效率。
二、常见的采购策略
在采购管理中，企业可以根据具体的需求和市场情况制定适合自身的采购策略。下面介绍几种常见的采购策略：
1. 限定供应商数量的策略
这种策略是企业根据自身需求和市场情况，对供应商数量进行限定，确保与少数供应商建立长期稳定的合作关系。这样可以降低管理成本，提高与供应商的协作水平，实现采购流程的优化。
2. 多源采购策略
多源采购策略是指企业同时从多个供应商处采购同一种类的物资或服务，以降低采购风险和获得更有竞争力的价格。这种策略可以通过对供应商的评估和比较来选择最优的供应商，确保物资质量和供应稳定性。
3. 与供应商共同开发创新策略 这种策略是企业与供应商共同合作，进行产品或服务的创新开发，以满足市场需求并提高竞争力。通过与供应商进行协作创新，企业可以共享技术和资源，实现互利共赢。
一、 战略采购与采购管理理念
随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。
1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。
2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。
由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全，企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向发展。这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。
企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展。
INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件。
上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用
1） 采购的功能的历史沿革
作 用 职 能 战 略
出定单 关注交易 流程，控制
谈判降价 商务型采购 团队、区域谈判，集中采购，成本管理
总拥有成本 协调综合型采购 供应商及采购的早期参与、采购战略
支持公司核心业务 战略采购 集成采购战略、供应链管理、解决方案、项目管理
2） 供应职能的重要性由来
采购金额占销售收入的百分比
采购内容的覆盖：生产、服务、转包
采购的区域：全球
采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发
3） 采购的内涵与外延：SOURCING&FUILFILLMENT
订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程的完善-数据处理和分析-计划和控制
采购战略一词，来源于英文Sourcing Strategy。只有在实行战略采购（Strategic Sourcing）的采购组织中，制定和执行采购战略的是非常重要的一项工作。
才有如果说通常的采购管理关注的是防范腐败，降低采购价格，提高采购流程的效率，战略采购则着眼的是建立并提高采购方对供应方的影响力，创造新价值或降低整个供应链的总成本，驱动供应方技术革新和产业升级，提升供需双方甚至多方总体的效能，决定并维护与供应商的关系层级和合作路线。采购战略规划就是规划如何实现上述目标的文件。制定采购战略的过程需要经过详尽的分析，并与内部利益相关方达成一致，方能保证在较长的时间内被切实执行。
制定采购战略通常需要经过若干步骤，但可能经由不同的顺序:
详尽统计己方采购执行的现状（如支出金额，需求地点如工厂位置，供应商数量和地点，采购物料或服务的规格要求）
了解未来业务需求（如数量增长，技术更新换代，地理位置迁移）
进行供应市场研究（如行业发展趋势，主要供应商，竞争程度，成本结构，主要成本构成如原材料、人工的变化趋势，法律法规等）
己方期待的理想供应格局（如供应商数量，服务等级，技术需求）
列举该理想格局可能采用的方法（如集中、分散需求，技术革新，供应商培养）
制定统一的行动计划和安排所需的资源
定期回顾及更新采购战略。
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主要内容
支出数据库及分析
业务发展计划及重要性排序
供应市场分析，如5 forces
供应商研究
SWOT
战略选项及各种行动可能的贡献和风险
行动计划和所需的资源
曲沛力在民用机场采购战略论坛上发表演讲
从历史的眼光看采购战略发展演变的四个阶段：
目送2004年渐行渐远的背影，我们仿佛感到逝去的20世纪还就是昨天。仔细端详中国物流一路走过的历程，这才发现我们眼前的一切已不再熟悉，科技的进步和管理技术的创新已经把我们带入了一个崭新的时代--供应链管理时代。有人把中国的物流业比喻成为一个“在蹒跚学步的幼儿”如果与西方市场经济发达国家相比，中国的物流业的确如此。这是我们毋庸讳言的现实，但绝不是我们再次落伍的理由。20年前，当我们刚刚进入物流启蒙状态的时候，在西方主要发达国家物流已经成为一个成熟的产业。20年后的今天，我们几乎和他们一起进入供应链管理时代。这些年来的改革开放使我们与发达国家站在同一起跑线上，时代的眷顾让我们拥有了奋起直追的机会和勇气。
