许徐讲师：品牌定位与策划-汇师经纪

品牌定位策略品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。

定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。

品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。

品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。

品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。

品牌定位的二十一种方法介绍：1.抢先定位。

指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。

如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。

早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。

高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。

今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

2.功能定位。

顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能和利益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。

很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于顾客能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，品牌向顾客承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。

品牌设计法则徐适
品牌设计是一项非常重要的工作，它能够直接影响到品牌的形象和市场竞争力。

在这个领域中，徐适是一位非常知名的设计师，他的品牌设计法则被广泛应用于各行各业。

徐适认为，品牌设计要遵循以下几个法则：
1. 简单明了
品牌设计要简洁明了，能够让人一眼就看懂。

这样才能够在市场中快速被接受和认知。

2. 突出特点
品牌设计要能够突出品牌的特点，让消费者能够一眼看出这是哪个品牌。

这样才能够在众多竞争对手中脱颖而出。

3. 色彩搭配
品牌设计中的色彩搭配非常重要，要根据品牌的定位和特点来选择。

同时，要注意色彩的搭配是否搭配合适。

4. 细节处理
品牌设计中的细节处理也非常重要，细节处理得好能够让品牌形象更加完美。

同时，需要注意细节处理是否符合品牌形象和定位。

综上所述，品牌设计法则是非常重要的，徐适的品牌设计法则值得我们学习和借鉴。

在品牌设计中，我们应该注重简洁明了、突出特点、色彩搭配和细节处理等方面，才能够设计出更加出色的品牌形象。

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辅导员品牌ip五步战略
辅导员品牌IP（知识产权）五步战略如下：
1.确定品牌定位：在辅导员品牌IP战略中，第一步是明确品牌的定位。

