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三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。
所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。
政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。
三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。
但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。
但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。
三一重工公司戰略分析×××大學戰略管理結課論文學生姓名：×××指導老師：×××學號：×××專業：工業工程×××大學×××學院2015年12月三一重工公司戰略分析摘要:三一重工在短短二十年就從一家不知名の民營企業成長為世界一流企業，本文主要對三一重工進行戰略環境分析和現有戰略分析並評價，看它對於其他工程機械企業有何指導意義。
關鍵字：三一重工戰略環境分析戰略分析1三一重工簡介三一重工由三一集團成立於1994年，相對同行業來說比較年輕，是一家民營企業，在董事長梁穩根の帶領下，三一重工以年均50%以上速度增長，目前已經發展為中國前三、全球前十の工程機械製造商，也是全球最大の混凝土機械製造商。
公司產品包括混凝土機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、築路機械，其中泵車、拖泵、挖掘機、履帶起重機、旋挖鑽機等主導產品已成為中國第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場佔有率居國內首位，泵車產量居世界首位。
“三一”，即創建一流企業，造就一流人才，做出一流貢獻，代表著將三一打造成一個世界級品牌の願景。
公司自成立以來，三一一直持有品質改變世界の使命，堅持自主創新，在多項技術領域取得突破，同時注重服務品質，在世界範圍內建立了一個良好の口碑。
2三一重工戰略環境分析2.1三一重工PEST分析2.1.1政治和法律因素（P）在稅收方面（如增值稅轉型），給予工程機械巨大の優惠，有利於工程機械の發展；2014年3月，中央印發《國家新型城鎮化規劃（2014~2022年）》，提出加強城鎮化，推動中西部城鎮化健康發展，有利於擴大行業內需；由於工程機械行業緩慢發展，國家已明確繼續推行行業刺激政策，工程機械行業將明顯受益。
2.1.2經濟因素(E)國家經濟將繼續平穩快速發展，市場競爭機制將進一步完善，為各行各業提供了有利の經濟環境，預計2015年我國工程機械銷售規模將達到9000億元，還具有較大の市場空間；城鎮化の持續推進，目前中國城鎮化水準為45%左右,與發達國家78%の城鎮化水準相比,還有很大の發展空間，為未來中國工程行業の發展提供巨大の市場；一帶一路地提出，將大大加強沿線の基礎設施援助建設，而三一業務の70%都在一帶一路上，這勢必會給三一重工帶來巨大機遇；人民幣匯率市場化の趨勢已經很明顯，而最近美元升值造成人民幣相對貶值，有利於工程機械行業の出口。
三一重工企业战略规划第一部分战略分析第一节行业环境分析重工业指为国民经济各部门提供物质技术基础的主要生产资料的工业。
一个国家重工业的发展规模和技术水平，是体现其国力的重要标志。
三一重工是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强，必需对国内外重工业行业的现状和走势有一个比较清晰的判断。
一、全球重工业行业环境及其变动趋势对三一重工的影响1．三一重工在国际市场中还有较大发展空间市场经济的运行表明，同以轻工业为主的早期工业化相比较，重工业化在培育和创造内需方面有着特殊的优势：首先，重工业产品大多与较高层次社会需求的满足相关，能够促使内需规模不断地扩张。
产业结构是随着需求结构的变动而变化的。
当人均收入水平提高到一定水平后，社会消费需求的增长主要来源于加工程度高的商品如耐用消费品等，社会消费需求与重工业的联系日益密切。
重工业产品既能为轻工业的结构升级创造条件，本身也能创造市场上的消费需求。
其次，重工业本身的产业关联十分广泛，其发展对内需总量增大的拉动效应是持续性的。
相对于轻工业而言，重工业的产业关联链明显要长得多。
一方面，重工业的发展能为许多产业的发展提供投入品，另一方面，重工业的消耗大，能为本国其他产业创造出巨大的市场需求。
最后，重工业对提高国际竞争力非常有利，从而能更好地利用国际市场来扩大国内的需求。
一个国家的重工业发展水平，决定其在国际分工体系中的地位，直接制约其出口贸易和海外投资的竞争力。
而国际竞争力的模式不同，不仅影响一国利用外部市场和外部资源的能力，还直接影响到一国在开展国际经济交流时对内部需求的拉动效应。
以重工业为基础形的国际竞争力在这两个方面都有明显的优越性。
2．三一重工在全球重工业市场中占有一定地位三一重工从一个最初仅有几百万元资产的山村小企业到年销售收入过30 亿元的全国知名企业集团，仅仅10 年时间，年均80% 的增长速度堪称世界同行第一。
三一重工分析报告三一重工分析报告1、公司概要及其技术情况分析1.1 公司概要三一重工股份有限公司是由其母公司三一集团投资创建于1994年，并于2003年在A 股上市，主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。
三一重工不仅是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商，产品主要包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。
其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。
1.2 公司技术实力作为一家民营企业，三一重工在发展初期面临多重技术困难，直到1995年董事长梁稳根请到了液压方面的顶级专家易小刚加盟，其技术实力才逐步强大起来，最终成为行业的领头羊，其自主研发的产品先后创下了多个“世界第一”和“中国第一”。
具有代表性的产品和事件主要包括：1998年成功研制出中国首个37米长臂泵车，并分别于2007，2009，2011年三次刷新长臂架泵车世界纪录；2006年三一重工“混凝土泵送关键技术研究开发与应用”项目摘取国家科技进步二等奖，成为中国工程机械行业首家获此殊荣的企业；2007年生产出亚洲最大吨位全液压旋挖钻机；此外，世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、全球最大3600吨级履带起重机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师等产品均来自三一重工。
截止到2015年年底，公司累计申请专利6641项，授权5017项，申请及授权数均居国内行业第一，而且公司分别于2010年和2011年两次获得中国专利最高奖——中国专利金奖。
图1列出了三一重工近几年的申请专利数和授权专利数。
从图1可以看出，三一重工的现有专利大部分是近5年所申请和授权的，考虑到公司在2010年以前所研发出的众多突破性产品，可以看出三一重工此前的专利意识不足（这段时间专利相关数据均未公布于企业年报），这也和我国专利总数的变化趋势大体吻合。
2012-2014年，三一重工每年的授权专利和申请专利数量都在1000件左右，而2015年申请专利271件，授权专利324件，经过初期专利申请的旺盛期后，三一重工此时已进入了专利的平稳增长期。
关于三一重工有限股份公司的PEST案例分析摘要：本文主要运用PEST分析法对三一重工有限股份公司进行宏观环境分析，以得到三一重工的企业状态和发展趋势。
进入21 世纪的头三年是中国汽车产业爆发式发展的三年，中国汽车产业在这短短的三年里，中国继续执行积极的财政政策，进行基础设施建设，鼓励出口，鼓励消费，扩大内需，使得汽车工业增长大大高于GDP 增长，整个行业总产值以每年70%-80%的速度发展。
三一重工正是借着这股汽车发展潮流迅速发展崛起，逐步成为工程车和特种车辆行业的佼佼者。
并且在未来的时间里企业有着进一步发展的良好态势。
关键字：三一重工有限股份公司、PEST分析法、企业发展趋势一、政治因素（Political System）（一）产业规划对生产企业有着直接地促进作用国务院于2009年1月发布的《汽车产业调整和振兴规划》提出，通过实施积极的消费政策，稳定和扩大汽车消费需求；加强关键技术研发，加快技术改造，提升企业素质；加强自主创新，培育自主品牌，形成新的竞争优势；加快国家汽车及零部件出口基地建设，建设汽车出口信息、产品认证、共性技术研发、试验检测、培训等公共服务平台等措施加快中国汽车行业发展，其中重型汽车所占比重上升到25%以上。
为呼应国务院号召，湖南省出台《湖南省汽车产业振兴实施规划》，明确强调了发展专用型汽车，做大本省自主品牌，壮大长株潭特色汽车产业集群，积极扶持自主品牌和民营企业的发展。
这些政策措施的出台给汽车企业提供了法律和政策保证，并且使整个汽车行业迎来了再一次的发展机遇。
（二）国家宏观调控政策给企业间接的提供发展机遇国务院关于“扩大内需，完善城乡基础设施建设”的政策促使长三角、珠三角、环渤海经济区，以及西部大开发区域、东北老工业区、中部工业区等地区的城市改造和以及城乡规划，加大诸如公路、铁路、机场、港口等基础设施建设。
这些建设直接促使工程车和特种工程车辆的市场需求量膨胀式上升，为三一重工扩大生产提供了良好的市场环境。
三一重工企业战略分析
中三一重工企业在努力实现拓展海外市场的同时，也在不断坚持改进自身的经营状况和发展方向，以获取更高的收益。
作为中国综合性的国际工程集团，中三一重工已经制定了严格的战略分析措施，以确保企业未来几年的发展和发展方向。
首先，中三一重工在企业发展战略上坚持积极调整产品结构和技术结构，以及延长其产品生命周期。
针对新合作和技术的实施，中三一重工企业将加强与研究院、技术机构、企业客户端等方面的紧密合作，以有效地提高其科技水平和技术实力。
其次，中三一重工企业也将重视建立具有全球化特征的管理机制，以确保企业未来的发展方向。
根据中三一重工企业的发展目标，中三一也将加大对海外市场的投资和拓展，实现更高水平的国际化发展，并继续扩大海外业务范围。
此外。