要考虑到辅导员的专业领域和特长，确定自己想要传达的价值观和形象。

例如，品牌可以定位为专业知识丰富、亲和力强的辅导员。

2.构建个人品牌形象：辅导员需要打造自己的个人品牌形象，包括外表形象和声誉。

外表形象可以通过仪表整齐、得体的着装来展现。

声誉方面，可以通过提供高质量的教学服务、参与教育研究和推广等方式来树立良好的声誉。

3.建立个人品牌传播渠道：辅导员可以利用各种媒体和渠道来传播自己的个人品牌。

包括建立个人网站或博客、参与社交媒体平台、发布教学视频等。

通过这些渠道，可以扩大品牌的影响力，吸引更多的学生和家长注意。

4.与合作伙伴合作：辅导员可以与相关机构、高校或企业建立合作关系，共同推广辅导员品牌IP。

例如，可以与学校合作举办讲座或研讨会，通过合作宣传来提高品牌影响力。

5.持续提高个人技能和知识水平：作为一个辅导员品牌IP，持续学习和提高自己的技能和知识水平非常重要。

通过参加培训班、学术研讨会等方式，不断更新知识和能力，提高自己的竞争力，并进一步树立品牌形象。

专业为企业/培训机构提供师资。

业绩提升百倍的促销新方法主讲：许徐讲师《业绩提升百倍的促销新方法》微课课程详细设计一、开场白：感谢-----的邀请，让我来参加本次的分享。

我今天分享课程主题是《业绩提升百倍的促销新方法》。

先简单做个自我介绍，我是许徐。

首先做个自我介绍：我是许徐。

大家一听名字有点怪怪的。

我的名字是真名字，不是笔名，是爸妈的姓合起来就成了我的名字。

（九一开讲啦特邀讲师，按实际状况确定）。

一个从业代到总裁的职业营销经理人，业代是月薪只要350元的铺点业务员，总裁是和路雪（中国）的执行总裁。

一个每年有二百多天奔波在市场一线的实战策划人，给客户单位做落地辅导，业绩提升。

一个用血、泪、汗和脚丈量产品的销售庸才，一个视销售为生命，业绩为唯一的管理咨询顾问。

自诩为知名实战营销专家，雄鹰营销创始人，民企业绩提升导师。

中国国内极少数既能出策划咨询案，又能到企业内部落地执行的培训师，策划师，管理咨询师，职业营销经理人四位一体的智力服务提供者。

今天课程分为三个部分：第一部分：现代常用促销的6大误区，三种错误思维方式及原因分析探讨。

第二部分：六大误区带来的三大伤害。

第三部分：业绩提升百倍的促销新方法。

课程按照不良现象及原因，危害及实质，解决方案的思路展开，是当下最为常见的课程结构形式。

好。

我们下面开始第一部分的学习。

（语速较舒缓，声音要有激情，有感情，语音语调富于变化，抑扬顿挫，时长控制在2---4分钟。

避免感觉在读稿子）。

专业为企业/培训机构提供师资。

现代常用促销6大误区之第一大误区“买赠”。

现代常用促销6大误区之第一大误区：买赠。

买赠通常有两种方式：1是买多赠少。

2是买A送B.现在在大街上几乎所有的商家都在进行着买赠的促销活动。

我的邻居王阿姨不小心摔了一跤，去医院做了全身检查，医院送了她一箱草鸡蛋。

她高兴坏了，不顾疼痛，舍不得打车。

硬是把一箱鸡蛋提回家。

前几天爸爸去营业厅充话费，回来中国移动送了桶食用油。

一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，品牌建设成为企业竞争的核心。

品牌记忆点是指消费者在接触品牌时，能够迅速想起并产生共鸣的元素。

为了提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度，特策划此品牌记忆点活动。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度；3. 塑造独特的品牌形象；4. 拓展市场占有率。

三、活动主题“记住我，就是记住你的美好时光”四、活动时间2022年5月1日至2022年6月30日五、活动对象1. 消费者；2. 媒体；3. 合作伙伴；4. 员工。

六、活动内容1. 品牌记忆点征集（1）活动时间：2022年5月1日至2022年5月15日（2）活动内容：通过线上线下渠道，征集消费者对品牌的记忆点，如产品特点、服务体验、品牌故事等。

（3）奖励设置：设一等奖1名，奖品为品牌产品；二等奖3名，奖品为品牌周边产品；三等奖5名，奖品为品牌优惠券。

2. 品牌记忆点展示（1）活动时间：2022年5月16日至2022年6月15日（2）活动内容：在官方网站、微信公众号、微博等平台展示消费者征集的记忆点，并邀请消费者参与互动投票。

（3）奖励设置：设立最佳记忆点奖，奖品为品牌产品。

3. 品牌记忆点线下活动（1）活动时间：2022年6月16日至2022年6月30日（2）活动内容：在各大城市举办品牌记忆点线下活动，如品牌体验馆、品牌故事分享会等。

（3）活动形式：互动游戏、现场表演、抽奖环节等。

4. 媒体宣传（1）活动时间：活动期间（2）活动内容：与各大媒体合作，进行品牌记忆点活动的宣传报道。

（3）宣传渠道：报纸、杂志、网络、电视、户外广告等。

七、活动预算1. 奖品预算：品牌产品、品牌周边产品、优惠券等；2. 活动场地租赁：线下活动场地租赁费用；3. 活动物料：活动宣传单、易拉宝、横幅等；4. 媒体宣传：广告费用；5. 人力资源：活动策划、执行、宣传等费用。

八、活动评估1. 活动效果评估：通过活动参与人数、品牌知名度、美誉度提升等指标进行评估；2. 消费者满意度调查：收集消费者对活动的评价，了解消费者对品牌的认知度和忠诚度；3. 媒体曝光度：统计媒体报道数量及曝光度，评估活动影响力。