三一重工企业环境分析及发展战略（公司股票代码：600031）目录一、企业简介 (1)二、企业外部环境分析 (1)（一）一般宏观环境（PEST分析） (1)1．政治和法律环境(POLITICAL) (1)2. 经济环境(ECONOMIC) (1)3. 社会文化因素（SOCIAL） (2)4. 技术因素（TECHNOLOGY） (2)（二）行业环境分析（波特五力分析模型） (2)（三）竞争对手分析 (3)三、企业内部条件分析 (4)（一）企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (4)（二）企业能力 (4)（三）核心竞争力分析 (4)四、SWOT分析总结 (5)（一）优势(STRENGTH) (5)（二）劣势(WEAKNESS) (6)（三）机会(OPPORTUNITY) (6)（四）威胁(THREAT) (6)五、对策建议 (6)参考文献 (7)一、企业简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年。
自公司成立以来，三一重工以年均50%以上速度增长。
2012年，公司实现营业收入468.31亿元，净利润56.86亿元。
2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，入围FT全球500强，为唯一上榜的中国机械企业。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第五的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
二、企业外部环境分析（一）一般宏观环境（PEST分析）1．政治和法律环境(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。
其次，国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。
这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。
最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。
2. 经济环境(Economic)（1）国家总体经济环境预计国家在未来一段时间还将继续保持经济的平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，这为各行各业的发展提供了有利的经济环境。
在这一有利局面下，预计到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，工程机械行业“十二五”规划中预计年均增速将达17%。
（2）城镇化发展及基础设施建设提速目前中国城镇化率水平为45%左右,与发达国家78%的城镇化水平相比, 还有很大的发展空间。
中国的工业化和城市化进程所带来的持续增长的投资规模,以及庞大的基础设施建设工程,为未来中国工程机械行业的发展提供了巨大的市场机会。
（3）房产行业对机械工业的影响作为房地产行业的上游产业，工程机械行业与其有着紧密的联系，国家房地产调控政策对房产行业有着深刻的影响，进而影响工程机械行业（特别是混凝土机械行业）的发展。
历史数据表明，房地产新开工一回落，工程机械净利润就会下降，但是政府保障型住房政策将在一定程度上减缓房地产调控的影响。
所以房产行业发展现状对工程机械行业来说喜忧参半，具体影响需要深入分析。
（4）人民币汇率与国际贸易人民币汇率市场化的趋势已经很明显，人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，加之国际贸易壁垒重重、摩擦不断，不利于行业国际化战略的实行。
3. 社会文化因素（Social）在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。
国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。
其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。
4. 技术因素（Technology）技术创新是企业进步的源泉。
新技术的出现将会推动工程机械行业的进一步的发展。
为适应市场需求，三一集团也通过三大核心技术来打造节能新模式，并已获得国家发明专利，同时三一也将年销售收入的5%-7%投入用于研发。
由于自主创新，三一引领了行业技术的发展。
但是，三一重工在和外国企业谈技术引进也连连碰壁。
不过在这之后，更加激发了三一自主创新的潜能。
与国外企业相比，我国企业在技术方面还存在较大的差距，但差距在不断缩小。
（二）行业环境分析（波特五力分析模型）行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下中国工程机械行业的竞争状态。
1.潜在进入者的威胁。
工程机械行业具有规模经济效应。
同时，此行业需要资本金的投入量大，更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
因此，对2.现有企业间的竞争。
分析现有企业间的竞争，应该首先明公工程机械公司现有竞争者的构成。
工程机械公司不仅面临着国内市场的激烈竞争，而且也面对着国外工程机械企业进入我国工程机械市场抢占市场份额的事实。
从目前状况来看，仅从我国国内轴承企业来讲，竞争非常激烈，我国较大的工程机械企业有：三一重工，徐工机械，山工集团，福马集团，中联重科等，竞争激烈。
3.购买者的议价能力。
规模较大的企业议价能力大于规模较小的企业。