如何优化企业的品牌管理方案在当今竞争激烈的市场环境中，企业的品牌管理就像是一场没有硝烟的战争，谁能打好这场仗，谁就能在消费者心中占据一席之地。

那到底怎么优化企业的品牌管理方案呢？咱们先来说说品牌定位。

这就好比你给自己找个独特的标签，让大家一眼就能认出你来。

比如说，有个卖运动鞋的企业，发现市场上大多数品牌都主打专业运动性能，那它就可以把自己定位成“时尚运动风”，既满足运动需求，又能让你出街时赚足回头率。

再讲讲品牌形象。

这就像是人的外表，得让人看着舒服、喜欢。

我曾经看到过一家餐厅，它的装修风格是那种古朴典雅的中式风，但是菜品却都是西式的快餐，这就让人感觉很不搭。

所以品牌形象的各个方面，包括标志、包装、广告等等，都得统一协调，传递出一致的信息。

品牌传播也是至关重要的一环。

这就像你有了好东西，得大声吆喝让大家都知道。

现在社交媒体这么发达，企业得学会利用这些平台。

我认识一个小网店，专门卖手工饰品的，店主每天都会在抖音上分享自己制作饰品的过程，还会搞一些直播抽奖活动，吸引了好多粉丝，生意那叫一个红火。

还有品牌维护，这可不能掉以轻心。

一旦品牌出了问题，得赶紧解决，不能让负面消息蔓延。

比如说，某品牌的食品被曝光有质量问题，如果企业不及时处理，公开道歉并改进生产流程，那消费者可就不再买账了。

另外，品牌创新也不能少。

市场在变，消费者的需求也在变，品牌得跟上潮流。

就像手机品牌，从按键手机到触屏手机，再到现在的各种智能功能，不断创新才能留住用户。

优化企业的品牌管理方案，需要从多个方面入手，每个环节都要精心打磨。

就像盖房子，地基要稳，设计要合理，装修要精致，这样才能建成一座让人喜欢、住得舒服的好房子。

企业的品牌管理也是一样，只有用心经营，才能在市场的大潮中屹立不倒，成为消费者心中的首选。

许徐:济南美亿佳商贸全面诊断分析报告暨管理(销售)系统提升方案规划建议书诊断目的与项目背景：2014年6月7日上午9点—下午2点，保力顾问营销顾问许徐对济南美亿佳进行了全方面的访谈调研，通过与企业当家人刘福滨先生和销售、财务、客服部门负责人的访谈，对企业有了较为清晰的认识。

现提供管理(销售)系统提升方案规划建议书如下：一、近三年战略目标确定及未来项目战略转型的风险评估1. 美亿佳未来3年战略目标(销售额目标)因为我们是销售商，销售额目标是最直接、最有效的数据目标。

(单位：万元)2014年：，2015年：，2016年：与此对应的客户发展目标、利润目标、市占率目标、团队规模建设目标等，许徐老师将在下一步的服务跟进中明确并指导实施。

2.对美亿佳内衣专卖店项目的风险评估和实施建议保力顾问针对服务企业商贸型10年的战略转型方向成败案例的总结，得出了经销商未来战略选择的10大方向：2.1连锁从幕后走向前台，前提是管理完善、流程清晰。

2.2贴牌创建自有品牌然后再延伸到生产。

2.3聚焦做细分市场的领导者，改变大而全的产品分类、经销商模式，做细而专的产品，提升品牌形象和附加值，增大利润空间。

2.4补缺深入农村市场，前提是产品适合农村需求，强有力的销售网络支持，但是利润较低，需要足够的销量维持利润。

2.5加盟背靠大树好乘凉，适合初次创业者和重新选择项目者。

2.6代理在巨人的肩膀上成长，选择适销产品，厂家有实力支持。

2.7联盟与厂家共同创造事业(包括下游客户)，变买卖关系为合作关系、利益共同体关系。

2.8转行在新兴行业中寻找机会，保留老业、主业，开发新业、副业，以后逐步调整重点进入新行业寻找新的利润增长点。

2.9重组从头再来，内部管理导致生存困难。

2.10退业在寂寞中等待，行业无前景。

根据保力顾问的经销商10大战略方向选择的工具，我们来分析美亿佳商贸品牌内衣专卖店的项目风险：1.当前整体经济下滑、消费水平下降、购买意愿降低。