工程机械的应用几乎涵盖了整个制造其购买者主要为规模较大的企业，如基建，石油化工设别等行业的企业。
工程机械属于固定资产的投资，因此议价能力较弱。
4.供应商的议价能力。
对于轴承企业来讲，受金融危机的影响，工程机械市场的原材料价格涨价，而轴承企业只能采取措施应对这一成本上升事实。
5.替代品的威胁。
工程机械在很多行业的应用是不可或缺的。
中国工程机械行业经过长时间的发展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。
与此同时，该市场也存在潜在风险，如：原材料成本；劳动力成本；人民币升值；核心技术研发等方面。
（三）竞争对手分析三一集团竞争对手众多，但其主要的竞争对手为中联重科、山河智能、柳工集团、徐工集团等。
以下为三一、中联重科、山河智能、柳工集团、徐工集团的从上表可看出，三一重工在工程机械行业的竞争力是比较强大的，在工程机械行业占据一定的有力地位。
但同时又面临着来自同行业其他企业的重大威胁。
三、企业内部条件分析（一）企业资源（有形资源、无形资源和组织资源）1.技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相对高素质的技术研发队伍。
2.在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌形象。
3.独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力4.有完善独特的文化体系，这是公司稳步发展的基础（二）企业能力1、营销能力分析（1）产品竞争能力：产品市场占有率非常高。
（2）销售活动能力：销售持续增长，业绩很好。
（3）市场决策能力：立足国内市场，进军海外市场。
2、生产管理能力分析（1）生产能力：总类多样，产能旺盛。
（2）人力管理：注重人才培养，构建清晰的员工职业发展道路。
（3）质量管理：产品质量有保证，拥有全方位的售后服务。
3、财务能力长期与银行保持良好的合作关系，具有良好的信用记录,与税务和外汇管理部门良好沟通和关系。
具有盈利能力和良好的商业信誉，与供应商建立良好的战略合作关系。
（三）核心竞争力分析在三一集团创始人、公司董事长梁稳根眼中，三一集团的核心竞争力无非是老三样儿：研发，制造和服务。
更为具体的落实到企业,摆脱“技术恐惧症”和“路径依赖”,开创缝隙市场生存的模式；远离价格战,以综合成本制胜,实现客户价值超越；实施走出去战略。
这些正是三一重工的核心竞争力所在。
1、缝隙市场生存的模式①“抛却它，忘却它”的创新思想支撑着整个团队在缝隙市场的生存。
②敢于技术创新是三一重工成功的基因,而拥有核心技术人才,是三一重工实现成长的关键因素。
③研发的高投入是三一重工永葆青春的秘诀。
三一重工每年从销售收入里提取5%~7%的比例,投入到研发当中去，加上其高素质的研发队伍,使得三一重工能够放开手脚,大力开发技术壁垒高、市场竞争弱、具备高可靠性的高品质产品,实现市场的领先。
2、客户价值超越实现方式:从“保姆式”向“管家式”转变,综合成本制胜。
三一重工自成立之日起，就坚持把服务和研发作为企业的核心竞争力。
认真倡导和践行“做人是根本、创新是关键、一切为了用户”的经营理念，积极实施服务革命，大力拓展服务的内涵和外延，实现了传统服务向现代服务的延伸和跨越。
高品位的服务文化，打造了三一重工“全面、快捷、主动、真诚”的服务品牌，赢得了顾客的忠诚，促进了三一集团的跳跃式发展。
①优质快速的售后服务是三一重工快速占领市场的重要法宝②高科技的企业控制终端大大提高了经营管理的效率③6S 店给客户带来了机械行业营销的新体验3、“走出去”的战略实现方式:布局海外市场,抓住供应链的核心环节①抓住契机，利用金融风暴的另一“锋面”——人才、技术、资本等要素价格的下跌。
金融风暴的到来，一方面，金融危机使国外市场需求出现了严重不足,导致装备制造业供应链过剩,原来制约中国企业的关键零部件供应问题一下子迎刃而解，许多之前占优势地位的主供应商主动向三一寻求发展战略伙伴关系；另一方面，人才壁垒得以打破，使得三一能吸纳更多世界级人才的加盟。
②变身国际制造可以优化自身供应链，节省成本费用，提高利润。
全球化将是未来三一重工发展的战略核心，必须具备世界级的眼光和韬略,才能把三一重工打造成一家在全球范围内具有核心竞争力的工程机械制造商。
三一重工的供应链的成本构成中将近一半都是来自德国,在贝德堡设立工厂可以节省高昂的物流费用,更重要的是,三一重工可以在德国找到战略合作伙伴,有效地解决关键的核心零部件的供应自主化。
四、SWOT 分析总结（一）优势(strength)1 技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相对高素质的技术研发队伍。
2 独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力。
3企业通过技术、资本、人才、客户壁垒保证了三一重工在市场竞争中的优势行业： 三一：地位。
4企业对上下游的议价能力均有加强5在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌形象（二）劣势(weakness)1 缺乏关键零部件的研发能力2技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别是缺乏标志性人才。
